㈠ 創業如何拉投資
一個成功的投資人的手上可能會有幾十甚至上百個投資項目，所以說他遇到過形形色色的投資項目，並且他通常都會極力地避開風險，收益在他的心裡永遠是排在風險後面的，所以說要做到讓投資人放心這一點很重要。
最能夠讓投資者直觀地了解這項目的風險性的辦法就是，讓他知道你打算怎麼經營這個產業。例如股你將要為它的孵化投入多少時間、多少資源、多少財產，並是否願意為了這份產業放棄你原本穩定的收入來源，從而評估該產業對於你的風險性。因為投資人是不會願意承擔比創業者更大的風險的。
其次就是商業計劃的正確性。也就是說你需要想他解釋為什麼要做？為什麼要有你來做？為什麼現在做等原因。因為現在大部分的創業者通常都只能發現問題以及解決問題，然而投資者往往最在意的是診斷問題，因為只有發現問題的根源才能在往後避免同樣問題的出現。
最後就是要讓投資者知道核心競爭力，在如今的新經濟時代，競爭者無處不在，讓投資者了解他的潛在風險。並且這也你能夠讓投資者知道，你相對於你的競爭者優勢在哪。
要讓投資人明白為什麼投你
一個投資項目其核心目的就是盈利，所以說讓投資人知道你企業的利益鏈以及盈利模式。企業遠景和經營模式是讓投資人了解項目盈利的基本兩項。而這需要在跟投資人談判之前，把好的經營模式構想妥善包裝以及為你的企業描繪出一個清晰的遠景，這樣才能使投資對項目有所期待。
再就是要讓投資人知道顧客在哪以及市場遠景。顧客是任何產品和服務盈利的核心，所以說讓投資者知道顧客的定位以及對顧客價值非常重要；你的企業所在的市場前景對投資人的盈利也有著舉足輕重的作用，所以你需要有一個讓企業快速壯大的規劃，並且告訴投資人你有多大野心，你將在未來多長時間內能夠獲得多大的市場佔有率等等，這些都會很大程度影響著投資人對你的投資信任以及資金的額度。
因為這是涉及投資人利益的主要部分，所以在談判時一定要把點講清楚，不要造成一些不必要的誤會。
要清楚投資人的定位
了解投資人的背景以及履歷對你是否能夠拉到投資也起著十分重要左右。馬雲之所以能夠從孫正義手上獲得2000萬美元的風險投資是因為孫正義十分賞識馬雲，並且孫正義自己也做過互聯網，對他的企業有足夠的了解，所以才敢放心地把錢交給馬雲。
所以說我們要想找准投資人，就要對即將談判的投資人做足功課，無論是背景、人脈、過往的投資項目都要調查清楚，然後以此制定出一個優質的談判方案，並且做足對投資人的功課也會給談判對象帶來好感。
學會營銷自己
在與投資人相處的過程中，最重要的一點是要讓對方足夠地了解你以及信任你，因為這是雙方合作的前提，所以說給對方一個良好的形象十分重要。
首先要做到勇於承擔，言出必行，這樣會讓對方認為你是一個辦事有效率的人；其次要展現可靠，對對方誠懇與尊重，這樣做的目的是可以讓對方更快對你放下戒備，促進合作更快地進行；還有就是要不斷地向對方傳遞「你很努力」的信息，具體可以表現在你可以被對方隨時找到，不管是電話會議還是真實見面，你都可以准時報到，這樣一來便可以讓對方認為你是一個很可靠的人；最後就是向對方展現你的專業性。所有人都會事情交給最專業的人去辦，所以一個專業的形象對促進雙方的合作有著十分積極的作用。
㈡ 有項目怎樣拉到投資人
中國最常用的方式就是借雞生蛋 如果你的項目很賺錢找投資人還不是一句話的事，但是你首先得確保你的項目的確能賺錢，所以最好是有可行性報告，這樣對於給你投資的人也是一顆定心丸 不過很多人都想通過銀行貸款但是銀行不是每個人都貸的，所以這時如果自己貸不了可以找一些擔保公司來擔保這也是可取的不過要找正規的很多都是騙子
㈢ 創業公司如何才能吸引到那些對的投資者
如果你已經拿到一輪及以上投資的話，我想你應該不會擔心找不到投資人，因為你的上輪投資人可以幫你引薦下輪投資人。
所以，我接下來的回答就是針對那些從沒有和投資人打過交道的創業者，看看你們有哪些渠道可以找到比較靠譜的投資人。
首先，創業有風險，必須得承認的一個事實是，拿到投資的團隊永遠是少數，拿到投資又能走下去的更是少數的少數。
所以，在找投資人之前，你需要先梳理自己團隊的優勢。比如自己團隊是否有大公司離職的核心員工參與，或者是名校畢業的人員組成。在梳理好自己的優劣勢之後，針對性的選擇投資機構投遞自己的BP。
尋找投資人，其實有兩種方式，一種是等投資人來找你，一種是你去找投資人。不同的項目，可以選擇不同的方法。
接下來，先談談讓投資人主動找你的方法。
1、主動尋求互聯網媒體報道
現在是互聯網時代，很多投資經理都有看新聞的習慣，如果你能讓自己的項目出現在特定新聞上面，只有項目質量可以的話，我想很多投資人會願意主動聯系你的。
目前較為主流的媒體有以下幾家，你可以選擇適合你們項目的媒體網站投遞自己的新聞稿。
1、獵雲網，科技新媒體，獵雲網 | 用心服務創業者
2、36kr，科技新媒體，36氪_為創業者提供最好的產品和服務
3、鈦媒體，科技新媒體，鈦媒體_網羅天下創新
4、米小粒，科技新媒體，民宿酒店生態農業類，助你生根伴你成長
2、將自己的產品推到免費推廣渠道
除了媒體之外，將自己的產品推到免費的推廣渠道，可以幫助自己吸引種子用戶，同時也能吸引投資人的注意。
3、將自己的產品推到融資平台
除了將自己的項目推到媒體或者免費的推廣渠道之外，更加簡單粗暴的方式，是將自己的項目推到融資平台進行融資。這樣的方法有好處，也有不足之處。
目前比較好的早期融資平台有以下幾家，你可以選擇適合你們項目的渠道投遞。
1、華興Alpha，華興旗下的早期融資平台，華興 Alpha - 不放過任何一個好項目
2、天使匯，在線創業投資平台，天使匯_讓靠譜的項目找到靠譜的錢
3、創投圈，創業服務平台，創投圈 - 專注於服務早期創業者和天使投資人的創業服務平台
4、入駐孵化器&聯合辦公場地
對於現在的創業者來說，除了以上這些方法之外，還可以選擇入駐孵化器或者聯合辦公場地，藉助孵化器或者聯合辦公場地的資源，接觸到投資人。
目前比較好的孵化器&聯合辦公場地有以下幾家，你可以選擇適合你們項目的孵化器或者聯合辦公場地申請入駐。
1、3W孵化器，創業綜合服務平台，3W 創業服務平台
2、太庫，創業綜合服務平台，太庫
3、桔子空間，以聯合辦公場地為主的創業服務品牌，桔子空間－IT桔子旗下的創業孵化空間
5、將自己打造成一個品牌
對於牛逼的團隊來說，其實完全可以將自己打造成一個品牌。典型的案例比如，Papi醬、羅輯思維、咪蒙等，當你成為一個品牌的時候，投資人自然會主動找上門來給你投錢。
然後，我們再看看你主動找投資人的方法。
1、讓你身邊靠譜的朋友引薦
無論什麼時候，身邊的靠譜朋友引薦永遠是尋找投資的最好方法。對於投資人來說，如果是熟人引薦的項目，他們會更願意投資，因為這裡麵包含了信用背書。
2、自己投遞BP給機構
這種方法一般情況下是不推薦的，因為每天這些機構會收到海量的BP，越是知名的機構，收到的BP越多。拿經緯創投來說，最近幾年，每年都會收到幾萬封BP，他們一年其實也就投60來家，你看看這獲投比率。
所以，如果是投遞BP給機構的話，可以選擇一些知名投資人離職後的新創基金，他們更願意給新人機會，給大家推薦幾家吧。
1、紫牛基金，由獵豹CEO傅盛發起設立，[email protected]
2、FreesFund，由IDG資本李豐創辦，[email protected]
3、熊貓資本，團隊成員來自晨興、啟明等一線主流基金，[email protected]
3、自己投遞BP給投資人
這種方法相對於投遞給機構來說，更進一步。但是，同樣投遞簡歷之後石城大海的可能性非常高，而且你還需要知道這些投資人的私人郵箱，難度會更大。
4、參加創投活動或者路演
現在北京和上海幾乎每天都會有各種互聯網創業相關的活動，如果你願意的話，你可以參加這些線下的沙龍活動，然後想辦法拿到主講投資人的聯系方式。
5、在各大咖啡廳守株待兔
車庫咖啡、3W咖啡等地方，每天都會有投資人在這里出沒，所以，如果你眼力夠的話，還是很容易碰到投資人的。
6、私信社交媒體上的投資人
現在我們的投資人朋友幾乎都會在各大社交網站出沒，你可以在知乎上、微博上、脈脈上、微信公眾號上面輕松找到他們。
㈣ 怎樣吸引投資人
你可以找比較大的投資公司進行合作，這樣的公司專業實力雄厚，通過側面了解投資公司的背景和合作比較成功的案例，觀察他們的工作人員工作態度和薪水方面的問題，可以判斷出他們公司到底是否健康運作，如果以上幾個方面都沒有問題就可以跟他們初步的談判了。 談判當中，你要向投資人對方展示合作項目的目前進展和未來的發展前景、預計收益。以下是總結的咱們中小企業融資的主要方法。如果沒有資金，可以用這些方法獲得資金。（前四條執行難度大，僅供參考） 1、科技含量高的產業或者優勢產業可以申請政府基金。 2、如果你想創立的是科技型中小企業，可以申請創新基金。 3、如果你的網路項目新穎、前景誘人，那你可以尋求風險投資。 4、天使投資，就是VC。雖然在初期一個好的VC可遇不可求，但這也是一種方法。 5、你可以申請中小企業擔保貸款。如果你在浙江、福建、廣東、北京、上海，阿里貸款是你最好的選擇，擔保人也不難找。 6、典當融資。如果你非常想創業，並且看好創業項目的前景，那麼把房產、私家車、貴重物品典當，是最快獲得現金的方法，可以孤注一擲。 7、通過入股的方式吸引投資人。 8、向親朋好友借錢。
㈤ 創業初期如何找投資人
創業初期如何找投資人？
重要的還是要自己的項目足夠優秀，但是以下是一些找投資人的途徑，可供大家參考：
1、通過身邊熟悉的朋友介紹：如果自己的同事或朋友認識一些投資人，這樣是最快、最好的途徑，因為彼此的信任，是可以快速與投資人見面並直接聽取意見的，不過要實話實說，不要欺騙朋友和投資人，這樣對雙方都不負責任。
2、發郵件給投資公司的郵箱：一般知名投資機構網站或媒體上都有接受BP投遞的公共郵箱，可以嘗試一下，不過這樣獲得見面的機會較少，畢竟大公司都忙，但也是一個機會。
3、發郵件給投資人：這樣的機會更多些，如果你的郵件寫得很真誠，BP也很有吸引力，是可以打動投資人主動與你見面聊的，最好在郵件里就把最重要的要點說出來，比如用數據說話，是否賺錢了，現在有多少客戶了，核心技術是什麼，下步打算怎麼做，千萬不要太多文字，投資人精力有限，只看重要的內容。
4、通過社交媒體認識投資人：現在微博、微信、頭條號、脈脈等都可以找到投資人，可以私信、評論或發私信，不能騷擾人家，做到有理、有節，這樣才會有見面機會，千萬別信息轟炸，因為這樣只能有一個結果：拉黑！
5、參加創投活動或路演：這要有個度，如果你天天泡在活動路演現場，一周你上台講10多次BP，那投資人都煩你了，不務正業，適當是參加投資人沙龍活動，主動介紹你的項目，這是很可以的。
6、通過FA介紹：比如以太、華興等機構，是可以找他們進行專業的服務的，如果有裡面的朋友就更好了，可以省點錢。
7、通過一些APP：有一些創業項目與投資人對接的APP，可以注冊一下，這是一個機會，不過這樣的成功率較低，因為投資人較少通過APP來找項目，時間畢竟有限。
8、參加創業大賽：如果能獲獎那相當是最好，但如果獲不了獎，也可以亮下相，獲得一些有興趣投資人的聯系方式，下次可以保持溝通。
9、在咖啡廳找機會：這是一個以守為攻的方法，只要有機會，就不要浪費，當然也是有一個度的問題，不要逢人就打聽，這樣不好。
10、通過創業媒體宣傳自己：一些創業互聯網媒體、廣播和電視節目，還有線下的沙龍活動，是可以主動約稿，接受采訪，留下自己的聯系方式，獲得一些機會。