融通基金待遇

① 金融交易員好做嗎，月薪能拿多少，有坑嗎

金融業務員就是從事涉及貨幣又涉及信用，以及信用貨幣的融通及其有關的經濟活動的金融行業的人員。
有廣義和狹義之分。廣義金融泛指凡既涉及貨幣又涉及信用，以及以貨幣與信用結合為一體的形式生成、運作的所有交易行為的集合。或凡涉及貨幣供給、銀行與非銀行信用、證券交易、商業保險，以及以類似形式進行運作的所有交易行為的集合。狹義金融專指信用貨幣的融通及其有關的經濟活動。
會計持證人員的調轉登記、變更登記規定如下：1、第十九條 會計從業資格實行信息化管理。會計從業資格管理機構應當建立持證人員從業檔案信息系統，及時記載、更新持證人員下列信息：（1）持證人員的相關基礎信息；（2）持證人員從事會計工作情況；（3）持證人員的變更、調轉登記情況；（4）持證人員換發會計從業資格證書情況；（5）持證人員接受繼續教育情況；（6）持證人員受到表彰獎勵情況；（7）持證人員因違反會計法律、法規、規章和會計職業道德被處罰情況。
2、第二十條 持證人員的姓名、有效身份證件及號碼、照片、學歷或學位、會計專業技術職務資格、開始從事會計工作時間等基礎信息，以及第十九條第（5）和第（6）項內容發生變化的，應當持相關有效證明和會計從業資格證書，到所屬會計從業資格管理機構辦理從業檔案信息變更。
會計從業資格管理機構應當在核實相關信息後，為持證人員辦理從業檔案信息變更。3、持證人員的其他相關信息發生變化的，應當登陸所屬會計從業資格管理機構指定網站進行信息變更，也可以到所屬會計從業資格管理機構辦理。4、第二十一條 持證人員所屬會計從業資格管理機構發生變化的，應當及時辦理調轉登記手續。

② 財務管理和國際金融與貿易哪個好

國際貿易專業挺好的，普通人了解不多，符合國家政策導向，近兩年受國貿畢業生就業率高位回落的影響報考人數有所下降，競爭溫和，強烈推薦。

推薦國貿專業的理由如下:

很多人有2個誤解——

1以為在中國做外貿只是做出口，這是不對的，其實中國每年進口很多，隨著中國企業的做大做強和中國老百姓消費能力的不斷提升，中國進口貿易的高速發展前景很不錯的。
2以為學國貿將來畢業後只能做對外貿易，這也是不對的。其實學國貿也可以做國內貿易的。（不僅僅是國內貿易，具體就業方向見下面）

相對而言，財務管理的就業面比較狹窄，一旦進入該行業則轉身的空間不大，望你仔細。

當然，國貿專業也有自身問題，這個必須承認：
近兩年國貿畢業生就業率高位回落（學生和家長們都是追逐熱點和熱門專業的，聽說什麼專業好就一窩蜂去報考，聽說什麼專業不好就對其一概排斥）；
歐美經濟有衰退的風險；
國家大力推動國內經濟結構轉型；
外貿行業初級人才（像外銷員，報檢員）過剩，
但行業整體良性健康發展的確定性較高；市場上對國貿專業的高級人才（比如研究生水平的）的需求仍然遠遠大於供給。

該專業畢業後的就業方向主要有：

外貿行業，大型國企（中遠、中糧、五礦）和外事服務型單位（比如中國貿促會，），對外貿易管理機構（海關、商檢局、環保局——不是環衛局啊。。。。），三資企業（外商獨資、外商合資、外商合作企業），銀行、信託、保險機構（5大國有商業銀行和3大政策性銀行；
還有3大商業保險公司、中國出口信用保險公司，各種外向型國家主權基金），國內貿易與加工製造業的需求也很旺盛。
我的一個妹妹畢業於河北工業大學（國內211高校，國內綜合排名也就在第90-100位左右）國際貿易專業研究生院，出來後直接去了河北省建設銀行總行。。。。待遇那叫一個好~~~

順便說一句：國際貿易專業對英語的要求是與生俱來的——10年前我們畢業的時候就要求必過英語六級——如果你是文科生，恰好可以充分發揮你的英語優勢和提高你的英語水平；如果你是理科生，在國貿專業上也有另一個優勢：就是邏輯思維能力較強，系統化分析水平以及對數據的高度敏感都使其優於文科生；大多數國貿專業的學生英語水平相當高——再考慮到其手裡的經濟學學位和國貿專業素養，這是許多英語專業的學生望塵莫及的。

經濟學學位+高水平英語挺好的，畢竟2個方向在就業時選擇面大一些，而且這2個方向結合的挺緊密的。

舉個例子,我一個朋友（女生），國貿專業的，2010年夏天畢業，考過了大學英語6級，報關員，選調生和中口（因為不想考研所以瘋狂考證）找工作的時候沒有費很大勁就去了世界知名外企名字不方便透露，待遇方面起薪就是4500RMB，算是馬馬虎虎了。（不過乾的很辛苦，做全球采購的，掙錢不易啊）。進了公司以後人家HR的告訴她主要看中她英語好+國貿專業+有報關員證+形象氣佳。。。。。。。。

希望對你有參考作用。

③ 為什麼感覺做金融的工資比其它行業高很多

朋友們好！

金融行業工資確實是比較高的，這是因為金融行業有四高的特點，而這四高的特點決定了金融行業工資相對來說是比較高的。

對於金融行業來說，具有四高的特點。就是進入門檻高，高智商，高資金密集，高風險。

進入門檻高，大家都知道金融行業都是需要重點大學碩士甚至博士學歷才能夠進去的，而且好多金融機構還會進行嚴格的層層考試，可以說進入么你按是很高的。

金融行業因為進入的人才比較多，因此，也可以說是一個高智商的行業。在金融行業裡面，只有高智商才能夠賺到更多的錢。

金融行業就是跟錢打交道的，因此金融行業是高資金密集的行業，高資金密集的行業只要是流水高，隨便賺一點，可能就是很大的數額了。

金融行業是直接跟錢打交道的，因此，也面臨著很大的風險，一個疏忽，可能就是巨額的虧損。

金融行業賺錢是相對容易的。金融行業是跟錢打交道的行業，是資金高度密集的行業，因此，這樣的行業流水特別大，只要是稍微賺到一些，那麼就是相當大的財富了。

比如，券商輔導企業上市是按照比例提成的，輔導一個融資10億的公司，與輔導一個融資500億的公司，本質上並沒有什麼不同，人數上可能差距也不是太大。但是輔導上市一個500億的公司，能夠獲得的提成收入就是輔導10億公司的50倍。

可能輔導一家融資500億的公司上市，券商可能就能獲得幾個億的收入，即使是融資10億的公司，輔導上市以後也能獲得幾千萬的收入。

因此，可以看出來，金融行業賺錢是相對容易的。

金融行業是直接跟錢打交道的，可以說賺錢的機會更多。現在來說，隨著經濟的發展，人們是越來越有錢了，人們的大部分錢可以說都是存在金融機構裡面了。因此，可以說現在的金融機構是能夠賺到越來越多的錢了。

現在雖然好多人銀行賬戶裡面錢少了，有錢都轉到余額寶，微信零錢通等裡面了。但是實際上，余額寶，微信零錢通錢也是在金融體系裡面，只不過是投資的貨幣基金而已。

因此，現在隨著人們的錢越來越多，大家的投資渠道也是越來越多，金融機構賺錢的方法也是越來越多了。

對於金融行業來說，具有四高的特點。就是進入門檻高，高智商，高資金密集，高風險。而且隨著經濟的發展，人們的財富越來越多，因此，金融行業賺錢的方法也越來越多，金融賺錢的能力也越來越強。因此，金融行業的工資稍微高一點，就可以理解了。

金融行業從業者平均工資水平確實要比當前的其他行業都要高。2019年平均行業月薪排名第一的就是金融行業。所以在我們日常生活當中，我們會發現很多人從事的工作，都要往金融方面靠。這就更加進一步加深了大眾對金融的誤解。

金融分為老金融和新金融。我們大家所熟知的老金融行業，有三駕馬車，銀行，證券和保險。然而真正稱得上金融的就是銀行和證券，證券衍生產品。而保險行業慢慢的被大眾劃分為忽悠式消費。

而新金融的產生，讓大家對金融行業更加難以理解。比如說P2P、網貸。等等一些新的金融模式的出現，讓投資者更是非常迷茫。由此可見，金融行業非常廣泛。如果從泛金融角度來講，只要跟錢能掛上鉤的，都可以稱之為金融。

但就目前而言，真正的金融工作者應該是銀行和證券。只有銀行和證券是經過專業機構批准可以存取款。和進入二級市場，正常交易的場所。

那麼我們來看一下金融工作的，2019年工資平均水平如何？

通過上圖我們明顯的看到，在金融業當中最高平均工資水平為15123.2。最低平均工資水平為5829。從最低和最高差距之大，我們可以明顯的看出，泛金融行業的金融從業者較多。

而在這個范圍之內，平均高工資應該屬於銀行的行長和理 財經 理。證券公司的銷售和顧問。如果非要在保險行業看出，這樣高工資的水平應該是屬於保險行業，5%不到的高級管理人員。

為什麼金融行業平均工資水平較高？

其實就一點，金融的本質就是為實體產業服務。什麼樣的金融能夠為實體產業，真正服務他的工資水平相對就會較高。虛幻的金融，工資水平相對較低。

感覺是我們的猜想，分析問題還是應該從理性出發，數據說話。

還好，我國上市的金融機構還是挺多的，上市以後，信息披露就成為一項法定義務。所以，我們可以通過分析金融機構上市公司，來了解金融行業的公司薪酬水平。

數據顯示，2018年A股上市公司員工平均薪酬整體保持穩健增長，28個申萬行業的員工平均薪酬為16.44萬元，較2017年的14.81萬元同比上升9.91%。

這其非銀金融和銀行兩個金融行業，位列申萬28個行業收入的前兩位。這說明，我們的直觀感受是正確的。

了解了這個情況以後，我們還可以進一步分析，未來金融行業是否也會在薪酬榜上位居前列。我們可以參考一下發達國家——美國的薪酬情況。

根據美國勞工統計局(Bureau of Labor Statistics)職業就業統計項目的數據，2017年平均年薪最高的30個職業中，不出所料，醫生和其他醫療專業人士得到了豐厚的報酬，排名前11位的高薪工作都是各種醫療和牙科職業。

個人金融顧問位列第29，通過利用稅務和投資策略、證券、保險、養老金計劃和房地產方面的知識，為客戶提供財務計劃方面的建議，這個工作的平均年薪為124,140美元，從業人員有200,920人。

計劃、指導或協調會計、投資、銀行、保險、證券和其他金融活動的金融經理，位列高收入人群的第22位，提供了569,380個就業崗位，薪酬是143,530美元。

金融行業從業多年，我來說說我經驗。

金融行業是一個涉及幾乎所有領域的一個行業。任何事業、人都與之息息相關。金融，金之融通，在於流通，融與通就形成了流動，只要錢過一下手，都是有利可圖之的。

（所列銀行，只是金融行業一個部分，最具代表性。）

銀行最根本的業務就是存儲與放貸。一存一貸就過了銀行的手形成了流動，錢過揩油，利潤也就出來了。

涉及個人工作，企業收入高，員工自然福利、薪資都會高。

昨天下午剛參加了一個講座，某四川90年姑娘，在北京做某人壽保險代理人，年收入近千萬，而實際保險從業人員，多數平均月收入僅3000-5000（鄭州），因而需要做出一個糾正——不是所有的金融從業者都是高收入群體。

「金融民工」這個詞近年來非常流行。大學生在受到學校、媒體、傳聞等影響下，選擇看上去高大上、出入高檔寫字樓、接觸富人階層的工作，大量湧入金融行業，但在金融行業中普遍存在二八現象——20%的人，創造企業80%的利潤；20%的人收入頗高，80%的人收入頗低；因為，大多數金融從業者基本不如體力勞動者收入高。

金融從業者工資高，這種表象是因為收入高者具備更大的發言權與影響力，讓人誤認為金融從業人員的高收入。事實上，各個行業進行對比後會發現，金融行業收入基本無上限（除非金融公司自家規定），而更多行業可能收入會達到一個頂點。關注一下各招聘網站，金融行業招聘，一般標注薪資如「某某工作，底薪3000，高提成，收入不封頂」，其他行業可能就是「努力干收入5K，拚命干，月薪過萬」。

話歸主題，當然不可否認，還是金融從業人員對收入具備更高的想像力。

一個朋友，某證券公司經紀人，15年股市大牛時，「我從來沒看過具體月薪，反正需要錢就從卡里取」。可以自行腦補收入，而18年某月，他只拿了一個底薪！

一個朋友，期貨投資顧問，工作半年，適用期都沒熬過，但一真沒放棄，沒有薪水的情況下繼續工作，半年後，持續6個月月收入過5萬。

金融行業是一個比較依賴基本資源的行業，主要是緣故市場質量比較高，入行就相對簡單，發展也會非常快，而盤一下自身資源，多數人並不適合入金融行業。

自己就是從事金融行業的，和從事非金融行業的同學對比起來，確實工資上略高一點，但也僅僅是 略高一點。。。

金融行業的「高工資」主要來源於兩點：其一是高學歷背景高強度工作的硬實力的「高」，其二則是看起來高大上的虛「高」。

首先是高學歷背景高強度工作的硬實力的「高」。 說起金融，最高大上的自然就是投行，投行工作的體面和高新令多少人為之嚮往，但其對清北復交學歷背景的要求，無休止加班出差的常態又令多少人望而卻步。其實本身工作也是一場買賣，你付出勞動力，公司出錢購買勞動力，決定你這個勞動力值多少錢的因素主要在於付出的時間和單位時間的效率，能加班的人付出的勞動時間過，學歷高的人單位時間的效率高（不是歧視學歷高低，這里僅代表平均情況，自然也有很多人沒有好的學歷背景依然能力很強）。不止是金融行業，互聯網也是高薪行業的代表，仔細觀察也不免會發現，互聯網行業對學歷和加班的要求也是非常高的。

其次是看起來高大上的虛「高」。 我就是這些虛「高」人群中的一員，穿著靚麗的西裝，工作在最高最豪華的辦公樓，卻住的是不到十平米的房間，吃的是十幾塊錢的外賣，平時也不捨得多出去消費。這種高薪是外在環境的襯托，與本身卻又實質性的差別。當然金融圈也不缺少身價上億的投資者，他們可能是投研大佬，也可能是天使投資人，但這種人在整個金融行業也是鳳毛麟角，不可作為整個行業高薪的代表。

其實玻璃杯覺得每個行業都有它的周期，有句話怎麼說來著：「站在風口，豬都飛得起來」。 但行業的周期對於很長的生命周期而言顯得也許並不是那麼重要，如果能在有限的生命周期中找到自己喜歡的方向，並為之努力，也許是一種好的選擇，正如歌詞中寫道：「他能夠知道自己有用 誰管他紅不紅 他知道自己有用 誰管他窮不窮」。

我是玻璃杯，大家覺得好的點個關注吧。

金融業工資高，的確如此。君不見，A股公司總利潤一半被銀行拿走嗎？能賺錢，才能支持高工資。

你看煙草行業，能賺錢吧？想想他們的工資水平是高還是低。再評估一下電網、石油、通訊、高速公路、各種投資平台、三甲醫院、大中小名牌學校。

私有企業也有工資高的，你看萬達、阿里巴巴、華為、騰訊、小米、格力勞動生產率擺在那裡。它們或者因為技術壁壘或者通過贏家通吃或者通過其他方法，總之生意做得大競爭對手孱弱甚至沒有。

市場會把高工資給那些高效率的企業。做為公平的價值觀，競爭必須是充分的、壟斷必須要打破的、不正當競爭必須予以處罰、競爭中性原則必須得到落實。如此，高工資才能促進 社會 進步，帶動人力資源進步。再補充一下，資源必須是流動的，人力資源也必須可以自由流動。

金融行業是古老行業，包括銀行、證券、保險，不是必須要有高工資才行，沒有什麼理論支持他們必須發高薪。市場化定價工資，是 社會 現實，符合經濟學要求。從事金融工作需要高水平教育，教育投入偏大；可能是高工資的一個原因，金融行業無藍領嘛。

謝謝樓主的邀請，為什麼感覺做金融的工作比其他行業高很多？這個問題我來回答一下，我是一名證券公司的經紀人，也算是金融行業，但是工資很低，根本就沒有底薪的，這行完全是靠傭金收入的，完全靠開發客戶，開戶沒有開戶獎，所以一般人根本都做不了這行，並不是你說的那樣工資高，可以說都少的可憐了。

現在做這行，根本就不下去了，先在好多人都在手機上開戶了，很少有人會找我們經紀人開戶了，我也不知道，走這條路是否正確，也許以後干不下了，會重新換個行業，我們經紀人員，也不屬於正確公司的正式員工，相當於臨時工吧，業績不好，隨時裁掉你，所以並不是你說的那樣，工資高。

你說的公司高的可能是其他的，比如銀行職員，他們的福利待遇是很好的，年終獎金都是幾萬起步的，當然工資高的地方要求也是很高的，學歷要求也很高，最低要本科，一般人根本進不去，以前聽說證券從業資格可以進銀行，但是到現在也沒有看到哪家銀行招聘，馬上過幾年都已經35歲了，現在還在到處亂恍，想找個工資高的工作，真的很難。

最後總結一下，金融行業有的地方工資高，有的地方，連一點保障都沒有，樓主想從事金融行業的話，你學歷高，有能力，才能在這行里，有一份不錯的收入，如果不是的話，還是從事其他行業的好。

從我個人的時間經驗來說，有以下兩點：

相比於其他工作崗位來說，金融本身專業知識就非常的復雜且難以通過短時間內習得，需要大量的學習和實踐操作，所以這對從事相關行業的人要求就比較高，相對應的工資可能就相對比較高

我們都說風險和收益是對等的，這條對金融從業者來說也是同樣的道理。每年進去的銀行等金融機構的從業人員不計其數，很多人可能在乾的時候沒覺得，但是沒想到干著干著就把自己整進去了

！金融屬於高級復雜勞動，風險極大，高收入和高風險是成正比的。金融機構有很大的投機性，融資市場的需求過大，也會加大融資成本，部分轉入融資尋租，這就是灰色收入。我國的房地產市場不僅需要整頓，金融機構也需要整頓，股票市場需要整頓，通過法律手段規范投機行為，才能保證我國金融市場的穩定。

離水龍頭近些，比較容易喝到水。

2016年中國最賺錢的40家公司，金融業企業佔了23家。金融業的經濟利潤佔中國經濟整體利潤的比例超過80%。如此高的利潤不合理，但這不完全是金融機構的錯。中國金融行業目前高利潤的原因：

④ 在證券公司工作怎麼樣

分享一下我在證券公司的工作經歷，那時候剛剛畢業去了一家證券公司，3到6個月轉正，實習期工資在2000到3000左右，主要是做銀行駐點，就是去尋找一些潛在客戶，咨詢是否願意投資證券，帶回公司開戶，教導購買股票或者基金投資，雖然大部分被人拒絕，但是一個星期總能成幾個，主要那時候讓朋友親戚幫忙開戶完成業績，當然也是提成的，發展的空間比較大，如果能遇到幾個土豪老闆，提成都會比工資高，但是基礎工資低，很多人不願意看，那時候手上客戶慢慢多了，之後不做什麼事情提成也輕松破10000左右，當然我運氣好，那時候正好碰到牛市，很多人都找你來開戶，你給個低傭金他們也非常樂意，但是客戶記在你名下時間是有限的，我們公司是5年以後，你的這個客戶就歸公司了，你就沒有他的提成了，怎麼說呢，就是努力多拉用戶，也很辛苦，可能跟大家想像的每天在做電腦前看K線圖有區別，但是這就是事實，如果你不善於溝通，人際關系不行，那你的收入會非常低，建議你先看好你適合什麼崗位

在證券公司上班主要看是做什麼，如果是一般的證券經紀人，只要有證券從業資格證即可。如果想要做成基金經理，得不少於7年的證券市場工作經驗，且具備證券分析師資格證，擁有這些條件就可以參加考試了，考試合格後就可以成為基金經理，也算得上操盤手了。

如果僅是證券經紀人，其實很做信用卡限售沒什麼區別，都是為公司拉客戶。當然，也有這個行業也有不錯的人會成為金牌經紀人。這些經紀人一般會有大戶支撐，如果能拿下一個游資價格的賬戶，其收入也非常可觀。

一個游資養活一個營業部並不是新鮮事，比如章建平海通建國西路，每年成交上百億，若按照萬一的手續費來算，一年也可以為該營業帶來一年一億的收入，而相關的經紀人一年百萬也是沒問題的。

每個行業都有20%優秀的人，而做自己有興趣的事加上一定的運氣加成，成功也不在話下。

我剛畢業的時候也去過證券公司做經紀人，做了三個月後沒有再做了。因為我對業務型的工作並不敢興趣，我更想做個操盤手。後來去了一家私募工作，再後來是自己職業炒股。

每一個工作都是一個歷程，也不是說以前的工作不好，恰恰是以前的工作成就了現在的自己。

年輕人遇到什麼職業有問題不要問，只有自己經歷了才知道。就想炒股一樣，不要慫就是干，只有做了才知道！

我講一下普通客戶經理的一天：早上一般8:30左右上班，因為9:30會開市，所以得提前一小時上班。開晨會，由證券分析師、投資顧問們講一下當天早上和昨天下午收盤後，國際國內發生的大事件，美齊曰「大事件解讀」，然後再由團隊經理或者總監布置任務，主要包括展業渠道（這個范圍很廣了，不能細說），基金理財銷售，開戶優惠獎勵等等。當然，最重要的還是給業務員激勵，打雞血，畫大餅！然後就開始做各自的事情了。一直到下午5-6點，基本到了下班時間，有些券商可能還會有一個業務總結大會，主要是各團隊經理負責開一下，有時候行情不好，就會取消了，沒心情，還不如早點下班回家，洗洗睡吧！這是一個大到總經理級別，小到業務員，除了技術等一些支持崗位外，都需要拉客戶的公司。最大的特點是靠「天」吃飯，輕易不開張，開張吃三年！

證券公司工作有兩種：一種的前台，一種是後台。前台包括：投資顧問，客戶經理，經紀人。後台包括：合規，風控，櫃台，電腦機房。一般後台都是穩妥的工資，沒有什麼變化，但是你要有門路，不是什麼人都能進的。前台就是做業務：投顧每天有話務量的，打多少電話，賣多少產品，開多少戶，引進多少資產，都是KPI考核的。客戶經理也差不多，單身多個去銀行駐點。經紀人基本上和客戶經理一樣的工作量，但是沒有五險一金。證券公司除了電腦機房人員和合規對營銷部是很看重，其他人包括營業部經理都要去做業務，去拉資產，都要去跑同行，陪客戶。

在證券公司能做五年的可以說是一小成，十年為一大成。這些都是靠積累的，都是經營的結果。所有的一切都是要辛苦的結果。行情來了躺著賺錢，沒有行情跪著賺錢。這都是常態。

在證券公司最要命的是很多客戶要股票，要消息，要名牌。如果你留痕推薦了股票，你的證券生涯基本沒了，因為這樣是違規的。賺了客戶不會謝你，因為他認為是應該的。如果虧損了客戶會鬧事。如果你去證券公司上班記住沉默是金，即使客戶拋棄了你，你也要沉默不能做違規的事情。

中國證券公司不是華爾街，也不是電影。是現實中的縮影。

整體來說還是不錯的，但也得看具體的崗位，內部有分化。主要分為這么幾種：

1.券商營業部，經紀業務，這塊包含了券商大部分的人員。

2.券商投行部，投資銀行業務，每家券商基本都有，大小不一，負責幫公司發股發債等等。

3.券商研究所，研究業務，負責對上市公司出具研究報告、行業報告等，許多觀點也被認為是券商的招牌，有一定的對外品牌形象的作用。

4.券商資管和自營，也就是幫客戶管錢和管自己的錢，非常注重業績，也很吃行情。

其他可能還會有一些融通等業務，總的來說，每個部門都可能會出很優秀的人才，包括券商營業部的白金投顧等。不過如果從平均工資來看的話，後幾個部門的待遇肯定是要更高的，當然工作強度也更大。

外人看著很好，個中滋味只有自己知道。

今年的這個國慶假期前，一個認識多年的朋友從證券公司辭職了，他辭職前已經做到了證券公司河南分公司互聯網事業部的經理，正常年份的薪水待遇都一兩萬了，這還說牛市股市最賺錢的時候。

辭職後，拉我出來喝了一場酒，聊了很多，他說羨慕我做交易的自由、賺錢，我只有尷尬的笑笑，我告訴他我要是能有你這樣的收入，誰還願意做交易！

他一副很無耐的表情，說道：真像你說這樣就好了，你是不知道每天過的什麼生活，多辛苦。

我內心想說： 成年人的世界哪有容易二字，又有誰的人生過得輕松 ？

碰了一杯酒，他點上煙，談起了他的工作——

每月考核、定期學習培訓，打卡

首先每天的考勤，對於一個有夢想、有追求的人來說，用他自己的話說這無疑是在浪費生命，每天做著毫無意義的事情。

8:30准時上班，不能遲到、下班早了或者有事要向領導請假，這是日常工作時間，碰上周末客戶交流會、報告會的，一大早都要去營業部布置會場，然後打電話給客戶，問其到場時間，好安排人迎接。

他自嘲說，拿客戶當上帝都是好聽的，證券公司的大客戶都是當爺來供著，稍不如意，就把資金轉走了，想再拉回來，就需要付出不知道多少倍的努力。

經常出差、拜訪客戶，維持關系

今年的中秋，他們給客戶送的月餅禮盒都沒有低於500的，我覺得已經很不錯了，他說，對於某些重點大客戶，這點東西人家根本看不上眼，我都是自己再花錢，買點高檔的東西送過去，不維護好，可能明天資金就轉走了。

問題是，不是所有的努力都會有回報，最痛苦的事情，就是也付出了努力、辛苦維持了很久的關系，客戶卻不過來開戶，但關系卻還要繼續維持。

付出未必能得到同等程度的回報

如果一件事，做了太久，每次都是重復，也見不到更多的回報，興趣越來就會越低，逐漸可能提不起一點興趣，我想，他的人生可能最後就成了這樣，所以才決定要離開。

本人華泰證券十年老員工，總結就是特別鍛煉人的一個行業，也是年輕飯，隨著年齡增長，精力跟不上，業務能力也會有適當的下滑，收入也比較難維持在一個相對高的標准了。如果對自己業務能力特別有信心的話就來這個行業吧，如果只是普通的應屆大學畢業生，抱歉了，普遍熬不過前面幾個月的考核，這個行業就是吃人脈資源的，並不是說自己炒股多牛逼就能開發到大客戶領高工資，說白了，就是個拉客仔的行當。

在證券公司工作怎麼樣？這個是一個比較籠統的問題，因為證券公司有很多崗位，很多部門，不同的崗位工作環境，工資待遇各方面都是有很大差距的。

在很多人看來，在證券行業工作人一般薪資都非常高，比如目前很多證券公司人均薪酬都可以達到40萬以上，證券行業也是目前 社會 當中薪資收入最高的一個行業之一。

但跟其他行業一樣，證券公司也有三六九等，不同的部門，不同的崗位工作性質以及薪資待遇都是有很大差距的。

目前證券公司主要有幾個部門，比如投行部門，資管部門，營業部，研究類部門，行政部門等等，而且不同的部門還分各種崗位，比如營業部最常見的就是經紀人，客戶經理，合規，投資顧問等等。

不同的部門工作門檻、工作待遇各方面都是不同的，比如投行部門要求就比較高，一般情況下都需要有研究生以上學歷，而且專業主要以金融經濟為主，另外還必須持證上崗，比如有注冊會計師、律師、保薦人等證書，這些證書都是比較難考的。

這些投行部門的主要的工作就是幫企業上市，一旦成功幫一個企業上市之後，他們的獎金提成各方面是非常樂觀的。

我們以保薦人為例，保薦人的基本薪酬可能不會太高，基本薪酬一年大概在四五萬左右，但是他們有補貼，簽字費，績效工資等等，光是簽字費一年就可以達到80萬到100萬之間，另外一年的績效工資也可以達到幾十萬甚至上百萬，所以總體算下來工資是非常樂觀的。

再比如研究所的工作相對比較輕松一些，主要是分析各種國內外經濟走勢、行業走勢、個股行情等等，然後出具研究報告，如果研究報告做的比較好，得到別人認可了，他們的收入水平也是比較高的。

只不過想要進入證券研究所工作一般要求都比較高，很多證券研究所在招人的時候基本上都是一些名校的研究生，而且需要很強的研寫能力。

上面我們所提到的這些工作崗位都是證券公司當中相對比較肥美的部門，但在一個證券公司當中，這些崗位工作人員相對是比較少的，對於一個證券公司來說，大多數人員還是只要以做業務的為主，比如經紀人，客戶經理，投資顧問等等。

這些都可以稱為一線員工，對一線員工來說，其實他們的工作壓力也是比較大的，因為他們的收入要跟他們的業績掛鉤，業績好收入自然就高，業績不好收入就很低。

我們以客戶經理（有些券商叫經紀人）為例，這些客戶經理每天要到營業部報到開早會，然後就開始去拓展客戶了，至於怎麼拓展客戶，每個人都有自己的渠道，比如有的人會去銀行蹲點，有的人會去跟一些商業協會合作，還有人會去拉自己的親戚朋友。

這些經紀人基本上都會有業務考核，考核達標提成比例會更高些，考核不達標提成比例會下降，這里所謂的考核指標主要是客戶數量以及資金數量，如果遇到股票行情比較好，會有很多人主動上門找大家開戶，股票交易量也會更高些，收大家的收入自然會高一些，有些人一個月幾萬塊錢都是很正常；但如果遇到行情比較低迷，股票交易比較少，那麼這些經紀人的業績也是比較差的。

對於這些經紀人來說，他們需要有一個過程，前期都是比較難熬的，有很多人剛進入證券公司工作的時候，沒有人脈資源，也沒有其他渠道，所以客戶很少，很多人都有可能熬不過三個月就被辭退了。

但是對那些有資源，而且比較善於營銷的人來說，如果前期能夠積累下很多客戶，那麼後面的日子會過得很滋潤，因為目前很多證券公司客戶提成都可以持續好幾年時間，比如有些證券公司5年之內都可以給客戶經理提成，這意味著如果大家前期積累的客戶比較多，後期即便沒有客戶了，仍然可以獲得較高的獎金。

但對於證券公司來說，並不是大家有大量的客戶就可以安然無事了，很多證券公司對於新增客戶數量，新增資金量都有一定的考核，如果考核不達標，那麼提成比例也會下調。

總之，從整體來說，證券公司的工作環境工作待遇各方面比較好，但對應的工作壓力也比較大，而且具體到不同的部門，不同的個人上面，大家的工作待遇各方面差距是比較大的。

在證券公司營業部工作4年，總部6年，我來說說在證券公司工作的感受吧……

我不是金融科班出身，到中學做過實習老師，高一數學老師兼班主任，幾個月下來多吃了很多米飯不說，人還瘦了，所以果斷放棄這個職業，後來好幾次別人給我介紹到學校工作的工作我都謝絕了，真的是勞心傷神。

畢業後同宿舍的其他幾個人都去學校當老師了，只有我背起行囊開始風風火火闖九州……

去外貿工廠做跟單，剛好遇上金融危機……去做市政工程的公司做行政，公司一年沒中標……我也是憑實力搞跨一家家工作單位。

朋友在期貨公司總部上班，當時期貨公司待遇還不錯，就建議我去考期貨從業資格。證考出以後順利到期貨營業部入職，但是營業部氛圍很不好，我們一批入職的五六個人都是還沒過試用期就在考慮跳槽的事了。無奈之下打算考證券從業資格，兩個在期貨公司的朋友都跟我說證券從業資格考了也沒多大用處，證券公司很少招人，招也是營銷人員。當時也沒有別的出路，還是先把證券從業考出來了，幸運的是10月份考出，11月份就應聘上證券公司營業部櫃台，人家也是看我有從業資格，還在期貨營業部呆過。

不得不說，待遇確實要比之前的那些工作好些。招聘網站上看到的那些福利待遇都是真的……但是也並沒有外界傳言那樣高大上，特別是櫃台，也是苦差事，干不完的活，我也沒聽說過哪家證券公司是9:30上班，下午3點就下班，9:30上班，下午3點下班的是股民。做櫃台錢也不多，還要每天面對形形色色的客戶，客戶辦業務等久了要打你也是有可能的……

外界與證券行業接觸最多的應該還是營銷人員，主要是經紀人，客戶經理，投資顧問 。 下面我就來重點講下這些人的情況。

經紀人很多隻是當兼職在做，公司沒什麼考核，只要你能把客戶拉來就行，當然，經紀人也基本不享受公司的福利待遇。其次是客戶經理，有的證券公司的客戶經理和後台員工待遇是一樣的，但是對客戶經理的轉正考核非常嚴格，10個人入職，能有一個轉正就不錯了。有的證券公司的客戶經理介於經紀人和正式員工之間，考核介於兩者之間，有，但是不嚴格。基本工資不高，如果沒有業務提成，僅憑基本工資是養不活自己的。能享受一部分待遇，比如員工過節費2000，客戶經理可能只有1000，甚至工作服都和正式員不一樣，不得不說三六九等毫無隱藏……還有就是投資顧問，投資顧問很多是業績突出的客戶經理轉崗，主要負責咨詢工作，同時也有營銷任務。投資顧問就都是公司的正式員工，享受公司的福利待遇，業績做得好獎金也豐厚。

以前的營業部配置有櫃台崗、合規崗、財務崗，計算機信息崗，。現在財務崗、計算機信息崗這些崗位都基本集中到總部了、櫃台也會逐漸被取消。

我在營業部磨煉了4年後順利跳槽到另一家券商總部做咨詢工作，當時想的是只要不做櫃台，讓我做什麼都行……這一跳也是一入總部深似海，工作內容沒那麼多那麼雜了，但是總部人多，等級更是森嚴，人際交往也變得更為復雜。國企，你都不知道你身邊這些同事背後有著怎樣的背景，他爸可能真的是李剛……她老公可能是某位大領導……處在這樣的環境中，沒有可以依靠的人，沒有貴人拉一把，就只有老老實實做好份內之事，坐等安享晚年了，什麼內部晉升渠道，聽聽就好。要麼就是活多錢少責任重，別人都不願意乾的活。再者你能力特別出眾，別人做不了活，你卻能勝任，這樣的牛人還是有機會的，不過這樣的人畢竟是少數。

再來說說大家比較關心的收入 。

提到證券行業收入，總喜歡把投行保薦人拿出來說，保薦人收入是高，在整個行業的佔比人數是多少有了解過嗎？來看看協會的公布的數據吧

用保薦人收入來衡量整個行業收入，就好比用某雲，某東來代表電商……用個例來代替整體都是耍流氓。

最後，還是說回我自己吧，雖然外界盛傳的公司人均年薪40多萬，但是並不影響我成為不能被消滅的貧困人口，在貧困線垂死掙扎，因為我被平均了，嚴重拖了那些年入7位數，8位數領導的後腿……他們拿這么多是應該的，畢竟能拿這么多的人能力出眾，行業里的頂尖人才。

大致情況如此，希望能給想要入行的朋友一些參考

在證券公司工作，是最基層的工作。表面上光鮮亮麗，但其實就是一個銷售員。行情好的時候，客戶找上門，行情不好的時候，磨破嘴皮子、踏破腳皮子、厚過臉皮子。

⑤ 如何加強營改增之後建築企業稅務籌劃工作

引入社會資金參與項目投資，一方面能夠降低建築企業資金壓力，另一方面也能與第三方共享收益、共擔風險。此外，建築企業還可應用市場化債轉股、發行中長期金融工具等直接融資方式，作為金融機構貸款這一間接融資方式的有益補充；有效運用金融風險管理工具，也是降低杠桿率、防範系統性金融風險的創新之舉。

最後，從中觀層面卡緊高杠桿源頭，也是建築領域「降杠桿」的重要措施。主管部門應嚴格規范工程款支付與結算，強化工程造價監管：通過落實工程預付款制度，減少墊資施工的情況發生；通過推行施工過程結算，一方面縮短竣工結算時間，加快資金周轉率，另一方面遏制拖欠工程款，卡緊高杠桿源頭。