投資顧客網

1. 投資公司怎樣吸引客戶

唉，做推銷和營銷保險
證券
投資的客戶經理都是很受排斥的，我認為要從客戶角回度出發！
第一就是觀答人
你要看客戶的穿著
打扮
談吐
等等然後判斷出它屬於那一類型的客戶
然後針對這類客戶的特點
確定你的營銷方案！
第二就是需求
觀人後
確定客戶是否有需求，如果沒有需求你就是說破天，也沒有效果！
第三就是多問客戶，如果前兩個條件滿足，接下來就比較簡單，就是你少說
少推銷
多咨詢顧客的需求和對這些方面的認知，然後你再跟客戶談談你針對他目前的狀況所做出的方案，然後給客戶考慮！做這種營銷，客戶很難當場拍板的，所以你還要後續服務，持續跟蹤！
我認為做營銷或者推銷
其實就是你有一種產品或者服務，而需求這種產品或服務的客戶眾多，但是比較分散，所以需要我們去拜訪去尋找！如果你去拜訪某個客戶，而且他有興趣咨詢你關於這方面的問題，說明他都是有需求的，至於你為什麼沒辦法持續的說服客戶繼續停下去或者達成共識，這就是營銷員推銷員的問題了！
希望可以幫到你
也希望你能大展鴻圖

2. 找投資客戶有什麼技巧嗎

1、找投資抄客戶的技巧要根據所投資的項目、目標客戶人群的特點等因素而定，技巧有很多。比如，要能洞察出潛在的市場機會，並非單純去探聽客戶或者客戶的顧客之需求，而是要求對客戶業務的戰略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創造性和經驗充滿信心。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。其中，找實業投資客戶渠道有：通過QQ；通過微信；上面拜訪；街頭強拉；電話邀請；宴會接觸等等。
2、客戶或顧客可以指用金錢或某種有價值的物品來換取接受財產、服務、產品或某種創意的自然人或公司。是商業服務或產品的采購者，他們可能是最終的消費者、代理人或供應鏈內的中間人。傳統觀念認為，客戶和消費者是同一概念，兩者的含義可以不加區分。但是對於企業來講，客戶和消費者應該是加以區分的。客戶是針對某一特定細分市場而言的，他們的需求較集中；而消費者是針對個體而言的，他們的需求較分散。

3. 賣理財怎麼找客戶

一、普遍尋找法

這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點是，在業務員特定的市場區域范圍內，針對特定的群體，用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對該范圍內的組織、家庭或者個人無遺漏地進行尋找與確認的方法。比如，將某市某個居民新村的所有家庭作為普遍尋找對象，將上海地區所有的賓館、飯店作為地毯式尋找對象等。

但是如果活動可能會對客戶的工作、生活造成不良的干擾，一定要謹慎進行。普遍尋找法可以採用業務員親自上門、郵件發送、電話、與其他促銷活動結合進行的方式展開。

二、廣告尋找法

這種方法的基本步驟是：（1）向目標顧客群發送廣告；（2）吸引顧客上門展開業務活動或者接受反饋。例如，通過媒體發送某個減肥器具的廣告，介紹其功能、購買方式、地點、代理和經銷辦法等，然後在目標區域展開活動。

三、介紹尋找法

這種方法是業務員通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過業務員的熟人、朋友等社會關系，也可以通過企業的合作夥伴、客戶等由他們進行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應等。

利用這個方法的關鍵是業務員必須注意培養和積累各種關系，為現有客戶提供的滿意的服務和可能的幫助，並且要虛心地請求他人的幫助。口碑好、業務印象好、樂於助人、與客戶關系好、被人信任的業務員一般都能取得有效的突破。

四、資料查閱尋找法

我們一直認為，業務員要有強的信息處理能力，通過資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性，也減小工作量、提高工作效率，同時也可以最大限度減少業務工作的盲目性和客戶的抵觸情緒，更重要的是，可以展開先期的客戶研究，了解客戶的特點、狀況，提出適當的客戶活動針對性策略等。

4. 投資理財公司如何開發客戶

老戶盤活：任何一個企業總有部分市場的客戶在不斷的調整，往往有很多老客戶因為種種原因放棄了對公司產品的投資。如果業務員能夠詳細的了解一下客戶放棄投資的症節所在，並且做了改變的話，那麼，該市場的老客戶重新啟動的可能性就較大，客戶開發的成功率就很高。況且該客戶在公司有具體的客戶資料及歷史銷售數據，客戶的相關信息不用再做重復調查，為客戶開發節約了很多時間。
客戶介紹：客戶介紹法是目前業務人員開發新客戶常用的方法之一。因為目前現有客戶對公司有了一定的了解，對公司名稱也有一定的信任度。如果由其推薦介紹，就可以利用其相應的網路及人脈資源，無形之中增加新客戶對公司的信任度，也相應的提高客戶開發的速度及成功率。
同行介紹：任何一個業務人員，都會有相應的客戶資源。如果一個人脈關系很好的業務人員，那麼他就可以利用同行或同事之間有效的資源，獲取相應的備選客戶資料，並通過同行的介紹，亦能快速的進行客戶的開發，提高客戶開發的速度及成功率。
抓住機會：利用同業競品的劣勢機會，這樣有可能會達到出其不意的效果。這時如果業務人員能夠把握好時間與之恰談，往往成功率較高，達到事半功倍的效果。
業務摸排：業務摸排法是最笨也是最有效的方法，也是最能體現業務人員客戶開發、談判技巧的方法。但該方法要求業務人員必須要有持之以恆的精神和耐力。否則，一但中途放棄，則會前功盡棄。通過業務人員對同業經銷商的逐個模排談判，就會能找出最適合公司合作的客戶。

5. 投資理財論文

淺析我國商業銀行的個人理財業務 [論文關鍵詞]商業 個人理財

[論文摘要]針對我國商業銀行新興發展的個人理財業務，本文通過對目前個人理財理念及我國商業銀行個人理財業務的發展現狀的研究，指出了我國商業銀行個人理財業務存在的問題，並提出相應對策，以此促進我國商業銀行個人理財業務的發展。

一、國內個人理財業務的發展概述
（一）個人理財業務的概念
個人理財是指個人資產通過銀行專家的理財服務實現保值增值的過程。而個人理財服務是指銀行利用掌握的客戶信息與產品，通過發掘客戶需求，幫助客戶分析自身狀況，制定個人財務計劃，並幫助客戶選擇金融產品的一系列服務過程。具體的講，我國當前個人理財業務，就是專家根據客戶的資產狀況和對風險的承受能力，為客戶提供專業的個人建議，幫助客戶合理而科學地將資產投資到股票，債券，和儲蓄等金融品種中，以實現個人資產的保值增值，從而滿足客戶對投資回報與風險的不同要求。
商業銀行的個人理財是商業銀行利用其網點、技術、人才、信息、資金等方面的優勢，以自然人（或個人客戶）為服務對象，為其提供包括代理投資理財、代收代付、代理保管、轉賬匯兌結算、資金融通、信息咨詢等在內的全方位的綜合性金融服務。
（二）我國商業銀行個人理財業務的發展現狀
長期以來，我國銀行對個人的金融理財服務僅僅局限於儲蓄、代收代付等簡單的業務。可是隨著個人財富的增長和金融的發展，各家商業銀行的個人理財業務迅速發展起來。以1996年中信實業銀行最早推出的「私人理財中心」為開始至今的10年期間，在以銀行、、保險公司為主體的基礎上，各家機構紛紛推出相應的理財產品和服務。2001年6月，上海出現了以楊韶敏等6位理財員命名的理財工作室，這標志著我國銀行業在個人理財服務上進入了一個新階段。近幾年來，國內商業銀行經過對個人理財業務的研究和探索，已經普遍認識到了開展個人理財業務的重要性和必要性，「個人理財中心」「理財工作室」在紛紛設立，新的金融產品也在不斷地推出，國內幾乎所有商業銀行都將該業務的開展作為競爭優質客戶的重要手段核心的效益增長點。

二、我國商業銀行個人理財業務存在的問題
（一）理財產品單一，存在同質化
目前國內各商業銀行盡管都有各自不同的理財品牌，如招商銀行「金葵花」理財品牌，中信實業銀行的「理財寶」品牌，工行的「理財金賬戶」等。但它們的業務范圍更多的只是把現有的業務進行重新整合，大都集中在個人信貸、代收代付、信息服務等基礎性理財產品上，關於投資類理財產品相對較少，更談不上結合客戶的投資偏好和資金實力，為客戶提供個性化的理財計劃。同時，我國各家商業銀行的個人理財業務趨同現象嚴重，一家能做的業務，別人可以很快「復制」， 一家銀行剛剛開發出新產品，其他商業銀行立刻就能跟進，盡管名目互不雷同，但功能特點類似、投資收益相當， 各行間的差異就主要表現在代客理財的重點略有不同。
（二）金融分業經營的政策體制，限制了銀行個人理財業務發展空間。
由於目前國內金融業尚處於分業經營階段，銀行、、保險三大市場相互割裂使得銀行無法利用證券和保險這兩個市場為客戶實現增值，這大大制約了個人理財業務的發展空間，導致個人理財業務過程中的個性化服務只能在較低的層面操作，因而，目前的銀行個人理財業務基本上還是停留在咨詢、建議或投資方案設計等層面上，還不算是真正意義上的理財。（三）專業理財人員的缺乏
個人理財業務，是一項知識性、技術性相當強的綜合業務，涉及到、資本、、、貿易、等各個領域，對從業人員的專業素質要求非常高。它要求理財人員不僅要全面了解銀行個人業務的各項產品和功能，還應掌握資本、、、投資、、房地產等相關金融知識，具有綜合性強、靈敏度高、涉及面廣等特點。但我國商業銀行現有的個人理財服務人員，多是原來從事傳統銀行業務的員工，對證券、保險等專業知識知之不多，素質也普遍不高，理財建議還只是停留在為客戶提供儲種選擇、個人存單質押等與傳統儲蓄業務相關的服務上，而未能真正為客戶提供適當的理財建議，不能讓客戶了解理財的核心和含義，只會讓客戶感到自己離理財服務越來越遠。
（四）宣傳渠道單一
國內商業銀行目前在經營上基本上都將對公業務和個人業務分開，在對外營銷中，還是個人歸個人的，公司歸公司的，沒有形成聯動營銷，資源未能得到充分的利用。對於個人理財產品的推介，僅限於櫃台、少數的個人理財中心、理財室，分銷渠道建設落後，未能將客戶經理、網點、電話銀行、網上銀行等多種有形無形的營銷渠道有效地整合在一起，難以形成互動式、立體式的營銷網路。在個人理財服務方面所做的宣傳，也極其有限，即使做了一些廣告，也是零打碎敲，沒有很好地策劃。

三、我國商業銀行個人理財業務發展對策
（一）理財產品以及服務多樣化原則
開展個人理財業務，必須滿足不同層次客戶的需要，不同年齡、職業客戶，其理財要求各不相同，因此要有針對性地研究、開發、設計出不同的理財產品，並由單一的儲蓄業務向多元化的銀行資產、負債、中間業務一體化發展，不僅要提供銀行結算、授信、咨詢、代理業務等「一攬子」服務，還要提供保險、稅務等銀行代理的綜合性服務，以滿足客戶要求的多樣性。
（二）做好市場細分，實行差別化服務
隨著市場競爭的加劇，國內銀行逐步引入市場細分理念，確立以客戶為中心的經營理念，以目標客戶為基礎，為客戶「量身定做」個人理財產品，有差別地、選擇性地進行金融產品的營銷和客戶服務，把有限的資源用於能為自身業務帶來巨大發展空間和市場的重點優質客戶。我們不僅可以根據客戶收入高低進行市場細分，還可通過客戶的年齡層次進行市場細分。在市場細分中，抓住目標客戶群，進行更進一步的細分，以便提供更好的服務
（三）加強復合型個人理財人才的培養
個人理財服務是一項知識密集型產品，從業人員若沒有豐富
的相關專業知識，是不能夠勝任這項工作的。因此，商業銀行應培養一批高素質的理財客戶經理和熟悉多方面金融業務的理財專家，他們具有相關的金融理論知識和分析</A>知識，具有市場分析能力和市場投資技巧，在個人理財業務中，能夠為顧客提出詳盡具體的規劃，並根據客戶的實際財務狀況、風險偏好、個人目標等因素，對投資工具的種類和投資的回報率做出詳盡的分析說明，使理財服務能真正立足於理財。
（四）加強橫向聯合，降低分業限制影響
當前，由於政策、法律的限制、我國只能分業經營，銀行不能涉及證券、保險業務，也就不能給客戶提供綜合理財業務。因此，在這種形勢下，銀行應積極參與，加強與證券、保險和基金管理公司以及房產商、汽車商等高檔消費品商家的合作，一方面可以設計更多適應理財業務的新產品，另一方面，可以利用網路優勢，依託信用資源，拓展基金業務，推進保險代理，加強銀企合作，從而促進個人理財業務的發展。

四、結束語
總之，我國商業銀行的個人理財業務正處於新興階段，需要在未來的一段時間內，實現從單一的銀行業務平台向綜合理財業務平台轉變，從單一網點服務向立體化網路服務轉變，通過一系列不斷的完善和發展為我國的銀行業帶來收益。

參考文獻
[1]宋華，我國商業銀行個人理財業務存在的問題及對策[J]，安徽冶金科技職業學院學報，2006，（1）
[2]劉珊，我國商業銀行個人理財業務探討[J]，價值工程，2005，（2）
[3]孫艷榮，我國商業銀行開展個人理財業務存在的問題[J]科技情報開發與，2005，（6）

6. 現在投資什麼最賺錢

現在投資時尚銀飾、男士飾品店、有機蔬菜、化妝品店、新型牆紙專賣最賺錢。

1、時尚銀飾，愛它一如往昔

時尚銀飾靠豐富的款式吸引消費者，零售是最主要的形式。以下地段是上選：高校周邊；周邊有較密集的服裝店、中小餐館的繁華區；大型新興小區周邊。

5、新型牆紙專賣

新型牆紙選用優質紙作為材料，表面經過上光，背面塗膠，防潮防水不易褪色、不易脫落，壽命長，容易清洗，價格相對低廉，裝飾施工簡便。一家門面僅為2米的狹長型店堂，卷式陳列，容量較大即可;也可以開辦一家以批發為主兼營零售的牆紙店，其展示風格又不一樣。其共同的特點是，都有數冊包括裝飾效果圖、牆紙樣本冊。

7. 做投資的怎麼找客戶

每個人都有可能是客戶，每天跟10個陌生人交談，但不要先談產品，交談多了，內嘴巴就利索了，最高境界是電視里曹容孟德說的一句話：「我發現跟你交談是一種享受（大概意思是這樣，原話不記得了），如果顧客覺得跟你交談是一件很舒服的事，我想他沒有理由拒絕你的。就算他沒錢，他可能認識的人對你的投資感興趣。
印多點名片，見人就發，像喬吉。拉德一樣，總有人會感興趣的，但問題是要怎樣發出去。當然還有網路營銷和電話營銷相結合。

8. 用微信假裝女性來拉顧客投資的網路營銷會是傳銷嗎

你好，抄不管你裝男性還是女性都不算傳銷，如果是為了詐騙目的的，就是傳銷，如果是為了自己的資金流目地確實有這個項目，並且向相關部門備案或者申請公證了，那麼就是合法合理的，如果是自己私人的叫別人過來投資，這個時候不是傳銷了，就是詐騙了，傳銷一般處理方法是教育罰款，拘留，帶頭的會判刑三年以上，但是詐騙罪更嚴重看具體金額了。

9. 怎麼跟投資商鋪的客人互動

第一個因素是出租的有效性，主要包括五個方面。一是區域發展趨勢，即是否是重點發展區域。二是客流潛力，主要看交通優勢與馬路級別。三是法律權利清晰，可控性強，一般來說，產證符合規劃，產權清晰易於交易是投資者關心的核心因素之一。四是投資回報率或者回收期，專業的商鋪投資者要求的收益率至少在8－9%，甚至15－20%。收益率的計算公式為：（稅後租金－月按揭－月物管費）?12／商鋪總價（含按揭）＝收益率。部分投資者主要關注回收期，一般要求在10－20年的回收期是可以接受的。回收期的計算公式是商鋪總價／年租金＝回收年限。五是建築條件，主要看可視性、得房率（不超過30－40%的分攤），實際使用率（二層是否可用）、停車位、是否單邊商業、是否死角與斷頭路、設計合理（進深比一般不超過1．5?1）以及其他工程條件。
從出租的有效性來看，這部分評估較為專業，感性投資者往往在評估細節中有所遺漏。
第二個因素是支付總價能力，這包括支付總價和貸款因素。專業投資者有充足預算，一般青睞商場商鋪或者一次性購買大量商鋪，在這里不做討論。
理財型投資者或者換普通投資者一般一個項目只購買1－2個商鋪。作為住宅底商一般不超過住宅平均戶型總價的1．5－3倍，部分成熟市場可以達到4倍以上。支付總價是戶型設計中最重要的考慮因素。
從貸款因素方面來看，一般商鋪貸款比例為50%左右，貸款年限10年左右，年息目前為7．05%上浮至少10%左右。
在這一部分中，許多開發商常犯的錯誤是過度關注商鋪銷售每平方米單價。商鋪不同於住宅產品，市場上有大量的參照標准，商鋪仍然較為小眾。銷售中總價的影響力遠大於單價的影響力。
第三個因素是抗跌因素，包括周邊影響力、開發商影響力和風水因素。所謂周邊影響力，也就是要參考附近是否有大型百貨、超市、五星級酒店、火車站、市民廣場等。而不同城市開發商的市場地位不一樣，由此帶來不同的投資者信心。另外，部分投資者會有經常合作的風水師，他們的建議往往對投資者有決定性的影響。
事實上，抗跌因素是促使持有型商鋪投資者的下定決心購買的最重要原因。該類商鋪投資者往往買進後較少賣出。
第四個因素是增值因素，主要包括三點。首先是隸屬項目的特點，比如項目是否有賣點、是否有不可復制性。第二是買入時機好、起始價格合理，這是作為以賺取差價為目的的投資者最為關注的因素。第三，政策引導及周邊趨勢。
增值因素可以讓資產更加容易變現及被處置，是投機性商鋪投資者最為青睞的因素。
理性的商鋪投資者會根據以上四個因素進行綜合判斷，但是不同的市場情況會導致投資者在四個因素中產生不同的權重分配。對比一個成熟的商鋪投資市場與一個非成熟市場的數據：成熟市場大約50%的投資者主要考慮出租收益而非成熟市場僅為30%左右，成熟市場30%左右的投資者考慮自用而非成熟市場僅為15%，成熟市場大約15%的投資者主要為了賺取差價而非成熟市場的比例佔到45%，成熟市場中大約5%左右的投資者僅關心沉澱資產而在非成熟市場該比例上升到10%。
可以看出，在非成熟市場，超過半數的消費者僅僅關心資產價格的漲跌。隨著住宅調控的加強，商鋪作為少數地產投資渠道之一被更多的非專業投資者關注。開發商針對不同市場進行四個因素權重微妙的調整是成敗的關鍵。在前期調研中建議可以聘請專業公司進行專業人士訪談，選取有代表性的當地的商鋪投資者、商鋪銷售經理和商鋪銷售中介進行訪談調查。針對訪談結果權衡當地投資者的喜好權重，並做相應的設計和銷售策略的調整。這種方法無疑會增加商鋪投資產品的成功率。

10. 怎麼讓顧客投資

首先要讓人家看到你的亮點之處、然後你要確保人家賺錢，最後後續工作要做好