華融質押寶投資

A. 曾經轟動的德隆系是怎麼個樣的事情

想知道德隆，必須要了解掌舵人唐萬新

唐萬新的故事是從整整20年前開始的。1986年，唐萬新承包一家名叫「朋友」的彩擴部，並從此開始他的商人生涯。唐出身新疆烏魯木齊市一個幹部家庭，父母均是上世紀五十年代支邊的知識分子。唐萬新是個天性不安分的人——兩次考上大學又兩次主動退學，他對經商的興趣比讀書要大，這與他父母對兒子的期望相差甚遠。

那正是「十億人民九億商」的經商熱年代。唐萬新很快適應了新的「個體戶」角色。新疆當時還沒有彩照沖印機，唐萬新就親自坐飛機帶著客戶的膠卷到廣州沖洗，或者托去廣州的乘客代為沖洗膠卷。

唐萬新還展現無師自通的「借雞生蛋」的融資才能：彩擴部對外招工，唐萬新要求前來報名的在家待業的女青年先交押金，這些押金為彩擴生意提供了寶貴的啟動資金。

此外，唐萬新出手闊綽，當時能乘坐飛機的大多數是新疆本地經濟領域的實力人物，唐就此在當地銀行圈結交了廣泛的人脈。

據稱唐萬新在彩擴生意上賺了60萬人民幣，這在上世紀80年代並不是個小數目。後來唐又嘗試過自行車鎖、衛星接收器、魔芋掛面等諸多生意，但均遭到失敗，他一度還欠下銀行180萬債務，差點被送進監獄。

「對一個魔法師來說，死只是生命的另一次冒險。」然而，對於唐萬新來說，破產只是一個賭徒的另一次冒險的開始。僥幸逃脫牢獄之災的唐萬新又分別在海南熱、新疆石油開發熱中尋找機遇，但都不很成功。1990年代初中國股市創立，「楊百萬」、「孫百萬」等股市一夜暴富的故事鼓舞了唐萬新，他開始打算到股市上尋找機會。

按照唐萬新在公安局的供述，1992年，唐從朋友趙世平那裡借了5萬元一個人來到西安，在西安先後做了精密合金、西安民生、陝解放等十幾家企業的法人股認購權買賣，然後再倒賣給新疆和深圳兩地的下家。

這是很賺錢的交易。唐萬新從中可以賺取每股0.5元到1.5元的差價。唐在供述里承認：「到1993年3月份，我就賺到了5000萬元至7000萬元。」唐萬新以前在飛機上結交的金融圈的人脈此時發揮了作用，新疆一些金融機構為唐從事此種交易提供資金，使唐完成了大規模的法人股收購。

1992年，唐萬新成立新疆德隆國際實業總公司，此時，他已經完成了從屢敗屢戰的個體戶到股市暴發戶的蛻變。

這是個需要資金高速運轉以及大量融資的行當。唐萬新渴望得到一家金融機構作為自己的融資平台。新疆金融租賃有限公司進入唐的視野。唐打通各種關節，終於得以參股新疆金融租賃(德隆在2000年公開控股)，並在1994年承包了新疆金融租賃在武漢證券交易中心的席位。

在武漢，唐萬新窺得金融機構的門徑之後，精明地發現其中的漏洞和訣竅，他開始膽大包天地進行國債回購交易，分別向海南華銀信託、中農信融得3億元的巨資進行國債回購。這是唐第一次大手筆豪賭，後來的事實表明，這種豪賭成為日後引爆德隆的定時炸彈之一。巧合的是，武漢也成了唐日後身陷囹圄之地，這是後話。

新疆金融租賃成了唐萬新的第一個融資平台，藉助於此，唐萬新開始了「點石成金」的魔術游戲。唐萬新繼續在一級半市場上淘金，他總是搶在第一時間飛到准備發行新股的公司的所在地，然後僱傭大量民工認購新股中簽表，等新股上市後轉手賣掉。唐在西安、上海從事的一級半市場業務一直持續到2001年。

「(我)做一級半市場，前後一共賺了7億至8億元。」唐在供述中稱。

「融資老鼠會」成形

「懵懂而死，與草木同朽；悟道而生，是為永生。」

———古諺

1995年，唐萬新遭遇證券市場上的第一次大潰敗。

在當年的「327事件」中，唐在國債期貨市場上被強行平倉，巨虧1億元。事實上，根據有關案卷，自1994年起，唐萬新便糾集以前的朋友同學，即所謂的「德隆老戰士」，在北京、上海、武漢等地大舉進入二級市場和國債期貨市場。

這是一場中國早期證券市場的莊家對決。以中經開為代表的多方，與萬國的管金生以及遼國發的高原、高嶺兄弟為代表的空方，發生慘烈對決。在中經開的惡劣手段之下，管金生鋌而走險、巨量拋空砸盤，最終導致萬國爆倉虧空，高氏兄弟在穿倉後則遠走高飛。中經開在6年之後因為在銀廣夏和東方電子事件扮演了不光彩角色，被勒令清盤，也在2002年黯然退場。

此時的唐萬新與這些中國股市早期教父相比，只是一個跟庄的大戶而已，不僅如此，由於在國債期貨中站錯位置及跟錯庄，還蒙受了1億元巨虧。

好在還有一級半市場支撐德隆半壁江山。不過，在國債上傷筋動骨的唐萬新並未放棄二級市場，他仍在如飢似渴地學習各種操縱手法。股市牛人馬曉全盤操控界龍股份的操作手法給唐萬新留下深刻印象。

馬曉炒作界龍股票時，開創了與上市公司、證券公司等機構進行資金合作的新手法，他用手中的流通籌碼抵押融資，同時繼續大量收集流通股票，以至於幾乎壟斷界龍的流通盤。不過，馬曉在通化東寶上肆無忌憚地採用此炒作模式，卻最終慘遭阻擊。

股市的韭菜永遠都割不完，雖然馬曉在通化東寶出局，但呂梁、唐萬新等股市新莊家仍奉之為圭臬，紛紛效仿馬曉的手法。「德隆後來在二級市場炒作老三股並沒有什麼翻新之處，基本模仿界龍在1994年的炒作模式，只不過把時間拉長而已。」一位操盤手如此評價。

新疆屯河1996年上市，彼時德隆持有其9%的股權，這個時候德隆在二級市場上開始悄悄吸納屯河的流通籌碼；此外，到1996年7月湘火炬也有70%的流通股籌碼被唐萬新吸納。唐萬新此時主要是以個人名義炒股，採用了以手中股票抵押融資、然後再次買入股票的循環抵押買入方式，這種股票質押融資成了日後引爆德隆的又一枚定時炸彈。

但是，到了1996年底，股市形勢突變，股價暴跌，在這種情況下唐萬新如不追加保證金將有被強行平倉之虞。更嚴重的是，中央開始整頓金融秩序，清查金融租賃公司在各證券交易中心的資金業務，那些租賃牌照到期的則需要重新領證。

屋漏偏逢連夜雨，新疆金融租賃此時還面臨人事更迭，這意味著唐萬新挪用新疆金融租賃3億多元資金的違規行為將很可能曝光。德隆另一高層人士王宏在供述材料聲稱：1996年底，德隆資不抵債1億元；德隆負債總額4.2億元左右，其中欠新疆金融租賃的即有3.2億元；而德隆資產總值僅3億多元。

唐萬新面臨第二次破產危機，迫切需要融入巨資填補在新疆金融租賃的黑洞。唐萬新在庭審中承認，他解決危機的辦法是「以毒葯解毒葯」。

金新信託投資有限公司成為唐萬新的狩獵目標。在中央清理金融秩序的風暴下，金新信託的原大股東欲轉手金新信託股權。出手闊綽的唐萬新再次打通各種關節，通過新疆屯河曲線收購金新信託的30%股權。在股權尚未交割完畢之際，唐就迫不及待地率領王宏等德隆老戰士進駐金新信託。

類似的故事接著在金新信託上演：唐萬新繼續施展騰挪大法，利用金新信託違規融資。德隆通過挪用資金、債券、債券保管單等違規方式在短短9個月的時間里融到5億到7億元資金。唐萬新終於以更大的毒葯化解了德隆1996年底的危機。王宏在供述中承認，作為經手人，他為此害怕，「我感到恐懼，後怕，無奈」。

金新信託逐漸取代新疆金融租賃，成為唐萬新的第二個重要的融資平台，唐萬新通過金新信託在全國設立了20多家辦事處，建立委託理財業務融資網路，至此，一個全國性的「融資老鼠會」已然成形。

此外，金新信託還成了唐萬新的炒股通道。武漢檢察院的起訴書聲稱，「1997年3月，唐萬新組織洪強、唐萬川、張業光等人利用金新信託上海寧武部營業部作為操作平台集中買賣『新疆屯河』股票。」

長庄下的產業整合神話

唐萬新能很快領悟並學會莊家的各種操縱手法。不過，他性格中有太多狂想成分，這讓他始終沒有學會最重要的風險控制能力———抑制內心的貪婪。 ———一位操盤手

在利用金新信託炒股的過程中，唐萬新漸漸感到馬曉模式的弊端。新疆屯河、湘火炬被高度套牢，相形之下，君安證券重倉持有的四川長虹通過數年的大比例送股，股價累計漲幅驚人，高達400%。君安證券藉以從高位從容出貨，獲利超過40億人民幣。

君安的成功讓「炒股炒成股東」的唐萬新艷羨不已，他意識到：莊家需要控制上市公司，然後操縱上市公司大比例送股，才能在二級市場賺錢。

1997年5月，新疆德隆董事局會議在北京達園飯店召開。唐氏兄弟一直把所謂「達園會議」吹捧為「德隆發展史上的遵義會議」，認為這次會議確立了「產業整合的戰略路線」。

真相卻是灰色的。根據記者拿到的武漢檢察院起訴書，這次會議上德隆實際上確定了集中持有上市公司二級市場股票的操作方案。此後，新疆德隆逐步完成了對新疆屯河、合金投資、湘火炬等三家上市公司法人股的收購，並繼續組織洪強、董公元、張龍、唐萬川、張業光等人在二級市場集中買賣新疆屯河、合金投資、湘火炬的流通股票。

唐萬新開始在兩個世界跳舞：其一是通過金新信託繼續委託理財以獲取資金，同時在股市上通吃流通籌碼、炒股獲利；其二是通過上市公司完成產業整合，成為所謂的「成功實業家」，以報自己當年在實業領域屢戰屢敗之辱。

這是危險的舞步，1997年以後德隆規模膨脹，金新信託的賬外債務持續擴大，這仍然是一個「以一個更大的黑洞來填補前一個黑洞」的飲鴆止渴的游戲。「沒有利潤來源，完全是凈消耗」，王宏在供述中感到茫然無助。

然而，唐萬新仍樂觀不已，至少在表面上是如此。在他眼裡，只要能在股市上迅速賺錢，就能夠使用這些利潤大大方方填補這些資金黑洞，兌付危機迎刃而解。

1998年8月，唐萬新在上海召開新疆德隆董事局擴大會議。根據起訴書，唐萬新進一步明確了「集中持股」方案。之後，操作「老三股」的地點轉移至上海大廈16樓。唐萬新因為要到北京去組建德隆總部，操盤工作交給唐萬川和王恩奎(兩人分別為唐萬新的三哥和姐夫)，兩人都直接向唐萬新匯報。唐萬川具體負責買賣「老三股」，王恩奎負責老三股的統計。

2000年3月，德隆收購重慶證券並將之更名為「德恆證券」，老三股的操作平台也由金新信託轉移到德恆證券。起訴書顯示：由王恩奎根據統計數據以及唐萬川的指令來協調金新信託和德恆證券買賣老三股的先後次序。

在德隆向老三股派駐高管後，老三股在數年時間里連年推出高送股方案，股價也是節節上漲，賬面利潤豐厚。唐萬新在德隆出事後在一封長信中稱：「至2000年，累計為客戶賺取了30多億元利潤。」

然而，這成了無法兌現的賬面利潤。在2000年的大牛市中，當唐萬新看著股市越來越瘋狂時，他隱隱感到不安。有圈子裡朋友建議他趁高位出貨、了結利潤，但唐萬新固執地認為股市能漲到10000點，「不愁出不了貨」。

這一時間，據唐萬新的供述書，除了操作老三股外，「我還買了祁連山、三峽水利、秦豐農業、亞華種業、人福科技、青島雙星、華北制葯等(股票)。」

因此，老三股只能屹立不倒，這是德隆在資金市場上構建「老鼠會」和基地股票做莊的標桿和品牌。做莊規模鋪得太大的唐萬新在這場危險游戲里已經欲罷不能，一位熟悉他的操盤手則稱「唐對內心的貪欲失去控制」。

此外，唐萬新甚至相信了自己編造的「產業整合」的神話，德隆實業體系大概能帶來6億元的利潤，然而，唐在股市的護盤成本一年就要10個億。

擊鼓傳花戛然而止

這是一場從一開始就註定是多米諾骨牌的游戲，終於進入了它最後也最具觀賞性的階段。 ———袁劍《中國證券市場批判》

2000年底長庄股中科創業崩盤。長庄先行者「K先生」呂梁倉皇出逃。呂梁與唐萬新淵源甚深。呂梁的名片上身份眾多，其中赫然寫著他是德隆系兩只股票的策劃人。

中科創業崩盤無疑是這場危險游戲倒下去的第一張多米諾骨牌。不少呂梁的委託理財客戶同時也是德隆的客戶。在中科創業崩盤後，這些客戶也要求德隆還錢，這是唐萬新碰到的又一場兌付危機。

2001年初，金新信託有41億元委託理財資金要求兌付。在不少地區甚至出現群情激憤的客戶打砸營業部的行為。唐萬新從這時起的三年時間里一直處於被追債的境地，以至於唐在供述書里哀嘆：「自己也成了融資員。」

此時，唐萬新發現在老三股上根本無法出貨，股市已經走熊，老三股一旦出貨就意味著崩盤。唐的一位朋友回憶，「我對唐萬新說：『你應該放鬆下來！』可是他做不到，因為他知道，一旦放鬆下來，他和德隆就會崩潰。」

2001年，德隆先後在杭州西湖數度召開會議，幾次會議的內容都是如何拯救危機。唐萬新與其他7名董事在兩項內容上出現嚴重分歧：一是唐萬新認為要挽救金新信託，其他董事則建議讓金新信託破產、斷腕自救；二是唐萬新主張從老三股出貨，但其他董事堅決反對，因為德隆體系的龐大「老鼠倉」隱藏其中，利潤豐厚超乎想像，出貨計劃顯然與這些董事的利益相悖。

會議的最後結果就是把這場危險游戲玩大：保留金新信託和暫緩老三股出貨。唐萬新知道自己已經套上「停不了的紅舞鞋」。在2001年的寒冷冬天，不可一世的唐萬新深感恐懼，他草莽性格中顯現脆弱的一面，他對身邊人哭道：「德隆有救嗎，我能挺過去嗎？」

但是哭過之後牞唐萬新繼續選擇鋌而走險。此時金新信託已經失去客戶的信任，唐萬新在供述書中承認：「只要說是德隆的機構，就立刻出現擠兌風波，以德隆的名義再無法做下去。」唐萬新需要打造一個新的融資核心平台。2001年10月，在唐萬新部署下，上海友聯替代金新信託成為處於核心地位的新平台。

唐萬新把貪婪之手伸向城市商業銀行、信託公司、證券公司等金融機構。收購金融機構的目的無他，就是為了更方便融資，擴大融資老鼠會。友聯逐漸成了整合德隆旗下林林總總金融機構的「司令部」。德隆體系控股及參股的金融機構達到21家，收購了南京大江國投、德恆證券、恆信證券、中富證券、健橋證券等數家證券信託公司，以及昆明市商業銀行、株洲市商業銀行、南昌市商業銀行等商業銀行。

唐萬新還創造性地謀劃出「委託控股」的隱蔽收購模式以躲避監管，即：用客戶的委託理財資金收購金融機構股權，股東名冊上則仍顯示為客戶，但實際由德隆持有。唐萬新出手闊綽和金錢開道的作風，是其進軍金融機構屢屢得手的關鍵因素。

收購或參股之後，德隆很快露出崢嶸面目：這些金融機構的大量資金很快通過挪用、抵押、擔保等手段流失於德隆龐雜的體系中。德隆旗下金融機構以委託理財方式融資450億元，其中未兌付金額172億。此外，德隆系企業前後從多個地方的商業銀行挪走資金數十億。甚至德隆系的實業企業和上市公司也淪為唐萬新的提款機。重慶實業被德隆令人發指地提走將近10億人民幣。

德隆違規融資的資金大多數投入股市。根據起訴書，從2002年3月至2003年9月，唐萬新將老三股的操作平台再次由德恆證券統一到金新信託；從2003年10月起，德隆國際安排中企東方統一操作老三股，唐萬川負責總操盤。

公訴人還對德隆的操縱進行一次總清算。按照起訴書，自1997年到2004年4月14日止，唐萬新等人利用自有資金和部分委託理財資金，使用24705個股東賬號，集中資金優勢、持股優勢，採取連續買賣、自買自賣等手法，長期大量買賣老三股，造成三隻股票價格異常波動，嚴重擾亂了證券市場秩序。這段時間內，新疆德隆、德隆國際買入「老三股」金額678.36億元，余股市值為113.14億元，按移動平均法的計算原理，計算余股成本為162.30億元，共獲累計既得盈利為98.61億元。

這是一個「挖東牆補西牆」的游戲。只要不斷有新的客戶資金被騙進來，償還舊客戶的資金，這場擊鼓傳花的騙局就能維持下去。事實上，通過每年資金的不斷借舊還新，德隆早期進入「老三股」的成本早就回收，並非業內人事所宣稱的「善庄」、「傻庄」。

唐萬新瘋狂地把游戲玩大，德隆一高層人士頗有意味地對英國《經濟學家》稱：「德隆大而不死。」

不過，勒在德隆脖子上的繩索已經收緊。2003年底，新疆啤酒花董事長捲款潛逃，新疆上市公司擔保圈由此岌岌可危，各大商業銀行開始自查關聯方貸款。

唐萬新此刻感到大難臨頭。2004年1月4日，德隆董事局在海口召開擴大會議，唐萬新終於下定破釜沉舟的決心：做出縱有損失也要將老三股拋出的秘密決定。「大不了18年白幹了。」唐說。

可是為時已晚。2004年4月3日，這是唐萬新40歲生日。10天後，合金投資遭遇跌停，德隆帝國徹底崩塌前第一塊巨石滑落的聲音已經清晰可聞。次日，老三股全線連續跌停，老三股全面崩盤。

轉瞬間，德隆帝國分崩離析。

德隆大事記

1992年，新疆德隆實業公司成立，注冊資本人民幣800萬元，這是德隆帝國的開始。

1993年，德隆參股新疆金融租賃有限公司，後來新疆金融租賃成為德隆一個重要的融資平台。

1996-1997年，德隆相繼入主新疆屯河、沈陽合金及湘火炬，並陸續在三隻股票上建倉，開始了瘋狂操縱股票的歷史。其間，德隆還收購新疆金新信託，填補挪用新疆金融租賃公司3億元巨資留下的窟窿。

1997年5月，德隆在北京召開達園會議，這次會議被德隆自己認為是「德隆發展史上的『遵義會議』」，確立了所謂的「產業整合」戰略，實則是確定德隆在二級市場上的股票炒作方案。

1997年-2001年間，金新信託在全國設立30餘家辦事處，開始大規模展開委託理財業務。

1999年，德隆將總部從新疆遷往上海。德隆國際投資有限公司成立。

2001年初，受中科創業崩盤影響，金新信託有41億元委託理財資金需要兌付，這是德隆又一次兌付危機。

2001年6月，上海友聯成立，友聯逐漸發展成為整合德隆旗下各種金融機構的「司令部」。

2002年，德隆相繼控股昆明市商業銀行、株洲市商業銀行和南昌市商業銀行，開始把手伸向銀行體系。

2004年4月14日，德隆系股票湘火炬、合金投資和屯河股份首度全面跌停，德隆危機全面爆發。

2004年5月30日，德隆國際召開了董事會暨危機處理工作會議，首度承認「德隆全系統處於危機最深重、困難最嚴重的時期」。

2004年6月8日，德隆危機進一步升級，上海市第一中級人民法院同時開庭審理了兩起有關德隆的案件，各地債權人紛紛通過法律途徑向德隆索債，德隆在各地的資產大部分被凍結。

2004年8月26日，新疆德隆、德隆國際、屯河集團與華融公司簽訂了《資產託管協議》，三公司將其擁有的全部資產不可撤回地全權託管給了華融公司，由華融公司行使全部資產的管理和處置權利；9月4日，華融接受中國證監會委託對德恆證券、恆信證券、中富證券進行託管經營。

雖然最終失敗了，但是唐萬新沒有選擇逃避，最後還是回國受審。

B. 金融行業都有什麼就業職位

摘自金融小夥伴的《金融求職寶典》、《應屆生金融求職調查報告》等。
一、商業銀行
可以說絕大多數人最終的就業都是去的商業銀行。之前記得我們做過個樣本數量不大的統計，銀行基本解決了所謂金融就業的將近七成，當然最多的還是普通不定崗地崗位。
按幾個不同條線分類簡單介紹一下銀行內部崗位的設置：
1、管培生條線
管培生制度是一種人才培養制度，它能幫助企業實現對高級管理人才長遠規劃的需求，類似於為人熟知的公務員選調生制度。
2、營業部條線
營業部條線主要包括大堂經理、櫃員和客戶經理，其中客戶經理屬於銀行的營銷崗，分為對私客戶經理（理財客戶經理）、對公客戶經理和個貸客戶經理。
3、零售業務條線
個人金融部、信用卡中心、電子銀行部
4、資金業務條線
金融市場部：金融市場部廣義上包括銀行自營資金頭寸管理、銀行間拆借、債券交易、外匯及衍生品交易、貴金屬交易、同業銷售等，范圍較廣。其最重要的業務包括：金融市場分析、投資交易、同業業務、衍生品及貴金屬交易。越小的銀行該部門包含的業務種類可能越多，四大行則可能分得較細， 上述提到的業務也可能會分到其他部門中。
投資銀行部：現階段投行業務主要有以下三種。
第一種是發行類業務，比如幫助企業發行銀行間債券（如短期融資券、中期票據和永續債等可以在銀行間交易的債券）以及目前比較熱門的 ABS——資產支持證券。商業銀行具有網點眾多、客戶廣泛、承銷能力較強等特點，這些構成了商業銀行債券投行業務的基礎，奠定了商業銀行在此領域的絕對優勢。
第二種是財務顧問類業務，主要包括企業並購、證券承銷、項目融資顧問、集合財務顧問等。其中，財務顧問業務利用銀行的客戶網路、資金資源、信息資源、人才資源等，為客戶提供資金、風險、
投資理財、企業戰略等多方面、綜合性的咨詢服務，事實上通常所說的財務顧問業務就是客戶資源承攬業務。
第三種是杠桿融資類業務，商業銀行為企業提供信貸等資金，幫助企業獲得上市、配股、並購、股份制改造等活動所需的資金。
資產管理部：資產管理部一般負責表外理財業務。理財資產投向包括標准化及非標准化兩類。標准化是指在銀行間市場、交易所市場公開交易的產品，如債券；非標准化全稱為非標准化債權，與標准化相對，包括收（受）益權、結構化融資、委託貸款、信託計劃等。投向非標准化項目的主要目的是通過期限錯配獲得較高收益。資產新規下，期限錯配類的業務將逐漸退出歷史舞台，但理財子公司將為銀行的資產管理業務開啟新的篇章，值得重點關注。
5、其他業務條線
公司業務部、公司信貸業務
6、風險管理條線
信貸審批及管理部：該部門主要工作就是根據授信政策在相應的許可權內審批各種新增、延續和重組貸款，確保審貸分離，保證全行對公資產質量。
法律合規部：負責法律事務、合規管理、審批責任認定等工作的職能部門。
稽核部：稽核部類似於內審部門，主要負責評估內控風險點，實施內部審計，提交審計報告，進行責任認定，分析全行內控情況並提出內控建議等。
資產保全部：資產保全部主要負責牽頭清收全行不良資產，抵債及抵債資產處置，呆賬核銷管理，並與其他相關部門合作進行問題貸款的管理和清收。
7、綜合管理條線：
綜合管理條線包括計劃財務部、人力資源部、信息技術部、辦公室等
不好意思，雖然講了那麼多種類的部門和業務，最終大部分人去向的還是——做櫃。
二、證券公司（券商）
券商內部崗位可以劃分為前、中、後台：
1、前台業務條線舉例
前台的業務部門直接為公司創造價值，如經紀業務、投資銀行業務、研究所、資產管理業務等。
經紀業務為投資者代理買賣證券。其總部可能直接管幾十甚至幾百家營業部。營業部通過櫃面或線上方式為投資者買賣股票、基金等，並按合約收取傭金。經紀業務是大部分證券公司主要的收入來源。經紀業務總部收入比較平均，而營業部收入隨交易量多少差距較大，營業部的投資顧問為客戶的投資提供咨詢服務，收入也隨業績高低分化較大。
投行業務一般指 IPO、並購、非公開發行等股權融資業務，范圍較廣。投行部連接了資本市場與實業，它通過股權、債權等形式幫助企業融資，或通過並購重組、財務顧問等形式協助企業的產業投資與升級，有些公司投行部也負責承做一部分債務融資工具。
研究所主要負責研究上市公司，向買方發布相關領域或公司的研究報告並提供各種服務。研究所不直接創造利潤，卻作為智囊團吸引著潛在客戶。研究團隊會研究宏觀經濟、產業的發展趨勢、產業間的互動聯系以及各自特點等，挖掘有價值、有投資亮點的上市公司，為投資人的投資決策提出建議。
資產管理業務本質上依託於信託關系，以某個資管計劃的名義進行投資來提升對客戶資產的投資運作，未來收取管理費後將剩餘投資收益返還給投資者。券商資管業務范圍較廣：過去的大集合募集資金投資被叫停後，二級市場上不少券商取得了公募牌照，進軍公募市場。小集合募集資金投資和公募基金的專戶產品類似，但無法公開宣傳且門檻較高，所以規模不大。另外，券商較多類投行實施了定向資管計劃，雖然費率較低，但能快速鋪開局面和擴充規模。整體上，券商資管業務依託於營業部、投研體系等，在金融市場中有著舉足輕重的地位。
2、中台業務條線
中台主要包括風控、合規、產品等部門。
3、後台業務條線
後台部門包括財務、人力、綜合管理、清算託管和信息技術等。
三、公募基金
很多人認為公募基金就是高帥富的存在。整個大資管領域中，公募基金的制度體系較為先進、完善，是較適合大眾理財的投資工具，主要有三個原因：一是公募基金的投資標的明確為股票、債券等標准化資產，易於估值，信息透明度高；二是基金法賦予基金財產以獨立性，風險自擔的產品設計和銷售規范，以及強制託管制度、每日估值制度、信息披露制度、公平交易制度等嚴格的監管制度，充分保護了公募基金投資者的權益；三是公募基金始終堅持專業的投資服務和較低的固定費率，為投資者帶來更多回報的同時，其低管理成本的優勢更為突出。
基金公司的主要部門包括投研、產品、市場、基金專戶等部門。
投研部門包括投資部和研究部。投資部根據投資決策委員會制定的投資原則和計劃選擇行業和股票，同時組建管理組合，並向交易部下達投資指令，同時，投資部還擔負投資計劃反饋的職能，及時向投資決策委員會提供市場動態信息及投資業績分析等；研究部是基金投資的支撐部門，主要從事宏觀經濟分析、行業發展狀況分析和上市公司投資價值分析，向基金投資決策部門提供研究報告及投資建議；另外研究部也有部分基金經理管理資金。
與賣方研究相比，買方投研是為了服務投資經理，目的是為了獲得投資經理的認可、促進基金凈值增長以及基金在市場中排名。買方研究員的研究需要為投資經理提供明確的投資建議，為投資建議負責，為此報告大多有固定的行文結構， 包括行業狀況、公司狀況、業務發展與盈利分析，最後是投資建議。買方研究員更為重視其研究的獨立性，綜合券商研究的邏輯和觀點，結合自己的判斷，進行更深一層的獨立研究，同時得出明確結論，對專業素質要求很高。
產品部門負責基金產品的設計、募集，是基金公司「核心彈葯」的提供方，主要職能為根據基金市場的現狀和未來發展趨勢以及基金公司內部狀況設計基金產品，屬於基金公司的中台部門，該職位需要極強的溝通協調能力與踏實細心。
基金市場部門主要包括機構銷售和渠道銷售。機構銷售主要針對專業機構客戶，為其提供各類滿足其收益要求的產品，或者為其專業化定製專戶產品。渠道銷售主要對接的是各類銷售渠道，包括銀行及券商，目前公募基金最大的代銷渠道依然是銀行，所以市場部門日常多與銀行的個金部門及各區域網點打交道。
基金專戶部門主要負責專戶理財業務，即：特定客戶資產管理業務，類似「公募中的私募」，是指基金管理公司向特定客戶募集資金或者接受特定客戶財產委託擔任資產管理人，由託管機構擔任資產託管人，為資產委託人的利益，運用委託財產進行投資的活動。
此外，基金公司還包括一些中後台部門，如監察稽核部、風險管理部、基金會計等。
監察稽核部負責監督檢查基金和公司運作的合法、合規情況及公司內部風險控制情況，主要工作包括基金管理稽核，財務管理稽核，業務稽核（包括研究、資產管理、綜合業務等），定期或不定期執行、協調公司對外信息披露等工作。
風險管理部負責對公司運營過程中產生的或潛在的風險進行有效管理。對各業務部門及運作流程中的各項環節進行監控，提供有關風險評估、測算、日常風險點檢查、風險控制措施等方面的報告及針對性的建議。基金會計負責記錄基金資產運作過程，當日完成所發生基金投資業務的賬務核算工作；核算當日基金資產凈值；完成與託管銀行的賬務核對，復核基金凈值計算。
基金子公司因其牌照的靈活度，近幾年規模大幅增長，在業務范圍和產品創新為公募基金提供了較大補充。基金子公司一般不設立單獨的投研部門，而是與公募基金共享。基金子公司業務受政策影響較大， 2017 年隨著資管新規的落地， 傳統的通道業務受到較大影響，未來帶有不確定性， 預計未來主要將向權益類及 ABS 業務發展。
四、信託公司
信託與銀行、證券、保險並稱為金融業的「四大支柱」。信託的含義本來是「受人之託、代人理財」，是委託人基於信任，將其財產權委託給受託人，讓其按自己的意願以自己的名義，為受益人的利益或者特定目的，進行管理或者處分的行為。信託業主要金融機構主體是信託公司，目前已經衍生出了很多類型的投融資業務。信託行業具有人員精簡，管理資產規模大，人均凈利潤較高的特點。
我國信託行業歷經曲折，但 2007 年開始，信託公司重新找到業務定位，成為金融行業的「高富帥」。在 2010—2012 年歷史性機遇期中， 信託業資產管理規模出現飆升，拉開了大資管的序幕； 而因信託牌照的萬能性， 其在金融幾大行業的規模排名中一舉攀升至第二，僅次於銀行。 良好的激勵機制也吸引了大量的優秀從業人員。
2018 年資管新規實施後，打破剛兌和凈值化管理的規定一方面避免了管理人在盡職情況下為違約產品兜底的風險，另一方面加大了信託產品的募集難度。而消除多層嵌套和通道的規定將使得通道業務佔比較重的信託資產規模大幅縮減。除此之外，清理資金池業務和防範錯配風險的要求將使一些通過資金池「以新還舊」、期限錯配嚴重的信託公司面臨較大流動性壓力。提高合格投資者准入門檻雖然可能減少潛在客戶來源，但有利於信託公司甄別出抗風險能力較高的投資人，有助於緩解剛的壓力，最後權益類產品杠桿的限制可能會影響員工持股計劃、質押融資等部分信託業務開展。
傳統信託業務包括銀信合作的通道業務，非標融資業務等， 初期的業務定位是幫助實體企業滿足銀行所不能滿足的融資需求。 信託早期綁定銀行做各種銀行表外融資，後期做得最多的要數房地產企業、政府融資平台等的非標准化融資。隨著利率下行及公司債放開，市場陷入「資產荒」狀態，目前不少機構在謀求轉型。一個重要的轉型方向是資本市場投資，但因信託公司自身投研實力相對較弱，整體而言近年來發展速度明顯下降。如今傳統業務不斷受限，信託公司逐漸嘗試做了許多證券信託業務。
類投行的股權融資業務，資產證券化業務和私人財富管理等也是信託所重點轉型的方向。
信託業務部門大致可以分為信託業務部、證券投資部、投資銀行部、風險管理部和其他部門。
信託業務部：該部門屬於前台業務部門，是信託公司業務發展的核心，也是收入和利潤的直接創造者。按照管理資金性質的不同，前台業務部門包括固有業務部門和信託業務部門， 前者管理信託公司自有資金，後者代他人管理資金。
證券投資部：證券投資業務一直是信託公司的短板，但是信託也一直在這方面與很多的私募、期貨等有所合作。
投資銀行部：信託公司投資銀行部的工作內容與證券公司投行部不同，其任務更多且與一、二級交叉較多，信託公司投的資銀行部的職責有資產重組和兼並收購、負責代理組建新公司業務、主持項目融資業務、承擔財務顧問業務、從事企業上市前的股權投資、承擔投資中介和項目中介服務等。
風險管理部：該部門屬於中後台部門，通過業務方案審核、過程監測、賬務管理、證照及檔案管理等方式，負責對工作范圍內的各項風險進行管理，同時對業務主辦部門負責的風險管理事項進行平行監控，監督各項風險管理措施的落實。當前部分信託公司還採取了「風控前移」的管理模式，即風險管理部門派駐部分風控人員在業務開展前期便與業務部門共同介入項目的盡職調查、產品交易結構設計等環節，加強業務前線的風險管控。
經過了多年的野蠻增長，信託行業的整體增速也在放緩，在資管新規的沖擊下，傳統業務面臨的經營壓力也越來越大。但後續證券監管體系的監管同樣從嚴，相較下信託牌照的優勢仍存，未來能成功轉型升級的信託公司將能更好地發展。
五、保險公司
保險公司因其資金性質的優勢，一直是金融市場的買方主力之一，在西方國家更是最成熟、最大的機構投資者。但是，保險公司里大部分的員工都是從事營銷體系。（國內做保險營銷的多級管理的，很多優點類似「傳銷模式」），尤其是針對個人的，也會跟大量的保險代理、銀行合作。
精算部門主要負責商品的開發與管理、商品調研、負責評估、經營分析。合規部門也是典型的中台，和其他金融機構並無太大差異。
其他後台包括理賠、核保、客服、保費、運營、行政、人事、財務等。
而代表保險公司真正「買方地位」的投資部、資管公司，屬於內部的「皇冠部門」，主要是協助受委託資金的資產配置，幫助做好流動性管理和監督資管公司的投資行為。招聘人數非常稀少，一但進去了用朋友的話來說「適合待到老」，畢竟是市場上最大的買方角色之一。
六、私募基金
私募基金分為私募股權投資、私募證券投資、以及另類投資（其他類）。
七、金融監管篇＆體制內
金融監管機構主要包括「一行三會」，即中國人民銀行、銀監會、證監會和保監會，金融事業單位，金融交易結算機構(例如中國金融期貨交易所、上海期貨交易所、鄭州商品期貨交易所、大連商品期貨交易所、中國證券登記結算有限責任公司、中央國債登記結算有限責任公司、上海清算所等)
三大國有政策性銀行包括國家開發銀行、中國進出口銀行、中國農業發展銀行，其餘政策性金融機構包括中國信用保險等機構。
八、泛金融體系類
1、四大AMC與地方AMC
四大AMC包括華融、東方、信達、長城，從最早的不良到後來全面鋪開非標融資和各類投資，如今基本都是全牌照的金控模式。
地方AMC也就是省級資產管理公司，從每個省設立一家，到現在每個省都有1-2家，各有特色。
2、融資租賃與金融租賃
國內的金融租賃業可以分為金融租賃和融資租賃，其中金融租賃公司是非銀行金融機構，融資租賃公司是非金融的企業。與融資租賃高速增長的形態形成反差的是，行業內的專業技術人才和管理人才存在較大缺口。雖然融資租賃行業日後的出路比起其他金融子行業稍窄一些，但是在求職寒冬時期，對於學歷背景和實習經歷不是頂尖的應屆生而言，融資租賃行業不失為一個不錯的選擇。
3、財務顧問/精品投行
財務顧問，我們經常聽到FA的這個詞，更多自稱「精品投行」，其核心作用是為企業融資提供第三方的專業服務。跟傳統投行從事的是資本市場上市的牌照業務。FA更多是做市場化的融資服務。一方面FA認識大量投資機構，可以實現最優匹配；另一方面，協助企業接觸到投資機構決策層，提高效率，還有FA也會協助估值談判、交易磋商等緩沖。在FA的江湖裡，華興、易凱、漢能、漢理、清科、投中，以及後期成立的光源、泰合，抓住中國創投興起的時機，通過巨額融資案例賺得盆滿鍋滿。
4、保理公司
保理，又稱托收保付，是一個金融術語，指賣方將其現在或將來的基於其與買方訂立的貨物銷售/服務合同所產生的應收賬款轉讓給保理商（提供保理服務的金融機構），由保理商向其提供資金融通、買方資信評估、銷售賬戶管理、信用風險擔保、賬款催收等一系列服務的綜合金融服務方式。保理公司有點類似租賃，但從事的是應收賬款的融資。
5、汽車金融與消費金融
汽車金融是由消費者在購買汽車需要貸款時，可以直接向汽車金融公司申請優惠的支付方式，可以按照自身的個性化需求，來選擇不同的車型和不同的支付方法。消費金融是指向各階層消費者提供消費貸款的現代金融服務方式。基本上大的汽車公司下面都有了自己的汽車金融公司。
消費金融公司是指經中國銀行業監督管理委員會批准，在中華人民共和國境內設立的，不吸收公眾存款，以小額、分散為原則，為中國境內居民個人提供以消費為目的的貸款的非銀行金融機構。大家可以看到各類銀行旗下的消費金融公司。
6、私人財富管理機構
私人財富管理機構，是指給高凈值客戶提供財富有效管理、實現其財富目標的機構。私人財物管理主要包括三部分內：1、財富的安全2、財富的增長3、財富的轉移。
7、會計師事務所/咨詢公司
會計師事務所大家應該很熟悉了。像在傳統的四大會計師事務所（普華永道、畢馬威、德勤、安永），以及八大中一般按組分類，稅務組有很多學稅務和法律的人，一進來基本是代理保稅、轉移定價，或者過幾年配合審計進行稅務審計，如果表現優秀，也會參與稅收籌劃。審計組進來主要就是做企業審計，對之前所學專業的要求並不會有特別的要求。風險管理組主要做內控和計算機審計，所以計算機和信息技術的背景居多。
至於咨詢公司就各種各樣的都有，有偏重於管理咨詢的（比如說大家夢想中的工作MBB），也有做IT咨詢的，有偏重財務咨詢的，也有偏重某一塊行業和業務咨詢的。
8、信用評級機構
信用評級機構是依法設立的從事信用評級業務的社會中介機構，即金融市場上一個重要的服務性中介機構，它是由專門的經濟、法律、財務專家組成的對證券發行人和證券信用進行等級評定的組織。信用評級機構的評級是各種金融產品定價的依據。信用等級越低的企業，意味著該企業的的信用風險較高，對應著意味著該企業的融資成本較高。
國際上的三大家評級機構為穆迪，標普，惠譽，國內債券評級包括中誠信、聯合、大公（之前出了問題）等。
九、金融與科技的結合
之前傳統的互聯網金融機構的崗位主要包括：前台，產品設計和運營，也包括商務拓展等；中台，數據分析、模型設計、風控、運營；後台，偏技術類，如 PC 及移動端產品開發。
金融行業和互聯網行業的薪酬待遇目前是國民經濟產業中較高的，互聯網金融作為交叉行業，一度「錢景」 大好，但行業風險不容小覷。從去年至今，互聯網金融行業一系列的政策不斷出台，監管范圍不斷擴大，監管力度逐漸細化，政策上的「圍追堵截」使得前期處於蓬勃發展的互聯網金融企業進入了「艱難期」。各類互聯網金融平台先後爆雷，老闆跑路， 公司停止正常經營，對這個行業造成了不少的負面影響。
互聯網金融主要分為兩大類，互聯網機構在做金融，比如說BAT、蘇寧、京東、網易等，只要能找到好資產，自己有流量就順利對接了。另外是金融機構都在做互聯網相關的事情，銀行、信託、基金、券商都設立了互聯網金融部門，自己開發app，相當於自己有資產，只需要搞到足夠的流量對接即可。
如今，互聯網金融的概念大家已經覺得「不時髦了」，以人工智慧（AI）、區塊鏈（Blockchain）、雲計算（Cloud computing）、大數據（Big Data）這「ABCD」四項核心技術驅動的金融科技成為了新的熱點。很多人將此解讀為「科技創新「替代「金融模式」創新，是互聯網金融走向金融科技的核心轉變。全市場，關於新技術的進步和如何落地應用的討論，在金融圈引發了巨大的關注。
無非其實就是金融行業目前的「科技含量」有些低，大部分還是依靠於人力驅動，被信息技術和科技改進和提高效率的空間很大。這里同樣是幾大類，一個是金融機構自主的利用了技術改進效率，另一類是有些企業掌握了某種技術就可以自己干金融了（放貸風控、通過網路實施資產證券化等），再就是為其他機構專門提供某類技術的企業。

C. 金融行業都有什麼就業職位

生活中有太多的約定俗成了。

比如，成績好的，就是好學生；畢了業，就一定要找到工作。

甚至在很多人眼中，如果畢業你沒找到工作，不是啃老，就是廢材。

特別對於從北方小縣城靠讀書走出來的小宇來說，這種外界的壓力更大。

當年能考上了北京的大學，雖說不是什麼名校，但在街坊鄰居口中，別人家的孩子。

但這兩年，街坊鄰居話鋒一轉「學習可別學傻了」。因為她大學畢業後，在家待業1年了。

小宇說：」沒人能理解畢業未就業的尷尬處境，當年一心想圓名校夢，誰能想要兩年時間，夢醒時分，沒經驗，沒實習，沒學歷。
沒工作沒經驗，自降「身份」去實習，用人單位招未畢業的都不招我...「畢業未就業，不僅要忍受巨大的心裡負擔，還要接受外界的輿論的壓力，更重要的是不受用人單位待見...

01

」拿到畢業證，就不能再做實習生了「小宇從小受父母的影響，認知里是萬般皆下品，唯有讀書高；而老師也一直教導，書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。所以，小宇幾乎在沒踏入大學校門的時候，就已經決定之後一定要讀研，讀研就是唯一的一條路。
無論同學是在玩社團，還是在實習，小宇都在為圖書館里啃書，學習成績一直也是班級的前幾名。在小宇的規劃里，從沒有沒考上研之後其他的第二條路，第一年面試被刷，雖然有些失落，但一丁點也沒動搖她再考的信念。可，考研（考試）這件事，有時候真的要考慮運氣的因素，今年二戰成績一出，小宇就知道涼了，而且涼的很徹底。
小宇想到家裡的經濟條件，也不考慮服從調劑（轉在職），就開始著手找工作，而今年的春招情況，不僅延遲了，也少了很多機會。而像小宇這樣的情況，沒有實習經驗，畢業一年，還沒就業，又沒有工作經驗。投了很多簡歷，都沒回復，面試的機會都沒有。小宇甚至投了實習的崗位，沒想到用人單位也直截了當的給拒絕了。為什麼畢了業，就不能做實習了？是這樣的，按照我國《勞動法》的規定：用人單位除了與學生和超過退休年齡的人員可以不簽勞動合同外，對其他人員都要依法簽訂勞動合同。所以，用人單位不是不想招，是不敢招，涉及違反勞動法，可是要擔法律責任的。

02

」畢業後，才知道應屆生身份只能用一次「

前兩天#應屆生的身份有多重要#上了熱搜，讓很多同學認識到了應屆生的重要性，政策性傾向、特定的崗位、各地的福利、對企業的幫助...

▲圖片來源：網路

但，悠悠明白這個道理，卻付出了很大的代價。

悠悠是19屆畢業生，在畢業前她的室友都簽了工作，最後就只有她一個人工作還沒著落，一直佛系的她也急了。

因為之前也沒重視找工作這件事，臨近畢業才開始著急，正好當時有家北京（之前學姐入職的）外企來學校補招。

擔心找不到，就趕緊簽了，連工作內容都多問，具體干什麼都沒太搞明白。

因為是製造型企業，所以廠子是在北京郊區，但不得不說工資待遇還挺好試用期5000多，公司有食堂還給租的兩居做員工宿舍，總之，各種福利待遇都算不錯。

但悠悠幹了3個月還是主動辭職了，開始了真的意義上的「北漂」。

搬進了城裡，但也住進了不到10㎡的合租房。為了求職，快跑遍了全北京，雖然剛畢業，但企業已經不認她的應屆生身份了。

到底怎麼判斷自己還是不是應屆生身份？

小編本著嚴謹負責的態度，找到了應屆生身份的官方說法：在一般情況下，由國家統一招生的普通高校畢業生離校時和在擇業期內（國家規定擇業期為2年，部分地區延長為3年）未落實其工作單位、檔案及黨團關系，保留在原畢業學校或畢業生就業指導服務中心、各級人才交流服務機構和各級公共就業服務機構的畢業生，可按應屆高校畢業生對待。

這么一大段，是不是有點暈。

簡單來說，應屆生分為兩種：1.常規意義上的應屆生：即將畢業，但還沒拿到畢業證的同學；2.擇業期沒就業的同學：已經拿到畢業證，在擇業期內，沒就業的同學。那啥叫「擇業期，沒就業」？就是在擇業期。沒正式工作（沒交社保），人才檔案放在學校或者當地就業服務中心，如果參加工作被提檔，社保有過記錄，也就失去了應屆畢業生身份。

所以，已經使用過應屆生身份的悠悠，只能參加社招和有經驗的「社會人」同台競爭了。

社招都很看重經驗，所以，第一份工作還是要慎重一些。像悠悠只做3個月就離職，沒攢下多少經驗不說，又賠了應屆生身份。

03

非」延遲就業「不可，怎麼辦？「如果能就業誰不想就業？」今年馬上畢業的劉放說出了多少人的心聲。
今年的就業環境多差，考研落榜的大多數，還有大批量留學回來的海歸，都把求職壓在今年的春招。
可是今年春招的情況，疫情的影響，有4成的企業都表示會縮招和停招，即便想就業也沒合適的機會啊。

擺脫焦慮的最好辦法，不是忽略它，而是正視它。

焦慮的原因是我們知道自己不知道，從這點來說，其實是個好事情，至少我們知道自己的能力不行。

其次，我們焦慮也是因為我們想改變現狀，只是缺少一些方法和耐心。

雖然大環境下機會變少了，但用人單位的要求沒有變，而我們能做的就是趁這段時間好好提升求職技能。

個人能力提升了，工作就不會沒著落。

那麼，問題來了，怎麼改變？

第一，保持積極樂觀的心態：很多同學很悲觀，看不到有哪些機會。其實，轉化一下角度，疫情的影響，也利好了一些企業，比如：線上教育、電商行業、醫療等等。

而且，今明兩年事業單位和公務員對應屆生的招聘是有傾向的，很多崗位明確要求只招收應屆生，也是再幫應屆生降低求職難度。

機遇還是挑戰，有時就是一牆之隔。第二，提升自身的求職技能：很多同學一直再說找不到工作啊，簡歷投了沒有回應。那為什麼不看看自己的簡歷是不是可以好好修改一下，語言精煉一點，格式統一一點，崗位明確一點。筆試、面試也是這個道理，每一個細節都可以提升。所以，即便就業很難，只要你好好准備，不鬆懈對自己的管理，你就跑贏了80% 的人了。

D. 姚振華兄弟分家，200億債務，門店無車可賣，寶能汽車何以至此

圖源IC

文| 張洋 邱瑤

編輯 | 施智梁

2020年劉源被挖到寶能，工資漲了30%，做智能 汽車 的研發。他對傳統車企有點膩了，寶能還不成熟，他相信「以姚老闆的實力，肯定可以大幹一場」。

一年過去，年終獎沒發，工資相當於沒漲。2021年1月開始，社保公積金斷交，他和同事變得無所事事，「基本處於邊劃水邊找工作的狀態」，辦公室的空位越來越多，他也決定離開寶能。

當初大幹一場的願望，變成盡快離開寶能。

公司內部風雨飄搖，沒有管理層出面作出解釋，寶能卻積極在外面為新車造勢，發起了全球尋「BAO」的活動，為寶能新品牌徵集slogan，劉源覺得「好諷刺」。

劉源信任的姚老闆即寶能集團董事長姚振華，他憑借「寶萬之爭」一戰成名，得到「野蠻人」的稱號。2017年，姚振華入主萬科不成，轉身扎進造車的大潮之中，成立寶能 汽車 。

從那之後，寶能 汽車 收購觀致、長安PSA， 汽車 基地在廣州、崑山、貴陽、西安、昆明落地， 汽車 研究院相繼成立，招攬大批 汽車 工程師和工人。

姚振華自辯不是「野蠻人」，誓言要助力民族 汽車 工業崛起，然而4年來，寶能 汽車 始終「難產」，還鬧出欠薪、拖欠供應商貨款的風波。寶能 汽車 通過信託、擔保借款、抵押融資等方式，已經有逾200億元的負債，而且出現過一筆16億元的借款逾期，以及需要頻繁跟銀行做展期，才能緩解資金壓力。

《 財經 》獲得寶能 汽車 的財務數據 顯示，2020 年公司業收入為19.99 億元， 截至2020年末， 公司總資產為295.78 億元，凈資產為33.02億元，負債約為 262.76 億元。

近日出行一客 （ID:carcaijing） 就目前寶能暴露出來的一系列問題跟寶能集團溝通，但並未得到實質性回復。接近寶能的人士透露，公司正在想辦法解決問題，一切業務在正常開展，目前出現的問題，只是短暫性的。

高調造車的姚老闆，為何會造成如今的局面？

劉源感覺公司出現異樣，是在2021年春節前後。

他在寶能深圳研究院，有供應商上門討債，據說是在廣州研究院要不到錢，才到總部來鬧。寶能的首款車型GX16（內部代號）是由寶能廣州研究院研發，來討債的供應商，主要是為樣車供應的零部件的工廠。

那時劉源沒怎麼在意，「我以為很快就會解決」。春節過後有同事發現，公積金和社保公司沒有正常繳納，但是個人繳納的部分在發工資的時被公司代扣，這導致不少員工買房供房受到影響。

有人在中心大群（微信群）里要說法，沒有得到領導的回應，問了人多了，群就被解散了，公司內部溝通的渠道變成企業微信。

劉源就欠繳公積金社保的事，多次找過部門領導，得到的回應總是很模糊，他告訴出行一客 （ID:carcaijing） ，「公司高層始終沒有正面回應，假裝不知道，沒有說明會，也沒有內部信。」

欠繳社保公積金的同時，寶能的招聘工作基本凍結。林楓2020年1月通過面試，HR讓他等通知，但一直等到3月還沒收到，出行一客（ID:carcaijing）在一個20多人的面試群里了解到，群內只有1人被錄用，但入職不久就離職了。

林楓跟一批沒有收到offer的人只能再找新工作，有人去了蔚來、有人去了比亞迪，社交媒體上，開始出現一些勸大家不要去寶能的帖子。

3月之後，劉源一直處在沒有事乾的狀態，工作基本停滯，他告訴出行一客 （ID:carcaijing） ：「大家發現苗頭不對，都在偷偷找工作，面試的時候經常碰到同事」。

他發現離職的同事越來越多，辦公室的逐漸變空。剛開始的時候，提交離職可以很快走人，「可能公司也想省錢」，劉源猜測。

離職的情緒在公司蔓延開來，有的部門走的只剩中層領導，等劉源准備離職的時候，HR 開始卡人，必須提交離職申請，必須待滿一個月才能走，離職流程變慢。

為了穩定人心，公司5月份給部分員工漲了工資，但諷刺的是，寶能 汽車 等多個板塊的員工，在6月12日的發薪日並沒有收到5月的工資。

出行一客 （ID:carcaijing） 從多位寶能在職員工處獲悉，5月的工資截至發稿時仍未發放，接近寶能集團的人士，稱公司內部正在努力，讓工資發放正常。

相比員工，寶能的供應商更慘一點。

寶能首款正向研發的GX16還在研發中，不少給GX16樣車供應零部件的廠商，在年前就沒有收到寶能的應付款，目前已經有供應商開始對寶能提起訴訟。

精進電動 科技 股份有限公司（以下簡稱「精進電動」）在招股書中披露，寶能（西安） 汽車 研究院有限公司還欠公司貨款321.2萬元，模具款733.2萬元，開發費816.6萬元，累計欠款1871萬元。精進電動主要業務是電驅動核心零部件、總成和系統。

此外，天眼查顯示，寶能的供應商青島宙慶工業設計有限公司、天津市特變電工變壓器有限公司、廣州今宏信息 科技 有限公司已經對寶能 汽車 集團提起訴訟。

失信於供應商，已經讓寶能 汽車 的開發進展受到影響。廣州 汽車 研究院的員工林海透露，因為欠款，供應商不願意過來做設備調試，開發進程受到影響，零部件缺失導致GX16基本停滯。

GX16是寶能推出的首款量產車，定義為B級純電動SUV，目標指向中高端純電動市場，由寶能 汽車 廣州研究院主導設計開發，計劃在今年10月量產上市。

林海告訴出行一客 （ID:carcaijing） ，「GX16在前期的開發做的很好，已經非常成型，如果繼續投入，10月量產是沒有問題的，但現在供應商不供貨就很難完成測試」。

他介紹，一款車量產前，需要經歷冬季測試和夏季測試。如果想要在今年量產，正常情況下，去年冬天應該至少要有幾十台車去東北測試，但去年只去了幾輛車，驗證不是很充分，需要在今年冬天再次測試。

夏季測試需要的樣車更多，一般在50輛左右，要去新疆做高原和高溫測試，但公司還沒有動靜，如果樣車不到位，就完不成夏季測試，那年底交付就不可能。

不過寶能官方宣布，GX16已經完成冬季測試，目前正在進行高原和夏季測試。

造車受阻，導致寶能提前布局的直營店無車可賣。目前，寶能 汽車 直營店已經有800多家，而按照計劃，寶能 汽車 直營店將發展至1000家，覆蓋中國240多個城市。

目前，寶能可供銷售的車只有觀致，而觀致 汽車 賣出去700輛。一位寶能直營店的店員吐槽，好多車都是店內自己消化的，或者找親戚來買，而多名員工向出行一客 （ID:carcaijing） 透露，觀致的大部分車輛，都銷售給了寶能旗下的另一家公司聯動雲，該公司主要做分時租賃業務。

直營店員工反映，寶能拖欠直營店房租、裝修費用，出行一客 （ID:carcaijing） 在重慶、宿遷、安順等地，已經有承租方對寶能 汽車 銷售有限公司提起訴訟。

寶能唯一建成投產的工廠在西安，距離西安咸陽國際機場不到5公里。

6月26日，出行一客 （ID:carcaijing） 探訪該工廠，傍晚時分，站在廠房頂樓向周圍眺望，周圍一片靜寂，只剩下時不時傳來的飛機轟鳴聲，回盪在整個園區。

在西邊側門位置有一條車身二路，將整個園區一分為二。左側是工廠一期，大部分區域是已經建成的辦公樓和生產車間。焊裝車間外，幾輛做碰撞試驗的觀致車型停放在屋檐下，白色的蛛網牽連在車身之間。

總裝車間內，操作機器屏幕閃爍，幾個白車身擺放在內飾生產線上。右側是工廠二期，除了一塊據工作人員透露的巨型停車場規劃用地，其餘幾塊是用圍牆圈起來的大面積空地，裡面堆砌了一些鐵絲網、圍欄等物料，部分區域黃土裸露，部分野草已經長至半人高。

工作日下午六點左右，很多工廠最熱鬧的下班時段，園區內人跡寥寥。五點多下班時間一到，車間零零散散走出一些穿藍色工服或者淺色襯衫式樣員工，三兩成群，或前往飯堂、或走向正門，很快消失在道路當中，園區很快恢復寂靜。

「現在這個園區沒多少人，工廠還沒大規模投產，沒有活干。」據了解，寶能 汽車 西安基地還未大規模招工，甚至附近很多居民表示不知道工廠存在。據一位本地員工透露，他所在的電池生產車間，半年多總共只裝載幾十台車，工廠處於「沒事干」的狀況，根本不需要大量員工。

寶能 汽車 西安基地始建於2018年，是寶能第四個新能源 汽車 基地。據陝西日報報道，該項目總佔地1960畝，是西咸新區首個建成投產的大型高端製造項目，設計總產能50萬輛/年，其中一期設計產能30萬輛/年，原計劃今年6月實現量產。2021年以來，寶能 汽車 頻頻出現欠薪、資金短缺、基地延期投產等新聞。

針對西安基地生產基地的建設和生產情況，出行一客（ID:carcaijing）采訪相關負責人，但是對方沒有做實質性回復：「一期已經建設完成，二期要根據一期銷量情況安排。因為目前我們處於一個試生產階段，還沒有進入爬坡階段，暫時不想對外回應任何問題。」

針對園區建設和投產情況，出行一客 （ID:carcaijing） 多位寶能員工，據一位技術方面的工作人員表示，寶能一期已經竣工，機器設備已經裝備好，但是並沒有實際進展，當前工廠就像「就像是一個廚房，裡面抽油煙機、鍋灶，天然氣都裝好了，但是沒有米沒有菜，也不見油鹽醬醋」。

「我們每天就是上午搞一下子，然後擱那坐著玩手機，然後下午學幾個小時技術，然後沒事干又繼續玩手機，要麼就是聽個講座啥的，反正坐那沒事干。」另一位寶能車間操作員工告訴出行一客 （ID:carcaijing） ，他們每天的工作日常也是「沒事干」。

欠薪、研發受阻、工廠停滯，糾其根本就是缺錢。

作為險資大佬，姚振華資本勢力雄厚，但他的進入新行業的野心更大。2020年11月，西安基地建成投產發布會上姚振華表示，「力爭用10年到15年時間成為全球一流的 汽車 製造商、移動出行服務商、綜合服務提供商，成為重量級的 汽車 企業集團。」

為了實現目標，寶能廣州、崑山、昆明、貴陽、西安、常熟六大 汽車 基本同時開工，規劃產能達到290萬輛，投入資金超過千億規模，而且在車尚未造出的情況下，計劃在全國開1000家4S店。

造車毫無疑問是「吞金獸」，錢大量從寶能流出，但造車又是一個回報周期長的行業，錢大量流出，卻很難在短時間內迴流，寶能依靠地產板塊的優質地塊質押來獲得融資。

例如，寶能通過中糧信託發行的中糧信託-寶能 汽車 項目集合資金信託計劃，其底層質押資產正是紹興鏡湖新區蛟里1號地塊的土地使用權。

集團內部的騰挪讓寶能不至於出現資金危機，不過，2020年社區團購火熱的時候，姚振華大筆一揮，開始做寶能生鮮，要新開5000家社區生鮮門店，而社區團購還在燒錢階段，又大一筆資金潑出去。

姚振華在陌生行業大規模投入，他的弟弟姚建輝看不下去。2021年初，姚建輝在集團內部公開宣稱，他將徹底退出寶能集團，原因是與姚振華「經營理念不和」。

姚氏兄弟靠賣菜起家，然後進入物流、保險、地產等領域，兩人一向配合緊密，「萬寶之爭」時，姚建輝鼎力支持。兄弟倆，姚振華更為高調，在寶能內部，員工工私下裡稱姚振華為「大老闆」，姚建輝為「二老闆」。

揚言分家後，姚建輝要帶走的是寶能控股，其業務范圍涵蓋住宅、商業地產、 旅遊 地產等，是寶能集團最賺錢的業務之一，也是寶能的優質資產。

兄弟分家後，以地產為硬通貨的融資方式，逐漸變得困難。寶能參與融資的員工楊元告訴出行一客 （ID:carcaijing） ，「我們現在去找寶能控股，想要拿他們手裡的資產去融資，會很難，他們不太願意，但以前不是這樣的」。

正是在這個時間節點上，寶能開始出現斷交社保、拖欠供應商貨款等問題。姚氏兄弟關系不睦，成為引爆寶能現金流問題的導火索。

除了分家的內部問題，外部環境也開始發生變化。2020年11月，國家發改委發了一份通知，要求各地發改委上報各地新能源 汽車 的投資情況，點名要詳細報告寶能的造車情況。

發改委明確要求要報告，2017年以來在當地投資和擬投資建設的 汽車 整車及零部件項目（含已核准和備案、未開工建設的項目）情況，包括土地佔用、建設內容、項目進展、完成投資等情況，寶能正是2017開始進入造車行業。

這讓寶能的融資環境變得惡劣。楊元有很明顯的感受，「去年我們合作的對象還是銀行、信託、知名資產管理公司，但現在銀行的風控會直接提示風險，基本沒有合作可能。」

這半年來，楊元所在的投融資部門，只融了幾千萬元，業績遠遠不如去年好。他現在的工作，大部分都是求著銀行做展期，而公司的貸款利息付息情況最近比較緊張。楊元透露，公司跟華融的一筆貸款利息出現延期。

寶能集團做投融資的團隊有8個，楊元只是其中一個，他跟其他團隊的人聊，大家的情況都不太好。

楊元發現，上會的資產越來越差，合作的資產管理機構，也越來越不知名，甚至找到了做供應鏈的資產管理公司，而上會只是融資意向，能不能放款還不一定。

另一個讓楊元擔憂的現象是，集團2020年下半年發過一份文件，寶能旗下的資產管理公司，發行的理財產品，理 財經 理不準到各個子公司宣傳，就算賣出去也不算業績。大家都在猜測，是不是集團怕坑了自己人，到時候不好收場。

實際上，寶能 汽車 通過發行信託、債券，已經有大量的外債。據出行一客 （ID:carcaijing） 不完全統計，通過中糧信託、中航信託、中融國際信託、中鐵信託、華澳信託等6家金融機構發行的信託計劃，融資金額超155億元。

此外，寶能 汽車 通過鉅盛華和深圳物流作為擔保，向銀行借款達到123.9億元。中登網顯示，深圳寶能 汽車 有限公司還在進行資產抵押融資，抵押伺服壓力機、自動機械手等300多件試驗設備，獲得3億元的融資。

據長城資本透露出的消息，2020年，寶能子公司前海銳致在實施產業並購過程中出現了暫時的流動性問題，導致一筆16億元的借款出現逾期，寶能的現金流已經出現困難。

唯一的好消息是，6月15日，寶能集團與廣州開發區今日達成戰略合作協議。根據該協議，寶能集團旗下寶能新能源 汽車 集團有限公司（下稱「寶能新能源」）總部將落戶廣州開發區，廣州開發區國企將向寶能新能源 汽車 集團戰略投資120億元。

寶能龐大的融資規模砸進造車領域，依然沒有量產，還未面世的寶能 汽車 已經要背負巨額債務，而造車又充滿不確定性，蔚來、特斯拉都曾經歷過至暗時刻，一個車型布局錯誤，或者資金不到位就會陷入困境。

寶能經歷能否熬過至暗時刻，還要看姚老闆有多大能量。

（應受訪者要求，文中劉源、林楓、楊元均為化名）

本文原載於《 財經 》雜志2021年7月5日「 汽車 與出行」欄目

E. 雷坑終結者：兩千億帝國的倒下，德隆系風險案例（上）

無財作力，少有鬥智，既饒爭時。解讀 財經 熱點，探尋理財良方。亂花漸欲迷人眼，財富管理，我們從知雷、識雷、防雷和排雷開始。

大家好，歡迎回到清禾講堂，我是大偉。理財可以學習，我們相信自己，要努力，不著急，一起做有知識、有思考、有溫度的財富管理達人！

讀過武俠小說的朋友們都聽過這樣一句話：有人的地方就有江湖，有江湖的地方就會有故事。資本市場也從來不缺人，也不缺故事。這節課我們就給大家講講中國證券史上著名的德隆系事件。

所謂的德隆系事件是指2004年4月作為中國最大的民營企業的德隆集團，由於唐萬新及其兄弟等人通過金新信託等金融機構變相的吸收存款操縱股價，以及產融結合的這種方式不斷的進行護盤，也就是在股票價格下跌的時候，拿出資金來維持股價，最後導致風險不斷的積累，最終金新信託發生擠兌，法人股全部被質押，德隆系的股票流通市值從206.8億的高位下降到了50億元，這個事件造成了德隆集團的轟然倒下。那麼給背後的投資者也帶來了巨大的損失，不管是相關股票的股民，還是說購買了當時相關的信託、銀行理財的理財者，都損失慘重。

詳細講述德隆系事件之前，我們先來了解一下幾個事件當中的關鍵詞：

一是德隆集團，這個曾經是中國最大的民營企業，旗下擁有177家子孫公司和19家金融機構，當初被人們稱為"股市第一庄"，控制的資產總共超過了1200億，但是德隆的股票於2004年4月崩盤；

二是唐萬新，德隆的創始人，2002年福布斯中國大陸100強富豪排名的第27名，因為涉嫌變相吸收公眾存款和操縱證券市場的價格非法獲利，2004年被警方逮捕；

三是金新信託，當時最活躍的信託公司，信託公司是一類非常特殊的金融機構，它呢當時是德隆集團炒作股票的主要資金來源和渠道，曾在1997年-2004年7年的時間總共非法吸收了公眾存款201億元；

第四是"老三股"，老三股是指德隆集團旗下的新疆屯河、沈陽合金和湘火炬這三隻股票，通過炒高他們的股價，然後拿著股票去質押再融資，維持上市公司的業績，類似的這樣一種滾雪球的方式來進行擴張；

第五個關鍵點叫產融結合，產融結合一般是大型的產業集團他們通過參股或者是控股金融機構，開展全牌照的金融業務，以實現服務主業、滿足內部的這種金融需求的、創造價值的為目的一種方式。

下面，我們給大家詳細的講解德隆系事件的始末。

德隆系的崛起。這個故事開始於1986年，唐萬新他拿著400塊錢當時在烏魯木齊市創辦了一家名為"朋友公司"的彩印店，這個彩印店一年就賺了100萬。1992年，唐萬新和兄弟等人注冊成立了新疆德隆實業公司，當年股市非常瘋狂，唐萬新利用了群眾的力量，請民工去深圳去排隊買這個認股權證，轉手賣錢一夜暴富，1993年3月他賺到了5000萬元。經過這兩件事情，唐萬新發現資本市場是快速積累財富的寶地，具有巨大的魅力。

到了1994年的時候，德隆通過國債回購業務，先後從海南華銀信託投資公司、中國農村發展信託投資公司總共融得了3億元。1996年的時候，它先後控股了新疆屯河、沈陽合金和湘火炬這三家上市公司，進而構成了德隆系的"老三股"。收購上市公司的目標實際就是坐莊，通過大量的吸入流通股來拉升股價，再進行質押融資——股價越高，他獲取的這種融資就會越多，然後再利用這些資金去維持上市公司的業績，如此反反復復，通過長期的運作，德隆老三股的股價，最終上漲的幅度全部超過了1000%，超過10倍的幅度。但也是這樣的瘋狂的二級市場的炒作將德隆拉入了這個資金短缺的深淵，從2000年開始，德隆後來統計，每個月它的所謂的護盤的成本大約要800萬人民幣左右，一年1個億左右。

由於護盤成本過高，為了融資更多，融得更多的資金，2001年德隆開始大張旗鼓地扯出了所謂的金融整合的旗幟，著手組建金融控股公司，開始產融混合經營這種方式來嘗試，借著產業整合進入了金融領域，實現產融的結合。德隆通過控股新疆金融租賃、金新信託，再藉助新疆金融租賃和金新信託給他輸血，布局整個金融產業。控制了比如說當時的伊斯蘭信託、中富證券等等這些金融機構，總共最後融到了250億以上的資金。當然了，多數實際是以各類的委託理財的業務來操作的，德隆在當時長期開出的年化利息呢高達12%~22%之間，而在那個時候啊，銀行的定期存款利息只有2%左右，基礎的貸款利息也比較低，也只有5%~6%左右。

德隆一手並購金融機構，一手又大舉的進行產業投資，那麼兩者進行產業融合，所謂的這樣的模式。2002年，德隆先後宣布投資農村超市和重型 汽車 業、 旅遊 業以及畜牧業，開始了它的迅速的擴張。

受到2000年底"中科系"的股票事件，和2001年4月份"郎咸平炮轟德隆"的影響，德隆系的股票開始波動，旗下它的重要的融資平台——金新信託進而也發生了理財產品擠兌的風波，一度出現了高達41億元的沒有兌付的缺口。在那個時候，其實德隆它陷入了資金危機，從金新信託發生第一次擠兌風波以來，德隆系的金融機構每天都有到期無法兌付的資金，投資者們上門進行遊行並且有的以自殺相威脅，甚至砸搶相關的營業部等各種各樣的鬧劇。當時為了應對這種危機，兌付風波之後，德隆系大舉的並購金融機構，從起初的2家發展到最高峰的時候27家，甚至當中包含了6家城市商業銀行，從現在的視角來回顧，簡直不可思議。

一直到了2003年10月前後，我們國家當時的宏觀經濟政策以及國家的信貸政策收緊，宏觀的行業調整，進而波及到了整個德隆所在的大部分的行業，德隆面臨著更加巨大的資金壓力。12月份，唐萬新將他手中湘火炬的1億個法人股質押給了銀行，然後在後來的半年之內，德隆手中的所有的上市公司的法人股全部被質押。這個質押的意思，實際和抵押類似，房子抵押做貸款，股票我們把它稱為質押做貸款。2004年3月之後，《商務周刊》這家媒體為代表的，還有在很多的門戶網站等等都發布了相關名為《德隆資金鏈緊綳》、《德隆為何如此脆弱?》等等相關的文章，很煽情，點燃了有史以來中國最大的一次針對德隆的負面評論，實際這個，無疑加劇了德隆當時危險的爆發。2004年的4月13日，當時的合金投資率先跌停，接著"老三股"全線下挫，數周之內，"德隆系"的股票的流通市值從206.8億下降到了50億元。

媒體的負面報道以及股價的暴跌，實際直接導致了相關金融機構拚命地去擠兌德隆，雪上加霜，比如原來沒有到期的貸款，就有的金融機構讓德隆提前還款，大象一樣的德隆終於轟然一聲的徹底倒下。政府最後決定授權華融資產管理公司全權託管了德隆的所有的債權債務的事宜。2004年的時候，12月14號，檢察院最終以"涉嫌非法吸收公眾存款"罪的罪名，逮捕了唐萬新，後來唐萬新被指控非法吸收公眾存款罪、操縱證券市場的價格罪，最後被判處有期徒刑8年。

這就是整個轟轟烈烈的德隆系的事件，其中的利益糾葛非常復雜，很多真實的情況可能我們永遠也沒有辦法重新浮現在老百姓的面前。這里，我們希望大家能夠盡量通過我們的講解來還原一個真實的、客觀的德隆系的事件。

接下來，我們就來分析一下德隆系事件中到底存在著哪些風險？到底有哪些雷坑？其實作為我們普通的投資者，首先我們要需要思考一個問題是，為什麼一個擁有177家子孫公司和19家金融機構的如此巨型的一個企業集團，說倒下就倒下了？就像嬰兒一樣在寒風當中居然弱不禁風。

我們可以發現，德隆系通過利用多家金融機構的這種控制和關聯交易不斷的來獲取資金，這樣做的一個隱藏著的風險有哪些呢？

第一個就是杠桿過高所導致的市場風險。首先一個主要風險是德隆它作為一個企業，一個產業，實體企業，它對外部的這種資金的依賴程度太大了，杠桿率太高了。

第二點是德隆它自己"自融"導致的道德風險， 自己給自己融資。德隆通過特定的股權結構設計進行"自融"，不僅存在著巨大的市場風險，還存在著不可忽略的這種道德風險，也就是說德隆在資本面前很容易迷失方向，過度依賴於資本融資卻忽略了它本身自己的實業的技術發展和盈利能力的提高。在短短十幾年，德隆通過並購打造了漫長無比的產業鏈，據說，開始的時候說要打造全國5個產業鏈，要壟斷、整合全中國的5個產業鏈，這事可想而知是一件非常難的事情，一直在金融業和實業當中進行周旋：一方面通過金新信託繼續委託理財的方式來獲取資金，剛才我們講它的資金的收益率是12~22%之間，總體的成本要遠遠超過這個理財者的收益率，同時它又在股市上通吃流通籌碼、抬高股價以獲利；另外一方面，它通過上市公司來完成整個產業的整合，成為所謂的"成功的實業家"。這裡面實際大家如果去查一下相關發的信息，唐萬新的哥哥唐萬里一度是中國工商聯的主席，這個概念，大概是什麼級別么，和中國現在企業家當中的柳傳志先生，和馬雲，幾乎是同樣的概念。

但是無論是做產業，還是做金融，都沒有形成持續穩定的它的企業的贏利模式。進入金融業是通過高額的這種收益回報，為實業源源不斷的輸送資金，但是它這個過程並沒有產生可以彌補資金缺口的收入，不僅使金融的業務深受其累，而且實業也深受其累，最終它的資金管道枯竭，實業也隨之消亡。其實這無疑是個巨大的黑洞，也是一個"以一個更大的黑洞來填補前一個黑洞"的這種飲鴆止渴的 游戲 。最終的結局是，承受不了長時間的這種拆東牆補西牆，資金鏈斷裂，整個系統轟然倒塌。

第一我們慎重的選擇杠桿過高的產品。首先是要慎重選擇杠桿過高的這種金融工具。

通過增加杠桿通常通過產融的這種方式來實現，產融結合一般指產業資本和金融機構之間通過相互的參股控股等等這種方式來進行結合，強強聯合是金融服務實體經濟的一個非常重要手段。雖然說德隆對外部資金十分依賴，但是德隆並不是龐氏騙局，德隆它自己是有實業的，但有許許多多最後崩潰的企業都是有實業的，而且實業的規模也很龐大。德隆一手並購的金融機構，一手大舉來進行產業的投資，德隆系太過復雜，當復雜關系當中涉及的主體越多的時候，風險就越可能被緩釋和吸收，但是各個主體之間的關系越復雜，這種風險也越容易被擴散，被影響到其他部門。對於如此的復雜，杠桿水平也是如此高的企業，我們投資者在投資股票的時候，應該首先了解上市公司的經營情況，至少要查明股權結構以及最近兩年的年報，比如像巴菲特所說：你買的不是股票，而是一部分企業的生意。所以股票它不重要，重要的是什麼，股票對應的企業它內部的情況。

其次，我們要警惕的是天上掉下來的"餡餅"。沒有哪一個企業是散財童子，德隆也不是。以各類理財業務長期開出的高達12%~22%的年化利息，來吸引投資者，把資金源源不斷的給他們輸過去，歸根結底來講是投資者他自己承擔了超出能力之外的風險，來獲得所謂的高收益。但是其所投資的產業能保持每年如此之高的增長速度嗎？背後產業如果沒有這么高的增長速度，沒有如此高的利潤回報，最終羊毛出在羊身上。無數的案例都告訴我們，天上不會掉餡餅，進行投資理財我們也一定要牢記投資的三性原則，收益和安全就像一塊磁鐵石的兩端，顧此往往失彼，魚和熊掌很難兼得。市場上不存在低風險高收益的理財產品，投資者在選擇的時候，一定要進行風險承受能力的測試，根據風險承受能力的匹配來進行相應的理財產品的選擇。這是第二點。

第三點，我們要規避不熟悉的項目和產品。對於類似的案例，作為投資者我們都要警示，像控制如此之多的金融機構、上市公司的"大德隆"尚且如此，更何況在市場上無數的"小德隆"們呢？如果說不能夠穿透層層嵌套我們發現它的底層的資產、沒有專業的理財顧問來幫助去判斷明辨真實的投資邏輯、更不能夠認清投資風險的來源和大小，我們就建議投資者需要做的就十分簡單：什麼也不做，我們不進行不熟悉的項目和產品的投資。因為那都是你和風險承受能力不匹配的投資，也是對自己的財富很有可能是不負責任的投資。

相信通過我們本節課的講解，大家對於德隆系的事件有一定的了解，對於倒塌的德隆集團和萬千的受損失的投資者，我們也感到十分的惋惜。但是時光不能倒流，我們無法追回過去的損失，只有希望通過德隆這樣一個事件，為未來的投資者提供一些參考，在各種投資當中能夠識別和規避不必要的風險。

我們本節課的內容就到這里，時間有量，知識無價，謝謝大家的收聽，我們下節課再見。

F. 類似惠今惠信的有哪些

是合法的公司，深圳市惠今惠信金融服務有限公司，成立於2015-06-06，注冊資本為10000萬人民幣，法定代表人為熊開香，注冊地址為深圳市前海深港合作區前灣一路1號A棟201室（入駐深圳市前海商務秘書有限公司），經營范圍包括：接受金融機構委託從事中介外包服務。
信託公司參與消費金融的五大業務模式

央行數據顯示，截至2016年6月底，我國消費貸款余額增至21.71萬億元，同比增長27.86%，在存款類金融機構本外幣貸款中的佔比增至20.35%。信託公司作為消費金融行業的後來者，應著眼於自身放貸牌照及資金優勢，圍繞消費金融產業鏈找準定位，找到適合自身的角色，採取由易到難、由簡入繁的漸進模式，逐步拓展消費金融這類長期、可持續業務。

信託公司進入消費金融領域的角度有兩種，第一種為信託資產來源、資金運用分類角度，第二種為消費金融產業鏈角度。

第一種角度，從信託功能來看，可分為投資類、融資類和事務管理類，相應姿猛地，信託公司介入消費金融領域後展現出場景化理財業務模式、信託貸款模式、消費信託模式等。

第二種角度，在消費金融產業鏈中，信託公司可以擔任資金供給方、消費金融服務方的角色。從目前業務發展、信託公司能力來看，信託公司可以集合資金信託向消費金融供給方發放流貸、設計ABS為消費金融供應方提供資金作為資金供給方，還可以以現金消費貸、受託支付以及助貸模式成為消費金融服務方。

（一）「投資回報附消費權益」模式

基本交易結構

「投資回報附消費權益」模式是信託公司介入消費領域最為簡單的「消費+信託」模式。此類模式的操作方式即為在既有集合資金信託模式基礎上，為投資人采購具有吸引力的消費權益作為集合資金信託計劃投資回報的一部分或是作為全部的投資回報。消費權益可以同時來源於信託資金的投向標的或融資標的，也可以另外采購。

以某信託·梧桐樹集合資金信託計劃資產配置類9號投資單元第1期為例

信託規模2億元，期限12個月，信託資金投資於「藝術品消費1號單一信託計劃」信託受益權。在信託計劃運行期間，委託人享有3次消費選擇權。在推介期間（第1次消費選擇權）及信託計劃存續第8至第12個月時（第3次消費選擇權）自藝術品合作機構篩選出的藝術品現貨清單畫冊選擇各類藝術品進行消費;有權在信託計劃存續第5個月至第8個月（第2次消費選擇權）自藝術品合作機構為委託人組織的藝術品展覽中選擇是否消費。

委託人可選擇行使消費權購買藝術品，也可選擇放棄消費權。若選擇放棄消費權，委託人可獲得全部投資本金和收益;若選擇消費，則需要抵扣藝術品消費金額。

該類信託產品結構設計相對比較簡單，信託公司多有實踐，早期多歸類為另類投資信託業務，涉及酒類、黃金、藝術品等。信託公司主要與消費服務或產品提供商直接合作，業務實質仍以提供融資服務為主，產品創新重點在於信託利益分配方面，既可以是現金收益，也可以是消費性權益，或者二者的組合，給予委託人更加豐富的選擇。

（二）「助貸」模式

「助貸」模式即信託公司以放貸通道角色參與消費貸的方式。這一模式下，信託公司直接與消費者簽訂個人消費信託貸款合同，消費金融服務機構作為貸款中介服務機構，一方面提供B端商戶和C端客戶推薦及資質審核服務，另一方面協助信託公司提供貸前、貸中與貸後全流程理。

「助貸」模式又分為現金消費貸及受託支付兩種。

1.現金消費貸模式

（1）基本交易結構

助貸模式中的現金消費貸即消費者向信託公司申請現金消費貸款，信託公司將貸款發放至消費者指定賬戶，消費者自行完成消費的業務模式。

（2）產品案例：某信託與捷信消費金融公司（以下簡稱「捷信」）合作。在此業務中，捷信主導審查消費者個人信息，並定期向某信託提交合格借款者名單及金額;信託公司發行「匯金系列集合資金信託計劃跡絕橋」募集資金。

2.消費貸受託支付模式

（1）基本交易結構。

助貸模式中的受託支付模式中，信託公司將消費者因消費具體的商品/服務而申請的消費貸受託支付至提供商品/服務的商戶，有效改進難以監控消費貸資金的真實用途這一問題。

（2）產品案例：京東白拿（某信託·融聚144號消費貸款宏螞）。

京東白拿是京東金融推出的一類「消費+理財」產品，用戶購買理財，可以按照京東商城同等配送方式獲得一定的商品，理財到期返還金額不低於本金。

在「助貸」模式下，信託公司依託消費金融服務機構的獲客及貸款管理能力，直接向消費者提供貸款，整體結構相對簡單。消費金融服務機構主要提供客戶引流及貸款服務管理能力，故而對其獲客能力，以及識別、審查原始借款人資信能力有較高要求。

（三）「流貸」模式

信託公司僅作為消費金融提供方的資金供給方也被稱為「流貸」模式。「流貸」模式下，主要由信託公司通過信託貸款方式，向消費金融服務機構提供融資，從而實現對消費金融業務的切入。目前，主要以信託與消費金融公司、消費分期平台等機構合作為主。

信託公司提供資金的方式有集合資金信託和ABS證券化兩種。

1.集合資金信託模式

（1）基本交易結構。

流貸模式中的集合資金信託模式即信託公司發行集合資金信託計劃，募集資金用於向消費金融服務商提供資金支持。

（2）產品案例：某信託與捷信的流貸合作。

捷信向信託公司提出總融資需求，信託公司發行「匯金系列集合資金信託計劃」募集資金，並通過該信託計劃向捷信消費金融公司發放信託貸款;捷信向個人消費者發放個人消費貸款，同時將以信託貸款資金為基礎形成的個人消費貸款逐一質押給信託公司。

2.ABS模式

信託公司參與的消費金融ABS業務模式通常包括信託公司、原始債權人、評級服務中介及投資機構等。

原始債權人將其合法持有的消費金融資產作為信託財產，委託信託公司設立特殊目的信託（SPT）;聘用評級機構、律師事務所與會計師事務所對基礎資產進行評級，確定優先順序與次級份額比例;產品發行中，合格投資者認購優先順序份額，原始債權人自持次級。

流貸」模式實質為信託公司向消費金融機構發放流動性資金貸款或者通過證券化技術等實現盤活存量資產，結構相對簡單，監管政策制約較少，與消費金融機構達成合作後，容易在短時間內上規模。

（四）「消費信託」模式

1.基本交易結構

在消費信託的產業鏈結構中，主要包括消費需求方、消費供給方及信託公司等三類主體。相較於信貸類消費金融業務，信託服務機構在消費信託業務中主要扮演消費者權益保護，以及消費資金投資與收益分配等角色。

2.產品案例：嘉麗澤健康度假計劃

招商銀行將本消費信託產品銷售給投資人（即信託計劃的委託人和具體消費品的消費者），然後投資人與信託公司簽訂單一資金信託合同，成立信託計劃。若干單一信託項目的信託財產將根據委託人的指令向星語商業采購嘉麗澤健康度假產品。資金進入星語商業後，由其委託中信信誠資產管理有限公司設立專項資產管理計劃，對上述產品銷售資金進行管理。最後由信託公司最後根據信託合同的規定向委託人（投資人、消費者）分配信託權益。

從已發行的消費信託項目來看，產品端（資金募集）設計主要採取通過消費品供應商提供消費產品實現資金匯集，設立單一資金信託進行運作管理的模式，也有藉助財產權信託形式，將消費及投資受益權裝入信託財產，並在產品端發行權益份額獲得對價資金的案例，後一種形式可規避合格投資者條件約束，且資金成本更低。

（五）「消費眾籌」模式

消費眾籌」業務在國內尚屬新興事物，但發展迅速。其核心在於，充分利用投資人「愛屋及烏」的情感屬性，將其對於某類消費品的強烈偏好，通過投資該項目獲得消費權益而充分放大，實現消費、投資與情感偏好的有效統一。

1.影視消費眾籌模式

以「百發有戲」電影消費信託為例

2014年9月，中信信託、網路金融、中影股份及德恆律所聯合啟動「百發有戲」電影消費互聯網平台，以「消費眾籌+電影+信託」模式，完成電影《黃金時代》票房及消費權益的對接，開啟信託機構參與消費眾籌的序幕。

百發有戲消費信託交易機構模式共有三個關鍵環節，分別為：

一是消費券銷售。消費者購買北京鼎鹿中原科技有限公司發行的消費券，相應享有《黃金時代》電影的消費權益;消費券發行機構將在設置條件全部成就之後，向消費者提供製片人權益章，如條件未全部成就，則消費券發行機構在消費權益有效期間屆滿之日起的10個工作日內，向消費者進行現金補償。

二是資金的集中及使用。北京鼎鹿中原科技有限公司將發行消費券匯集的資金委託給中信信託設立單一資金信託信託;中信信託將資金用於穩健投資。

三是權益的集中和監管。消費者將消費券項下的消費權益向北京網路移訊科技有限公司設立民事信託，消費者為該民事信託委託人/受益人，北京網路移訊科技有限公司為該民事信託的受託人;北京網路移訊科技有限公司將消費權益進一步向中信信託設立消費權益信託。北京網路移訊科技有限公司為該財產權信託的委託人/受益人，中信信託信託作為財產權信託的受託人;中信信託負有協助維權責任。

2.商品消費眾籌模式

蘇寧眾籌、蘇寧易購中華特色館聯合平安信託、江蘇省農委於2016年2月共同推出「中華特色館—江蘇館」消費寶，是蘇寧眾籌首創的消費眾籌類創新金融產品。消費寶採用「消費券/消費權益+商品折扣+占款補償模式」，且其占款補償年化收益高於同期市場理財收益。

3.小結

根據2015年7月人民銀行、中國銀監會等十部委聯合印發的《關於促進互聯網金融健康發展的指導意見》中，支持互聯網企業依法合規設立股權眾籌融資平台、網路金融產品銷售等平台，建立服務實體經濟的多層次金融服務體系，更好地滿足中小微企業和個人投融資需求，進一步拓展普惠金融的廣度和深度。

其中對股權眾籌融資進行了規范，明確由中國證監會負責監管，但對於本文中提到的消費權益或實物眾籌則仍缺乏相應規范。因此，在業務實踐中，信託公司需要切實把握好創新與合規底線，制定完善產品運作規范制度，保證交易過程合法合規，安全規范。中誠信託

消費信託業務模式和操作研究

王夢然

2017年，在信託業務面臨轉型、資金面緊張等外部壓力下，越來越多的信託公司將擁有巨大市場潛力的消費信託看做是其重要的轉型方向。近日，雲南信託宣布正式接入央行徵信系統，成為業內第四家獲准接入該系統信託公司的消息引起了業務的廣泛關注，也給予多家正在躍躍欲試、期待接入徵信系統的信託公司更多的希望，畢竟接入徵信系統是信託公司開展消費金融業務基礎設施建設的重要一步。2015年，外貿信託成為首家接入中國人民銀行個人徵信系統的信託公司，目前中航信託、渤海信託、雲南信託已接入。

一、消費信託業務模式研究

從目前已發行的消費信託產品來看，消費信託還沒有形成穩定的盈利模式，這一業務還屬於創新的業務形式，仍處於探索階段。目前的消費信託業務模式呈現的特徵主要包括：

（一）「消費+理財」

最初消費信託產品的交易結構設計中，多半採用「消費+理財」的模式，將投資者的投資需求和消費需求整合起來，跟消費產品提供方對接，打通供需隔閡，減少信息不對稱，是基於消費的理財產品。一般將消費信託的信託財產分為消費金和保證金，其中保證金往往遠高於消費金。比如著名財經作家吳曉波聯合中信信託推出的「一千零一夜」產品。該產品每份1001元，包括298元會籍費和703元保證金，1年後到期，會籍費消耗，保證金返還。同時，購買者可在4個旅遊城市(昆明、西雙版納、麗江、三亞)的指定酒店享受1晚的住宿服務。

而信託公司通過將保證金的集中取來做投資理財來獲取收益，這一部分沉澱資金的具體投向在有的消費信託產品中會進行披露，而有的消費產品產品不披露具體的投向。比如北京信託發行的「養老消費2014001號集合資金信託計劃」，產品信息披露中明確資金運用方面分為兩部分，其中60%-100%投向債權、股權、權益等在內的預期固定收益金融產品，0-40%運用於養老領域項目。而西藏信託發行的「BMW X1消費信託」中未披露沉澱資金的具體投向。

在這一模式下，還可以藉助互聯網推出互聯網消費信託。早在2014年，中信信託就專門為消費信託上線了互聯網銷售平台「中信寶」。2017年3月，華融信託推出消費信託產品「融華精選」，通過其微信公眾號發售，初期是通過互聯網渠道銷售有機蔬菜、雞蛋等生鮮產品。信託公司開展的這一業務是基於互聯網的事務管理信託。消費者的資金放在特定的賬戶中，按次向商家結算。消費信託賬戶余額部分，信託公司可以進行低風險理財，為客戶提供「消費＋理財」的雙重服務，讓投資者在購買信託產品獲得消費權益、達到保護消費者權益的同時，還可以實現消費權益增值的目的。

再比如，中融信託的「融聚144號消費貸款」產品，與京東合作「京東白拿」業務，一方面通過向消費者發放消費貸款的方式滿足其消費需求，另一方面消費者需要購買指定額度指定期限的理財產品，消費者兼具投資者的角色。

（二）「多機構合作」

現在越來越多的信託公司選擇與消費金融公司、小貸公司、互聯網企業合作開展消費信託業務，具體合作模式也有很多種：

1、「消費貸款」

比如最早介入個人消費貸款的外貿信託與捷信金融、維視擔保等公司「匯金系列消費信貸集合資金信託計劃」，外貿信託根據委託人意願、以外貿信託名義發放個人消費信託貸款。還包括2015年重慶信託成立的「惠今消費金融投資集合資金信託計劃」，向重慶惠今科技有限公司或深圳市惠今惠信金融服務有限公司推薦的、符合受託人審批條件的消費者、借款人發放個人消費貸款。這種直接向消費者發放現金消費貸款的方式，不能有效監控貸款的真實用途，存在一定的合規風險。在此基礎上發展起來的是受託支付的消費貸款模式，由信託公司直接支付給商品、服務提供商，比如中融信託的「融聚144號消費貸款」產品，中融信託向消費者發放消費貸款直接用來支付京東商品價款。

2、「成立消費金融運作平台」

目前，有的信託公司已經成立了消費金融業務事業部或者成立消費金融公司，成立消費金融公司可以以參股或成立專業子公司的模式開展消費金融業務。2015年5月，中信信託與網易、順豐三方合作成立深圳中順易金融服務有限公司，其中中信信託全資子公司中信聚信為第一大股東，佔比40%，順豐和網易方面各持股30%，探索消費金融業務模式。2015年11月，渤海信託與郵儲銀行、星展銀行股份有限公司等機構共同出資，參股設立中郵消費金融公司，打造消費金融綜合服務平台。

3、「消費眾籌」

2014年，中信信託開與網路、中影集團聯合開發影視文化產業金融平台「百發有戲」，主打「消費眾籌+電影+信託」理念，首個落地項目為《黃金時代》，募集資金超過1800萬元。該產品的交易結構是首先投資者通過平台購買消費券（一種消費權益的電子化憑證），消費者可享有某一消費專項下的消費權益；然後將零散的消費權益集中起來，由單一委託人委託給中信信託設立財產權信託，由中信信託對消費權益進行集中管理。信託公司作為獨立第三方在這個交易結構中起到為項目增信的作用，同時進行監督管理。

2015年，中信信託又與網路、星美推出影院消費眾籌產品「星美國際影商城」，相關消費權益更加豐富，跨越影院和互聯網消費，募集資金將在中信信託的監管下用於星美影城建設。

(三）「通道業務」

信託公司開展的消費信託產品目前以通道業務為主，信託公司僅承擔通道角色。比如，中融信託的「融聚144號消費貸款」產品就是如此，信託的委託人為北京京奧卓元資產管理有限公司（股東為北京京東金融科技控股有限公司，法定代表人劉強東）。從交易結構來看，該筆業務實質上是京東主導的，京東出資給消費者購買京東商城的商品，同時要求消費者購買廣州金融資產交易中心的理財產品，而廣東金融資產交易中心理財產品的投向從公開資料無法得知，但既然「京東白拿」是京東主導的，具體資金的投向就不難推測了。

2015年，華澳信託推出的基於會員卡服務的消費信託產品「長霄1號富春俱舍消費信託集合信託計劃」，由富春俱舍酒店銷售會員卡，由華澳信託負責資金監管，酒店拿地產抵押。這一消費信託產品既能夠保證會員卡資金的安全，又有助於提高酒店會員卡的銷售，能夠充分發揮消費信託產品的社會屬性。

（四）「消費信託資產證券化業務」

2017年初，平安信託聯手京東世紀貿易發行了「北京京東世紀貿易有限公司2017年度第一期京東白條信託資產支持票據」（京東白條ABN），發行規模為15億元人民幣，為國內首單消費金融信託型ABN。自2016年12月份中國銀行間市場交易商協會正式發布施行《非金融企業資產支持票據（ABN）指引（修訂稿）》以來，信託型ABN已經連續發行了多筆。消費信託和資產證券化無疑是當下信託行業的兩大熱門，二者的結合給信託業的轉型提供更廣闊的空間。

二、消費信託產品操作分析

1、消費信託認購門檻

對於消費信託，大家首先關注的是為什麼消費信託的門檻比較低，1萬元甚至更低都可以夠買消費信託產品，且沒有合格投資者的要求。而按照《信託公司集合資金信託計劃管理辦法》的規定，認購集合信託產品需要為合格投資者，且認購金額需在100萬元以上，且300萬一下的投資者不能超過50人。在消費信託的交易結構中，每一個投資者認購的均為一個單一信託產品，所有的單一信託資金集中起來設立一個集合信託計劃來進行運作。

2、消費信託賬戶開立

眾多周知，根據《信託法》的相關規定，信託財產要求獨立核算，每一個信託計劃均需要開立一個獨立的銀行賬戶，實行信託財產的獨立分賬管理。在消費信託中有多個單一信託產品，這也就意味著需要設立多個賬戶，管理方面存在會較大的問題。而從實踐來看，信託公司開立一個銀行賬戶（主賬戶），再在項下開立多個虛擬的附屬賬戶（子賬戶），通過這種方式實現賬戶的「形式獨立」。國內多家銀行可以提供這一服務，不過這一賬戶的開立目前存在監管上的缺失，未來監管機構是否會叫停還存在較大的不確定性。於此同時，即使是採用這一方式解決多個賬戶的問題，但在實際操作過程中仍存在一些問題，比如在大量交易數據的情況下，信託公司與銀行開立的主賬戶及虛擬子賬戶進行數據統一對賬可能出現差錯，存在一定的操作性問題。

3、合規性分析

銀監會、人行等監管機構要求銀行業金融機構加強對個人消費貸款業務合規性和資金流向管理，不允許存在以消費貸的名義用於支付購房款。信託公司在採用消費貸款模式時，如果不是以受託支付的方式直接支付給商品、服務提供商，而是向消費者直接發放個人消費貸，要關注合規性問題，對消費貸款的實際用於有一定的監控力，防範合規風險。同時，在委託外包服務合作機構協助開展消費貸款業務時，應審慎確定對合作機構的授權范圍。

4、基礎設施建設

與信託公司傳統業務相比，消費信託在短期內很難看到持續、穩定的盈利，而於此同時消費信託業務的開展需要大量時間、人力、資金等成本的投入。信託公司要建立起完整的包括貸前、貸中和貸後管理的消費金融業務系統，具備較高的風控、營銷、科技研發能力。像前文提到的，介入人行徵信系統也是信託公司開展消費信託產品做好基礎設施建設的重要組成部分，雲南信託從開始立項到最終實現接入系統花費了1年多的時間。

即便信託公司開展消費信託業務難點很多，但業內人員對這一業務還是普遍看好的，市場機會和潛力較大。信託公司可以探索不同的業務模式，消除業務的障礙、拓展業務外延。

G. 國信信揚律師事務所的公司業績

自1998年成立以來，國信信揚秉承「服務至上，勤勉盡職，追求公正」的服務宗旨，在代理各項法律事務中取得了豐碩成果。主要成績有：
國信信揚被廣東省人民政府聘請為法律顧問，協助省政府處理廣東國際信託投資公司破產清算中的有關法律問題；被汕頭市人民政府聘請為專項法律顧問，協助市政府處理有關法律問題；被佛山市順德區人民政府、高明區人民政府聘請為法律顧問；擔任佛山市順德區容桂鎮人民政府、北窖鎮政府、勒流鎮人民政府的法律顧問。本所律師還擔任廣州市政府投資促進辦公室、廣州市政府外商投資管理服務中心、廣州市公安局計算機信息網路安全協會、廣州市佛教協會、廣東省工商聯直屬會員商會、廣東省工商聯湘籍企業家商會、廣州立白集團有限公司、廣州中科信集團有限公司、廣州福達企業集團有限公司、喜威（中國）投資有限公司、廣州市振戎燃氣連鎖經營有限公司、施恩（廣州）嬰幼兒營養品有限公司、廣州市正傲實業有限公司、廣州德至實業有限公司、廣東國筆科技有限公司、廣東華成信行地產代理有限公司、廣東奧迪玩具實業有限公司、廣州市頤正實業發展有限公司、廣州市士美日用品有限公司、廣州羊城房地產公司、廣州金汕房地產有限公司、廣東昊軒科技公司、廣州種畜進出口公司、海珠區政府經濟發展局及政府機構、廣東省物價局、廣州南沙開發區建設指揮部、廣州天河區教育局、廣東省家電商會等政府機構近三百家法律顧問。
國信信揚擔任了新華社廣東分社、羊城晚報報業集團、粵港信息日報社、新快報、南方周末等主流媒體的法律顧問。
國信信揚擔任中國最大的信用評級企業——中國誠信（被譽為中國的穆迪和標准普爾）、中國信達資產管理公司、中國東方資產管理公司、中國長城資產管理公司、中國建設銀行股份有限公司、廣東粵財信託投資公司、廣東證券股份有限公司、廣東大華農動物保健品股份有限公司、廣東粵財資產管理公司等金融機構的法律顧問，以及擔任汕頭市商業銀行停業整頓的法律顧問，處理汕商行停業整頓過程中的有關法律問題。
國信信揚在證券上市、公司購並和企業股份制改造等專業領域取得了突出的業績：
國信信揚為珠江鋼琴、粵美的、粵高速、粵美雅、生益科技、廣東甘化、韶能股份、超聲電子、佛塑股份、南海發展、康美葯業、燕京啤酒、五糧液、雙環科技、特變電工、西寧特鋼、保定天鵝、梅雁股份、茂化永業、冠豪科技、國恆鐵路、穗恆運、風華高科等幾十家企業發行A股、B股、配股、股權質押、股改、增發和可轉債提供專項法律服務；為科龍電器、萬家樂、美達股份、粵宏遠、公用科技的重組和購並提供專項法律服務；為廣州冷機提供證券法律服務；為珠江基金、廣發基金、廣證基金、廣信基金、南方基金、華信基金的規范和上市提供專項法律服務。
國信信揚為廣東省廣告股份有限公司在深圳中小企業板塊上市、廣東長城股份有限公司首次公開發行人民幣普通股並在深圳交易所創業板上市、新疆國統管道股份有限公司非公開發行（增發）、廣東省萬和新電氣股份有限公司首次公開發行人民幣普通股並在深圳交易所中小企業板成功上市、河南漢威電子股份有限公司在創業板首批上市、廣東潮宏基實業股份有限公司在深圳中小板塊上市、廣東韶鋼松山股份有限公司非公開發行（增發）、青海華鼎實業股份有限公司非公開發行（增發）、廣東榕泰實業股份有限公司非公開發行（增發）、廣東電力發展股份有限公司非公開發行（增發）、北京中期期貨有限公司成功設立多家分支機構、廣東明珠集團由一個生產廠成功發展為綜合性大型企業集團並成功上市、綠色高寶、連達控股等企業成功在香港主板上市以及廣東最大的投資控股集團——恆健投資控股有限公司完成多項重大投資項目提供專項法律服務。
在上市公司收購與資產重組、外商投資領域方面，國信信揚為廣東省電力資產改革重組，（涉及資產人民幣200億元左右）、 中國石化股份有限公司廣州分公司常年法律事務、中國誠信信用管理有限公司常年法律事務、康佳集團股份有限公司常年法律事務、中國唱片（廣州）有限公司全國連鎖投資法律事務、日本三菱商事株式會社在國內投資業務、廣州雲豹汽車有限公司資產重組（涉及資產人民幣20多億元）、珠海證券有限公司資產重組（涉及資產人民幣30多億元）、和記黃埔（中國）有限公司國內投資業務法律事務（投資總額2.5億元人民幣）、日資大金商事株式會社境內投資法律事務、日資益力多（廣州）乳品有限公司境內投資法律事務、青海華鼎實業股份有限公司 （股票代碼：600243）、佛山佛塑集團科技股份有限公司（股票代碼：000973）、廣東榕泰實業股份有限公司（股票代碼：600589）、以及廣東韶鋼集團有限公司常年法律事務提供專項法律服務。
在主板、中小板、創業板IPO證券法律業務方面，國信信揚為廣東寶龍特種汽車股份有限公司（股票代碼：600988）、廣州御銀科技股份有限公司 股票代碼：（002177）、新疆國統管道股份有限公司（股票代碼：002205）、廣東潮宏基實業股份有限公司（股票代碼：002345）、廣東省廣告股份有限公司（股票代碼：002400）、廣東萬和新電氣股份有限公司（股票代碼：002543）、河南漢威電子股份有限公司（股票代碼：300007）、廣東長城集團股份有限公司（股票代碼：300089）提供專項法律服務。
在再融資業務方面，國信信揚為韶鋼松山股份有限公司（股票代碼：000717）、新疆國統管道股份有限公司（股票代碼：002205）、廣東榕泰實業股份有限公司（股票代碼：600589）、廣東電力發展股份有限公司（股票代碼：000539）提供專項法律服務。
國信信揚律師為中山大學達安基因股份有限公司、華南理工大學計算機研究所等60多家企業改制和上市輔導提供專項法律顧問。
國信信揚律師還為珠江船務等多家企業在香港上市和粵海企業集團資產重組提供中國法律服務。
國信信揚律師為中國信達、東方、長城、華融、粵財等資產管理公司、廣東省廣晟、廣業等國有資產經營公司、人民銀行廣州分行、中國銀行、工商銀行、建設銀行、農業銀行、交通銀行以及多家外資銀行、國際風險投資基金提供各種金融貸款風險控制、金融不良資產處置等業務。經過多年的市場開發和發展，國信信揚律師曾經或正在為上述客戶辦理了投資項目策劃、盡職調查、貸款追收、不良資產融資、不良資產招投標、要約邀請、拍賣、專項訴訟、企業並購、資產重組、海外上市等業務。
國信信揚在酒店委託管理合同談判方面：接受中方業主委託：在希爾頓國際有限公司（HILTON INTERNATIONAL CO.）在廣東省東莞市厚街鎮的酒店管理合作項目、北京賽洛城四期酒店管理合作項目，萬豪國際管理公司（MARRIOTT INTERNATIONAL MANAGEMENT COMPANY B.V.）在蘇州國際會展中心酒店管理合作項目，喜達屋酒店管理公司（STARWOOD ASIA PACIFIC HOTEL & RESORTS PTE.LTD.）在廣東省清遠市獅子湖高爾夫度假酒店管理合作項目中，為中方業主與外方締結酒店管理合同，從談判到締約的全過程提供了專項法律服務。
國信信揚為在中國投資的外國投資者提供法律服務是一大特色，尤其是為在華的日資公司的服務。國信信揚律師為味之素(中國)有限公司廣州分公司、廣州伊藤忠丸紅鋼鐵有限公司、奧泰斯電子（東莞）有限公司、住友商事株式會社、廣州住友商事有限公司、廣州紅忠汽車鋼材部件有限公司、明治乳業株式會社、吉田拉鏈（深圳）有限公司等多家著名的公司提供法律服務。國信信揚律師在為日資公司的服務中，可以同時提供中文和日文的雙語服務。
國信信揚在房地產及建設工程法律服務方面取得顯著成績。本所律師曾經或現正為上百個廣東省尤其是廣州地區的房地產開發公司、建設項目業主、建築工程公司、物業管理公司、房地產代理公司以及中國建設銀行、信達資產管理公司等房地產金融機構提供全方位的法律服務，曾為廣州羊城花園、華建大廈、天駿花園、新動力數碼廣場、百匯廣場等數十個大中型房地產、建設工程、房地產金融與其他投資項目提供專項法律服務。本所律師曾提供過房地產、建設工程法律服務的客戶主要有：廣州市房地產行業協會、廣州市建築業信揚會、廣州城建開發集團公司、廣東亞洲國際大酒店、廣東長大公路工程公司、虎門富民集團、廣州萊茵物業管理有限公司、廣州華夏房地產公司、廣州市建築置業公司、廣東華建企業集團有限公司、廣東中南建設物業發展有限公司等。
代理房地產按揭業務也是國信信揚的一大特色，成績斐然。隨著商品房銷售走向規范化，律師介入房地產銷售環節已不再是新鮮事物。 1998年以來，國信信揚應廣州市城市建設開發集團有限公司的要求，代理該公司房地產各項服務。包括出具法律意見書；代理發展商與客戶簽署《商品房買賣合同》；代辦合同公證、鑒證；代辦房產按揭手續等服務。曾代理「康王商業城」、「南國花園」、「仙湖名苑」、「中旅商業城」、「流花雅軒」、「金羊花園」、「麓景雅苑」、「花城苑」、「薈雅苑」、「從化逸泉山莊」等樓盤。目前，國信信揚正在代理「二沙島宏城花園」、「財富廣場」、「南沙濱海花園」、「江南新苑」等花園小區，從簽約到辦理按揭等項目提供優質、高效的服務。到目前為止， 廣州市城市建設開發集團有限公司開發的樓盤超過30%均委託國信信揚代理，累計代理銷售面積達800多萬平方米，充分顯示了國信信揚在房地產服務項目的優勢和地位，同時，也樹立了國信信揚穩健、親和的良好形象。多年來，國信信揚在辦理房地產業務過程中，與發展商、房管局、農行、工行、中國銀行、建設銀行、招商銀行、光大銀行、中信實業銀行等相關部門一直保持有良好的合作關系，並越來越受到公眾的注視、信賴與尊重，為房地產發展商和廣大業主所稱道。
國信信揚先後代理了全國以及華南地區有重大影響的案件。如代理汕頭市公元感光材料工業總公司、汕頭市人民政府與廣東國際信託投資公司37億元人民幣借款及擔保糾紛案件，廣東健力寶集團有限公司與廣東省體育局股權糾紛案件，廣東省高速公路公司與東南亞茂發有限公司中外合作糾紛案件，廣東省外經委、廣東省工商局與香港天佳集團有限公司行政訴訟案 、廣州市十大明星樓盤之一的翠湖山莊發展商拖欠汕頭建安集團公司3.58億元巨額工程款仲裁糾紛案及強制執行案、全國人大代表、全國勞動模範、珠海百貨集團董事長張妙然特大貪污受賄案、有中國第一爛尾樓之稱的「中誠廣場」收購重組開發系列案（涉案總標的9.24億元）、汕頭建安集團公司與廣州金澤房地產公司關於廣州黃埔大道金澤大廈拖欠巨額工程款二審案、汕頭建安集團公司關於廣州富信廣場拖欠巨額工程款糾紛案、上海凱城集團公司與陽江稀土廠有限公司及廣州福達集團公司巨額合作投資糾紛案等等。
在國信信揚的訴訟代理業務中，羊城體育報與陸俊名譽權案、深圳泰明商場與楊劍昌名譽權案、粵美的商標權案、萬家樂商標權案以及孝子殺母案等，備受新聞媒體和社會各界的關注，新華社、中央電視台、法制日報、南方日報、羊城晚報和廣東電視台等主流媒體都作了廣泛的報道。