❶ 求金融公司老總年會發言稿 內容要活潑一點
本年度工作總結
南京辦事處在全體人員的努力下,區域業務開展工作基本順利,全年回款額25.7萬元,基中第四季度完成回款額14.5萬元,佔全年的56.4%,成功開發了分銷商31家,終端酒店53家,回款情況如下：
1—3月 4—6月 7—9月 10—12月
58304元 35120元 19000元 144961元
銷售回顧：公司產品的結構多層次, 系列組合,依託自身商譽優勢, 在產品定位與市場策略上,近親繁殖、擴張道路.從4個品牌,8類產品,由2005年11月初在流通領域中常見的辣根王,果汁,壽司醬油,雞汁,直至後期逐步登陸市場的壽司醋,辣椒油、芥末油等,均在消費界取得部分認可.產品銷售過程是通過引導最終消費者,從而帶動產品流通的策略,我們同時為銷售商和消費者提供優質產品,至上的服務,直接有效的供求資源和網路信息,整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展,使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合.
經營分析：
1、經銷商的定位,南京現有的兩個經銷商：A（李軍）與B（黃麗春）,A現有的銷售網路集中在市內酒店賓館,主營高檔干貨,餐料配送業務.B的客戶群面向流通市場,同時也兼營終端業務,A和B的銷售網路存在一定的互補性,同時也缺乏一定的成長性,他們因其客觀因素限制,業務拓展能力不強,短期未能在原有的網路基礎上進行業務延伸.
2、產品消化周期差異化,產品消化周期完全取決於消費者的使用量,這與各地區的飲食文化密切相關.公司的芥辣、壽司醋,芥末油消化周期較慢,同比之下,雞汁、果汁、正處於市場成熟增長階段,我們在為公司帶來增量產品的選擇上, 需要准確定位.
業績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素,我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果, 打消了銷售商對風險因素的顧慮,從而選擇了我們產品作為利潤微薄的名牌產品的替代品,雞汁產品在爭奪勁霸的產品份額,果汁替代新的品牌,芥辣則搶占愛思必局部市場,而壽司醬油和醋更多的傾向於引導銷售.此外, 公司產品在消費界的客戶根據不同層次性質區分為：大型餐飲公司或星級賓館,中檔酒樓,專業粵菜館,咖啡館等,產品分類全年銷售比例如下：
存在問題：
1．經銷商違規（沖貨、竄貨）
南京地區前任經銷商與公司戰略方向和銷售策略的意見上產生分岐,公司因故終止該經銷商的產品經銷權.然而該經銷商竟以此為恥,並拉開了導火索,與南京辦銷售隊伍為敵,濃濃得火葯味將雞汁、芥辣產品價格一降再降.甚至,不惜重金,余近求遠,從別的區域采調公司產品低價沖擊南京市場,使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產品推廣帶來惡劣的影響.
2．空白市場尚未開發
前期工作重心在南京,時間原因,未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓,這些區域市場的工業產業密集度低,在消費水平和餐飲業的發展也較遜色, 相對產品品牌競爭的程度上也明顯的低,從戰略的角度上,這些區域宜早開發,作為待機市場, 先入為主. 經驗總結,於2005年12月18日,南京辦在雙門樓賓館天之味產品「廚藝大觀」活動,收益匪淺,利用到場嘉賓的人脈資源,不僅提高了產品在廚藝界的知名度,同時也收集了很多業內人士資料和動態信息,以便後期的溝通與合作.
餐飲業宏觀分析：2005下半年禽流感帶來餐飲風波,南京市餐飲業全年零售額78.69億元,下半年零售額僅35.75億元,同比下降27.9%,大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導致今年下半年餐飲業蕭條的主要因素.
微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化,根據消費者的偏好.而生產者在技術約束下,將利潤最大化,在雙方自利行為的交互作用下,以達到市場均衡,從現有兩者均衡比例來看,以下是消費者的選擇購買行為比例：
現代營銷趨勢更多的體現出上朔到生產領域,下伸至消費領域,而不是僅僅局限於流通領域.
2006年工作計劃
2006年預計全年回款100萬元以上,保持增長345.9%,預計第一季度完成15萬元回款,第二季度25萬元回款,第三季度回款30萬元,第四季度30萬元,南京市內終端用戶預計擴增至150家,分銷商增到70家.
工作方向：
1．對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存,配合公司發貨時間及物流工作,確保經銷商的庫存在短期內消化,不出現積壓產品及斷貨現象,同時協調好各分銷商的渠道,有銷售網路重疊現象的,避免引起產品價格戰.
2．解決產品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系,解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經核實無誤後取消違規經銷商的產品促銷資格,時間為1年.相反,提供有效信息並持有憑證的銷售商,公司給予相應的促銷補貼政策.
3．銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷,由原來的批發市場深入至農貿市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產品需求量大的消費群.目前,濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點.
目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連雲港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發,搜羅並設立特約經銷商, 享有與南京經銷商同樣的經銷政策,實行自然銷售,特殊區域可視情況而定,是否增派銷售人員.
重點促銷產品：
雞汁和果汁在2006年將被重點推廣,兩個產品的消化周期短,但在市場競爭方面優勢不明顯,准備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補貼雞汁和果汁產品的促銷,能起到重點產品的增量效果.
銷售隊伍人力資源管理：
1．人員定崗
南京辦固定人數5人,終端4人,流通1人,准備從終端調派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,開拓空白市場.
2．人員體系內部協調運作
每日晨會進行前日的工作匯報,端人員將負責的區域業務工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員,終端方面的供求信息和網路資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進行信息溝通,為銷售做好全方位的工作.
3．關鍵崗位定義,技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費者進行服務,要求在談判技巧和國語標准化的程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率, 流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰略眼光, 善於溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背後的邏輯性,打開每一個產品流通的環節,確保產品順利分銷.
4．培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓,在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習
❷ 如何當一個金融老闆，自己要做哪些事具體的步驟是什麼
員工最在乎三個層次的問題。
1、打工就為了養家糊口，所以你要有一個合理的薪資標准，多勞多得，規矩定好了要和所有員工討論，看看是否大家都認可，做到一碗水端平，當然這種討論可以是所有人的也可以是代表性的。否則礙於顏面人多反倒不說話。
2、個人是否有一個成長的環境，其實每個員工都不會一輩子跟著你的，他們也會找機會尋求更好的空間和薪水，你要為每個人規劃一個合理的發展道路，讓員工願意在這條路上為公司也是為自己付出。
3、企業文化，在公司內要建立一種健康的氛圍，人情冷暖，每個員工在完成本職工作的時候也不要忽視他們作為一個真實的自然人，他們有自己的情感、圈子等等，這些你有的他們也有，多體諒員工才行。
對於老闆來說，面對客戶和員工，本來就是一個矛盾點，要鍛煉的東西更多，
1、不要盲目的下結論，很多事情不是你表面看到的那樣。等一等，放一放，觀察一下在決定，絕對有好處。避免朝令夕改，覺得的事情就要堅持，否則員工認為你是3分鍾熱度。
2、每個員工在工作中都會遇到困難或者瓶頸期，要幫員工梳理分析這些問題，給他們打氣。
3、對員工要用足夠的感情去交往，真誠的、真實的，但要有原則。
4、員工是公司的血液，只有血液充沛、健康，才有健康的項目運作，所以公司的人員建設要形成梯隊，強的帶一般的，一般的帶初級的，每個人都等看到未來的自己，有活力。
5、還有要讓員工形成主動去處理問題的做事方式，這點會讓老闆省心很多，這點很難，要有辦法去激發每個人的潛能。
6、關於辭職和跳槽，在一個公司做久了，員工的經驗成長了，就會想跳走了，最好能留住那些有價值的員工，讓好的基因保留在公司里，但是難免有跳槽的事情，跳槽對於員工來說是一次增加薪水和成長的機會，如果你提供的環境和條件不能滿足他們的時候就會發生這樣的事情。但是有一點，就是員工要跳槽對他們個人來說有風險，跳槽後萬一不合適或者不適應的情況是他們擔心的。其實對於員工來說跳槽帶來的直接的影響就是薪水會上浮20%上下，但是個人面對的瓶頸和困難是同樣的，在你的公司解決不了的事情在其他地方也是一樣，所以要讓他留下認識到這一點，慢慢度過困難期。
❸ 為什麼很多金融公司老闆跑路
對，現在生意不好做很多金融類的都失敗了，關門，所以老闆都跑路了，找錢要錢都會要不到的。
❹ 開公司做買賣當老闆學啥專業是學金融嗎
嗯 大范圍是金融，老闆想自己懂財務又要管理的話。還要選財務管理，和工商管理，畢竟當老闆管理要難得多，財務方面的知識可以請會計
❺ 金融行業的老闆都是如何忙於自己的事業的
你好，這個怎麼說呢，做金融行業的，一般來說，生活基礎知識，還有專業知識能力都是很扎實的，所以他們會懂得如何使自己更有錢，他們一般都是這樣忙自己的事業的
❻ 金融行業如果老闆跑路中高層怎麼辦
投資理財公司一旦跑路，投資人報警，通常警方會以涉嫌詐騙立案，目前國內回已經發生多起此答類事件。那麼公司員工是否涉嫌犯罪或從案，需要警方經過偵破以後認定。就目前已經結案的類似案件來看，老闆跑路員工都成了受害者，一方面是有的員工也有投資在裡面，另一方面工資都沒發放，而且所有的合同都是公司簽訂，跟員工無關。
報警，但是投資公司多以暴利攬存，老總跑路，或因為投資根本維持不了給客戶的高利息支付資金鏈斷裂，或因為覺得自己撈的錢差不多了，或二者有之。無論那種情況老總被抓，客戶的錢被全額追回的可能性都微乎其微，能夠追回少部分都是好的結局。
❼ 堂哥和一個朋友在金融公司上班主要幫人理財，後警方通知才得知公司老闆是騙子攜款潛逃，因為是員工所以一
這樣肯定打成集團犯罪拉
❽ 一個是上市金融公司，老闆財大氣粗，有員工5000人，一個是小金融公司，老闆平易近人，有員工40人
大公司，進去名氣都比其他公司大，且不怕倒閉。等跳槽的時候，大公司工作經歷會讓你更容易找到好的職位。
❾ 公司老闆問員工你為什麼要選擇做金融,該怎麼回答
1、社會各階層各行業所有人，都需要資金融通，金融業都可以滿足這些需要。
2、賺版到一點錢的企業或權個人，他的金錢需要有個存放或運用的去處，金融業可以滿足這個需要。
3、金融業對國計民生、對經濟發展都非常重要，是很有前景的一門職業。
4、我本人非常喜歡金融和經濟，經常關注金融方面的新聞和知識，希望能把自己的能力在咱們公司中得以發揮，也希望能從公司學到更多的知識。
❿ 金融公司老闆非法集資擔任講師的員工會判刑嗎
也算是協同犯罪吧，情節應該不算嚴重！