中國新技術風險投資公司

A. 現在互聯網都在裁員35歲以上的，那些被裁掉的還有什麼出路

35歲這個年紀太尷尬了，也太無奈了。這個年紀正是應該努力打拚事業的時候，一家老小都是正在需要錢的時候，房貸和車貸都還沒還完，但是偏偏又趕上被裁員，尤其是從事互聯網行業的員工，互聯網這個行業說是頂尖技術，肯定也有；但是沒有什麼技術，只知道混日子的員工也不少。
裁員，就是拉開人生差距的開始。

一次失敗或者被裁員代表不了什麼，我們的未來仍然有很大的可能性，希望他們早日實現自己的價值。

B. 中國新技術創業投資公司的風險投資制度

* 投資偏重於東部沿海地區；
* 主要投資方式為高科技產業及國家科委的主導主業；版
* 投資目的為配權合國家政策；也以盈利為目的；
* 希望掌握被投資企業的經營權；
* 通過分配股利、在國內外上市、出售給第三者實現資金回收；
* 對被投資公司的監督方式為對於控股公司，派管理人員進駐；對於非控股公司，主要參與董事會、進行報表審核。

C. 什麼是投行

投行指的是投資銀行，是與商業銀行相對應的一類金融機構，是資本市場中主要的金融中介，其主要從事證券發行、承銷、交易、企業重組、兼並與收購、投資分析、風險投資、項目融資等業務。

D. 創業者應該如何應對風險

充分調研，謹慎創業，開展一項投資創業不能想當然意氣用事，必須做好充分的市場調查和對項目前景認真分析，在多次論證確實無誤的基礎上進行的。

應對預案，在對創業項目進行充分論證後對於創業後出現的風險要有正確的評估。

對於可能出現的問題要有應對措施。一旦不利局面出現，可以從容面對。

加強內部控制，進行創業時必須要建立機制，加強對內部控制，完善各項制度，防範來自員工、資金、流程等內部原因造成的風險。

創業者如何防範創業風險？

（一）改進管理模式

拒絕創業失敗就要及時堵住管理上出現的缺口。一般來說，創業者並不一定都是出色的企業家，也不一定都具備出色的管理才能。

也許你是利用某一新技術進行創業，也許你是某個技術方面的專業人才，但卻不一定具備專業管理才能，從而形成管理缺口。

你往往有某個新的創業點子，但在戰略規劃上不具備出色才能，或不擅長管理具體事務，從而形成管理缺口。

憑借你的悟性和智慧，你在創業的路上已經摸索出了一套企業管理方法，但隨著企業的不斷發展壯大和市場千變萬化，你必須立即改進你的企業管理模式，從而支持你的創業健康發展。

（二）迅速凝聚人心

拒絕創業失敗，創業者就要在你的企業內部，千方百計的迅速凝聚人心，讓你的企業員工心往一處想，勁往一處使，朝著你預期的創業目標前行，形成一支堅不可摧的創業團隊。

如果你的企業內部的員工出現離心離德的前兆，如果你的企業技術骨幹紛紛離你而去，你就要立即檢討自己，並馬上著手調查分析和調整你的企業制度和管理機制，迅速作出以人為本，安撫、穩定人心的方案。

（三）廣泛吸納人才

你的創業也許已經初戰告捷，你的企業也許已經羽毛豐滿。請你別忘了，在得勢的時候，廣泛吸納社會各類人才，讓這些人才與你一同創業，一同發展。

要知道，市場競爭的核心，說到底就是人才的競爭，你有了好的創業項目，又有了好的創業基礎，並制定了好的利益分配機制，如果再加上你又擁有了本行業內 的人才，你的創業想失敗都難了。

（四）打造企業文化

創業者要在你創業的行業中特有，必須精心打造你的企業文化。不要以為，農業企業就是生產農產品，你要懂得，中國的農耕文化博大精深，只要稍加留意，就會發現在廣闊的農村天地，處處都是文化；只要稍加開發利用，你就會感覺圍繞著你的農業創業項目，隨時隨地都可賺錢。

注意！你開發的農業創業項目，更好結合農耕文化打造你的企業文化，這樣會讓你的農業創業項目財源滾滾。

（五）強化危機意識

你的創業之路也許一帆風順，但要提醒你，這並不能表明你的創業沒有了風險，你的企業沒有了危機，恰恰相反，風險就在你的身邊陪伴，危機正潛伏在你的企業里，如果你現在沒有抵禦風險准備，沒有危機意識，等到風險突然襲擊，等到危機閃電般降臨，你就只能坐以待斃了，作為農民創業者，危機意識是拒絕創業風險重要手段。

創業者應該如何規避創業風險，如何有效規避創業中的風險？創業本身是一件有風險的事，不論是尋找融資還是不融資，創業者都需要具有風險意識。在創業過程中，提高風險意識，提前做好相應的措施，降低和避免創業風險。

在決定創業前，創業者首先需要確定創業項目並展開市場調研。詳細的市場調研將有助於創業者分析市場前景、把握市場定位、了解市場動向等。隨後，將調查後的數據，整合成一份完善的商業計劃書，內容數據需要真實、規范，不可弄虛作假，計劃書是投資人對企業和項目產生興趣的直接來源，創業者需要認真對待。

同時，信息更新換代迅速的今天，創業者應該提前做好應對預案，把握稍縱即逝的機會。在對創業項目進行充分論述後，對創業風險進行一個正確的評估，對未來可能出現的問題提前做好的應急方案，避免問題出現時不知如何解決。

此外，創業者需要建立一個良好的管理機制。對於一個企業而言，不論規模大小，都需要一個好的管理機制以加強內部管理，完善各項制度，防止出現來由於員工、資金、流程等內部原因給企業造成風險。

誠實守信是創業者需要具備的一種素質，同時也是風險投資機構和天使投資人較為關注的一點。在追求短期利益的基礎上，爭取長期發展，防範信用缺失帶來的銷售或者資金鏈條方面的風險。

創業者需要積累一定的社會資源，在企業創建、市場開拓、產品推介等工作都需要調動社會資源，因此創業需要多參加一些行業內的聚會或創業路演活動，積累一定的人脈。並且創業者需要保持一定的警惕心理，謹慎對待創業。

E. 為什麼企業國際化

1、擴大出口，開拓海外市場。過去20多年來，開拓國際市場始終是中國企業海外投資的首要動機。近年來，我國企業充分利用各國市場進一步開放和加工貿易大發展的有利條件，通過海外投資辦廠，帶動我們的技術、設備、產品和服務的出口，改變了我們以往主要依賴產品貿易出口的模式。我國已有不少企業在東歐、東南亞、拉美和非洲設廠生產紡織品和服裝。隨著對外投資的增加，特別是境外經濟貿易合作區的建立，每年形成的出口和產能轉移規模更大。

2、促進產能轉移和經濟結構的戰略性調整。近年來，我國企業通過海外投資向其他發展中國家轉移當地需要的成熟技術，轉移部分產能，既解決了國外市場的需要，又提升了我國和東道國產業結構，實現雙贏。例如中國石油天然氣集團公司按照「立足國內，發展海外，實施國際化經營」的戰略目標，積極參與海外石油資源的開發，初步形成了中東及北非、中亞及俄羅斯、南美三大戰略區，這其中我國的技術和設備發揮了極大的作用。

3、加強境外資源能源開發合作，充分利用國際資源取得新進展。我已與30多個國家建立資源能源長期合作關系，與俄羅斯、哈薩克、沙特、蘇丹、澳大利亞、印尼等國的大項目和中長期合作取得突破，在西歐、北非、南美、東南亞、中亞-俄羅斯等海外戰略區域建立了年產百萬噸以上的原油生產基地；鐵、銅、鋁、鉻、鋅等礦種均在境外形成了一定的生產能力。另外，我企業在境外開展森林資源合作開發、漁業合作也取得較好成效。

4、加快形成中國的跨國公司，增強國際競爭力。近年來通過實施國際化經營戰略，企業的國際競爭力日益顯現，全球競爭、銷售網路正在構建。中海油成為印尼最大的海上石油生產者之一，海爾、聯想、華為、中興、TCL、海信、萬向等研發能力強、擁有自主知識產權和核心技術的高端產業領域的製造企業，在國際化經營中逐步形成了國際品牌，提升了「中國製造」的品牌影響力和品牌價值。

5、企業國際化經營的經濟和社會效益顯著。

6、境外經貿合作區建設取得新進展。目前巴基斯坦海爾家電經貿合作區及尚比亞中國經貿合作區兩個合作區已經揭牌運行，泰國羅勇經貿合作區等其他合作區正在積極推進之中。

7、追求互利共贏，實現國際化經營的可持續發展。我企業在周邊、拉美、非洲以及南太一些國家的拓展，已成為新形勢下我鞏固和發展同這些地區國家的關系、尋求雙方利益交匯點的重要途徑。我與有關國家在重大項目上卓有成效的合作，為雙邊關系提供了重要支撐。

解決未來經濟發展面臨的突出矛盾需要加大企業國際化力度

未來我國經濟發展也存在不少困難和問題，特別是能源、資源、環境和土地等方面的嚴重製約。解決這些矛盾和問題關鍵靠落實科學發展觀、轉變經濟發展方式，同時也需要加大推進企業國際化經營的力度，更深入參與經濟全球化，更充分地利用兩個市場、兩種資源，提高參與全球范圍內優化配置資源的程度。

第一，緩解國內能源資源約束需要更加大開發海外資源的力度。我國是資源相對貧乏的國家，如我國人均擁有石油、天然氣不到世界人均擁有量的1/8和1/20，在已探明的45種主要有色金屬資源中，我國人均儲量僅為世界平均水平的一半。進入新一輪經濟增長周期以來，一些重要大宗能源資源供給矛盾加劇，對國際市場依賴加深。未來，伴隨工業化城市化的推進特別是相當一段時間內重化工業的擴張，能源資源矛盾可能還將持續或加劇。需要推動有實力的企業開展國際化經營，加強海外資源的合作開始與利用。

第二，是緩解國內產能過剩、推動產業升級的需要。我國新一輪經濟周期中，投資擴張加大了產能過剩，據估計目前製造業產能閑置率已經較高，需要加大參與全球產業重組和對外產業轉移的力度。同時，我國從勞動密集型產業到部分高新技術產業的國際競爭力都在不斷加強，具有多元化的比較優勢，加快國際化經營步伐是產業升級的需要。

第三，是緩解國際貿易摩擦的需要。我國已進入貿易摩擦高發期。未來，在我國高投資、低消費的結構性失衡較長時間持續條件下，國內市場競爭還將不斷加劇，我國製造業特別是消費品對國外最終需求的依賴也將持續，企業迫切需要開拓國際市場，但卻遭到形形色色的貿易保護主義的束縛。而推進企業國際化經營、加大對外投資合作力度，有利於為當地經濟發展和就業做出積極貢獻，有利於緩解與有關國家的貿易不平衡，是化解貿易摩擦的重要途徑。

第四，提高自主創新能力、建設創新型國家，需要提高企業國際化經營水平。目前，發達國家都是充分利用外部智力資源和國際化程度最高的國家；進入新世紀以來，芬蘭、瑞典等新經濟典範其自主創新也都是建立在企業國際化經營基礎上，如芬蘭只有500萬人口卻擁有一個國際化程度最高的跨國公司諾基亞。我國也必須走開放條件下的自主創新之路，不僅要引進來，還要「走出去」。通過支持有實力的企業對外投資合作、設立產品設計和研發中心、開展海外並購等，提供利用外部智力和研發資源的水平，招攬國外高端人才，鍛煉培育自己的國際化人才隊伍。

第五，是提高企業核心競爭力的需要。我國雖然已成為世界工廠，但總體上仍處於國際分工的低端，非價格競爭力不強。要提高我國在國際產業鏈、創新鏈和價值鏈中的位置，關鍵是提高產業和企業核心競爭力。積極開展國際化經營，一是可以學習借鑒國外企業的現代經營模式，在全面深化外部分工作基礎上優選培育有競爭優勢的主導業務環節，走上基於創新的差異化競爭之路；二是學習引入國外先進的管理方法，實現業務流程再造，建立健全供應鏈管理體系，實現資源在國內國際范圍內的優化配置；三是通過對外投資合作與並購，建立自己的海外營銷網路，既改變目前單純依賴國外中間商的局面，更為建立以市場需求為導向的產品開發設計和研發體系創造條件。

第六，穩步開展服務業國際化經營，加快服務業發展與升級。「十一五」規劃明確提出要加快發展服務業，提高服務業的比重和水平，特別是大力發展生產性服務業。今年出台的國務院7號文件對加快服務業發展與升級做了全面部署，並將擴大服務業對外開放、積極承接國際服務外包作為發展服務業的重要途徑。為了適應世界服務業信息化現代化全球化的新趨勢，我國在著力推動服務業引進來的同時，也不能忽視「走出去」。要逐步創造條件支持有實力的服務業企業開展國際化經營，在大風大浪中鍛煉成長，引入國外服務供應商先進的管理系統、經營理念、軟硬體技術以及新的業態，提升服務業創新能力，加快服務業現代化。

第七，加快培育我國的跨國公司和國際知名品牌。跨國公司是經濟全球化的主體，在國際貿易、投資、研發、技術交流以及國際生產要素重組與產業轉移占據日益重要的地位，而國際知名品牌則是一國產業國際競爭力的重要標志。我國要加快從經貿大國向強國的轉變，由中國製造向中國創造的轉變，全面提升在國際分工中的地位，也必須加快培育自己的跨國公司和國際知名品牌。這就要求我們必須適應形勢變化，不斷完善相應的戰略和政策，不斷提高企業國際化經營水平，在參與激烈的國際競爭過程中提高跨國經營企業的實力、能力，孕育培育具備核心競爭力的國際知名品牌。

第八，加快企業國際化步伐也是促進國際收支平衡的需要。我國近年來外匯儲備增長很快，到今年三季度末已超過14000億美元，居世界第一位。而直接投資項目凈流入是外匯儲備增加的重要來源。我國目前已經進入直接投資項目凈流入減少的階段，已有能力和條件逐步加快企業國際化步伐，以企業為主體擴大對外直接投資和其他形式的投資，達到緩解國際收支失衡、減輕人民幣升值壓力和流動性過剩的效果。

F. 創辦你的企業創業計劃書怎麼寫

第一章 摘要

如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。

宗旨及商業模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等於不知道該做什麼事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什麼。

本公司是一家[處於創始階段/處於高贏利發展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合夥或有限合夥/專業公司/直屬分社/專業分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業地址]。

最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達到[X]元，稅前利潤為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤為[X] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用於[敘述資金用途，比如：1)為新產品打開市場；2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求；3)增設零售網點或其他銷售措施；4)為新產品增設科研開發題目，或研究改善現有產品]。

本公司生產下列商品[按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些]：

簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現況（指出貴公司在工業行業或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機遇（XXXX年預計市場總收入可達到XXX元，由於市場需求增長加之企業改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。

現在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算]

的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用於下列目的：

說清楚，你為什麼需要這筆資金？

為了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。

為了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業務，等等。

由於新訂單的大量湧入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要。

在新的市場規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發展的形勢。

增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。

我們的產品和服務

用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什麼？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關鍵是什麼？為什麼你（或者你的領導層）的公司是解決這些問題最適當的選擇？

[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]

我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]。總體說來，我們現在的生產線處於[起步/發展/成熟]階段。

我們產品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[說明具體行業或企業名稱]中廣泛使用。

目前，我們的[產品/服務名稱]處於[起步、發展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產品/服務名稱]繼續擴大我們的生產線，發展項目包括[請列出擴展的項目]：

在[產品生產過程中，或延伸服務范圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]。

我們的[產品或服務名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優勢，原因是我們擁有[專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等]

市場定位（目標市場）

我們把我們的市場定位在[生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪乳酪等產品，請界定你的市場導向]。根據市場資源，根據[資料來源]的調查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發額或零售額]大約為[X]萬元；根據[資料來源]的推測顯示，該市場到[200X]年將發展到[X]萬元。

在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什麼地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什麼？他們是否持續購買你的產品或服務？你是如何引導顧客你的產品或服務的？他們為什麼對你的產品感興趣？為什麼看中你的產品？你是如何滲透到這個市場中並賺錢的？

競爭

我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的[產品或服務]是一流的，因為，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品[進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等]。

管理

我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。

[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數]

年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。

[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數]

年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。

資金需求

我們正在尋求[資金的具體數量]萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用於[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。我們採用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y]年之內償還這筆貸款或投資。

資金籌措方法

關於資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內企業或企業家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環境。

銷售匯總

請參閱第九章的圖表樣式及精英傑公司提供的計劃實例。

財務歷史數據：

前四年

前三年

前年

去年

今年

銷售額

毛利

稅前利潤

財務預計：

明年

後年

第三年

第四年

第五年

銷售額

毛利

稅前利潤

資產負債匯總表：

固定資產

負債

凈資產

在[n]年內我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等]。或者其它方式[另外的償還方法]。我們希望能在[X年X月]實現這一計劃。

文章引用自：

第二章 公司介紹

除了那些親手將公司領向成功的企業家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務。

一、宗旨（任務）

我們的目標是將公司變成[請闡述你的最終目標，或插入你的任務說明，例如；互聯網路路由設備的主導製造商以及將我們的品牌發展成為市場著名品牌]。

我們立志於在開發與銷售領域刻守信譽、提高聲望[具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產品來豐富市場需求，以及其它方式]。為達到此目標，我們採取[縮短新產品的開發周期，密切注視市場趨勢和需求，開發具有創意性和獲利性產品，並在包裝上創新，等等]等方式來實現。

為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達到的聲譽]的態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為[闡述你公司與有關的各集團相互之間都是互利互助的]。

為實現我們的目標，[你公司名稱]需要[資金、管理技術等等，列出你行需要的一切]。

二、公司簡介

[你公司名稱]成立於[x年x月]，其業務范圍包括[介紹貴公司商業活動，如兒童商品製造，醫用產品提供者,等等]。商業法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司注冊地址]。

本公司是一個[指出公司性質，如分公司、合作公司、合夥人、專有獨資公司、股份公司，等等]。我們的主要辦事機構位於[列出主要地址以及其它有關場所]。我們的辦公樓大約面積為[具體數值]平方米，工廠或倉庫面積大約[具體數值]

平方米。我們目前的月生產能力為[具體數值，要包括計量單位]。如果我們每月擴大[具體數值]能力，我們還需另增面積[具體數值]

平方米。有了資金後，我們可望在[二年內/一年內/一周內]能使該設施足以滿足公司的需要。

法規與特需權[若沒有可以省略]：

[你公司的名稱]現正生產[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產線上加工或銷售，或此類服務活動]，而且脫離了[政府有關機構名稱]的管轄。

在此要列出所需要的許可證和法規文件。說明一下你公司與政府有關權威機構的關系。這些機構是如何規定貴公司的商業活動的？

三、公司戰略

探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產品生產線和技術能力會發揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變換或技術許可的發布以及市場品牌的下落，等等因素。

[具體的市場名稱]市場形式十分復雜，我們的[具體產品名稱]產品在上述[各個市場]未來兩年內的狀況是[在此詳述]。

或者

新技術的全面應用將使我們的[具體產品名稱]產品扭轉[具體的市場]市場局面。所以，我們的產品有在當今[具體的市場名稱]市場上繼續佔領的機會。

[你公司或項目名稱]的市場戰略是將本公司（或項目）變成[具體商品名稱]的主導生產與供應商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什麼?結果如何?帶來何種益處?][你公司或項目名稱]將在[何種工業領域、市場、專業市場、適當的范圍內]以它的[核心技術，知識和專門技術]去支配[具體的市場名稱]市場，包括[說明在哪些方面][詳見圖1：市場，圖2：擴大市場，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰略性的生產線被認為有能力佔領目標市場[或適當的地位]。全部生產線以[按照生產層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術和生產商]的方式構成了全部股份。

以下利用一段文字闡述各自的目標或目的。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子）。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字敘述，它可幫助你全面思考。並使你做出最終結論，以施展你的戰略部署。

1．產品及服務1：

[產品或服務1]代表著新

[何種市場？]市場的一個側面，該市場可以[解決何種問題？]，並且可以廣泛地反映出全部[目標客戶]對服務需求。

探討一下營銷狀況及目標市場的規模。

2．產品及服務2：（等等）

[產品或服務2]體現了[某種項目或事物]

可以附加在[某種項目或系統]中。[你公司或項目名稱]將[首先]結合[具體產品/服務]進入市場，並被工業專家評為最佳產品。依上述方式予以敘述。

3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：

[你公司或項目名稱]目前正同[某公司]討論具體的[購買合同和委託]。這項工程將給[你公司或項目名稱]帶來可觀的效益，將幫助[你公司或項目名稱]與[某公司]建立正常的相互關系，以保證[你公司或項目名稱]的產品技術和服務得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產線能夠得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產線能夠表示出[你公司或項目名稱]的產值的[降/升]曲線。

四、技術

1、專利技術：

我們的產品屬於[闡述專利技術]，並對下列范圍的權益加以保護[列出有關專利技術，版權，商標等]，同時實行規范的技術轉讓方針。

2、相關技術的使用情況（技術間的關系）：

我們 [具體產品名稱]

的[技術/能力]，我們已經[說明一下專利許可證或專利計劃]與[具體產品名稱]技術有如下應用范圍：[指出協議書的大致條款]。

[你公司或項目名稱]已經與其它影響力較大的科研中心，包括[科學院，基金會，組織]建立了關系，本公司同時還是[公司或項目名下]的大學認證項目的參與者，擁有[具體產品名稱]的原始編碼專利。大學認證項目首先給[你公司或項目名稱]提供任何衍生項目的工業化生產的權利。

我們的技術開發包括[產品和公司]項目。這些工作包括[公司]和項目參與者的努力。公司有權利將[具體技術名稱]用於工業化擴大發展。

[你公司或項目名稱]目前正致力於[界定一下環境或有潛力的技術，或者生產線]的研究工作，這項五、價值評估

闡述一下向顧客提供的產品為客戶帶來的利益,要有具體數值：

增加收入額

增加毛利額

提高生產效率

降低信息技術成本

減少庫存

降低員工數

請與從前的統計結果（公司及競爭對手）加以對比量化，並說明不同點及改善情況。

六、公司管理

1．管理隊伍狀況

投資是一項經營人才的業務,請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業競爭的實質就是人才的競爭,誰能讓人才留駐並善用他們,誰就能在商業競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。

[你公司或項目名稱]擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在[工業生產、市場營銷、專業市場、資訊收集、公共關系、人事關系、各種有影響的崗位]上具有直接的技術與豐富的經驗。主要體現在：

業務負責人和關鍵雇員

坦率地說，如果你以最少的人數擔任公司各類職務，你將很幸運。你要告訴投資者，你公司都設了哪些崗位。請將你公司主要崗位負責人的簡單職責介紹一下。

在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行說明，主要人員包括：總經理（或首席執行官）、負責市場營銷的副總經理、負責銷售的副總經理、負責財務的副總經理、負責研發的副總經理、負責生產的副總經理、財務總監、法律顧問、公共關系顧問，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權、個人經歷、教育程度、專業水平、畢業院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發起人的數量、所處職位和介紹。

股份分配

本公司已發行了[具體數量]普通股，還有[具體數量] 普通股尚未發行。下列人員或組織是公司的重要股東：

在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。

2．外部支持

我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關系：

[具體名稱]會計師事務所

[具體名稱]律師事務所

[具體名稱][各種形式的]顧問或咨詢公司。

3．董事會

我們公司的董事會由稱職的商業及工業專業人士和專家組成。這個董事會協助我們的管理層制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。

利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。

七、組織、協作及對外關系

闡述你公司的內部組織結構，管理程序。此項內容可以寫在這里，也可以放在支持文件欄目中。組織機構包括管理層次圖表，說明相互業務關系、功能作用等等。

你要闡述你公司所存在的各種關系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協同另一方改善你的工作質量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領域當中還有全球分銷計劃。

[你公司的名稱]已經同[行業名稱]行業中的主要公司發展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍：

聯合營銷協議：

相互關系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業績的。

本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的互惠協作戰略夥伴關系[請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協作內容，以及在協作中涉及的風險等均應加以說明]。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協議，這位[公司或組織的業務性質，如：計算機軟體批發商]的業務使我們有機會銷售我們的[具體產品名稱.經理、負責生產的副總經理、財務總監、法律顧問、公共關系顧問，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權、個人經歷、教育程度、專業水平、畢業院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發起人的數量、所處職位和介紹。請在此輸入您的回答，每一次專業解答都將打造您的權威形象

G. 很多年前的"血獅事件"到底是咋回事

簡介
那是個非常失敗的游戲。關於國產游戲失敗例子的典型首選血獅。勸你不要浪費時間。

詳解
下面轉貼（原文是《國產游戲這五年》發表於 9/20/2000作者是著名的游戲欄目編輯祝佳音）：
只要游齡比較老的玩家，應該都會記得那個時刻——1997年4月27日。

1997年初，國內各大游戲媒體上開始刊登《血獅》的彩版廣告，封面是一個身穿迷彩服的中國士兵，下面是一些很有煽動性的話和幾張靜態圖片。

我絕對可以保證，當年中國絕大多數玩家的熱血都已經被這部游戲煽動起來了，以我為例，當時在我的心目中，血獅絕對是一個超越《Command & Conquer》的游戲（廣告上就是那麼寫的），游戲中的戰斗單位全部是真實比例，士兵們可以用不同地方的方言對你的命令作出回應，更令人振奮的是，這是個中國抵禦外侵為題材的游戲。

但是當游戲拿到手裡的時候，我的興奮一下子轉化成了失望，那是一個什麼樣的游戲呢？游戲中平民房與其它物體並不成比例；什麼3D模型很差勁，經常見到坦克頭變為坦克底座，即有兩個坦克底座層疊在一起……士兵的動作更是少，像素級的移動使得士兵的移動超級緩慢……兩國交戰，士兵們竟在悠閑地散步，有的竟在近距離接受敵人的洗禮而不還手，連基本的防衛AI都沒有。控制技術也十分差勁，遠離真實，士兵的進攻路線無任何的軌跡，士兵沒有什麼所謂的智能狀態方案。例如：命令士兵前去某地，通常有50％是不聽命令的；命令一群士兵去攻擊敵方士兵，有的南轅北轍，有的呆站想入非非，有的趴在地上睡大覺，有的卻原地亂扔手榴彈，有的倒是挺勤力地在原地繞圈子做熱身運動……只有一個士兵去近距離扔手榴彈……當你指揮坦克去攻擊某物體（如敵坦克）的時候，該己方坦克卻"聰明"地攻擊兵營，命令士兵到某地，常常因中間有障礙物而停下，而不會繞道而行，敵人的AI與己方一樣低，游戲根本就無法進行下去。

烈火文明的市場銷售部經理吳剛曾經寫過一篇文章，開頭是：「這些年來，兩件事使我印象深刻：有幾個湖北的大學生為了在首發式上買到《血獅》，湊錢來京買走一套。走的時候自知有愧的銷售人員一再地對那個學生說，有什麼問題一定要來電話，我們給你們解決。但是直到今天，那幾個學生沒有來過電話，也沒有來信，我知道他們真的被深深地傷害了。是的，那種驟然而來的打擊使他們的內心有強烈地被欺騙的感覺。我意識到，我們失去了他們，這是我們最大的悲哀。

「另外一件事是我曾經看過這樣一封信，有一個人在《血獅》失敗後寫信明確地講，他不退貨，盡管他非常憤怒，他說就算是為中國軟體業做貢獻了。不過，以後他可能不會再買國產游戲了，他說他很抱歉。」
…………
血獅這部游戲帶給國產游戲業的打擊是無比巨大的，血獅傷害了大部分以支持國產游戲為購買動力的消費者，還有什麼比付出真摯情感而換回的卻是殘缺品更令人傷心的呢？在這些人眼裡看來，自己不過是一個木偶，被隨意的利用擺弄而已。自那時起，國內游戲製作者和游戲玩家群體的關系就變得微妙起來，玩家開始不信任製作組，甚至抵制國產游戲製作組。矛盾由此而發。

我經常想，如果尚洋公司的《血獅》能再好一點點，就一點點，達到能讓人玩下去的程度，那麼現在的國產游戲市場恐怕也就不會是這個樣子。但是幻想終究是幻想，現實畢竟還是現實，《血獅》的失敗為整個中國游戲業扣上了一條帶著鐵錘的枷鎖。很多人認為尚洋浮躁，但我相信，除了浮躁之外，尚洋肯定還會有其他的苦衷。

但是，客觀的說，我認為尚洋的市場部門是國產游戲行業中最優秀的市場部門，《血獅》是程序員的恥辱，但卻是市場部工作人員的豐碑。還是上面的那個假設，假如這部游戲再優秀一點點，尚洋就絕對可以憑借這部游戲確立其在中國游戲業界的地位。但是現在，尚洋這個名字，對游戲行業來說，只是個回憶而已。

吳剛實話實說：《血獅》、《烈火文明》背後的故事
2002-02-20 15:57:10
《血獅》一直是讓我摸不透的一個游戲。不可否認，這是一款質量不佳的爛游戲，然而就是這個游戲，卻在其首發前創造了4萬多套的驚人定貨量，而到了上市的時候扣去玩家們退回來的產品，《血獅》的銷售量居然達到了1萬8千套，這是一個在現在也非常了不起的數字。然而在當時一片的罵聲中，這些成績更是一張讓人記恨的罪狀，同時，《血獅》這個名字沒有隨著時間的推移被淡忘，在無數玩家的提及國產游戲的時候，大家總不忘《血獅》給他們帶來的傷害。

今年年初，一位游戲編輯在QQ上召來了幾位朋友聊天，當時一位先生給我留下的印象很深，他對游戲市場的看法和游戲本身都是那麼的獨特，在通過朋友認識了這位先生後，幾個已經漸漸被我遺忘的名字從我腦海中浮現出來，《血獅》、尚洋、吳剛……

後來忘記是如何和吳剛有了約定，在一個周六的下午，燕山大酒店的一層，一壺清茶，開始了我和吳剛的交流。

我們的對話，是從他高中學時編寫的軟體開始……

於：我看你的個人網站11rain.yeah.net里曾經寫過你高中時曾經編寫出一個軟體，那麼是不是你接觸電腦的時間很早呢？同時是不是和大家一樣？剛開始時也是從游戲起步呢？
吳：我接觸電腦的確是很早以前的事情，同時也是從游戲起步，但是說句實話，我對游戲的感覺一般，認為它很另類。那是最早在高一的時候，因為經常玩游戲占著學校的計算機，被高年級的學生挖苦為長著「游戲腦袋」，受到刺激之後，自此走上正途。說實話當時我並不怎麼喜歡游戲，我還是比較喜歡軟體開發，從那年開始，我寫軟體了，原因很簡單，就是喜歡很投入的做一件事情，然後18歲那年我憑自己開發的BoyWindows就獲了中國軟體行業協會的優秀新產品獎。就是你在我的個人介紹上看到的那個軟體。這套產品一直銷售的不錯，連續很多年都在連邦工具類銷售排行榜上。

於：呵呵，那會兒就編出一個軟體，肯定是對今後的發展有很大便利條件吧？既然有這種便利條件？可是為什麼後來卻放棄技術人員身份去從事市場工作了呢？畢竟無論是在《血獅》還是《烈火文明》當中，我們都沒有看到你參加開發工作。
吳：其實在當時，要說便利，最直接的便利就是可以代表學校參加比賽不用參加考試，另外就是可以霸佔學校的計算機，在那一段時間，我曾經沒事干就到各個公司去玩，有很多公司的老總就是我那個時候認識的，在此之後我曾經兩次成立公司，專門開發軟體，但是後來總是以缺乏對社會的了解而告終，在第二次失敗後我曾經發誓："我不要做個對自己沒有把握能力的程序員了，我要接觸市場，我要掌握自己的命運"

於：噢，原來是這樣？剛才你說你經常去個個公司玩，那為什麼你卻不去選其他公司而卻偏偏選中了尚洋呢？因為據我所知，尚洋在當時並不很出名。
吳：其實進入尚洋是一個非常偶然的機會，這事得追溯到我第二次創建公司失敗後，一個人游手好閑的，兜里還剩些錢，東逛西逛的，經常去朋友們的公司串門聊天。我的一個朋友他去了尚洋公司，那是一家系統集成公司，在一次拜訪的時候，我決定留在那裡。總經理讓我在程序員和市場人員的兩個職位上進行選擇，由於我對自己在市場方面的欠缺和對市場的熱情，最終選擇了去市場部工作。

於：聽你剛才的介紹，尚洋最初似乎是一個應用軟體公司？對做游戲並沒有很大的興趣，那為什麼後來又決定做舉世皆驚的《血獅》呢？這其中你是不是起了一定的作用？
吳：在尚洋市場部的一年中，由於工作還算出色。當時，公司有興趣成立一家做多媒體電子出版物的子公司，根據我們以前在的經歷，我比較適合這一需要。在我調研市場的過程中，我發現電子出版物不是一個理想投資點，但娛樂類軟體存在很大的商業機會，就開始建議總公司成立游戲軟體公司了。最初我們沒有考慮好做什麼產品，但幾個內容引起了我們的注意：當時流行一本書《中國可以說不》，還有就是中日釣魚島事件鬧的沸沸揚揚。根據這些內容的提示，我們把游戲名稱定為《血獅：保衛中國》，內容是中國人反抗帝國主義侵略的題材。

於：《血獅》原來是這樣出來的，這真是既在意料之外又在意料之中呀，那在當時的社會背景下，要製作這個游戲的消息是不是一下就激發起了玩家的熱情呢？
吳：呵呵，我這個策劃一對外宣布就贏得了滿堂彩，而我前面說過不太喜歡游戲，所以就難免把游戲製作想的過於簡單，我在開發之前對我的製作組成員說：「製作游戲非常簡單。他就是如何如何……」然後對上面也曾立下了軍令狀，保證五個月之內拿出成功的產品。

於：那在這種情況下《血獅》的開發是不是遇到了很大的困難，因為據我所知，好像《血獅》後來有兩次跳票。
吳：是，後來我的製作人員真正介入開發後，就同我說：「吳剛，游戲製造並不象我們想像的那麼簡單？」這個時候我才意識到問題的嚴重性，由於投入不大，我有心把這個產品停掉，但是已經來不及了，因為《血獅》的廣告已經做了出去，有大量的經銷商把玩家的訂金收了，所以一聽我要停掉這個產品，他們都無法接受，有些公司就說：「《血獅》現在做也得做，什麼樣子也得把他做出來。」而這個時候，我的主程序突然離職，他的位置由一個新來的程序接任，他的接手時間有限，所以《血獅》的BUG如此之多也就無可避免了。可以說《血獅》是我們硬著頭皮完成的產品。

於：後來《血獅》的結果大家也已經知道了，其實現在很多人認為，《血獅》唯一的成功之處就是之前的廣告宣傳，當時的鋪天蓋地的轟炸讓很多玩家都記住了他。那麼對這一點，您有什麼看法呢？
吳：這么說有點不太屬實，現在有許多人認為《血獅》當時是在鋪天蓋地的搞轟炸，其實不是，如果你有興趣可以仔細數數，我一共在《大眾軟體》刊登了兩個封面，一個黑白廣告頁和上市前的一期四個彩頁，就這么多而已，至於現在的槍稿之類，壓根沒有。在《血獅》上市後，《大眾軟體》被很多玩家指責，其實他們很無辜，因為他們沒有刊登過任何誇耀《血獅》的文章，只登過上市預告和公司采訪，其餘均是我們付款的廣告。很多人認為我的市場運做成功，我認為不是這樣，我當時是公司的總經理，並不是一個市場經理，我有責任使市場運做和開發匹配進行，市場的不符合實際情況的冒進，反倒是市場工作的徹底失敗，而反差的形成給中國玩家造成了幾年無法癒合的傷口。

於：那麼你認為《血獅》成功之處到底在哪呢？
吳：血獅是失敗的，她不成功，但其中有可以吸取的經驗的地方。

1. 檔期的選擇：當時在國內正趕上《C＆C》熱潮未退，《紅色警戒》又進不了國內，當時國內的玩家有一個產品斷檔，這個時候我上《血獅》，自然是抓住了這個機會。
2. 題材選擇：那個時候出事比較多，像什麼中日釣魚島事件，天津光榮四君子事件等等，這極大的激發了玩家的愛國熱情。
3. 市場把握：當時搞市場的費用是18多萬塊錢，我選擇集中策略，不去大面積分散投放廣告，但是又要把市場做的有勢有型，所以我就把這些錢集中起來，集中投放在一個媒體。加之《血獅》的定位即時戰略也比較理想，玩家的期待程度就很好了。但是由於期待值的不斷提高，很多不真實的傳聞也就誕生了，在《血獅》上市前，很多玩家甚至媒體把贊美之詞和內心中的期待全都給了《血獅》，在某種程度上，也加劇了市場對《血獅》的狂熱。
4. 重視渠道建設：當時的游戲人根本沒有什麼渠道觀念，我為了做好這個渠道，建立了簡單的分銷體系，第一層我選擇了不同身份和渠道能力的四家分銷商。他們在下設代理批發商，代理批發商下設零售商，每個層次我們都有一份詳細的經銷商銷售指導手冊，其中包括了常見問題解答，宣傳方法甚至是顧客要求退貨時的說詞等等在其中都有。另外為了保障穩定的價格體系，我們壓縮出貨量至定貨量的70%。所以上市第一天，市場上的近20000套一掃而空，並且都銷售到了用戶手中。

於：《血獅》那天在海淀影院首發我也去了，情況的確非常火爆，很多玩家都買了這套游戲，但是後來當玩家們開始罵這款游戲時，你是否有了種如釋重負的感覺？
吳：（很明顯吳剛理解錯了我的意思）啊？別人罵我，我還如釋重負？

於：不，我的意思是指你是不是之後就開始做補救措施了，而且當時你想到了什麼沒有？
吳：你的用詞不當呀，應該是有所預料。這個游戲上市後我知道後面要面臨什麼，上市一周我就刊登啟示，通告所有的玩家，可以退貨。當時有這樣一個事，就是《血獅》刻盤時，最初是在杭州一家光碟廠刻，但是刻了一部分1056張後，機器出了毛病，只得連夜趕到了天津去刻，那1056連印刷都沒有印就被經銷商半路截走了。這就是有些玩家所看到的前無古人後無來者，讓人驚呆的"光碟張"。後來玩家退貨後我看著這些正反面全白的裸盤，心裡暗暗發誓，有一天尚洋重新起來了，我一定要讓這1056張盤非常值錢。其實後來我在《烈火文明》時搞那個首批1056名《血獅》玩家拿舊《血獅》光碟換《烈火文明》游戲就是為了回收這批《血獅》光碟，現在市面上大約還應該還有一、二百張這樣的盤，你可以去看看。（想發財的話快去呀。）

於：在一般的製作組或者公司中，如果一般遇到了像《血獅》這種情況，那麼最後的結果似乎都是大家散夥，那麼尚洋是不是也遇到了這種情況呢？
吳：沒有的，當時我一直在想怎麼讓尚洋重新把旗子立起來，而大家同我的想法一致，不想背負這樣一個結果，所以大家全留下了。並開始針對員工進行了大量的培訓工作和新技術積累。

於：那看來大家那會的心還沒有散？那你現在還記不記得在《血獅》發售後給你留下的印象比較深的事？
吳：我記得印象較深的是這兩件事，一件是有一天晚上，我的呼機忽然有了一條留言，是一個朋友呼來的，說：「吳剛，我們相信你一定能成功」。另一件就是《血獅》發售後，董事長的全家請我和我女朋友吃飯，我當時估計這就是最後的晚餐，已經做好了充分的心理准備，結果沒想到他在飯桌上居然沒有提起一點產品的事。當時老實說，我特別難受。

於：我在一張報紙上曾經看到這么一件事，就是一個玩家他說過這么一句話：「雖然《血獅》可以退貨，但是為了國產游戲的發展，我不會去退貨。」這個事情你知道嗎？
吳：噢，你說的這個玩家我知道，在和尚洋公司有過交往的客戶，都有詳細的檔案記錄，哪怕只是來一個電話。他是一個以前非常支持我們的玩家，在《血獅》上市之前我們曾經通過好幾封信，他在信中不斷的鼓勵著我們，當《血獅》失敗之後他又來了一封信，說自己不會退貨，但是以後就不會這樣支持我們了。後來果然，他也沒有在來信（說到這里，吳剛非常遺憾的搖了搖頭，如果那位玩家有幸看到這一段，那麼就請你原諒吳剛吧！）

於：在《血獅》後期製作中，《烈火文明》的廣告就已經打出來了，說是已經完成了40%，那麼當《血獅》失敗後，有部分玩家對《烈火文明》質量好壞也表示出了一定的質疑，那麼這時，你是不是也感到了一定的壓力呢？
吳：的確是，也許正是這樣的壓力，使後來的《烈火文明》走向很多的極端，我其實更象個賭徒，在《血獅》失敗後太想去挽回失去的信任和名譽，對於我的個人來說那時候已經不簡單是產品開發本身了。我忽視很多事物的客觀規律，游戲雖然是另類的產業，但他一樣要遵循基本的商業准則。

於：說到玩家對《烈火文明》的不滿，其實到不如說是玩家對游戲LOADING時間過長的不滿，有很多玩家抱怨《烈火文明》不應該與INTEL合作，去進行什麼PIII指令優化，結果弄的游戲根本跑不動，你又有什麼看法呢？
吳：在這個問題上，是玩家不能夠理解的。在血獅失敗後，尚洋的每一個人都希望努力做一款能揚眉吐氣的游戲，而開發周期和資金的問題都讓我們無法忽視，因為在血獅上的技術失誤使我從忽視技術到了異常重視技術的另一個極端上。另外從投資角度，我將大量的資金到一項超前的技術中，希望在一個產品開發完成後，還可以繼續利用已開發出的技術做第二個、第三個甚至是第四個產品，我認為這樣可以分攤新技術投資風險和提升未來的市場競爭力。在進行項目收入估計的時候，當時是國產游戲的低谷，並且還有《血獅》的負擔，根據我的經驗，我認為從零售市場上拿回成本幾乎不可能，也不可能再創造《血獅》那樣的銷售神話了，於是，我把目標客戶放在了國際大廠商和OEM身上，幾乎放棄了零售市場。結果如何，我想外界看到的都是片面的。並不是我們做了3D，也並不是我們同INTEL合作造成的。經過2年來的總結，《烈火文明》的結果在我今天看來可以歸於幾點原因：
1. 產品目標定義太高，超過了本公司人員「摸高」可以達到的高度。大量的資金消耗在培訓人員、嘗試新技術上。例如：在最初公司開動《烈火文明》項目的時候，美術人員會使用3DSMAX軟體的幾乎為零，程序人員有過RealTime的3D開發經驗的人幾乎為零。我對其他公司的建議是：公司投入新技術是件風險很大的事情，內部必須有成員能對其他技術人員提供培訓、帶動，且掌握新技術的人員必須在團隊內部維持一定比例。
2. 開發團隊沒有適應開發周期的變化進行組織。在《烈火文明》的早期開發過程中，為了抓緊時間，根據開發定義，美術和程序同步開動，由於技術的不確定性，導致大量的工作浪費。30多人的開發團隊一再的調整，使成員的情緒都到達了最底點。我對其他公司的建議是：全員的技術探索是冒險的，為了解決公司由於產品開發周期過長，導致人員技術因為時間推移落後，在公司內部建立精練的研發小組對新技術進行持續性探索，並且在公司形成有效的培訓機制。這些都是國內公司最缺乏的。
3. 最大的問題還是管理問題，由我本人對於管理顯得稚嫩，而在公司內部有沒有稱職的項目開發經理來管理30多人的開發團隊，所以項目總不能有效協調。我對其他公司的建議是：注重項目管理人員的經驗！
4. 預算的失控，在新技術項目開發中，沒有強有力的項目預算體系，在近30個月的開發周期里，開發一再的失敗，使開發成本越積越高，積重難返。雖然收入已創造了300多萬的記錄（其中INTEL支持近8萬美金，AMD支持3萬美金，OEM市場由於我們是少數支持PentiumIII的3D產品拿到了8-9萬套定單）但也無濟於事。我對其他公司的建議是：建立項目開發預算體系，做為經營性行為這將是成功與否的關鍵，這與力求做完美游戲並不矛盾，他將是整個項目基準。
5. 同投資人之間的溝通與交流不暢也是《烈火文明》乃至尚洋失敗的原因，這個責任主要在我，我想現在還會有很多的游戲開發者同樣存在我這樣的問題。我的建議：投資人的目的一定是效益，而開發者或者經理人就有各種不同目的了，經理人要遵守承諾給投資人以應有的回報，開發者要遵守承諾做出預想的產品。不能指望投資人或其他人能去理解自己所做的事情，一切的正常都是在遵守雙方的承諾下實現的。
可以這么講，不要說以上的問題都沒有，如果上面的問題能夠得到我的必要關注，即便《烈火文明》不是一款好游戲,但尚洋也遲早會成為一家優秀的游戲開發公司。我只是從我在公司總經理的角度來看待《烈火文明》失敗的原因，希望能對所有熱衷游戲開發的人有所幫助。

於：有很多玩家包括很多評論家都很疑惑為什麼後來尚洋在做《烈火文明》時沒有用收購了的逆火而用了瞬間，請問這是為什麼呢？
吳：其實說尚洋收購逆火，這個說法並不準確，因為在當時我准備收購逆火時，公司的《烈火文明》開發小組又遭遇了一次最嚴重的開發失敗，導致了公司人事的重大變動，經過這一變動之後，我們有些自顧不暇，投資方的意見是整理內部，所以收購逆火在支付第一筆資金後就被擱置起來，到了晚些時候由於逆火在市場方面缺乏經驗加之與尚洋以往的良好關系所以就由尚洋全面代理了逆火的產品。說到讓逆火完成《烈火文明》的產品，在當時幾乎是不可能的，因為作為最早接觸3D技術的兩家公司，走的技術路線及開發的產品類型是完全不同的，尚洋開發的3D RPG游戲而逆火開發的是3D射擊類游戲。從純粹的工作量上來看，尚洋要開發的游戲簡直是個天方夜譚，而此時前導退出遊戲圈，瞬間開發小組技術路線同尚洋的有相似之處，於是尚洋的開發人員就與瞬間合並成立了《烈火文明》的開發組。可以這么說，在項目管理方面由於瞬間當時負責人劉剛的出色能力和小組其他人的瘋狂努力，才使根本無法面市的產品誕生了。

於：瘋狂努力呀！那麼我想在這期間一定有很多事情給你留下了深刻的印象吧？能不能說說。
吳：在《烈火文明》的過程中，有太多的事情值得我去留戀、回憶的了，畢竟在她身上我傾注了近3年的青春，也正是這段艱苦反復的日子使我受益良多。如果說印象最深的那應該是在首發式中的5秒鍾。首發式那天，我們在北京的BEST DISCO廣場舉行了活動，剛開始第一項是放《烈火文明》的片頭CG，當時為了配合，全場的燈都熄滅了，在CG放完後，燈慢慢的亮起來的時候，全場一片掌聲，當時我就非常驚異的發現，前排坐著的劉剛、劉冶、李波等幾個主力製作人員，雙眼都閃動著淚光，當時我開始明白，那五秒鍾是我們的一切的委屈、一切的痛苦的補償。而對我來說，他是結束的5秒鍾，認認真真的竭盡的全力3年結束的5秒鍾。

於：結果的五秒鍾？那麼這是不是意味著你之後不久就離開了尚洋呢？
吳：《烈火文明》發售後，我就離開了尚洋公司，離開了我親手創建的公司，因為我的確很累，其實現在看來我是困惑，那年我24歲，我希望暫時離開游戲行業，迫不及待的想去解決我自身的問題，希望能到人才更集中的行業中吸取經驗，結識新的朋友，更希望有朝一日重新歸來。而我在半年後，在新浪上看到尚洋退出遊戲界的消息時，我實在無法壓抑自己的悲傷，甚至曾想過買回尚洋游戲的這塊品牌，要知道對於很多玩家而言，尚洋的這塊品牌等於《血獅》，但對我來說尚洋是我的青春，而在她身上還焊著《血獅》這個烙印，我也許再沒有機會挽回她了。

於：那你現在對中國的玩家有什麼要說的嗎？
吳：無話可說，只有抱歉和深深的遺憾。

於：那麼你在尚洋這么多年有什麼遺憾呢？
吳：遺憾也沒有用，實在要說的話，遺憾的是沒有把握住一次又一次的機會，遺憾自己年少無知。

於：最後一個問題，你還會回到游戲界嗎？
吳：等待機會。

總結語

尚洋隨著時間的推移，已經逐漸的在玩家們的記憶中塵封，而《血獅》也漸漸的隨著歷史的腳步被玩家們所遺忘。

經常會不明白某些事情，比如說為什麼《柏德之門》這樣的大作在中國的銷量僅僅和一個三流產品持平，而《血獅》如此失敗卻賣的如此之好，或許，這是一種非常偶然的情況，然而在這偶然之中有著他必然的關系。這個關系，也許我們只能永遠的靠自己來慢慢的摸索。
因為，這也是一種游戲規則。