❶ 金融企業為什麼要開展市場營銷，如何才能搞好市場營銷
金融企業為什麼要開展市場營銷:
總體是因為金融業市場越來越開放，而由此導致的競爭越來越激烈。
具體表現在以下幾方 面:
其一,客戶對金融產品的需求日呈多樣化。客戶對金融產品的消費需求選擇性明顯增強,客觀上為產品創 新提出了多樣化需求。這就要求金融業經營必須以客戶需求為己任。也由此導致了金融業必須進行市場營銷。
其二,金融業的競爭日趨嚴峻。傳統上,金融市場一直被專業和國有所壟斷,然而 目前這種局面已被打破。來自新興的股份制銀行,如光大銀行、交通銀行、深圳發展銀行和來 自信託、保險公司等非銀行金融機構的挑戰已對其形成強烈沖擊。市場面臨相當激烈的競爭壓力,任何一家金融機構要想在競爭中生存和發展,都必須 樹立和應用市場營銷，由於營銷策略能依據市場需求和經營環境的變化,藉助市場 細分,舍棄那些已經失去市場份額的業務,並在市場定位中調整其經營結構,採取防禦、進攻及 合理化經營策略等,確立自身獨特的競爭地位,保持競爭優勢。
其三,金融業的部分產品已處在買方市場。長期以來,銀行作為一個特殊行業,在嚴格的金 融管制下,特別受計劃經濟的影響,始終在資金營運中處於主導地位,產品也居賣方市場,使金融業養成缺乏研究、實施營銷策略的觀念和競爭意識,坐等客戶上門。然而在如今市場經濟條件下, 不僅失去了壟斷保護特權,還面臨來自各方的競爭壓力。特別是目前在與客戶的雙 向選擇下,金融市場已處在買方市場狀態,加劇了市場供求矛盾。
因 為有什麼樣的經營觀念就有什麼樣的經營行為。金融業營銷觀念作為經營思想的變革,它一改 過去注重賣方需要的觀念,以買方需要為中心,並適時、有效地對客戶需求的變化作出反應,在 金融產品區別中減少盲目經營帶來的混亂,鞏固和擴大自己的市場份額,實現盈利目標。
金融企業如何才能搞好市場營銷:
首先，要做好市場營銷必須高度重視市場營銷工作，這是企業搞好市場營銷的前提。
企業的市場營銷工作搞得好不好，關鍵在領導。在工作中，特別是各級領導幹部的經營思想要由生產型轉變到生產經營型上來，並把市場營銷放在心上，擺到重要議事日程上，經常研究市場營銷工作，努力掌握市場營銷規律，指導企業生產經營，從而獲得最佳經濟效益。鑒於目前煤炭企業經濟形勢嚴峻的局面，要結合實際，建立市場營銷例會制度，實行一天一調度，一天一分析，了解每天的營銷動態，取得營銷工作的主動權；建立市場跟蹤調查制度，組織營銷人員深入各大、中型企業開展調查研究，根據他們的生產經營狀況，適時調整營銷策略，減少營銷損失。各級領導在做好分管工作的同時，也要積極主動地做好市場營銷工作，開展全方位營銷，形成齊抓共管的合力，為企業生產經營的健康發展奠定基礎。
第二，做好市場營銷要建立高素質的市場營銷隊伍。
市場營銷不是簡單的推銷產品，而是一項專業性、業務性很強的工作，它具有了解市場消費需求、指導企業生產經營、開拓銷售市場、滿足消費者需求等職能。因此，各級領導必須提高對這項工作重要性的認識，強化對市場營銷的管理，建立高素質的市場營銷隊伍。一是為了便於企業管理，成立市場營銷管理部門，選拔品質好、業務精、社交能力強、具有高度責任心的優秀人員充實加強營銷隊伍，明確職責，落實任務，積極主動地開展好各項工作。二是採取請進來、走出去的方式，加強對營銷人員的培訓，提高思想文化素質。三是鼓勵營銷人員自學各種業務知識，如市場學、營銷學、管理學、商業心理學、公共關系學等知識，指導自己的工作，做到理論與實踐的緊密結合。四是嚴格營銷人員考核制度，對那些工作不認真、不勝任營銷的人員及時予以調整，以增強他們的責任感和壓力感，激發工作積極性。
第三，做好市場營銷必須完善營銷機制。
在市場營銷中如何完善營銷機制，一是健全銷售提成、工資、獎金、費用和銷售額、貨款回收掛鉤制度，提高銷售人員的積極性。二是要開闊營銷思路，以設備、物資采購為切入點進行市場開拓，必要時實行以物抵物，互相抹帳，促進營銷工作。三是建立銷售網路。特別在市場競爭激烈，產品市場供過於求的情況下，通過在全國各地、市建立銷售網路，切實解決銷售范圍小、營銷難開展、貨款難回收的問題，擴大企業營銷和生存空間。
第四，做好市場營銷要加大企業宣傳和產品開發力度。
如何做好市場營銷，企業如何有力的宣傳，是不得不考慮的問題。企業宣傳上，要突出以企業精神、企業效益及發展後勁等廣泛進行宣傳，提高企業知名度，樹立良好外部形象，創造良好營銷環境。
❷ 金融市場的利益因素細分法有哪些意義
不同的客戶追求的利益也不盡相同，利益訴求的優先排序也是不同的，因此專，需要根據客戶在購買金融屬產品時所追求的不同利益來細分市場，據此採取不同的營銷策略。一些研究認為，客戶對金融企業的期望和要求主要包括自我提高、位置便利、價格、誠實可靠、專業知識、時間便捷。從利益的角度出發，可以將市場細分為盈利、方便、安全、情感、友誼等不同的利益訴求。不同的客戶尋求的主要利益是不同的。比如，低階層的客戶把方便和安全放在首位，而高階層的客戶則突出自我提高價值和豐厚收益的動機。當然，有些利益如誠實可靠、位置便利等是任何客戶都希望得到的。金融企業必須根據自身金融產品的特點突出其個性，最大限度地吸引某一消費群體。
❸ 為什麼要市場細分
企業進行市場細分，是出於以下幾個方面的原因。
(1)市場需求的差異性是市場細分的內在依據。以市場總人口中的一小部分作為目標市場，在特定市場上發掘絕大部分購買力的方法既有經濟性，又富有效率。
(2)企業的資源限制和有效競爭是市場細分的外在強制條件。為了鞏固競爭地位，專門針對目標消費者及其需要的市場細分戰略能有助於企業提供更好的營銷組合，針對目標消費者的需求，提高消費者忠誠度，力爭取得最大的競爭優勢。
(3)企業為了求生存、謀發展，必須進行市場分析，集中資源有效地服務市場，滿足不斷變化、千差萬別的社會消費需要。尚未滿足的消費需求成為不同企業的一個又一個的市場機會，這些企業推出層出不窮的新產品，滿足市場所有的購買和消費需求，促進了企業的成長發展。
❹ 金融市場細分有哪些基本的原則
市場細分就是指企業按照某種標准將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差別。市場細分是選擇目標市場的基礎工作。市場營銷在企業的活動包括細分一個市場並把它作為公司的目標市場，設計正確的產品、服務、價格、促銷和分銷系統「組合」，從而滿足細分市場內顧客的需要和慾望。
分類原則：
企業進行市場細分的目的是通過對顧客需求差異予以定位，來取得較大的經濟效益。眾所周知，產品的差異化必然導致生產成本和推銷費用的相應增長，所以，企業必須在市場細分所得收益與市場細分所增成本之間做一權衡。由此，我們得出有效的細分市場必須具備以下特徵：
可衡量性。即市場特性的可衡量性：指各個細分市場的購買力和規模能被衡量的程度。如果細分變數很難衡量的話，就無法界定市場。
可贏利性或市場開發的效益性：指企業新選定的細分市場容量足以使企業獲利。
可進入性或可實現性：指所選定的細分市場必須與企業自身狀況相匹配，企業有優勢佔領這一市場。可進入性具體表信息進入、產品進入和競爭進入。考慮市場的可進入性，實際上是研究其營銷活動的可行性。
差異性或可區分性：指細分市場在觀念上能被區別並對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應。
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❺ 聯系實際說明金融企業為什麼要開展市場營銷
總體是因為金融業市場越來越開放，而由此導致的競爭越來越激烈
具體表現在以下幾方 面:
其一,客戶對金融產品的需求日呈多樣化。客戶對金融產品的消費需求選擇性明顯增強,客觀上為產品創 新提出了多樣化需求。這就要求金融業經營必須以客戶需求為己任。也由此導致了金融業必須進行市場營銷。
其二,金融業的競爭日趨嚴峻。傳統上,金融市場一直被專業和國有所壟斷,然而 目前這種局面已被打破。來自新興的股份制銀行,如光大銀行、交通銀行、深圳發展銀行和來 自信託、保險公司等非銀行金融機構的挑戰已對其形成強烈沖擊。市場面臨相當激烈的競爭壓力,任何一家金融機構要想在競爭中生存和發展,都必須 樹立和應用市場營銷，由於營銷策略能依據市場需求和經營環境的變化,藉助市場 細分,舍棄那些已經失去市場份額的業務,並在市場定位中調整其經營結構,採取防禦、進攻及 合理化經營策略等,確立自身獨特的競爭地位,保持競爭優勢。
其三,金融業的部分產品已處在買方市場。長期以來,銀行作為一個特殊行業,在嚴格的金 融管制下,特別受計劃經濟的影響,始終在資金營運中處於主導地位,產品也居賣方市場,使金融業養成缺乏研究、實施營銷策略的觀念和競爭意識,坐等客戶上門。然而在如今市場經濟條件下, 不僅失去了壟斷保護特權,還面臨來自各方的競爭壓力。特別是目前在與客戶的雙 向選擇下,金融市場已處在買方市場狀態,加劇了市場供求矛盾。
因 為有什麼樣的經營觀念就有什麼樣的經營行為。金融業營銷觀念作為經營思想的變革,它一改 過去注重賣方需要的觀念,以買方需要為中心,並適時、有效地對客戶需求的變化作出反應,在 金融產品區別中減少盲目經營帶來的混亂,鞏固和擴大自己的市場份額,實現盈利目標。
❻ 金融市場細分對金融企業有哪些意義
金融企業在決定進入某一市場時，為了在市場競爭中取勝，通常情況下不會將所有客戶都作為自己的目標客戶。市場客戶眾多，需求各異，而金融企業手中的資源又是有限的。因此，金融企業往往會在對市場進行一定的調研之後，將自己更為擅長的、更具優勢的產品或服務投放到某一特定人群中，滿足客戶的需求。市場細分對金融企業而言主要具有以下三方面的意義。
第一，尋找機會，進入市場。通過市場細分，金融企業可以了解到不同客戶群的需求，與此同時通過市場調研了解到細分市場中競爭對手的營銷實力和市場佔有率，這樣，金融企業就可以避重就輕，尋找潛在的市場需求，發現適合自身發展目標的細分市場。由於不同的細分市場對金融產品的需求存在一定的差異性，金融企業可以結合自身優勢，對目標市場進行定位，制定相應的市場營銷組合策略。
第二，集中有效資源，創造最佳效益。通過市場細分，金融企業可以在競爭十分激烈的市場中把握住有利時機，根據自身情況選擇有力的細分市場，集中有效的人力、物力、財力以及信息等一切資源投入到定位的細分市場，使有效的資源得到合理的優化配置，在競爭中發揮自身優勢，爭取獲取最佳的經濟效益。
第三，獲取市場競爭的主動權。一般情況下，在細分市場中，客戶的需求非常相似，金融企業要能夠及時准確地觀察到市場需求的變化，根據這些變化迅速、准確地調整自身的市場營銷策略，在競爭中取得主動權。
❼ 金融市場細分的作用
市場細分( market segmentation) 就是指企業按照某種標准將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差別。市場細分是選擇目標市場的基礎工作。市場營銷在企業的活動包括細分一個市場並把它作為公司的目標市場，設計正確的產品、服務、價格、促銷和分銷系統「組合」，從而滿足細分市場內顧客的需要和慾望。作用：
1、有利於企業發掘和開拓新的市場機會。
2、有利於企業將各種資源合理利用到目標市場。
3、有利於制定適用的經銷策略。
4、有利於調整市場的營銷策略。
應答時間：2021-02-24，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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❽ 為什麼企業對市場必須進行細分和選擇自己的定位
現代市場經濟中，由於現代企業資源的有限性和消費需求的多樣性，絕大多數企業都不可能獲得自己行業的整個市場，也可以說至少不能以同一種方式吸引住所有的購買者。因此，每個企業都必須找準定位，找到它能最好滿足的市場部分，這就要求企業必須要進行深入的市場調查，尋找市場機會，進行市場細分，這樣才能在激烈的市場競爭中生存和發展。
進行市場細分必須堅持以下原則：
1、可衡量性。即市場特性的可衡量性：指各個細分市場的購買力和規模能被衡量的程度。如果細分變數很難衡量的話，就無法界定市場。
2、可贏利性或市場開發的效益性。即企業新選定的細分市場容量足以使企業獲利。
3、可進入性或可實現性。即所選定的細分市場必須與企業自身狀況相匹配，企業有優勢佔領這一市場。市場的可進入性，實際上是研究其營銷活動的可行性。
4、差異性或可區分性。即細分市場在觀念上能被區別並對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應。
在通過細分市場後，此時就需要結合企業自身的優勢和資源，來選擇某個細分市場作為目標市場，並結合自身產品，在目標市場進行定位，從而能夠實現與競爭對手的差異化，避免同質惡性競爭
❾ 金融市場細分有哪些優點
金融市場細分是金融企業根據客戶需求的不同，把整個市場劃分成不同的客戶群的過程。之所以將客戶分成不同的客戶群，其客觀事實是客戶需求的異質性和金融企業資源的有限性。
進行市場細分的主要依據是不同性質市場中需求一致的客戶群，實質就是在不同性質的市場中尋求相同性質的客戶群。市場細分的目標是在不同需求的市場中將具有相同性質的客戶聚合在一起。因此，客戶需求之間存在的絕對差異使得將市場進行細分非常有必要，客戶彼此之間存在相同性質的需求使我們將市場細分的現實基礎成為可能。
金融企業為了有效地進行競爭，就必須對金融市場進行細分，從中選擇利潤空間最大的目標細分市場，即集中有限資源、制定有效的競爭戰略，以期取得和增加自身的競爭優勢。市場細分的本質就是將不同客戶群及其需求作為金融企業進行營銷的一種策略。這樣，金融企業可以根據客戶的需求變化，持續改進其金融產品和服務，適時調整市場營銷策略，以取得最好的經營成果。