⑴ 哪位大哥給一份某個公司企業的競爭分析報告 哪個企業的都可以
中國企業競爭力分析報告
摘要：
報告背景：
1、2003年4月20日起非典疫情的防控措施驟然加溫，至6月24日WHO宣布北京市雙解，兩個月間國內經濟價值鏈流通受到限制。流通受限依影響程度大小依次為：人流、物流、金流。
2、依賴人流的「實時消費行業」，如旅遊、航空、餐飲、商場、會議、培訓，受損最大。依賴物流順暢的行業，如運輸、生產，目前僅存在局部性影響。但是，由於中國60%以上產值依賴外銷，眼前的生產活動多為2002年第四季、2003年第一季的訂單，2003年第三、四季度生產活動受非典影響的幅度目前仍難以預測。其次，外銷企業的原料供應鏈近年來已逐步本土化；本土中小供應商受非典影響的效應，加上物流成本的增加效應，二者相乘後對大型外銷企業的經濟影響，目前還難以預測。
3、中國雖已密切加入國際貿易、商業價值鏈，但由於管理模式、手段相對落後，多數交易依賴「人與人」的面對式談判、交流、指導。非典對國際、國內商務人流的限制，對總體經濟的影響程度，雖然沒有具體的統計、估算模型，但估計會相當嚴重。舉例而言，國外客戶取消一次商務旅行，表面的經濟後果僅是航空業、旅遊業損失機票、酒店、消費收入，但其隱性後果可能是一筆大訂單流失到第三國。
全文：
報告背景：
1、2003年4月20日起非典疫情的防控措施驟然加溫，至6月24日WHO宣布北京市雙解，兩個月間國內經濟價值鏈流通受到限制。流通受限依影響程度大小依次為：人流、物流、金流。
2、依賴人流的「實時消費行業」，如旅遊、航空、餐飲、商場、會議、培訓，受損最大。依賴物流順暢的行業，如運輸、生產，目前僅存在局部性影響。但是，由於中國60%以上產值依賴外銷，眼前的生產活動多為2002年第四季、2003年第一季的訂單，2003年第三、四季度生產活動受非典影響的幅度目前仍難以預測。其次，外銷企業的原料供應鏈近年來已逐步本土化；本土中小供應商受非典影響的效應，加上物流成本的增加效應，二者相乘後對大型外銷企業的經濟影響，目前還難以預測。
3、中國雖已密切加入國際貿易、商業價值鏈，但由於管理模式、手段相對落後，多數交易依賴「人與人」的面對式談判、交流、指導。非典對國際、國內商務人流的限制，對總體經濟的影響程度，雖然沒有具體的統計、估算模型，但估計會相當嚴重。舉例而言，國外客戶取消一次商務旅行，表面的經濟後果僅是航空業、旅遊業損失機票、酒店、消費收入，但其隱性後果可能是一筆大訂單流失到第三國。
分析目的
本報告將由以下角度分析非典對中國企業競爭力以及相應的反應對策的關系：
A.「非典效應」對中國企業競爭力的長期（1～3年）影響；
B．大、中、小型企業可能產生的有意識、無意識的反應模式；
C．這些反應模式可能帶來的競爭力增值，或競爭力傷害；
D．如何通過有意識的變革，減少「非典效應」對企業競爭力的傷害，甚至利用
「非典效應」，實現過去難以實現的競爭力改善。
（A）「非典效應」對中國企業競爭力的長期（1～3年）影響：
1.「非典效應」 將中國的每一個企業，大至百億的集團，小至路邊的個人煙攤，加速推入了「全球化」的經濟價值鏈。過去，國際事件如亞洲金融危機、911攻擊、中東戰爭、洛杉機海港大罷工，其經濟效應總得好幾個月，甚至好幾年，才會波及中國內地的中小企業；在這相對長期的擴散波及過程中，由於摻雜了無數的其他因素，令人難以區格這些事件究竟與自己有什麼「直接」關系。
此次非典效應，使每一個自負盈虧的企業，一周之內感受到了自己利益與國際的血肉相連，其帶來的心理沖擊力，遠遠大過數年前驟然升溫的網路病毒現象。
2. 人們開始意識到，「流通」對經濟、個人利益的價值。過去，大家用來衡量自己表現的種種指標，如GDP、收入、毛利、凈利、工資水平，沒有一個能夠反映「流通」的價值。人們把「流通」的順暢性，視為空氣存在一樣的自然。
事實上，人流、物流、金流、信息流、經驗流、知識流是國內經濟體系，全球經濟體系的最根本存在基礎。每天，都有數百萬、數千萬、數億的流通點，在支撐著我們的經濟。這些流通點大至國際會議、信息系統的聯結，小至一個辦公室內的會議、交談。
流通的規范化、效率化，是現代競爭力的根本；恰巧，這就是中國企業、中國式組織的最根本弱項。中國傳統的社會、文化中，最擅長的是面對面的，單項處理（具體問題具體解決，Case by Case）的流通模式，最不擅長的就是系統性的，規范性的流通模式。
「非典效應」對中國企業的最大啟示就是：「人流」因隔離而速度下降，所有其他的「無形流」，如決策流、信息流、知識流、經驗流也就隨之下降，繼而所有的交易流如物流、金流也隨之下降。
3.當然，「人流」與其他「流」之間的緊密關系存在於世界任何一個經濟體系中。但是，所謂「競爭力」指的是一群競爭者之間的相對比較，而不是「誰有誰沒有」的黑白比較。相對而言，中國經濟對「人流」的依賴程度，遠遠大於西方經濟體系，這現象大至國際企業交易之間的信息數據交換體系，小至一家企業的「人治」管理帶來的決策失誤。
4.中國企業的競爭力指標，甚至國家經濟的競爭力指標，在非典效應下，應該警覺到傳統財務指標的不足之處，充分認識各種「流通系數」才是未來中國競爭力的「罩門」所在。
5.就各別企業的競爭力而言，決策層應該意識到，「現金流」不過是其他「流」的綜效的最終「臨床表現」。
由於有了順暢的人流、決策流、信息流、知識流、經驗流，才會有順暢的物流、金流，然後才會帶來順暢的現金流。
6.以上是中國企業競爭力的「流通觀」。
（B）大、中、小型企業可能產生的有意識、無意識的反應模式：
1.在非典效應的沖擊下，中國的大、中、小企業可能因為各自的行業處境，達到不同的結論，因而生出不同對未來經營管理的反應模式。
值得分析的是，這種種反應模式中，哪些是傳統思維慣性下的模式，只能治標而不能治本；哪些是扣緊未來競爭力本質的模式，有助於企業的可持續發展。
2.在非典效應下，企業決策者可能產生以下的意識：
a）再度證明了「計劃趕不上變化」
b）現金流儲備必須增加
c）總體成本必須下降
d）人員必須精簡
e）風險必須分散
3.以上的反應都沒有錯，恐怕全世界的企業家在遇上了同樣事件時，都會加強以上意識。
但是，單是以上思維並不能從根本上改善中國企業的競爭力。
這些意識，反應在日常管理事務上，可能出現以下兩套反應模式：
＜傳統的反應模式＞
a)既然「計劃趕不上變化」，就應該降低計劃性，加強公司應變的能力。公司應變，就最需要兩種人：一群頭腦靈活、應變能力強的核心決策幹部；一群「指哪打哪」的核心執行幹部。這種傳統的反應下，通常結果就是加強了公司「人治」的成份，而降低了制度的成份。
b)既然現金流儲備必須增加，就應該擴大收入來源，增加融資來源。
在傳統反應下，這種認識通常造成以下結果：無序的引進新產品，短期帶來的現金流好處，不足以彌補中長期的管理成本增加；無序的成立新公司或轉投資，瞞天過海的增加融資機會。
c)總體成本必須下降，最現成的方法就是降低原料成本及生產成本。在傳統反應及人員的傳統思維下，通常結果就是犧牲品管及加強生產過程中的「人治」手段。
d)人員必須精簡，由於傳統的組織結構為功能式的部門結構，精簡人員的動作經常流於「部門」內的績效考核，導致「部門精簡X%」的百分比平均主義，或乾脆因為某部門「效益低落」而大斧裁撤部門。
e)風險必須分散，雞蛋不要放在同一個籃子；傳統的做法是多元化投資、多元化產品。但是，絕大多數的中國企業體質薄弱，有限資源根本經不起「多元化」，冒然將國外數十億、數百億美元企業的「多元化」模式套用，結果可想而知。多元化產品，需要極高的市場營銷、內部管理技巧，冒然進入，後果是災難性的。
＜新傳統的反應模式＞
另外一種反應模式，我們可以稱之為「新傳統思維」；它有別於以上所描述的傳統思維，因為它具備了現代企業的「精益管理」概念。
以下想要提醒的是，「精益管理」是一個階段性的價值觀，它必須有配套的國家經濟階段，企業階段條件的。
今天中國的有為企業，絕大多數還處於發展期，就象中國的總體經濟，必須靠不斷成長才能維持。而以上的思維，屬於「精益管理」的范疇，最適用的情況是，當一個企業已持續發展了一段時間，有了一定的市場份額及現金流保障之後，為了企業的下一階段騰升而做的前期准備。對於還處在發展期的企業，若冒然「精益」，可能就會扼阻了企業經營的原動力。
另外，精益管理不是人人可做的，它必須在具有一定經濟規模的組織內實施，才會看的出長期競爭力的效益。有如電視中的冒險紀錄片，必須提醒觀眾「此動作需要專家技巧，常人不宜仿效，後果自負」。
C）這些反應模式可能帶來的競爭力增值，或競爭力傷害：
以上論述了，在非典效應下，中國企業可能產生的「傳統式」及「新傳統式」反應模式。現在，我們由「流通觀點」來看這些反應模式對企業競爭力的影響。
1.首先，重復一下企業競爭力的流通觀。正如市場經濟的貨幣價值基於貨幣的流通范圍及速度，企業競爭力的大小取決於各種「交易元素」（或廣義的企業「貨幣」）的流通范圍及速度：人流、物流、金流、信息流、知識流、經驗流。
這些交易元素的流通，越為規范，波及范圍就越廣，速度就越快，競爭力就越強；反之亦然。
2.當今世界，種種流通當中，最具規范性、速度性的就是信息流與金流。因此，所謂的「先進」國家、「先進」企業，就是掌握了以「信息流」、「金流」為主流，領導及統御人流、物流、知識流、經驗流的種種模式及技巧。
3.網路病毒的出現，阻礙的是信息流；生理病毒的出現，阻礙的是人流。以信息流為主流的經濟體系，最怕的就是數字病毒，而以人流為主流的經濟體系，最怕的就是生理病毒。
4.中國的企業及其經濟體系由於種種傳統及現實條件，目前仍很深程度的是一個依賴「人流」的型態（面對面，具體問題具體解決，Case by Case，事事需要「統一思想」等等）。因此，即使疫情同等，非典對中國企業的影響，將遠大於對以信息流為主流的他國企業。
5.非典效應所反映出來的中國企業競爭力弱點，僅是種種可能中的一個案例，一個非常純粹的案例。任何其他對「人流」順暢性可能造成影響的因素，都會對中國經濟價值鏈，企業價值鏈造成沖擊。
6.與國際企業競爭，不論是在國際市場上，還是在中國市場內，中國企業欲加強其競爭力，必須將結構重心由「人流」轉移至信息流、金流，繼而才會對物流、知識流、經驗流產生效益。然後「人流」對經濟效益的抑製作用自然會得到緩和。
7.落實到具體企業治理、管理模式上，牽涉到以下種種層面：領導人的思維意識、戰略、流程建設、組織設置，以及人力資源績效體系結構。
8.由短期效益看，「傳統反應」及「新傳統反應」都能帶來一定的競爭力提升，但是一定會進一步阻礙長期競爭力的提升。中國企業受限於體質薄弱及資源有限，往往無法想的太長期；因此，在短期競爭力、長期競爭力之間，在投資短期回報與企業長期可持續發展之間，拿準一個分寸，制定一張「變革路線圖」是當今中國企業家的最大挑戰。
D）如何通過有意識的變革，減少「非典效應」對企業競爭力的傷害，甚至利用「非典效應」，實現過去難以實現的競爭力改善：
「危機就是轉機」這句話究竟是不是唱高調，端看企業領導人的意識與決心。在隔離期間，一個中學生可能「四體不勤」而吃成一個胖子，或沉溺於電玩，但也可能藉著這段「地球停止運轉」的機會，讓自己的某門學科紮下基礎。結果如何，端視家長的「政策」及學生自我。
非典對企業的直接影響，可能再持續幾個月；此次非典過後，其種種國際、國內餘波，可能會以種種無法直接察覺的路徑對企業效益帶來沖擊。
企業的變革要素之一，就是全體上下的危機意識。缺少這種集體意識，企業變革是不會成功的。
許多企業，在經濟承平時期，往往得投入大量資金、精力，才能創造出一種變革的氣氛。當前的非典效應，對決心變革的領導人來說，可說是「無償」的提供了關鍵的變革環境與氣氛。這場「免費的午餐」的機會，不會永久存在。
國家經濟、企業效益中，有許多傳統財務指標無法捕捉到的競爭力。非典帶來的財務損失是巨大的，但是，如果它為中國企業帶來的競爭力變革環境，能夠普遍為企業領導人掌握，非典也可能正向的扭轉中國經濟的競爭力。
⑵ 支付寶和微信的金融業務競爭分析開題報告怎麼寫
我今年畢業論文寫這個開題報告的話，確實很更現實，比較貼切。但是兩個不同公司的金融業務競爭分析的話，還是很難寫的，因為你得了解支付寶跟微信的兩個金融會的所有的形式
⑶ 如何做互聯網金融行業的競品分析
一、確定自己復的競爭對手
制競爭對手是做競品分析的對象，如果沒有競爭對手，就做不了競品分析，所以第一步就應該確定自己的競爭對手。
二、獲取競爭對手消息的途徑
競爭對手的信息絕對不會親自送到我們手上，我們需要去尋找，獲取競爭對手消息途徑有很多種，尋找適合你的，去找信息。
三、確定獲取競爭對手的信息
先確定獲取競爭對手的哪些信息，如產品信息、用戶信息、收入信息等，然後再去尋找信息，有目標就會更容易獲得。
四、選擇合適的分析方法進行分析
得到競爭對手的數據後，就可以做分析工作了，最後得出一個結論。當然分析方法有很多種，選擇一個合適的分析方法更利於工作的進行
⑷ 公司是做金融相關的，有可以分析競爭對手情況的軟體或是方法嗎
金融公司對客戶需求、客戶消費者行為分析後，也需要對競爭者進行分析，分析競爭者需要從競爭者的數量、競爭者的市場份額、競爭者的營銷活動（包括產品策略、價格策略、促銷活動）。
一、競爭者的數量
一個行業競爭者數量的多寡，往往是行業利潤的豐厚程度決定的，在很多國家，金融業都是最賺錢的行業之一，所以競爭的激烈程度也很高。
競爭者的數量還和國家法律政策規定有關，如果一個國家對金融業設置嚴格的進入壁壘，競爭者的數量就會被控制；如果一個國家金融業進入壁壘較低，金融機構的數量就會增長迅速。
金融業競爭者的數量還和金融市場發達程度有關，市場越發達，競爭者越多。
競爭者的數量多少不僅與金融業的利潤有關，還與政策制度有關。實行分業經營的國家裡，銀行、證券、保險各自經營，沒有直接競爭，銀行的競爭者是其他銀行，證券公司的競爭者也只是其他證券公司，但實行混業經營的國家，競爭狀況就會比較復雜。
另外，產業機構變化和技術也會催生新式競爭者，例如互聯網金融的興起，使得傳統金融機構又要面臨IT和電商背景的競爭者。
二、競爭者的市場份額
市場份額就是第一個金融企業的業務量在市場上的佔比。在每一種業務營銷中，所有的競爭者面對的是同一個市場，一段時間里，市場的規模是有限的，如果一個金融企業想要擴大市場份額，就意味著要從競爭對手那裡搶到客戶，爭取到業務。
為了爭取更大的市場份額，金融企業會採取各種手段進行營銷，同時會排斥新的競爭者進入行業。
三、競爭者的營銷活動
1. 競爭者的產品策略
金融產品有一個明顯的特點就是易模仿性，往往一家金融企業推出了一種新產品，很快就會被模仿，這與金融產品的實質服務有關系，所謂金融產品往往是一種服務安排，一旦公之於眾，大家就會明白它的運作原理和過程，根本無法像工商企業那樣去注冊專利技術。這也是金融業競爭尤其激烈的原因。
2. 競爭者的價格策略
價格競爭是對付競爭對手的常用方法，通過價格策略進行競爭，常常會讓人想到低價策略，金融企業可以通過降低金融服務價格的方式，讓利給客戶，以此吸引客戶。但也不是所有的低價策略必然成功，降價固然會吸引客戶，但這些客戶往往不是忠誠客戶。
大銀行有時故意對小客戶進行收費，這是一種排斥低價格客戶的一種手法。例如花旗、匯豐等外資銀行開始向小客戶收取賬戶管理費後，中資銀行並沒有因為獲得了花旗、匯豐不在乎的小客戶而感到欣喜，它們了開始推出了小額賬戶收費的策略。
3. 競爭者的促銷活動
促銷有很多種方式，如廣告促銷、營業推廣促銷、公關關系促銷、人員促銷等。金融企業常常會推出各種促銷活動，從競爭對手那裡搶奪客戶。
20世紀80年代起，為了競爭存款，中國的銀行就紛紛推出過獎勵儲蓄等促銷手段。90年代後，金融企業的促銷手段更是層出不窮，車身廣告、媒體廣告、公益活動、存款送話費、存款送手機等，很多金融企業還競相尋找合作夥伴，代言人等
⑸ 分析一個公司的競爭，具體應該從哪些方面來寫
1.大的行情來著手分析，a.國家政策方面是否扶持這個行業，有什麼具體規定專和補助條款；b.公司所處屬行業是屬於朝陽行業還是夕陽行業，處於行業哪個階段；c.公司所處行業的知名企業有哪些？怎麼運作的？
2.就公司本身而言，分析a.市場情況怎麼樣？產品市場佔有率；b.公司產品有什麼優勢；c.公司管理是否過硬，團隊是否優質，在同行當中企業文化有什麼不同之處；d.未來的一個規劃怎麼樣？有沒有思路清晰？
⑹ 如何進行行業及其競爭分析
行業及競爭分析是對公司商業生態環境的重要層面做戰略性的評估。
行 業之間在以下幾個方面有著重大的區別：經濟特點、競爭環境、未來的利潤前景。行業經濟特性的變化取決於下列各個因素：行業總需求量和市場成長率、技術變革
的速度、該市場的地理邊界（區域性的？全國范圍的？）、買方和賣方的數量及規模、賣方的產品或服務是統一的還是具有高度差別化的？規模經濟對成本的影響程 度、到達購買者的分銷渠道類型；行業之間的差別還體現在對下列各因素的競爭重視程度：價格、產品質量、性能特色、服務、廣告和促銷、新產品的革新，在某些
行業中，價格競爭占統治地位；而在其它行業中，競爭的核心卻可能集中在質量上，或集中在產品的性能上，或集中在品牌形象與聲譽上。
一個行業的經濟特性和競爭環境以及它們的變化趨勢往往決定了該行業未來的利潤前景，對於那些毫無吸引力的行業，最好的公司也難獲得滿意的利潤；相反，頗有吸引力的行業中，弱小的公司也可以取得良好的經營業績。
本課程將重點討論以下內容：1．
因為行業之間在特徵和結構方面有很大差別，所以行業及競爭分析必須首先從整體上把握行業中最主要的經濟特性。l
市場規模：小市場一般吸引不了大的或新的競爭者；大市場常能引起公司的興趣，因為它們希望在有吸引力的市場中建立穩固的競爭地位。l
競爭角逐的范圍：市場是當地性的？區域性的還是全國范圍的？l
市場增長速度：快速增長的市場會鼓勵其它公司進入；增長緩慢的市場使市場競爭加劇，並使弱小的競爭者出局。l
行業在成長周期中目前所處的階段：是處於初始發展階段、快速成長階段、成熟階段、停滯階段還是衰退階段？l
競爭廠家的數量及相對規模：行業是被眾多的小公司所細分還是被幾家大公司所壟斷？l
購買者的數量及相對規模；l
到達購買者的分銷渠道種類；l
產品生產工藝革新和新產品技術變革的速度；l
競爭對手的產品服務是強差別化的、弱差別化的、同一的還是無差別化的？l
行業中的公司能否實現采購、製造、運輸、營銷或廣告等方面的規模經濟？l
行業中的某些活動是不是有學習和經驗效應方面的特色，從而導致單位成本會隨累計產量的增長而降低？l
生產能力利用率的高低是否在很大程度上決定公司能否獲得成本生產效率？因為生產過剩往往降低價格和利潤率，而緊缺時則會提高價格和利潤率。l
必要的資源以及進入和退出市場的難度：壁壘高往往可以保護現有公司的地位和利潤，壁壘低則使得該行業易於被新進入者入侵。l
行業的盈利水平處於平均水平之上還是處於平均水平之下？高利潤行業吸引新進入者，行業環境蕭條往往會加速競爭者退出。
⑺ 簡述市場競爭分析的主要內容
一、邁克爾.伊.波特模型(市場競爭模型) 新進入者 的威脅 供應商 的威脅 行業內部 競爭 購買者 的威脅 替代產品 的威脅
1、行業內企業： 現有競爭者間的抗衡：份額競爭、均衡競爭、差別競 爭、多角化競爭 2、新入侵者的威脅： 3、替代品的威脅： 來自替代品的壓力 4、供應商的威脅： 企業與供方的供求關系、企業與供方競爭結構的差異、 企業在供方業務中的位置、供方與其替代品的力量對比、 供方企業差別及其轉換成本 5、購買者的威脅： 對企業的威脅主要是議價能力
二、市場競爭的形式
1、價格競爭： 是生產經營同種商品的企業為獲取超額利潤而進行 的競爭。 一般認為，消費者購買的唯一目的是從他的貨幣資 源中獲得最大的滿足。因此，企業通過降價，來擴大銷 售。 2、非價格競爭： 是通過產品差異化進行的競爭。 一般在不改變產品價格的情況下，通過改變產品的 某些屬性，使得與其他產品存在差異，來吸引更多的消 費者購買。是企業競爭的高級形式。
三、分析競爭者的步驟
六個主要步驟 識別 企業 的競 爭者 確認 競爭 者的 目標 判斷 競爭 者的 戰略 評價 競爭 者的 優勢 估計 競爭 者的 反應 模試 選擇 主要 攻擊 與回 避的 競爭 者
（一）競爭關系與競爭者的識別 ——發現競爭者
四種層次：
品牌競爭者：指產品規格相同，但品牌不同的競爭者
形式（產品）競爭者：指生產不同規格檔次的競爭者
一般競爭者：指提供滿足同一種需求但不同產品的競爭者
願望競爭者：指提供不同產品滿足不同需求的競爭者 ?
兩種觀點：
1、行業競爭觀點：主要發生在品牌競爭者、形式競爭者層次上
2、市場競爭觀點：主要發生在一般競爭者、願望競爭者層次上
（ 二 ） 認 競 爭 者 的 ——對競爭者策略的分析 確 目 標 ?
每個競爭者在市場上追求什麼？ 每個競爭者的行為推動力什麼？
三個假設判斷： 最基本的理論假設是利潤最大化：企業追求短期還是長期利 潤
亦或以利潤「滿足」為導向
另一種假設是市場佔有率和規模經濟理論：企業追求市場占 有率，擴大生產銷售規模？還是？ 再次可假設每個競爭者都追求一組目標：即競爭者追求贏利 狀況、市場份額的增長、技術領先、服務領先等一組目標。 其他:迪斯尼樂園:追求快樂回報
（三）判定競爭者的戰略
戰略組合識別內容： 產品質量
產品技術復雜程度 、地域范圍 、製造方法、縱向一體化等
（四）評估競爭者的優勢與劣勢
第一步：收集每個競爭 假如一個公司要求顧客對其三個競爭者進行評價，見下表 者的近期業務數據， 如銷售額、市場份額、 顧客 產品 產品 技術 推銷 邊際利潤、投資收益、 質量 服務 人員 知曉 利用 現金流量、生產能力 度 率 利用情況等
第二步：通過二手資料、 競爭 優秀 優秀 差 差 良好 個人經驗、傳聞和通 者A 過向顧客、供應商、 交易商來擴大對競爭 競爭 良好 良好 優秀 良好 優秀 者B 者的了解 良好 一般 一般
第三步：對比評價本公 競爭 一般 差 者C 司的優、劣勢
第四步：對價格、管理 質量、製造能力的其 他變數進行評估
（五）評估競爭者的反應模式
六種反應模式:
從容型:反應不強烈,行動遲緩
選擇型:在某些方面反應強烈,在其它方面不予理會
兇狠型:迅速強烈地做出反應
隨機型:反應模式難以捉摸
全面防禦型
死守陣地型
（六）、選擇要進攻和迴避的競爭者
強競爭者與弱競爭者
近競爭者與遠競爭者
「好」與「壞」的競爭者:行業規則
⑻ 如何進行行業及行業競爭分析
行業及競爭分析是對公司商業生態環境的重要層面做戰略性的評估。 行 業之間在以下幾個方面有著重大的區別：經濟特點、競爭環境、未來的利潤前景。行業經濟特性的變化取決於下列各個因素：行業總需求量和市場成長率、技術變革 的速度、該市場的地理邊界（區域性的？全國范圍的？）、買方和賣方的數量及規模、賣方的產品或服務是統一的還是具有高度差別化的？規模經濟對成本的影響程 度、到達購買者的分銷渠道類型；行業之間的差別還體現在對下列各因素的競爭重視程度：價格、產品質量、性能特色、服務、廣告和促銷、新產品的革新，在某些 行業中，價格競爭占統治地位；而在其它行業中，競爭的核心卻可能集中在質量上，或集中在產品的性能上，或集中在品牌形象與聲譽上。 一個行業的經濟特性和競爭環境以及它們的變化趨勢往往決定了該行業未來的利潤前景，對於那些毫無吸引力的行業，最好的公司也難獲得滿意的利潤；相反，頗有吸引力的行業中，弱小的公司也可以取得良好的經營業績。 本課程將重點討論以下內容：1． 因為行業之間在特徵和結構方面有很大差別，所以行業及競爭分析必須首先從整體上把握行業中最主要的經濟特性。l 市場規模：小市場一般吸引不了大的或新的競爭者；大市場常能引起公司的興趣，因為它們希望在有吸引力的市場中建立穩固的競爭地位。l 競爭角逐的范圍：市場是當地性的？區域性的還是全國范圍的？l 市場增長速度：快速增長的市場會鼓勵其它公司進入；增長緩慢的市場使市場競爭加劇，並使弱小的競爭者出局。l 行業在成長周期中目前所處的階段：是處於初始發展階段、快速成長階段、成熟階段、停滯階段還是衰退階段？l 競爭廠家的數量及相對規模：行業是被眾多的小公司所細分還是被幾家大公司所壟斷？l 購買者的數量及相對規模；l 到達購買者的分銷渠道種類；l 產品生產工藝革新和新產品技術變革的速度；l 競爭對手的產品服務是強差別化的、弱差別化的、同一的還是無差別化的？l 行業中的公司能否實現采購、製造、運輸、營銷或廣告等方面的規模經濟？l 行業中的某些活動是不是有學習和經驗效應方面的特色，從而導致單位成本會隨累計產量的增長而降低？l 生產能力利用率的高低是否在很大程度上決定公司能否獲得成本生產效率？因為生產過剩往往降低價格和利潤率，而緊缺時則會提高價格和利潤率。l 必要的資源以及進入和退出市場的難度：壁壘高往往可以保護現有公司的地位和利潤，壁壘低則使得該行業易於被新進入者入侵。l 行業的盈利水平處於平均水平之上還是處於平均水平之下？高利潤行業吸引新進入者，行業環境蕭條往往會加速競爭者退出。