金融公司渠道經理工作內容

① 渠道經理的主要職責是什麼

渠道經理的主要職責如下：
1.制定區域的渠道開發、選擇及管理的總體方案，並監督檢查其執行情況。
2.負責建立本區域的渠道網路，並做好後期關系的維護工作。
3.與市場部配合，策劃並執行各類渠道拓展活動。
4.與渠道合作者共同推動本區域產品的銷售工作。
5.負責本區域渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作。
渠道主管應具備的能力：
1.了解熟悉本行業的市場狀況。
2.熟悉產品市場營銷渠道的開發和建設業務。
3.具有敏銳的市場洞察力和分析能力，能及時充分的把握產品和服務的市場變化及競爭對手狀況。
4.具有良好的溝通協調能力，能夠與客戶公司內相關工作人員你進行有效的溝通，協調各方資源以順利達成工作目標。

② 基金公司的渠道經理是做什麼的

這問題我請教了幾位目前在職的業內朋友，基本情況如下： 渠道經理是基金公司維護銷售渠道的人員，主要工作內容包括拓展，拜訪，維護渠道（通常為銀行的支行級別和大分理處級別）關系；對網點客戶或理財經理進行業務培訓；策劃並組織銷售活動等。 2. 日常工作 產品培訓，介紹基金，講解銷售話術，對具體產品或客戶進行案例分析。這是維護中的主要工作。 3. 業績考核 由於大部分渠道經理沒有銷售提成，更多的是完成銷售任務的定額獎金，因此考核重點更多在於維護的質量。 具體來說就是你跟人家有多熟，是不是能隨時掌握銀行的銷售計劃，競爭對手銷售節奏等等。 4. 薪資待遇及發展前景 一般只有有銀行渠道資源或者上面有人才有可能當上渠道經理，行業平均入門水平大概是70-100k，大公司可上浮至120k。獎金完全要看公司情況，遇到好年份好公司，48個月工資是可能的，但自從08年以後基本就很少有超過10個月的了，小公司沒有也正常。工資年上浮大約20%~30%。 渠道經理上去就是大區經理，然後是銷售總監一類的職位，但總的來說渠道銷售永遠不可能有太高的銷售提成，這個和很多金融口的銷售都不一樣。 綜上，這工作首先要求資源或者關系，難入門，和薪水比，工作還是挺累的，而且發展一般。

③ 證券公司招聘銀行渠道經理是做什麼的請高人指點！謝謝！

駐點銀行進行證券相關的產品的銷售。
說得更直白一些：其實就是銷售人員崗位，只是工作模式是蹲點銀行，針對來銀行辦理業務的顧問進行金融產品銷售。

④ 渠道經理應該做些什麼怎麼去開發渠道呢

一般來說，廠家初次進入某個新市場時，往往對該市場的市場概況和批發商沒有一個全面的了解。往往是派一兩個業務經理到該省省會城市的批發市場逐個拜訪批發商，分發廠家概況和產品的相關宣傳品，發一輪後再與有興趣的批發商進行談判。也會到大型賣場去調查競品的銷售和批發商的通路情況。往往一二十天考察下來，最終收獲的是有數個批發商願意經銷，但要這些有意象的批發商打款還是要費一番工夫的。在企業品牌號召力弱，而批發商基本上不認可企業品牌的情況下，企業如何在新市場上順利地找到適合的經銷商從而快速打開市場呢？



一：企業選擇代理商的優勢和劣勢

企業營銷作得好，肯定離不開一支通路能力強、終端運作扎實的經銷商隊伍。那麼企業選擇代理商的目的是什麼呢？

1：讓製造和營銷分流

企業負責打造良好的品牌載體。給予代理商合理的銷售政策。而代理商在企業整體品牌戰略的前提下來進行區域品牌運營，做好產品的分銷、品牌推廣、售後服務等，共同操作市場。

2：降低企業風險，減少市場開發費用

選擇代理商共同操作市場可以減少機構的重復設置；利用代理商的銷售網路，減少渠道建設費。廠家和代理商是一個利益共同體，進場費、終端建設費、促銷費、導購員工資等其它銷售費用可以和代理商進行費用分攤，減少企業的市場開發費用。

3：戰略協同難度大。

廠家希望代理商多打款進貨，加強渠道建設、少向廠家要費用；而代理商則希望產品質量要最好、供貨價格要最低、利潤要高、支持要大、風險要低。由於有的代理商的實力不夠、對廠家不忠誠或者是對廠家投入的精力不夠從而不執行廠家的銷售政策或者雙方的思路出現分岐。

4：利潤分配空間不足。

廠家和代理商都是一個獨立的經濟個體，都在追求自我的利潤最大化，隨著市場競爭激烈和渠道格局的改變，導致市場開發費用增大，利潤空間減小，從而導致利潤分配空間不足廠商矛盾重重。下面我談談如何成功的選擇好渠道代理商。



二：知己：

1：了解企業戰略：

只有了解企業的戰略，企業的背景和資金實力情況下你對才對企業有歸屬感，才能富有激情的把你的企業背景和銷售政策說給他聽，他也會被你的熱情所感染，作為經銷商代理你的產品才會心裡有底。，俗話說「要銷售產品，首先把自己推銷出去」。

2 了解產品知識、市場定位及市場開發思路。

你要知道你公司開發市場的思路市場定位，產品檔次，性價比，產品的生產工藝，性能配置，使用方法等。以免和代理商交談時出現尷尬。

3了解自己公司銷售政策

1）經銷區域

2）銷售任務

3）付款方式（包括運費）

4）推廣力度（包括鋪底廣告和促銷）

5）售後服務（退換貨）

6）銷售政策（包括年終返點）

7）質量和價格

了解了公司的銷售政策才能做好市場的布局，合理的簽定銷售區域和任務。

⑤ 渠道經理是做什麼的

就是你這區或片,公司更下面的聯系人. 現代社會，銷售渠道包括網路銷售、電話銷售、零售商、分銷商、商業夥伴和銷售隊伍。在這里，渠道經理是指通過合作夥伴（包括零售商、分銷商和商業夥伴）這種銷售渠道進行間接銷售，並提供服務支持的管理者。這個職位是廠商和代理商聯系的窗口。一般情況下，客戶經理是直接和最終用戶打交道的人，而渠道經理則是引領多個合作夥伴的銷售團隊，並通過其發揮杠桿作用，間接與最終用戶打交道，創造合作夥伴和公司雙贏的人。 ·規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案； ·制定渠道策略，提供渠道服務支持； ·及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見； ·協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶。 渠道是一種有限的資源，商家誰佔有了渠道，就能贏得了競爭優勢。渠道經理就要對不同類型渠道的發展過程進行密切關注，定目標、造規劃、設標准，常評估、勤指導，從而維護各類渠道的良性發展，形成企業真正的核心競爭力。 成功渠道經理人的七個習慣: 對於渠道一知半解的人，往往會迷信技巧、戰術的效力。 但是，真正渠道管理者，都清楚地知道，真正決定渠道運營成敗的是習慣。 因為渠道建設是長期持續的，甚至是永無止境的工程，對於它來說，光有技巧是不夠的，因為渠道是絕對需要，路遙知馬力的故事，任何短期的戰術和計謀都是難以持久的。 如果你迷信特效葯方，最終只會一事無成。 所以，期望獲得成功的渠道管理者都應當記住下面的這句話： 品德決定理念，理念決定習慣，而習慣則決定成敗。 成功渠道管理者的習慣修煉，也同樣會經歷一個從低到高，逐步提升的演進過程。 最初，需要培養溝通和靈活韌性來使自己具備渠道經理的基礎素質； 獲得了上述的基礎能力之後，下一步的修煉，則是包括平衡利益、順應全局以及包容公平在內的，對於渠道體系中施加影響的正確思路和方法。最後，在前兩者的基礎上，渠道管理者要進一步培養價值發掘的能力，以增強整個渠道系統的競爭力，實現共贏，謀求與夥伴長期穩定的合作

⑥ 銀行保險理財中心 渠道經理主要工作內容是什麼

主要工資內容:和銀行客戶經理溝通，做好營銷服務，制定營銷方案。注意事項:不要越權替代銀行客戶經理

⑦ 基金公司的渠道經理是做什麼的

傳播與服務，進而達成產品銷售。

作為基金產品銷售最終端，渠道經理將已成形產品通過代銷銀行渠道（還有券商）銷售給全國各地的普通投資者。上至總行、省行、市分行；下至二級分行、一級支行、二級網點，表象工作是賣基金，但核心內容是宣傳：小到基金產品銷售和後續運作、中到企業品牌樹立和推廣、大到買者自負投資理念普及，通過全國各個銀行網點的理財經理傳導至普羅大眾。

(7)金融公司渠道經理工作內容擴展閱讀

【崗位職責】

1、負責代銷渠道（銀行、券商等）機構的開拓、維護與服務工作，包括對渠道負責人的走訪、向渠道提供投資建議與市場咨詢、對渠道各類營銷推廣活動進行支持、對渠道的客戶經理進行培訓；

2、圍繞公司整體營銷方案，負責制定銷售計劃，並具體貫徹落實；

3、了解代銷渠道的需求，維護並保持與代銷渠道的良好關系；

4、根據公司產品銷售計劃，推動現有產品日常銷售工作，並提供資訊服務；

5、負責目標客戶的市場調研、分析及溝通洽談。