金融公司戰略合作方案

❶ 威馬與北京銀行達成戰略合作 共建新零售金融體系

易車訊  1月7日，威馬汽車與北京銀行股份有限公司（以下簡稱北京銀行）達成戰略合作協議。威馬將攜手北京銀行共同拓展汽車消費金融新場景，加速科技普惠，讓消費者擁有「用得爽、用得起」的智能電動汽車。

威馬汽車創始人、董事長兼CEO沈暉表示，汽車新零售消費金融服務將成為推動智能電動汽車加速滲透的引擎。與北京銀行合作，是威馬汽車在完善新零售生態的戰略性布局，將加速威馬汽車「科技普惠」戰略提速，讓更多用戶都能享受得起智能科技成果。

本次合作，雙方將共同在汽車金融領域開展全面合作，共享優勢資源，向消費者提供更全面、便捷的購車及汽車金融服務。其中，威馬汽車將通過產品投放、數據驅動，打通金融服務以及產業鏈，構建新零售生態。北京銀行將基於覆蓋汽車產業鏈上下游至終端消費者的專業服務平台，以及在消費金融等領域的領先優勢，為威馬汽車新零售生態提供量身定製的全方位、個性化的綜合金融及分期購車方案。

❷ 企業發展戰略規劃方案經典案例

企業發展最重要的是戰略，因此企業發展戰略是有很多成功的案例的。下面我給大家分享企業發展戰略規劃方案經典案例，謝謝閱覽。

企業發展戰略規劃方案經典案例篇一

眾所周知, adidas發家於德國,這是一個歐洲的貴族品牌,因此在初期,阿迪達斯的市場主要集中於歐洲大陸,旗下的品牌也僅限於運動傳統系列。隨著nike的崛起，adidas開始進駐北美市場，進而推出了運動表現系列，專門為運動員及運動會提供專業的運動器械和裝備。隨著運動市場的做大做強，adidas顯然已不能滿足於現有的市場份額，一直在尋求突破，開始轉戰時尚舞台，與一些著名的時尚服裝設計師合作，推出一些深受年輕人喜愛的或街頭或簡約的時裝。阿迪達斯現在將主要的人力和財力集中在運動表現系列上，仍然勻出一部分開發不同於運動風格的服飾和配飾。助運動員達到最佳的成績，一個又一個嶄新的科技在他的推動下誕生，700多項產品專利權成為他不懈追求的果實，其中包括第一雙帶釘的田徑鞋、第一雙鑄模橡膠釘的 足球 鞋、可更換鞋釘的田徑鞋、擰入式鞋釘的足球鞋、有史以來最輕的田徑鞋、第一雙慢跑鞋„„創始人達斯勒的精神鼓舞著阿迪達斯的每一個後繼者不斷探索、為突破運動的極限創造出革新產品。adidas的三條紋，原本是運動鞋結構上有實質作用的承力部分，如今，它已成為舉世公認的運動傳奇! 外部環境分析

(一)產業環境分析

波特在其經典著作《競爭戰略》中，提出了行業結構分析模型，即所謂的“5力模型”，他認為：行業現有的競爭狀況、供應商的議價能力、客戶的議價能力、替代產品或服務的威脅、新進入者的威脅這5大競爭驅動力，決定了企業的盈利能力。

對比這5種力量的作用，來分析一下全球運動用品企業的競爭狀態。 首先，這個領域存在較高的進入壁壘。全球運動用品產業由“不用工廠生產”的品牌型公司組成，大公司在 廣告 、產品開發以及銷售網路、出口方面都更有成本優勢。更重要的是，品牌個性與消費者忠誠度都給潛在的進入者設置了無形的屏障。三，運動鞋的終端消費者在意價格，同時對時尚潮流更加敏感，但是對於公司的利潤率並沒有極為負面的影響。因為如果存在利潤的減少，那麼這將通過降低在發展中國家的生產來彌補。此外，大多數品牌在產品差異化方面很成功，這阻止了購買者將品牌同不斷轉換的品牌形象聯系起來。

第四，因為其他鞋類都不適宜運動，所以現在還沒有運動鞋類的完全替代產品。

第五，美國運動鞋市場被看作具有挑戰性並已飽和，充滿激烈的競爭且增長緩慢，因此對於新進入者只有很小的空間。耐克、阿迪達斯和銳步，這些主要品牌搶佔了超過一半的市場份額並保持相對穩定。

通過分析我們可以看到，一方面，這是一個令人垂涎的市場，不過壁壘高築，有較低的供應商議價能力，適度的購買者議價能力並且沒有知名品牌的替代產品，很難擠出利潤。另一方面，當除了高度市場集中但沒有任何壟斷力量時，區域里的對抗十分激烈。因此，在這個競爭環境中，獨立公司的超常利潤的持續性在很大程度上依靠他們的策略。

(二)EFE 模型在本次的企業外部量化分析中，選擇了以下幾個標准作為量化 企業運營 環境的因素，以及這些因素所佔的權重：

1.消費者可支配收入 10% 2.技術發展 20% 3.消費者價值觀 15% 4.成本結構 15% 5.產品差異性 10% 6競爭實力水平 10% 7.資本市場(股票) 5% 8.環保意識 5% 9.人口與 教育 水平 5% 10.政治環境 5%根據以上的分析我們可以看出，在外部環境中，同行業內其他企業相比，阿迪達斯佔有絕對的市場機會，關鍵是要降低產品的成本從而降低價格來提高市場份額。而在威脅方面，阿迪達斯的主要或者是說關鍵的競爭對手不是puma，李寧等，而是NIKE，只有通過產品的差異化和營銷策略使消費者建立起品牌忠誠度，並且從心底認同阿迪達斯的價值觀。

企業發展戰略規劃方案經典案例篇二

英國羅弗汽車公司與日本本田汽車公司的戰略聯盟。

羅弗公司最初是英國政府擁有的一家汽車廠，因多年虧損，英國政府不願意再向其提供資助。此時世界汽車市場經過幾年的增長之後達到穩定狀態，如果要想增加市場份額，就要有能力生產新車型。羅弗公司曾寄望於Metr0車型，但由於質量不穩定沒有達到目標銷售量。此後羅弗公司想在它的生產線中增加新品種以填補中低檔細分市場中的空白，但由於缺少必要的資金和時間，也無法實施這一計劃。世界汽車產業進入成熟期以後，被全球汽車生產巨頭所控制。大規模生產的經濟性、銷售網的強大銷售能力，再加上對新型車的准確判斷，都成了通向成功之路的條件。但羅弗公司恰恰缺少這些成功的因素，被美國政府視為英國工業的一隻"瘸腿鴨"。

本田是一家成功的企業，但在世界汽車產業中，它仍被視為摩托車製造商。盡管本田在20世紀80年代中期的營業額增長了2倍，但仍未成為汽車世界中的巨人，它在歐洲市場的銷售額僅占市場的1.2%，羅弗公司為3.1%，而大眾汽車佔到了15%，歐洲福特佔了14%。雖然本田已在美國站穩了腳跟，但在歐洲一直沒有什麼發展。它們知道歐洲人對汽車的興趣和偏好與美國人不同，但是不知道自己對差別的判斷是否正確，同時也沒有足夠的時間來開發自己的歐洲車型。正如本田的一位董事長所說，當時對歐洲的出口受到了限制，因此無法增加出口，歐洲的生產能力也嚴重過剩，無法在歐洲建廠。本田公司在產品設計上具有務實的態度，有足夠的財力與羅弗公司合作。

羅弗公司認為未來的發展需要一個長期合作的夥伴。因為本田的規模與羅弗公司相當，羅弗的產品質量是最大的問題，而本田恰好在產品質量上具有很高的聲譽，本田還以先進的管理而著稱，這正是羅弗公司所缺少的。

本田公司與羅弗公司的第一個許可證交易已於1979年12月簽署，本田公司允許羅弗公司在伯明翰的長橋工廠中生產它的KD系列中的Triumph Aeelaim轎車，此車以本田的Accord車為基礎，填補了羅弗產品系列中的空白。長橋工廠大約生產了13萬輛Acclaim轎車，盡管該車是本田產品的翻版，但卻成為英國十大暢銷汽車之一。

羅弗公司的工廠中有大量的閑置生產能力，本田公司能出售多少，就能生產多少。羅弗公司非常了解歐洲人的口味，因此有利於控制新車型的開發成本，把這個重要因素控制在兩個公司財力所允許的范圍之內。羅弗一本田聯盟就是從非常有限的許可證交易開始的，隨著夥伴之間相互了解、相互信任的增進，聯盟關系逐漸擴大到多方面的合作階段，進而發展到雙方相互交換20%的股權。這充分表明了雙方夥伴關系將會長期存在。

本田一羅弗的合作產品--"傳奇"牌轎車為本田公司進入歐洲開辟了道路。羅弗公司的汽車內部裝置設計能力和對歐洲消費者口味的深入了解對這一產品的成功起到了很大的作用。與此同時，羅夫公司已經成為本田公司歐洲戰略的一個有機的組成部分。這一點也許就是保證羅弗一本田聯盟存在的主要條件。

針 對聯 盟需要作出較大幅度調整適應的是羅弗一方，它們為此付出了很大的代價。它們花了很大努力才從日本人那裡學到了管理大型企業的成功 經驗 。在 文化 差異上，它們也付出了很大的努力和耐a來克服溝通的障礙，包括語言、文化、思考問題的方式和價值觀念等。它們知道，只有克服了這些障礙，兩家公司的員工才能形成相互的理解和信任，並最終建立起朋友關系。雙方成立了聯合設計小組共同開發設計新車型，雙方的工廠都在為對方生產汽車，為了滿足對方生產上的要求，也各自作如了必要的調整。但雙方的目標仍是不相同的：羅弗主要想在歐洲市場上占據一定的份額，而本田的目標仍然是全球市場，好在這兩個目標並不沖突。

1984年羅弗200型汽車的問世標志著雙方夥伴關系的第二個階段的開始。該車型總共生產了17.5萬輛，是本田公司Ballade的姐妹車型。羅弗200型汽車以日本車為基礎，安裝了羅弗公司生產的擋泥板、車輪、 保險 桿及內部裝置。羅弗200型汽車及Ballade都在長橋工廠生產，但裝的是不同的牌子，此時的合作內容已經不僅僅是許可證交易了。

1985年，本田公司宣布將在斯維頓建立一家工廠。英國媒介擔心二羅弗一本田聯盟套因此而衰落。事實證明並非如此，本田公司計劃開"鬻只生產發動機，隨後生產羅弗車和本田車。

1986年，羅弗800車型和本田"傳奇"問世，標志著雙方的夥伴關尚系次又上了一個台階。這是雙方聯合開發生產的第一個車型，雙方在197設計上的緊密合作極大地促進了兩家公司之問的關系。當時羅弗公司與本田公司簽署了一項理解備忘錄來規范和擴展雙方的關系，其內容包括了一些雙方關系的准則。實際上，雙方在共同工作中建立起來的相互信任遠比任何法律文件更重要。

1989年，雙方推出了羅弗200/400和它的姐妹車本田Concert0，使雙方的關系又有了進一步的發展，因為這是雙方共同開發、共同生產、共同享用零部件的產品。1990年，羅弗公司以日本人接受的質量標准為本田套司生產了4萬輛Concert0。

雖然現在羅弗公司被寶馬公司兼並，但羅弗公司與本田公司的合作仍在進行，這正說明了戰略聯盟的力量所在。

2.戰略聯盟的動機

就企業自身的內在需要來說，企業實行戰略聯盟主要有以下幾個方面的動因： ⑴ 開拓市揚

本田是一家成功的企業，但在世界汽車產業中仍未成為汽車世界中的巨人，它在歐洲市場的銷售額僅占市場的1.2%，而且不知道自己對差別的判斷是否正確，同時也沒有足夠的時間來開發自己的歐洲車型。正如本田的一位董事長所說，當時對歐洲的出口受到了限制，因此無法增加出口，歐洲的生產能力也嚴重過剩，無法在歐洲建廠。所以與羅弗公司合作會開拓本田汽車歐洲市場。 ⑵.獲取技術

隨著技術創新及其推廣速度的加快，企業在充分利用和改進原核心優勢產品的同時，還必須拓展新的技術領域，而先進的技術是企業在國際競爭中的關鍵。在當今科學技術迅猛發展的情況下，沒有哪個企業能長期壟斷一切技術。並且，技術開發本身帶有很大的風險性。企業通過戰略聯盟，不僅可以避免風險，減少不必要的重復投資，而且還可以相互交流信息，相互傳遞技術，加快研究與開發的速度。

(3)減少風險

企業之間實現戰略聯盟可以通過下列 方法 減少一方或雙方的經營風險：同合作夥伴共同分擔風險、產品組合多元化、更快進入市場和獲取收益、減少投資成本等。另外，如果企業進行跨國聯盟，還可以減少政治風險。當地公司可能有足夠的影響力使合資企業免受當地政府的干預，或者合資企業本身就是政府產業政策的結果。在後一種情況下，由於政府認為合資企業有助於當地經濟的發展而支持它，從而使政治風險進一步降低。政府喜歡合資企業，不喜歡獨資企業的情況不僅發展中國家存在，像日本這種發達國家也存在。

⑷.實現規模經濟

企業實現戰略聯盟可以很好地將同類產品的生產經營企業結合成為一個整體，加深分工，強化技術進步，使不同企業之問的資本、技術、人力、信息資源得以有效、靈活組合，最大限度地降低產品成本.提高規模經濟效益。 ⑸.實行人才交流

本田的規模與羅弗公司相當，羅弗的產品質量是最大的問題，而本田恰好在產品質量上具有很高的聲譽，本田還以先進的管理而著稱，這正是羅弗公司所缺少的。他們從日本人那裡學到了管理大型企業的成功經驗。

3.戰略聯盟成功的原因

信任，是戰略聯盟成功最關鍵的原因。一個戰略聯盟的管理活力取決於合作夥伴如何看待對方，聯盟夥伴的任何一方都有義務去建立一個基本的相互理解、相互尊重的關系，這種義務所發揮的作用是任何管理條文或管理技巧所無法取代的。根據一些高級經理人員的經驗，若想建立牢固、堅實的合作基礎，就必須重視三條簡單而又重要的原則，即：第一，平等相待;第二，主管領導支持;第三，求同存異，避免對抗。

從案例中，本田公司和羅弗公司之間的信任，是他們成功的關鍵因素。股價一年中也下降了60%以上。

2.戰略聯盟的動機

泰吉(T.T.Tyejee)和奧蘭德(G-E.Osland)等人提出了"戰略缺口"假設，以解釋企業進行戰略聯盟的動機。他們認為，企業在分析競爭環境和評估自身的競爭力及資源時，往往會發現，在競爭環境中它們所取得的戰略績效與它們依靠自有資源和能力所能達到的目標之間存在著一個戰略缺口緘略缺口的存在在一定程度上限制了企業走依靠自有資源能力自我發展的道路，這就在客觀上要求企業走戰略聯盟的道路。企業的缺口越大，參加戰略聯盟的動力就越大。而且，企業只要投入相對較少的資金，就能夠在技術研究開發、技能、產品、市場佔有、生產能力等方面實現優勢互補，增強合作雙方的競爭力。特別是隨著科學技術的高速發展和全球經濟的一體化，商品、服務、技術和資本能跨越國界的流量越來越多，使世界各國之間生產技術經濟的相互依存度越來越高，這就形成了國際戰略聯盟的外部條件。安聯公司認為與德累斯頓銀行結成戰略聯盟順利開拓德國個人和公司養老金業務以及資產管理業務等潛在市場，以成就其囊括保險、銀行、證券、基金等業務的全能型金融霸主的地位。

3.戰略失敗的原因

企業戰略 聯盟是一個十分復雜的組織，許多研究發現，要使戰略聯盟取得成功，需要有成功的組織和出色的管理，如果組織管理不當，就會招致失敗。據統計，令人不滿意的戰略聯盟占總戰略聯盟數量的40%～70%，這些研究的基本結論是：單獨從事研究開發活動比同一個合作夥伴共同研究開發活動要容易得多;協調一個獨立的供應商的交易關系比協調一組股權較差的復雜供應商或客戶關系要容易得多;在自己的公司作決策比在合作夥伴中共同作決策要快得多;在一個企業內實施決議要比在戰略聯盟中實施決議要容易得多。因此，如何管理戰略聯盟是非常關鍵的，如何利用其優點、避免其弱點始終是一個值得研究的問題。 ⑴ 業戰略聯盟環境分析

企業戰略聯盟的成功實施首先取決於我們是否客觀地評價締結聯盟戰略的必要性和合理性，是否系統地分析企業內外部戰略環境。知己知彼，方能百戰不殆。企業首先需要"照照鏡子"，客觀地剖析自我，了解自身的優缺點。其次，企業需要進行外部環境分析，進一步了解市場對企業的拉動作用;技術對企業的推動作用;競爭對手的沖擊作用，以及政府對企業的約束作用等，從而把握市場發展趨勢，抓住企業發展機遇。內外部環境分析必將喚起企業對其戰略、結構、過程以及人員等重新進行思考以便更快地採用新技術、新手段，更好地適應客戶不斷變化著的需求。

⑵ 業戰略聯盟合作夥伴選擇的3C原則

一個公司一旦決定要組建一個戰略聯盟，那麼它首先要做的事就是考慮選擇合作夥伴的各種因素和標准，這些標準的核心可以歸納為3c原則，即兼容(compatibility)、能力(capability)、投入(eommltment)。經過對戰略聯盟幾十年的研究，ac理論已日臻成熟，跨國公司組建戰略聯盟的多年時間也說明，3C原則是公司尋找合作夥伴的關鍵條件。

⑶投入

(1)聯盟的業務是否屬於合作對方的核心產品范圍或核心業務范圍。如果擬設立聯盟的業務范圍對合作者的主要業務來講是微不足道的，那麼，合作者就很可能不想聯盟投入必要的時間和資源，同時合作對象還很有可能退出聯盟，而使你處於進退兩難的境地。

(2)確定合作夥伴退出聯盟的難度。聯盟面臨的危險之一就是公司把合作已納入其全球戰略中，並且投入了大量的資源和精力，而其合作的另一方卻突然要求退出聯盟，從而使公司陷入進退維谷的境地，所以，公司最終決定建立聯盟關系前，必須測試：對方退出聯盟的可能性有多大?困難程度有多大?本公司失敗的代價有多高?

企業發展戰略規劃方案經典案例篇 三

經過12年的艱苦創業，李先生的恆達集團已具備了堅實的競爭實力和根基，並考慮更高層次的發展。目前公司總資產2億元，年銷售收入3億元，年凈利潤1000萬元，(優勢1：實力強)並且銷售收入和利潤正以年平均15%的速度遞增。(市場增長率快，為金牛企業)

制葯業和輕工業是集團的兩大支柱產業。制葯公司設備先進並擁有數個基本類葯物但目前缺乏新、特葯品種，利潤穩定。輕工方面市場需求增長很快，產品嚴重供不應求，但該行業市場進入壁壘較低，生產廠商眾多，競爭激烈。(多元化經營，但發展不平衡)

公司目前的困難直接體現在：融資困難，公司有非常具市場前景的項目以及厚實的企業基礎，但作為民營企業其融資 渠道 缺乏，資金問題以成為企業發展的瓶頸;人員問題，公司中隨同李先生創業的元老們忠誠有餘但不具備現代 企業管理 能力和素質，但要更換他們也很為難，且公司的人才引進、培訓、激勵機制尚未建立，使得人才的匱乏問題一時內難以突破。(劣勢：融資困難、人員問題)

李先生意識到企業今後競爭的殘酷性和緊迫性，他必須在短期內完成企業向現代企業的轉型，完成對老企業的改造，確立更明確的戰略發展思路，迅速壯大企業規模，為此他希望企業戰略規劃第一機構在以下幾方面著手進行企業變革，使企業在更高的層次能有進一步的發展。

1.公司戰略的制定：方法和框架

2.公司高層的平穩順利調整和人力資源系統的構建

3.符合公司實情的資本運作思路

請你對上面三個問題提出你的看法。

經企業戰略規劃第一機構的詳細分析，得出幾點：1、公司戰略的制定包括戰略分析、戰略制定、戰略實施三個環節。三個環節是相互聯系、循環反復、不斷完善的動態過程。其中，戰略分析主要包括內外部環境分析、戰略目標的設定;戰略制定主要包括公司戰略、競爭戰略、職能戰略及戰略方案的評價與選擇;戰略實施主要包括戰略實施、戰略控制。

2、民營企業在管理方面突出的問題便是家族式管理。在創業初期使用的這種家族式管理模式，在一定階段和范圍內有著不可比擬的優勢。但當企業發展到一定階段後，弊端就很明顯地暴露出來，企業發展的歷史習慣使得他們在用人方面常表現為對外人不放心、任人惟親、過分集權、論資排輩等。因此，用人機制有待進一步健全和規范：(1)營造現代 企業文化 氛圍，使全體員工有共同行為准則。(2) 人力資源管理 機構設置與提高人員配備專業化程度。(3)加強人力資本的投入。(4)建立健全制度和長期有效的薪酬與激勵機制。中小型民營企業具有相當的人力資源管理優勢，如組織層次少、對市場反應靈敏;機制靈活，有利於吸引優秀人才等，如能合理解決上述問題，將會極大地改善企業的人力資源管理現狀，成為企業贏取競爭力的重要來源。在人事制度上由任人唯親轉變為任人唯賢的科學管理，依靠一整套先進的用人制度，廣招科技人才和管理精英。才能使企業發展壯大。

如果公司高層要平穩順利調整，(1)平衡好與元老們利益關系，對元老們在一次創業過程所做的貢獻予以充分的肯定。(2)做好溝通。二次創業，需要具有現代企業管理能力和素質的人才，使元老們信服新人的已經超過了他們。(3)以老帶新，採用權利委讓使用戰略，逐步過度，使人才具備忠誠度。

3、符合公司實情的資本運作思路(1)及時地由家族制向現代公司制企業制度的轉換。使經營權與所有權的兩極分離，突破家族制企業產權單—的模式。(2)藉助資本市場實現產權多元化和流動化。產權多元化和流動化可構成相互監督又相互支持的風險共擔的多元投資主體，有利於企業的迅速壯大和擴張。

(3)上市。增加融資手段。(4)實施財務戰略，合理進行資源分配，降低運作成本，實現資金收益最大化。

(運用戰略管理、人力資源、財務戰略的知識進行分析，彈性大)

【案例分享】“御味園”的發展戰略

“御味園”是一家大規模的中餐連鎖店，常勝是其中一家的經理。這家店位於S市。常經理發現S市有很多上了年紀的老人願意到他的店裡來吃早餐，而且似乎專門要那種10元錢，帶免費茶水的套餐。這些老人不是一般的常客，而是幾乎每天早上八點鍾就來了，然後要一份套餐，坐上三四個小時，和朋友邊喝茶邊聊天。常經理店裡的員工和這些熟客都非常友好，總是叫他們“張老”，“王老”，而這些顧客也對員工很親切，用名字稱呼他們。他們之間的這種親密關系也恰恰符合了連鎖店與顧客保持朋友關系的原則。常經理也很喜歡這種氛圍，覺得每個人都象一個大家庭的一分子。(優勢1：有忠誠的顧客群)

這些顧客幾乎不點別的食物，但是他們非常有禮貌，對每一個進來的新顧客都熱情招呼，無論是否認識;他們之間也很熟悉;而且在他們臨走的時候，都會把桌面收拾得乾乾凈凈。他們通常在早飯期間聚集，規模在一百人以上。餐廳暫時沒有擁擠的問題，但是如果人數持續增長下去，恐怕就會略顯狹窄。常經理發現這些老年顧客通常在中午午飯就餐的人多之前的中午11點至12點之間陸續離去。

常經理現在面臨兩難選擇，一方面他的餐廳在外面漸漸有了“夕陽紅”餐廳的名聲，(優勢2：有一定的品牌)一些想進行比較豐富消費的青年顧客不願意光顧他的餐廳，(劣勢：喪失了部分市場)這是他所不願意看到的，而且他的壓力很大，非常希望餐廳能有比較高的流動率以實現增長，而這些老顧客坐的時間似乎太久了。但是他又覺得這些和藹可親的老顧客是非常寶貴的資源，而且他和他們都相處得非常愉快。他知道這些老人很喜歡聽戲，他考慮是否增加這個項目，同時適當地增加費用，比如說每個人加收2元錢的節目費，這個波動他猜想老人們應該樂意接受。

那麼，常經理應該如何選擇餐廳未來的發展戰略呢?

後經企業戰略規劃第一機構的詳細分析得出：市場定位對於一家公司今後的發展起著舉足輕重的作用，如果市場定位錯誤，那麼公司的業務發展必然受到嚴重阻礙，事倍功半就是這個意思。但是市場定位並不是一成不變的，它應該是隨著公司的發展在不斷地調整和完善，甚至可能發生大的改變。總之應該一切順應市場需求。

在創業之初，想必並沒有將市場定位在老年人市場，那麼經過一段的經營，御味園逐漸在老年人中產生了很深的影響，名氣也越來越響，甚至有了夕陽紅的美稱。那麼這已經逐漸反映了市場對餐飲業的需求。

當然，老年人的消費水平低以及坐的時間長在一定程度上影響了餐廳的生意，但是，如果我們從以下幾個方面考慮和適當的引導，我想常經理會不難作出選擇的。

首先，夕陽紅的聲譽並非平常餐廳所能獲得的，這集中反映了常經理和員工們的成績和市場中特定消費人群對御味園的認可，這是一筆無形的資產，它的價值會隨著合理的經營成倍增長。

第二，老年人比年輕人的消費忠誠度更高，年輕人可能會嘗試各類餐廳的口味，而老年人則不同。要知道，開發新客戶比維護老客戶要花費的成本多的多。

第三，突出特點、尋求差異、避免無謂競爭對餐飲業同樣適用，關鍵在於找准客戶口味。目前餐飲業多數以菜的類別定位，而御味園可以以消費人群定位，逐漸利用家庭般的和諧和溫馨，將定位的消費人群由老年人逐漸引導到中老年人和家庭。在菜的花樣、種類和檔次上則可以適當增加。

第四，針對特定消費人群，開發相關的市場策劃活動和服務項目。比如：與電視台聯合製作敬老愛老活動、如推出生日餐，吸引客戶全家人為老年人過生日、在合適的時間段推出各種吸引老年客戶的項目、送溫馨到家特種服務等等。

第五，加大文化氣息的引入，悠久文化的引入可以吸引中老年人中消費水平較高的部分，但是，建議在引入娛樂項目時，不要破壞整個餐廳和諧溫馨的氣氛，不要變成吵鬧的茶館。

由此不難得出，策略的主要出發點是來自對市場的詳細研究與考察，找出自己公司的發展意向，消費群體，著步根據這些考察的問題進行一一規劃，這樣才能把握好公司的優勢，掌握好公司的命脈，使公司經營長久不衰。

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❸ 郵儲銀行和美團戰略合作：共建金融服務生態體系

雙方在各自領域都有絕對優勢：郵儲銀行線下網點優勢明顯，美團生活場景優勢突出，可謂是一場強強聯合。

本文由「輕金融」出品

作者：李靜瑕

銀行業如何應對金融 科技 帶來的創新「大爆炸」？布萊特·金在《Bank4.0》中給出了答案：「與金融 科技 合作」是成本最低、最迅速的方式。

實際上，從2015年以來，國內商業銀行與互聯網巨頭的強強聯合不斷走向縱深，合作深度與廣度不斷拓寬。

2020年8月11日，又一場強強聯合落地：中國郵政儲蓄銀行與美團在北京舉行全面戰略合作協議簽約儀式。

據了解，郵儲銀行和美團將整合雙方資金、網路、流量、技術、場景等優勢，在網路金融服務、信用卡、借記卡、個人貸款、小微企業金融服務等方面開展深入合作。

事實上，在金融 科技 重塑金融生態的過程中，金融與 科技 的融合不僅「顛覆」著傳統金融行業，也在深刻改變 科技 行業。

無論是銀行還是 科技 公司，單打獨斗是遠遠不夠的，都需要有效利用外力拓展自身的服務能力。因而2017年以來，各大銀行與金融 科技 公司紛紛建立戰略合作關系。

「隨著金融 科技 的發展，合作、共享、聯合將成為未來金融業發展的主流。各機構將發揮自身優勢，構建雙贏的金融生態系統。」一位資深銀行從業者表示。

此次郵儲銀行與美團的跨界合作，由於雙方在各自領域都有絕對優勢，比如郵儲銀行線下網點優勢明顯，美團生活場景優勢突出，因而互補性很強。

從郵儲銀行看，擁有近4萬個營業網點，服務個人客戶超過6億戶，定位於服務「三農」、城鄉居民和中小企業，致力於為中國經濟轉型中最具活力的客戶群體提供服務，並加速向數據驅動、渠道協同、批零聯動、運營高效的新零售銀行轉型。2020年，在英國《銀行家》雜志全球銀行1000強中，郵儲銀行一級資本位列第22位。

而美團作為中國領先的生活服務電子商務平台，擁有美團、大眾點評、美團外賣等消費者熟知的APP，服務更是涵蓋餐飲、外賣、酒店 旅遊 等200多個品類，覆蓋全國2800個縣區市。

十年來，美團在為上億消費者的生活帶來極大便利的同時，也為百萬商家帶來了新的商機與發展模式。目前美團年度交易用戶總數達4.5億，平台活躍商戶總數達610萬。

同時，美團還以 科技 為核心，通過「場景+金融」雙向賦能，為企業、個人客戶提供一體化金融解決方案。

根據協議，郵儲銀行和美團將整合雙方資金、網路、流量、技術、場景等優勢，在網路金融服務、信用卡、借記卡、個人貸款、小微企業金融服務等方面開展深入合作。雙方將積極推進一鍵綁卡、聯名借記卡、聯名信用卡等金融服務，充分發揮郵儲銀行網路優勢以及美團生活場景優勢，共同打造線上線下一體化場景，提升客戶體驗。雙方還將充分利用大數據和智能風控技術，推進產品和業務模式創新，為個人和小微企業提供更加優質、高效的金融服務。

在互聯網領域，場景和服務的疊加早已司空見慣，而金融領域則不然。有數據顯示，75%的銀行已經或者正在啟動數字化轉型，融入場景、融入生態、開放協同成為眾多商業銀行的主動選擇。

在金融與場景深度融合的當下，郵儲銀行與美團的合作代表了互聯網公司和商業銀行對金融 科技 創新共贏前景的共同期待，也必將推動金融 科技 領域出現更多的變革。

值得關注的是，在簽約儀式現場，雙方正式推出了郵儲美團聯名借記卡。

事實上，作為中國領先的生活服務電子商務平台，美團在渠道、技術、營銷等方面能力突出。

美團的金融功能更多定位於服務主業。在美團的平台上，有610萬商戶和4.5億用戶，美團金融業務有兩大核心，一方面與主業場景進行更深入融合，滿足不同商戶和用戶對於金融服務的需求；另一方面，通過創新場景服務主業，又在服務主業的過程中構建了新的能力反過來促進主業發展。

在美團為企業、個人客戶提供一體化金融解決方案的過程中，越來越多的合作夥伴加入，為用戶、商戶提供包括信貸、支付、保險在內的多種金融服務。

對於美團而言，此次通過與郵儲銀行在資金、用戶、產品等方面積累的經驗優勢互補，有望為用戶提供特色化、差異化的普惠金融服務，共建金融與場景融合的新生態，打通金融普惠的「最後一公里」。

據悉，雙方將整合線上線下資源，共建金融服務生態體系，為廣大用戶提供更加便捷、優質的服務體驗，為小微企業提供更加精準、高效的金融支持，全力助推實體經濟發展，為全面落實「六穩」「六保」、推動形成國內國際雙循環發展新格局貢獻力量。

金融 科技 浪潮滾滾而來。未來，隨著雙方創新技術與金融業務深度融合，必將為金融發展提供源源不斷的創新與活力。

❹ 四川銀行與華為達成戰略合作，此次合作對於雙方來說意味著什麼

四川銀行與華為在深圳簽定戰略合作協議，彼此將在數字金融、鄉村振興、聰慧構架、產業生態、人才的培養等層面達到全方位戰略合作。

據了解，華為是四川銀行戰略合作的首家信息科技公司，四川銀行是華為在川渝地域第一家戰略合作的省部級金融機構。將來，彼此將憑著本身企業戰略轉型累積的工作經驗，協同進行技術創新計劃方案在金融業尖端科技的研究分析與實踐活動。與此同時，彼此還將加強優秀人才行業的協作和塑造。

❺ 工信部與建設銀行簽署中小企業金融服務戰略合作協議

e公司訊，1月5日，工信部與建設銀行簽署《中小企業金融服務戰略合作協議》。工信部部長肖亞慶表示，工信部將與中國建設銀行深化合作，通過產業政策與金融政策協同、實體部門與金融部門聯動，充分發揮數字化賦能作用，共同推動緩解中小企業融資難問題，促進金融資源向「專精特新」中小企業、創業創新企業等集聚，營造良好融資環境。

❻ 金融合作協議範本5篇

隨著兩岸貿易量和台商赴大陸投資的飛速增長以及兩岸人員往來的日益頻繁,兩岸經貿關系的進一步發展越來越需要兩岸金融業的交流與合作。對於金融合作 協議書 你還了解多少呢?以下是我為大家整理的金融合作協議書 範文 ，感謝您的閱讀。

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★ 公司合作協議書範本

★ 金融貸款居間服務合同

★ 合作經營合同協議範本

★ 金融行業勞動合同

金融合作協議範本1

甲方：

乙方：

為了推動中國互聯網事業，促進合作雙方的企業發展，更好地為廣大金融界互聯網用戶服務，甲乙雙方本著平等互利，共同發展，優勢互補的原則，甲方版權所屬網站：-----------------------與乙方版權所屬網站，經友好協商，在合作意向上達成一致，結為合作夥伴，甲方以協議規定的方式，向乙方免費提供金融界的人才職業信息，乙方完善頻道建設，充分保證雙方的權益。現就雙方合作的具體事宜及雙方的權力與義務達成如下協議：

第一條：甲方的職責

1.為乙方提供金融界人才職業相關的信息內容，並積極開發金融界用戶所需的人才職業信息，及時提供給乙方站點，人才職業信息包括但不限於以下內容： 有關人才、人力資源、就業、培訓方面的新聞;

有關職業選擇、職業發展、人際關系、職業評測等方面的特寫等 文章 ; 有關行業比較、 企業 文化 、企業用人哲學、人事經理訪談等方面的文章; 有關 出國 發展方面的文章;有關培訓計劃、培訓須知方面的文章; 有關人才、職業方面的網友爭論及原創文章等;

上述文章版權歸甲方所有，乙方僅可在本協議規定范疇內使用;

2.按協議附錄規定的方式為乙方提供上述文章，並根據金融界用戶以及乙方的反饋積極開發為金融界用戶所歡迎的人才職業信息;

3.在其網站為乙方頻道設置文件配置表，配置內容包括但不限於以下內容：乙方頻道 LOGO 或文字及 URL 網址鏈接;乙方網站主頁的網路路 徑;以上內容由乙方根據協議附件規定提供，乙方擁有上述內容的版權與修改權，甲方應當為乙方提供網上修改上述內容的管理許可權;

4.甲方在首頁 " 合作夥伴 " 中加入 " " 的文字鏈接。

5.提供甲方的旗幟( BANNER ) 廣告 ，大小為 468×60 象素的圖象文件，具體發布事宜由雙方商定，按協議附件規定執行。

6.上述所有圖形 LOGO 均由乙方自行設計，版權歸乙方所有。

7.在所有由甲方提供內容的頁面下方標注版權說明，版權歸屬單位為甲、乙雙方。

第二條：乙方的職責

1.在乙方網站-------------------創建獨立目錄，存放所有由甲方提供的文章與信息;

2.在所有由甲方提供內容的頁面下方標注版權說明，版權歸屬單位為甲乙雙方。

第三條：商業秘密

1.甲乙雙方應對其通過工作接觸和通過其他 渠道 得知的有關對方的商業秘密嚴格保密，未經對方事先書面同意，不得向其他人披露。

2.除本協議規定之工作所需外未經對方事先同意，不得擅自使用、復制對方的商標、標志、商業信息、技術及其他資料。

第四條：聲明

1.甲乙雙方之間結為戰略合作夥伴關系。

2.甲乙雙方信息資源互享，各自保證其網站內信息來源的真實性、准確性與時效性。

3.甲乙雙方在網站或頻道的推廣和宣傳過程中同行共勉、緊密合作。

4.甲乙雙方就各自的經營和提供的服務內容承擔責任，享有收益和版權。

5.如果由於網站版面更新或改動。原來的鏈接位置不再存在，雙方必須將新的鏈接擺放位置調整至保證與原本效果相當的位置。

6.本協議期限滿，雙方優先考慮與對方續約合作。

7.雙方的合作關系是互利互惠的，所有內容與服務提供均為相互免費。

第五條：協議執行期限 本協議書有效期為 年，自 年 月 日至 年 月 日為本協議商定合作方案的執行期限。

第六條：協議的終止。 本協議因以下任何原因而終止：

1.本協議期限屆滿。

2.雙方協商同意終止本合同。如有任何一方欲終止此合同，需提前一個月通知對方。

第七條：爭議的解決

如甲乙雙方在本協議的條款范圍內發生糾紛，應盡量協商解決，協商不能達成一致意見時，提請北京市仲裁委員會仲裁解決。

第八條：不可抗力

因地震、火災等自然災害、戰爭、罷工、停電、政府行為等造成雙方不能履行本協議義務，雙方通過書而後形式通知對方，本協議即告中止。

第九條：本協議一式二份，雙方各執一份，經雙方簽字蓋章有效。本協議及其相關附件具有同等法

甲方： 乙方：

代表簽字： 代表簽字：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

蓋章： 蓋章：

金融合作協議範本2

甲方： 代表人： 乙方： 代表人： 鑒於：

甲方系一家經上海市自由貿易試驗區工商局核准注冊，主營業務為資產管理、項目投資、投資管理、投資咨詢，票據代理業務，貿易，互聯網金融產品等合法公司，秉承「誠信、共贏、聯合、創新」的理念，依託公司管理團隊擁有的豐富社會資源和專業投資優勢，開拓廣泛的投資渠道，構建社會資本與產業結合的直接高效投資平台。公司具有強大的專業資產管理和業務創新能力，與銀行、信託公司、租賃公司、證券公司、基金公司等金融機構金融機構合作密切，聯合發行與管理眾多金融產品。 乙方系一家地方金融辦公室，屬於地方金融職能部門，負責本地區金融法規及產品宣傳、引導、協調、執行等工作的政府金融機構。解決企業融資困難，幫助企業理順銀企對接合作，為企業投融資出謀劃策，幫助企業降低融資成本，幫助企業及時掌握國家各項法規政策的地方金融監管職能部門，經甲、乙雙方友好協商，就雙方長期深入合作達成如下協議：

1、 甲乙雙方本著「加強合作、優勢互補、共同發展、雙贏互利」

2、甲乙雙方建立合作新模式，實現地方金融辦，金融機構平台，企業三方互通機制，乙方為甲方提供具有金融產品需求的企業，甲方在金融辦督導協調過程中給企業優質服務，甲方所服務的企業信息及時反饋給金融辦，同時企業也積極反饋甲方的服務信息，金融辦及時建立信息檔案綜合評價甲方服務水平，及時提出合理化建議，保證服務質量，提高服務的水平。

3、甲方可以通過自身的P2P金融服務平台，金融機構與企業實現無縫對接，降低融資成本。積極推進本地區各項產業的大數據化，數據產業化進程，提高當地金融辦創新服務能力。

4、甲方服務內容包括紙質銀行承兌匯票貼現，電子銀行承兌匯票貼現，銀行承兌匯票保證金，過橋，信用證議付，P2P,眾籌股權，融資租賃，抵押貸款，股權投資，新三板，企業債，城投債，私募債，資管計劃等金融產品。

5、乙方向甲方推薦資信良好、履約能力較強的企業，甲方將根據有關法律、法規、金融政策以及內部信貸審批制度的規定，對乙方推薦的企業進行審查，並對審查合格的企業提供融資方案，積極對接金融機構，協助企業完成各項需求。

6、乙方在推薦企業時，應向甲方提供推薦企業的聯系方式、基本資料，並為銀企之間的合作努力進行牽線搭橋，盡量發現並提供更多的合作機會，乙方應盡可能及時地向甲方提供該企業經營

穩定性和成長性方面的動態信息。

7、為保證甲、乙雙方更穩定的合作關系，甲方每月及時將最新金融產品信息傳遞給乙方，包括服務企業融資信息，雙方在約定時間內召開聯席會制度，及時查找自身的優缺點，更好的服務企業。

8、甲、乙雙方對在本協議簽訂及履行過程中所獲得的雙方的商業信息負有保密義務。

9、本協議一式貳份，經雙方代表簽字或加蓋公章後生效。如有 其它 可以補充協議。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

金融合作協議範本3

甲方：000000銀行

乙方：000000有限公司

甲乙雙方為建立良好的合作關系，本著平等互利、誠實守信、促進發展、實現雙贏的原則，就銀企雙方金融業務的合作進行了廣泛協商，同意並達成本協議。

第一條 合作原則

甲乙雙方承諾在合法合規經營的前提下，為維護雙方的共同利益和促進雙方的共同發展，建立綜合金融業務合作關系。甲方將乙方列為重點服務的優質客戶，並在公司金融業務及個人金融業務方面提供綜合服務;乙方將甲方作為公司金融和個人金融業務的主辦銀行。

第二條 甲方的權利和義務

(一)甲方應向乙方宣傳、介紹各項金融產品的功能和使用 方法 ，使乙方在熟悉、了解的基礎上自主運用甲方提供的各類金融產品。

(二)甲方為乙方量身訂作建築業項目經理個人貸款品種，可以給乙方項目經理個人不高於項目總額0%及乙方在甲方年日均存款0倍0的貸款授信總額0，但必須在符合甲方有關信貸管理制度，貸款手續合法、合規、還款來源充足可靠的前提下，方可給予辦理貸款，貸款資金必須按合同約定用途使用，涉及保證貸款的，必須按規定由保證方交足保證金後，方可辦理貸款。貸款應符合監管部門關於單戶貸款比例及集團客戶貸款比例規定。因受國家宏觀調控政策對建築、房地產開發行業及貸款規模限制，甲方可隨時終止對乙方的授信業務。。

(三)甲方承諾在乙方符合條件的情況下，優先辦理信貸業務，並提供現金管理、票據貼現、資金結算等綜合的公司金融業務。

(四)甲方將乙方的股東、高管、員工及其配偶子女等關聯方作為優質個人客戶，配備專職的客戶經理，提供賬戶管理、銀行卡、電子銀行、個人貸款及個人理財建議等個人金融服務，並有效落實優惠、優先、優質的「三優」服務。

(五)甲方綜合考慮乙方公司及個人金融業務產生的綜合貢獻度大

小並根據甲方有關業務辦法規定來確定乙方貸款利率或相關業務的手續費率。對於辦理甲方代理的借款人意外傷害 保險 或建工險後，貸款按照基準利率上浮不低於0%執行，否則，按照基準利率上浮不低於0%執行。乙方要求的該公司股東高管人員辦理貸款時，利率可按照上述相應標准少上浮0%執行。

(六)乙方出資成立的擔保公司，即000有限公司與甲方合作(但要符合甲方規定的准入條件)，專門為乙方的項目經理個人辦理貸款作擔保，但經甲方同意的情況下或經甲方推薦的其他企業或個人貸款擔保除外。如甲乙雙方簽訂擔保業務合作協議，乙方須將擔保公司注冊資本金全額先存入在甲方開設的存款賬戶，並作為監管賬戶，簽訂三方監管協議。

(七)甲方有權根據業務需要對乙方生產經營和貸款使用情況進行調查，有權收集甲方的股東、高管、員工及其配偶子女等關聯方的個人金融產品使用信息;有權根據甲乙雙方合作深度和效果，來決定對甲方的信貸政策。

第三條 乙方的權利和義務

(一)根據辦理金融業務的綜合貢獻度，享受甲方給予的優惠貸款利率或相關業務的手續費率。

(二)乙方獲得貸款後，應優先通過在甲方的賬戶回籠資金，且通過甲方回籠的銷售貨款的佔比應不低於在乙方的融資比例。

(三)乙方在協議簽訂之日起0個月之內，將基本賬戶轉入甲方，保證其經營收入全部轉入該賬戶，保持年資金流量不低於0億元，並不低於全部回籠款0%，賬戶年月均存款余額不低於0萬元，年日均存款不低於0萬元。

(四)受甲方貸款支持的建設項目所涉及到的建築工程團體人身意外保險全部由甲方代理。

(五)積極配合甲方在多個業務領域深化銀企合作，在取得甲方貸款後1個月之內，委託甲方辦理代發工資業務(含年終獎金、分紅款代發業務)、企業網上銀行業務、財務轉賬POS等集團金融業務。乙方要積極鼓勵和協助股東、高管、員工及其配偶子女等關聯方在甲方及其分支機構辦理金農卡、儲蓄等個人金融業務。

(六)乙方應動員上下遊客戶通過甲方進行資金結算，並爭取賬戶多留資金。乙方向上下遊客戶開出的銀行承兌匯票在甲方直接辦理的貼現額應不低於其上下遊客戶開出的銀行承兌匯票票面金額總和的50%。

(七)乙方向甲方提供合法真實的財務數據，並積極協助甲方開展信貸調查和金融產品使用信息收集等工作，主動與甲方溝通信息，及時通報企業生產經營的重大調整計劃。

第四條 其他事項

(一)本協議作為指導雙方合作的框架性文件，在每一項具體業務合作過程中，需簽署具體合作協議的，雙方權利義務以具體協議的約定為准，但其內容應與本協議規定的精神一致，並具有同等效力。

(二)本協議作為甲方簽批乙方申請授信時必須的附件材料。

(三)本協議在執行過程中若發生爭議，雙方應本著平等互利、友好協商的原則解決，並進一步修正和完善。

(四)如乙方未能履行本協議相關義務，或遇甲方上級政策調整，不能兌現部分優惠承諾時，甲乙雙方均有權解除本協議，但應提前通知對方。

(五)如果乙方在本協議簽訂之日起6個月之內，未將其基本賬戶轉入甲方，乙方必須向甲方支付違約金0萬元。

(六)甲方可以在本協議生效後，與0000有限公司簽訂合作協議，但必須在乙方將基本賬戶轉入甲方之日起，方可辦理合作業務。

0000000000有限公司(蓋章): 法定代表人(簽字)：

第五條 附則

(一)本協議經雙方法定代表人或授權代表簽章後生效，有效期一年。但在未續簽新協議之前仍按本協議執行。

(二)本協議一式二份，甲乙雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲方： (蓋章) 乙方： (蓋章)

法定代表人(簽字)： 法定代表人(簽字)：

(或授權代表人) (或授權代表人)

年 月 日 年 月 日

金融合作協議範本4

甲 方：

乙 方：

甲、乙雙方依據《合同法》、《物權法》、《擔保法》及相關法律法規的規定，本著自願平等、互惠互利、誠實信用的原則，就甲方委託乙方融資事宜，經甲、乙雙方友好協商，簽定本合同，以期共同遵守：

一、融資服務內容：

1.融資金額： 元人民幣(大寫： )。

2.融資用途： 。

3.期限： 年 月 日至 年 月 日。

4.融資服務費：融資金額的_____%(每月)。

5.融資服務費支付方式為：

5.1.甲方在簽定本合同之日支付乙方_________元人民幣(大寫： )作為定金。

5.2.甲方從 年 月 日起每月 日前將當月的融資服務費全額匯到乙方指定的賬戶中，如甲方不能及時、全部支付當月融資服務費用，上述保證金將作為罰金一次性扣除，並按本合同「二、甲方權利義務」中的第4條執行。如甲方能夠按本合同條款及時、全部履行每月的融資費用，上述保證金在本合同完全履行結束時，乙方一次性退還甲方。

5.3.乙方指定賬戶為：賬戶名：_______________________ ，賬號：_________________________，開戶行：______________________。

二、甲方權利義務：

1.甲方應當根據乙方的要求，提供與本融資項目相關的證件、材料的全部原件(核對後返還)及蓋有甲方公章的復印件(備案)，甲方保證提供的證件、材料真實、合法、完整、有效，否則，甲方自願意承擔一切法律責任。

2.甲方應當全程配合乙方的工作並組織和協調項目相關人員，如因甲方的過失，致使本合同的目的不能實現，由此所產生的全部費用以及損失由甲方承擔。

3.甲方承擔本融資項目過程中各環節所發生的實際費用(包括但不僅限於評估費、登記抵押費、車旅費、餐費、住宿費)。

4.如果甲方逾期支付融資服務費，每逾期一天，按未支付金額的10%付違約金給乙方。

5.甲方承諾並保證用自己名下的資產對本次融資做抵押。(詳見抵押物清單。)

6.在本合同履行期間，甲方(包含甲方的控股公司、機構以及其它與甲方有關聯的公司、機構)自願承諾：甲方通過乙方融資的資金，必須用於本合同約定的用途，如違約或違法使用融資資金，則自願承擔一切法律責任。乙方在 _____________________項目融資期間為甲方的唯一融資服務人，甲方保證未經乙方書面同意不得向任何銀行、信用社、投資擔保公司、企業、事業單位以及個人(不僅限於上述范圍)融資，如有違反，乙方有權單方解除本合同，甲方應按融資總金額的30%作為違約金支付給乙方，並賠償由此給乙方造成的全部損失。

三、乙方權利義務：

1.乙方保證盡職盡責為甲方辦理該融資事宜，並保證在甲方提供及時、真實、完整、合法、有效的融資材料並在相關部門辦理登記備案後 日內為甲方辦妥融資數額。

2.乙方有權按照本合同約定收取融資服務費用。

3.乙方按照甲方的融資要求推薦投資合作商。

4.乙方協助甲方制訂相關項目計劃書。

5.乙方向金融機構遞交融資申請。

6.乙方協助甲方向金融機構辦理抵押手續。

四、爭議解決條款：

本合同在履行中如發生爭議，雙方應協商解決;協商不成，雙方同意向乙方所在地人民法院起訴。

五、其他條款：

1.本合同未盡事宜，由雙方協商另行簽定補充合同。

2.本合同經甲、乙雙方簽字蓋章後生效，自甲方履行完支付融資服務費等全部義務後失效。

3.本合同一式肆份，甲、乙雙方各執貳份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

金融合作協議範本5

甲方(委託方)__________________

證件號碼:_________________

住所：___________________

乙方(居間人)_________________

證件號碼：________________

住所：___________________

甲方因生產經營需要，需融資人民幣_____萬元，現委託乙方提供融資居間服務，為甲方提供融資渠道，促成甲方與與出借人簽訂 借款合同 ，甲方向乙方支付融資服務費，經協商一致約定如下：

一、融資服務事項

1、乙方為甲方提供融資服務，促成甲方與若干出借人簽訂借款合同，借款金額為____萬元，且借款期限為___的，視為乙方完成融資服務。

2、甲方同意，乙方或其股東或其他關聯機構或人員與上述出借人達成各種投融資協(包括但不限於股權融資、債券融資、可轉債融資等)並獲得融資的`，均視為甲方在乙方服務下融資成功。甲方應按照本協議的約定，向乙方支付融資服務費。

二、融資服務費及支付方式

1、乙方為甲方提供融資服務，甲方一次性向乙方支付借款金額____的融資服務費，共計______________

2、乙方指定的融資服務費收款賬戶：

戶名：________________________________

開戶行：__________________________

賬號：________________________

三、甲方的義務

1、甲方應向乙方提供辦理委託事項所需相關資料、文件、憑證或者權屬證書，並保證上述文件的正式性、合法性、完整性。

2、在本協議的執行過程中，甲方須盡可能為乙方工作提供必要的支持和便利。

3、甲方應當向乙方及時通報投資接洽、談判及合作情況，特別是重要協議的簽署、投資款項的列為情況等。

4、按照本協議約定保守商業秘密。

5、甲方應按照本協議約定向乙方支付各項費用，包括但不限於融資服務費等。

四、乙方的義務

1、協議簽署後，盡乙方所能，協助甲方督促出借人資金到位。

2、按照本協議約定保守商業秘密。

五、其他約定

1、乙方促成出借人與甲方達成延期還款約定的形式包括但不限於書面形式。出借人單方面向乙方出具書面證明，證明同意延期的，視為乙方促成出借人與甲方達成延期還款約定。甲方應按照約定向乙方支付融資服務費。

2、乙方應親自履行上述受託事項，未經甲方書面同意，不得將上述委託事務轉委託他人辦理。甲方不得將上述委託事務在委託他人辦理。

3、一方違約，應按融資金額每日千分之三向守約方支付違約金，直至違約行為消失。

六、協議解除

1、因甲方原因解除協議，所收費用不退換，造成一方損失，需承擔賠償責任。

2、因乙方原因解除協議，乙方賠償甲方損失。

七、爭議的解決

本協議履行過程中發生糾紛的，雙方協商解決;協商不成的，可向__________任命法院提起訴訟。

八、送達條款

1、一方名稱、聯系地址或聯系方式變更的，子變更之日起三日內，應以書面形式通知另一方，未通知的，以協議載明為准。

2、協議約定的聯系地址為各方確認的聯系地址，因故無法聯繫到一方的，另一方以EMS方式向一方聯系地址送達文件，郵件寄出之日起五日視為送達。

3、以仲裁或訴訟程序解決糾紛的，仲裁或訴訟文件送達試用本條第二款約定。

九、附則

1、本協議一式___份，各方各執___份，具同等法律效力。

2、協議簽訂地：____________

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

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❼ 2022金融合作協議書範文大全

隨著經濟全球化的不斷發展，生產國際化的趨勢不斷加強。加工貿易順應了這個歷史潮流，成為當代國際分工和國際貿易的一種主要形式。下面是我整理的2022金融合作 協議書 範文 大全，歡迎閱讀。

金融合作協議書1

甲方：

乙方：

為了推動中國互聯網事業，促進合作雙方的企業發展，更好地為廣大金融界互聯網用戶服務，甲乙雙方本著平等互利，共同發展，優勢互補的原則，甲方版權所屬網站：-----------------------與乙方版權所屬網站，經友好協商，在合作意向上達成一致，結為合作夥伴，甲方以協議規定的方式，向乙方免費提供金融界的人才職業信息，乙方完善頻道建設，充分保證雙方的權益。現就雙方合作的具體事宜及雙方的權力與義務達成如下協議：

第一條：甲方的職責

1.為乙方提供金融界人才職業相關的信息內容，並積極開發金融界用戶所需的人才職業信息，及時提供給乙方站點，人才職業信息包括但不限於以下內容： 有關人才、人力資源、就業、培訓方面的新聞;

有關職業選擇、職業發展、人際關系、職業評測等方面的特寫等 文章 ; 有關行業比較、 企業 文化 、企業用人哲學、人事經理訪談等方面的文章; 有關 出國 發展方面的文章;有關培訓計劃、培訓須知方面的文章; 有關人才、職業方面的網友爭論及原創文章等;

上述文章版權歸甲方所有，乙方僅可在本協議規定范疇內使用;

2.按協議附錄規定的方式為乙方提供上述文章，並根據金融界用戶以及乙方的反饋積極開發為金融界用戶所歡迎的人才職業信息;

3.在其網站為乙方頻道設置文件配置表，配置內容包括但不限於以下內容：乙方頻道 LOGO 或文字及 URL 網址鏈接;乙方網站主頁的網路路 徑;以上內容由乙方根據協議附件規定提供，乙方擁有上述內容的版權與修改權，甲方應當為乙方提供網上修改上述內容的管理許可權;

4.甲方在首頁 " 合作夥伴 " 中加入 " " 的文字鏈接。

5.提供甲方的旗幟( BANNER ) 廣告 ，大小為 468×60 象素的圖象文件，具體發布事宜由雙方商定，按協議附件規定執行。

6.上述所有圖形 LOGO 均由乙方自行設計，版權歸乙方所有。

7.在所有由甲方提供內容的頁面下方標注版權說明，版權歸屬單位為甲、乙雙方。

第二條：乙方的職責

1.在乙方網站-------------------創建獨立目錄，存放所有由甲方提供的文章與信息;

2.在所有由甲方提供內容的頁面下方標注版權說明，版權歸屬單位為甲乙雙方。

第三條：商業秘密

1.甲乙雙方應對其通過工作接觸和通過其他 渠道 得知的有關對方的商業秘密嚴格保密，未經對方事先書面同意，不得向其他人披露。

2.除本協議規定之工作所需外未經對方事先同意，不得擅自使用、復制對方的商標、標志、商業信息、技術及其他資料。

第四條：聲明

1.甲乙雙方之間結為戰略合作夥伴關系。

2.甲乙雙方信息資源互享，各自保證其網站內信息來源的真實性、准確性與時效性。

3.甲乙雙方在網站或頻道的推廣和宣傳過程中同行共勉、緊密合作。

4.甲乙雙方就各自的經營和提供的服務內容承擔責任，享有收益和版權。

5.如果由於網站版面更新或改動。原來的鏈接位置不再存在，雙方必須將新的鏈接擺放位置調整至保證與原本效果相當的位置。

6.本協議期限滿，雙方優先考慮與對方續約合作。

7.雙方的合作關系是互利互惠的，所有內容與服務提供均為相互免費。

第五條：協議執行期限 本協議書有效期為 年，自 年 月 日至 年 月 日為本協議商定合作方案的執行期限。

第六條：協議的終止。 本協議因以下任何原因而終止：

1.本協議期限屆滿。

2.雙方協商同意終止本合同。如有任何一方欲終止此合同，需提前一個月通知對方。

第七條：爭議的解決

如甲乙雙方在本協議的條款范圍內發生糾紛，應盡量協商解決，協商不能達成一致意見時，提請北京市仲裁委員會仲裁解決。

第八條：不可抗力

因地震、火災等自然災害、戰爭、罷工、停電、政府行為等造成雙方不能履行本協議義務，雙方通過書而後形式通知對方，本協議即告中止。

第九條：本協議一式二份，雙方各執一份，經雙方簽字蓋章有效。本協議及其相關附件具有同等法

甲方： 乙方：

代表簽字： 代表簽字：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

蓋章： 蓋章：

金融合作協議書 2

甲方：000000銀行

乙方：000000有限公司

甲乙雙方為建立良好的合作關系，本著平等互利、誠實守信、促進發展、實現雙贏的原則，就銀企雙方金融業務的合作進行了廣泛協商，同意並達成本協議。

第一條 合作原則

甲乙雙方承諾在合法合規經營的前提下，為維護雙方的共同利益和促進雙方的共同發展，建立綜合金融業務合作關系。甲方將乙方列為重點服務的優質客戶，並在公司金融業務及個人金融業務方面提供綜合服務;乙方將甲方作為公司金融和個人金融業務的主辦銀行。

第二條 甲方的權利和義務

(一)甲方應向乙方宣傳、介紹各項金融產品的功能和使用 方法 ，使乙方在熟悉、了解的基礎上自主運用甲方提供的各類金融產品。

(二)甲方為乙方量身訂作建築業項目經理個人貸款品種，可以給乙方項目經理個人不高於項目總額0%及乙方在甲方年日均存款0倍0的貸款授信總額0，但必須在符合甲方有關信貸管理制度，貸款手續合法、合規、還款來源充足可靠的前提下，方可給予辦理貸款，貸款資金必須按合同約定用途使用，涉及保證貸款的，必須按規定由保證方交足保證金後，方可辦理貸款。貸款應符合監管部門關於單戶貸款比例及集團客戶貸款比例規定。因受國家宏觀調控政策對建築、房地產開發行業及貸款規模限制，甲方可隨時終止對乙方的授信業務。。

(三)甲方承諾在乙方符合條件的情況下，優先辦理信貸業務，並提供現金管理、票據貼現、資金結算等綜合的公司金融業務。

(四)甲方將乙方的股東、高管、員工及其配偶子女等關聯方作為優質個人客戶，配備專職的客戶經理，提供賬戶管理、銀行卡、電子銀行、個人貸款及個人理財建議等個人金融服務，並有效落實優惠、優先、優質的「三優」服務。

(五)甲方綜合考慮乙方公司及個人金融業務產生的綜合貢獻度大

小並根據甲方有關業務辦法規定來確定乙方貸款利率或相關業務的手續費率。對於辦理甲方代理的借款人意外傷害 保險 或建工險後，貸款按照基準利率上浮不低於0%執行，否則，按照基準利率上浮不低於0%執行。乙方要求的該公司股東高管人員辦理貸款時，利率可按照上述相應標准少上浮0%執行。

(六)乙方出資成立的擔保公司，即000有限公司與甲方合作(但要符合甲方規定的准入條件)，專門為乙方的項目經理個人辦理貸款作擔保，但經甲方同意的情況下或經甲方推薦的其他企業或個人貸款擔保除外。如甲乙雙方簽訂擔保業務合作協議，乙方須將擔保公司注冊資本金全額先存入在甲方開設的存款賬戶，並作為監管賬戶，簽訂三方監管協議。

(七)甲方有權根據業務需要對乙方生產經營和貸款使用情況進行調查，有權收集甲方的股東、高管、員工及其配偶子女等關聯方的個人金融產品使用信息;有權根據甲乙雙方合作深度和效果，來決定對甲方的信貸政策。

第三條 乙方的權利和義務

(一)根據辦理金融業務的綜合貢獻度，享受甲方給予的優惠貸款利率或相關業務的手續費率。

(二)乙方獲得貸款後，應優先通過在甲方的賬戶回籠資金，且通過甲方回籠的銷售貨款的佔比應不低於在乙方的融資比例。

(三)乙方在協議簽訂之日起0個月之內，將基本賬戶轉入甲方，保證其經營收入全部轉入該賬戶，保持年資金流量不低於0億元，並不低於全部回籠款0%，賬戶年月均存款余額不低於0萬元，年日均存款不低於0萬元。

(四)受甲方貸款支持的建設項目所涉及到的建築工程團體人身意外保險全部由甲方代理。

(五)積極配合甲方在多個業務領域深化銀企合作，在取得甲方貸款後1個月之內，委託甲方辦理代發工資業務(含年終獎金、分紅款代發業務)、企業網上銀行業務、財務轉賬POS等集團金融業務。乙方要積極鼓勵和協助股東、高管、員工及其配偶子女等關聯方在甲方及其分支機構辦理金農卡、儲蓄等個人金融業務。

(六)乙方應動員上下遊客戶通過甲方進行資金結算，並爭取賬戶多留資金。乙方向上下遊客戶開出的銀行承兌匯票在甲方直接辦理的貼現額應不低於其上下遊客戶開出的銀行承兌匯票票面金額總和的50%。

(七)乙方向甲方提供合法真實的財務數據，並積極協助甲方開展信貸調查和金融產品使用信息收集等工作，主動與甲方溝通信息，及時通報企業生產經營的重大調整計劃。

第四條 其他事項

(一)本協議作為指導雙方合作的框架性文件，在每一項具體業務合作過程中，需簽署具體合作協議的，雙方權利義務以具體協議的約定為准，但其內容應與本協議規定的精神一致，並具有同等效力。

(二)本協議作為甲方簽批乙方申請授信時必須的附件材料。

(三)本協議在執行過程中若發生爭議，雙方應本著平等互利、友好協商的原則解決，並進一步修正和完善。

(四)如乙方未能履行本協議相關義務，或遇甲方上級政策調整，不能兌現部分優惠承諾時，甲乙雙方均有權解除本協議，但應提前通知對方。

(五)如果乙方在本協議簽訂之日起6個月之內，未將其基本賬戶轉入甲方，乙方必須向甲方支付違約金0萬元。

(六)甲方可以在本協議生效後，與0000有限公司簽訂合作協議，但必須在乙方將基本賬戶轉入甲方之日起，方可辦理合作業務。

0000000000有限公司(蓋章): 法定代表人(簽字)：

第五條 附則

(一)本協議經雙方法定代表人或授權代表簽章後生效，有效期一年。但在未續簽新協議之前仍按本協議執行。

(二)本協議一式二份，甲乙雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲方： (蓋章) 乙方： (蓋章)

法定代表人(簽字)： 法定代表人(簽字)：

(或授權代表人) (或授權代表人)

年 月 日 年 月 日

金融合作協議書 3

雙方同意相互協助履行金融監督管理與貨幣管理職責，加強金融領域廣泛合作，共同維護金融穩定。

(一)金融監督管理

雙方同意由兩岸金融監督管理機構就兩岸銀行業、證券及期貨業、保險業分別建立監督管理合作機制，確保對互設機構實施有效監管。

雙方銀行業、證券及期貨業、保險業等金融監督管理機構得依行業慣例，就合作事宜作出具體安排。

(二)貨幣管理

雙方同意先由商業銀行等適當機構，通過適當方式辦理現鈔兌換、供應及迴流業務，並在現鈔防偽技術等方面開展合作。逐步建立兩岸貨幣清算機制，加強兩岸貨幣管理合作。

(三)其他合作事項

雙方同意就兩岸金融機構准入及開展業務等事宜進行磋商。

雙方同意鼓勵兩岸金融機構增進合作，創造條件，共同加強對雙方企業金融服務。 交換資訊

雙方同意為維護金融穩定，相互提供金融監督管理與貨幣管理資訊。對於可能影響金融機構健全經營或金融市場安定的重大事項，雙方盡速提供。

提供資訊的方式與范圍由雙方商定。

保密義務

雙方同意對於所獲資訊，僅為金融監督管理與貨幣管理目的使用，並遵守保密要求。 有關第三方請求提供資訊之處理方式，由雙方監督管理機構另行商定。 互設機構

雙方同意在本協議生效後，由兩岸金融監督管理機構考量互惠原則、市場特性及競爭秩序，盡快推動雙方商業性金融機構互設機構。

有關金融機構赴對方設立機構或參股的資格條件以及在對方經營業務的范圍，由雙方監督管理機構另行商定。

雙方同意對於金融機構赴對方設立機構或參股的申請，相互徵求意見。

檢查方式

雙方同意依行業慣例與特性，採取多種方式對互設金融機構實施檢查。檢查方式由雙方監督管理機構另行商定。

業務交流

雙方同意通過人員互訪、培訓、技術合作及會議等方式，加強金融監督管理與貨幣管理合作。

文書格式

雙方資訊交換、征詢意見等業務聯系，使用雙方商定的文書格式。

聯系主體

(一)本協議議定事項，由雙方金融監督管理機構、貨幣管理機構指定的聯絡人相互聯系實施。必要時，經雙方同意得指定其他單位進行聯系。

(二)本協議其他相關事宜，由海峽兩岸關系協會與財團法人海峽交流基金會聯系。 協議履行及變更

雙方應遵守協議。

協議變更，應經雙方協商同意，並以書面形式確認。

爭議解決

因執行本協議所生爭議，雙方應盡速協商解決。

十一、未盡事宜

本協議如有未盡事宜，雙方得以適當方式另行商定。

十二、簽署生效

本協議自簽署之日起各自完成相關准備後生效，最遲不超過六十日。

本協議於四月二十六日簽署，一式四份，雙方各執兩份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

金融合作協議書4

甲方：

乙方：

(以下簡稱「甲方」)(以下簡稱「乙方」)甲乙雙方基於良好的信任，處於雙方長遠發展戰略上的考慮，甲乙雙方決定強強聯合，共同攜手，就保安的招聘、培訓、上崗、管理等領域開展合作。雙方均以優秀的企業理念與專業性，本著「互惠、互利、穩定、恆久、高效、優質」的合作精神，結成深度的戰略合作夥伴關系。現經雙方友好協商，達成以下共識：

第一條合作宗旨甲方與乙方的合作宗旨是通過雙方的緊密合作，打造雙贏、可持續發展的戰略合作夥伴關系。

第二條合作目標雙方相信，通過本次戰略合作，能夠幫助雙方進一步提升市場影響力，使公司更快、更好、更強的發展，實現雙方未來的市場擴張策略並獲得市場份額，為雙方創造更大的商業價值。

第三條合作方式1、在共同合作中，前期以甲方的名義進行對外溝通、信息交流、協調關系、公關等商務事宜，乙方以甲方管理人員的身份進行相應的工作。

2、甲乙雙方共同負責人員的招聘、培訓、管理，對通過乙方招聘成功的人員，乙方享有50元/人的提成費用(招聘成功是指工作時長達到三個月以上的人員，不足三個月的視為招聘不成功，不享有提成)。3、乙方為甲方提供業務信息並協助其達成的，甲方應支付此項業務利潤的80%作為信息提供費用，並積極配合乙方實施此項業務的後期管理與運作。

第四條合作期限本協議有效期暫定年，自雙方代表簽字之日起計算，即從__________年______月______日至___________年______月_____日止。

第五條甲乙雙方的權利1、甲乙雙方享有本合同約定的經濟權益;2、甲乙雙方有要求對方如約提供服務的權利;3、甲方有對乙方的日常工作情況進行考察、監督，以了解乙方工作情況的權利;4、如一方未履行相關約定及保密責任而帶來損失，另一方有追索經濟賠償的權利;第六條甲乙雙方的義務1、甲乙雙方有按本協議如期履行的義務;2、甲方有為乙方提供相關人員培訓場地的義務;3、甲乙雙方應充分運用其行業影響力和戰略合作夥伴關系，為對方開拓業務和後期管理提供條件;4、乙方有對在崗工作人員嚴格管理的義務，不得有損雙方形象和利益;5、乙方有對甲方提供的商業信息有承擔保密責任的義務;第七條不可抗力如果出現嚴重阻撓任何一方履行協議的不可抗力事件，則該方應當立即通知另一方關於其履行協議受影響的程度，並出具相關證明。

第八條保密條款未經對方書面同意，任何一方不得將本協議內容以任何方式透漏給第三方。

本保密條款不因雙方合作的終止而無效。在雙方合作終止後三年內，本保密條款對雙方仍具有約束力。

第九條爭議解決因執行本協議所發生的一切爭議，雙方應通過友好協商解決，如雙方通過協商不能達成協議時，向甲方所在地法院提起訴訟，通過訴訟程序解決。

第十條本協議到期後，雙方均未提出終止協議要求的，視為同意繼續合作，本協議繼續有效，可不另續約，有效期延長一年。

第十一條本協議在執行過程中，雙方認為需要補充、變更的，可訂立補充協議。補充協議具有同等法律效力。補充協議與本協議不一致的，按補充協議的為准。

第十二條本協議在雙方蓋章或簽字後生效。本協議一式兩份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。

金融合作協議書5

甲方：

代表人：

乙方：

負責人：

為建立長期、良好的金融合作關系，緩解乙方會員企業融資難的矛盾，提高為企業融資服務的能力，甲乙雙方本著「合作、發展、共贏」的原則，決定建立「金融戰略合作夥伴關系」，經充分協商，達成如下協議：

第一條、雙方建立戰略合作關系，旨在於為乙方會員企業搭建融資平台，促進企業、金融機構和區域經濟可持續發展。

第二條、為有效執行本協議，甲方、乙方同意建立定期或不期協調例會制度，以保持聯系，溝通信息，解決在執行本協議過程中所產生的問題。

第三條、甲、乙雙方將積極探索並推動金融服務的新途徑，充分利用現代化金融產品，運用全方位銀行技術，擴大金融服務功能。

第四條、甲方願意將乙方推薦的企業作為重要的基本客戶，在法律、法規和金融政策允許的前提下，優先為推薦企業提供金融服務。

第五條、乙方向甲方推薦資信良好、履約能力較強的會員企業，甲方將根據有關法律、法規、金融政策以及內部信貸審批制度的規定，對乙方推薦的會員企業進行審查，並對審查合格的企業提供融資支持。具體融資方式包括：流動資金貸款、具體授信手續按下款額的__收取。

第六條、乙方在推薦時，應向甲方提供推薦企業的聯系方式、基本資料，並為銀企之間的合作努力進行牽線搭橋，盡量發現並提供更多的合作機會。甲方為乙方會員企業提供授信後，乙方應盡可能及時地向甲方提供該企業經營穩定性和成長性方面的動態信息。

第七條、為保證甲、乙雙方更穩定的合作關系，將風險降低，乙方需向甲方提交___保證金，待繼有秩序性合作關系後半年退還所有保證金，具體時間定以簽約日.收款人為甲方主要負責人賬號：(___).

第八條、甲、乙雙方對在本協議簽訂及履行過程中所獲得的對方的商業信息負有保密義務。

第九條、甲方所有事務委託___面簽，對接，收款，乃此協議唯一主事人。

第十條、本協議一式貳份，經雙方有權簽字人簽字或加蓋印章，並加蓋公章後生效。未經雙方書面同意，任何一方不得擅自更改、撤消或終止協議。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：____天涯招考網_____

_________年____月____日 ____2022_____年____月____日

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❽ 金融企業如何推進差異化戰略

一、商業銀行差異化競爭戰略理論的研究現狀

最早提出差異化戰略構想的是哈佛商學院教授邁克爾·波特，所謂差異化戰略，是指為使企業產品、服務、企業形象等與競爭對手有明顯的區別，以獲得競爭優勢而採取的戰略。差異化戰略是使企業獲得高於同行業平均利潤水平的一種有效的競爭戰略，這種戰略的重點是創造被全行業和顧客都視為是獨特的產品和服務。按照波特教授的一般性企業競爭戰略原則去思考一些中國銀行業的戰略定位問題，不難看出，有效的差異化戰略能夠幫助銀行擺脫同質化競爭的壓力，提高利潤水平，贏得細分市場的客戶，從而最終為銀行在競爭中贏得優勢。

市場營銷學專家格魯諾斯分析了銀行的差異化營銷戰略。他首先總結了服務產品的基本特徵，並與銀行實際相結合，對銀行服務的特徵進行了分析：銀行服務是非實體的服務。銀行服務是一種或一系列行為，而不是物品。銀行服務在某種程度上講生產與消費是同時進行的。銀行顧客在一定程度上是參與生產的。銀行服務營銷是兩極營銷。銀行的差異化營銷應該是兩極的差異化營銷模式。

對於商業銀行的市場競爭，國務院發展研究中心金融研究所副所長巴曙松指出，目前商業銀行的競爭已經從原來的規模競爭開始向創新競爭轉化，而且差異化越來越明顯。今後預計各商業銀行將通過對自己的仔細分析制定不同的戰略定位選擇，包括區域競爭戰略、產品競爭戰略和客戶競爭戰略。

浙商銀行行長龔方樂認為，資本約束的增強要求股份制商業銀行從不斷擴充資本的外延增長模式，轉向在有限的資本條件下，以資本回報為核心的集約增長方式，實現收益與風險的最佳匹配。而集約增長方式核心是銀行根據市場環境和客戶的需求，對銀行經營的產品、服務進行功能調整和升級，減少同質性，為客戶提供差異化的服務，從而建立自身的比較競爭優勢。

近年來，受需求推動以及技術進步和競爭加劇的影響，我國商業銀行在某些細分市場上已出現了差異化競爭的趨勢。但我國商業銀行之間的差異化程度與發達市場相比的確比較低：經營理念、發展戰略、市場定位、經營方式和具體產品等極為相似，同質性問題相當突出；收入結構單一化的局面未有根本改觀，傳統的存貸利差收入仍是商業銀行最主要的收入和利潤來源，這已經成了股份制商業銀行不斷進行服務創新、全面提升服務水準的「瓶頸」。

二、發達國家商業銀行實施差異化戰略的經驗

發達國家商業銀行實施差異化戰略的情況

1業務戰略：因國別、規模的差異和業務優勢的迥異，分別制定了符合自身發展需要和特點的業務發展戰略。第一類：公司業務、零售業務和銀行卡業務全面拓展，以花旗銀行和匯豐銀行為代表；第二類：重點發展公司業務和資產管理，如德意志銀行和渣打銀行；第三類：突出發展零售業務，如東亞銀行等；第四類：為母行的全球客戶在中國拓展業務服務，側重代理業務、國際結算業務。

2產品及專利戰略：將重點發展高技術含量的網上銀行、現金管理、銀團貸款、項目融資、貿易融資等產品，這樣既可以規避物理網點較少的劣勢，又可發揮自身的優勢。

3客戶戰略：從公司業務看，將集中行銷外商獨資企業、中外合資合作企業、大型國有企業以及優質上市公司。就零售客戶而言，中高收入人群是外資銀行主要的營銷和服務對象。

4區域戰略：目前，外資銀行正加緊在國內市場的布局，並將主攻方向定在了國內經濟發達的中心城市。眾多外資銀行已將設立於上海的代表處升格為正式的營業機構或分行，這種布局能很好地起到以點帶面的輻射效果。

5戰略聯盟：外資銀行廣泛地應用戰略聯盟開拓在異國的金融業務。受地域和政策的限制，多數外資銀行暫時無法經營人民幣業務。即使對外資銀行實行國民待遇以後，外資銀行仍然離不開與中資銀行的合作。對外資銀行來說，惟一出路就是合作，例如技術的轉讓、業務方式共享以及產品整合等等方式的合作。

（二）發達國家商業銀行實施差異化競爭戰略的先進做法

戰後第三次科技革命浪潮席捲西方世界，西方經濟迅猛發展，金融市場開始從賣方市場向買方市場轉變，銀行同業競爭日益激烈，產品創新及營銷逐步被西方銀行家們重視並得到了迅速發展。

1產品營銷的市場定位清晰。

（1）產品的推出注重有針對性的前期調查。這些前期工作主要包括調查、分析、評估各類細分市場，確定可進入的細分市場，同時了解市場規模、競爭狀態及目標客戶需求。據了解，渣打銀行就設有專門的市場調研部門，專職負責對市場、客戶需求和競爭對手的分析。

（2）對市場調研投入相當的時間與精力。國外銀行非常樂意在市場調研上注入大量的工作，耗時少則半年、多則數年，甚至聘請專業、權威的調研公司來為他們做這方面的工作。

2產品服務注重差別化、系列化和配套化。

（1）在差別化方面，國外銀行擅長分解他們的核心服務，通過重新組合、重新包裝，向不同客戶營銷不同的產品與服務。例如恆生銀行實行的客戶分層，對不同的客戶群體提供不同的服務和不同的品牌：對最低端的客戶叫綜合理財；中端客戶除了能享受所有低端服務外，該行還專門為他們設立了特快的櫃台服務；對高端客戶稱之為優越理財，這些客戶都擁有自己的理財中心，可以通過電話跟銀行經理直接交易，且可以免費使用銀行所有的服務渠道。

（2）在系列化方面，國外銀行的產品通常有脈絡清晰的產品系列。以匯豐銀行為例，從以產品用途為標準的產品系列來看，該行的產品可以清晰地分為四條產品線：一是結算類產品；二是理財類產品；三是投資類產品；四是銀行卡產品。

（3）在配套化方面，國外銀行將各類金融產品和服務項目預先配套，以適應客戶在生命周期中所處的不同情況，從整體上滿足和解決客戶的各種需要。如企業開業階段，銀行提供項目啟動貸款計劃；在企業擴張分銷網路階段，提供信用卡零售商服務和廠房設備租賃服務；在生產擴張階段，提供廠房設備投資貸款；在出口貿易中，提供出口融資和信用證業務；在企業開展收購活動時，提供財務顧問服務和股本融資等服務。

3科學靈活的產品與營銷管理。國外銀行之所以在產品管理及營銷方面具有較大的優勢，得益於他們擁有一套良好、有效的管理機制，能夠充分發揮銀行整體的營銷能力。例如，花旗銀行採用「矩形組織管理框架」，即採用以客戶和產品共為基礎的「彈性」組織管理框架，以此來指導整個銀行的營銷活動。

4密切與客戶的業務往來關系，培養「關系」經理。目前國外銀行傳統的「客戶經理制」正在向更深層次的「關系經理制」演變。
「關系」經理的作用就是跨越多層次的職能、業務項目和地區、行業界限，在此基礎上與客戶建立一整套復雜的人際關系、感情關系， 「關系」經理不僅要保證為客戶提供一流的服務，更注重深入研究企業的經營管理和發展策略，為企業發展提供顧問服務，並根據企業的發展方向分析客戶潛在的金融需求，及時提供相應的產品和服務。

三、對我國商業銀行構建差異化競爭戰略體系的啟示

（一）確立以產品創新為主導的差異化競爭的經營理念

1深化對營銷的認識。營銷理念的確立是建設現代商業銀行的必要前提，要建立完善的、符合商業銀行經營管理要求的產品創新及營銷體系，首先要提高全行上下對營銷工作的認識：其一，營銷是牽一發而動全身的系統工程，全行要樹立這種意識，來實現分、支行之間，各專業之間的縱橫聯動營銷、協同營銷。其二，營銷不是階段性的，而是滲透在每項工作環節中並伴隨銀行經營的發展而不斷發展，伴隨經濟、金融形勢的變化而不斷變化，其手段隨著科技發展而不斷提高。

2注重產品創新與營銷的聯動。產品創新是營銷的基礎和前提，而只有通過營銷，產品創新的價值才能得到體現，兩者相互作用，相輔相成。在產品創新和營銷中要做到：一是產品創新與營銷活動要緊貼市場。不斷進行產品改良優化，完善營銷方案，做到「人無我有、人有我優」，在市場競爭中占據主動地位。二是產品創新與營銷要保持聯動。只有設計開發出能滿足不同客戶需要的產品，營銷才能獲得成功，營銷才能獲得豐厚的價值回報。同時，創新產品又離不開營銷，只有實現了營銷才能體現出銀行產品的價值，產品才能被客戶接受和認可。

（二）明確產品的戰略定位

無論從金融產品本身的發展還是從市場需求的變化角度看，產品的研發創新已成為提升銀行競爭力的重要手段，研究並明確商業銀行的產品戰略定位是開展產品創新及營銷工作的基本前提。在這樣的市場定位下，其產品策略應該是多層面、多樣化的。

1領先型產品定位。第一，市場領先。商業銀行產品必須要具備先發效應，要代表金融產品發展的主流方向，要主動對銀行產品和服務進行創新以引導客戶消費。第二，客戶領先。產品的推出不僅要爭奪廣泛的客戶基礎，還應針對優質企業客戶與中高收入個人客戶推出分層產品。第三，效益領先。產品投放市場要追求經濟效益，在市場上相同類型的產品中，要確保商業銀行的產品獲得最多的收益。

2擴張型產品定位。對於這類產品的定位，第一是功能擴張。這一定位要求商業銀行能隨時根據市場形勢變化，迅速調整產品結構與組合、豐富產品的深度與廣度、實行產品的更新換代，從而創造出新的產品效應。第二是應用擴張。這一類型產品應覆蓋市場的各個領域，不同產品能夠適應不同區域、類型、特徵的客戶市場，將產品滲透於各行各業。

3品牌型產品定位。對於品牌型產品，首先要樹立品牌。這是一項長期的投資，需要商業銀行在研發、銷售、宣傳與服務等每個環節上做出正確的決策與行動，最終轉化成為外在的市場力，使其產品具有知名度、美譽度、忠誠度與品牌聯想。其次要塑造品牌。打造品牌的過程要求商業銀行具有強大的為客戶量身定製產品和服務的能力，設計有特色的、他行難以替代的產品和服務來滿足不同客戶的需求，即發揮資產、負債及中間業務各領域中核心產品的優勢來鎖定客戶，使該行產品在市場上站穩腳跟。

（三）建立矩陣式產品管理的體制矩陣式產品管理組織架構由兩部分構成：一是前台管理，即產品的綜合營銷；二是後台管理，即產品的研發管理。所謂重構前台產品綜合營銷框架是指產品經理和客戶經理的有機結合，客戶只需面對一個客戶經理即可辦妥銀行的所有業務。對客戶而言，他只接觸到銀行的一個「點」，即客戶經理；對客戶經理而言，在他身後有一個「面」，即全行的強力支撐，支撐職能的具體實施者是產品經理

（四）建設產品信息管理體系

1構建商業銀行產品信息系統。產品信息系統主要包括三方面，即產品使用情況、產品生命周期和產品價值回報。具體來講，一是收集商業銀行所有產品的信息，定期分析產品使用情況、市場情況和客戶動態等內容，以及時掌握產品的詳細信息。二是分析產品生命周期。通過對產品生命周期的分析，了解其所處的每個時點，從而進行有效維護，延長其成熟期，防止過早衰竭。三是明晰產品的價值回報。通過了解產品的價值回報，以便進一步改進產品，改良相應的科學技術，以期獲得產品的最高回報。

2確立商業銀行產品定價體系。一是提升產品定價體系的信息支持作用。該體系以計算機系統、財務管理台賬系統和信貸台賬系統為基礎數據源，通過計算機系統進行數據處理，生成各個層次的分產品、分客戶、分機構、分部門渠道的業績價值評價報告，為商業銀行管理層提供多角度、多元化的管理決策依據。二是構建商業銀行產品定價模型。建立產品定價模型的技術支撐平台是現代商業銀行產品定價的必然趨勢，也是商業銀行運用高科技手段進行產品管理的必然要求。

3健全商業銀行客戶資源管理體系。一是實行客戶信息化管理。運用數據倉庫技術，構建商業銀行客戶管理信息系統，集成每位客戶信息及相關市場資料，提高客戶管理水平、質量及對客戶需求的反應速度。二是實行客戶分類管理。進行市場細分，通過客戶需求調研和科學的量、本、利分析，依據客戶對商業銀行的貢獻度，劃分客戶質量等級。三是提供差別化服務。對貢獻度高的客戶配備高級客戶經理提供高層服務；對貢獻度低的客戶通過營銷改善商業銀行收益狀況；對不能給商業銀行帶來收益的客戶，通過差別定價讓出市場。

❾ 百世金融與國金涌富達成5.17億元戰略合作，你怎麼看

事件簡述

百世集團(BEST.N)今日與國金涌富簽署一項戰略合作協議。根據該協議，百世集團旗下百世金融與國金涌富達成了5.17億的卡車租賃資產合作。雙方還將繼續探索進一步合作可能。百世集團首席財務官樊倩怡表示，「此次合作作為百世集團戰略調整計劃之一，將優化集團現金流，增加財務靈活性，幫助集團更好地專注主營業務發展。」

戰略合作意義

我個人認為，此次百世集團與國金涌富的戰略合作意義深遠，百世集團利用國金涌富專業的「大數據+FOF資管生態服務商」技術走「重技術＋輕資產」路線，拓展業務領域，不局限於快遞行業，實現科技和商業模式創新差異化競爭，為客戶提供更多解決方案，助力物流行業和供應鏈體系的突破和改變，躋身國際，不斷提高國際業務市場份額。

此次戰略合作具有指導性、全局性、長遠性、競爭性的特點，使得雙方公司公司一定程度上都提高了核心競爭力，是有價值的、稀缺的、無可替代的。面對當今多變的經濟環境，利用多元化的戰略合作，解決企業戰略規劃問題，將是我們企業家長期思考的一個發展性問題。思路決定出路，讓我們的企業早日走出國門，走上國際。

❿ 金融戰略合作協議書

在日常生活和工作中，很多場合都離不了協議，簽訂協議能夠保證雙方合作愉快。那麼寫協議真的很難嗎？以下是我幫大家整理的金融戰略合作協議書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

金融戰略合作協議書1

甲方：

地址：

法定代表人：

乙方： 珠海市江西商會 地址： 珠海市香洲區紫荊路189號6樓 負責人： 吳金龍

為建立長期、良好的金融合作關系，緩解乙方會員企業融資難的矛盾，協助甲方開拓本地業務，提高為企業融資服務的能力，甲乙雙方本著「合作、發展、共贏」的原則，決定建立「金融戰略合作夥伴關系」，經充分協商，達成如下協議：

第一條 雙方建立戰略合作關系，旨在於為乙方會員企業搭建融資平台，促進企業、金融機構和區域經濟可持續發展。

第二條 為有效執行本協議，甲方、乙方同意建立定期或不定期協調例會制度，以保持聯系，溝通信息，解決在執行本協議過程中所產生的問題。

第三條 甲、乙雙方將積極探索並推動金融服務的新途徑，充分利用現代化金融產品，運用網上銀行技術，擴大金融服務功能。

第四條 甲方願意將乙方推薦的企業作為重要的基本客戶，在法律、法規和金融政策允許的前提下，優先為推薦企業提供金融服務。

第五條 乙方向甲方推薦資信良好、履約能力較強的會員企業，甲方將根據有關法律、法規、金融政策以及內部信貸審批制度的規定，對乙方推薦的會員企業進行審查，並對審查合格的企業提供融資支持。具體融資方式包括：流動資金貸款、銀行承兌匯票、國內信用證、票據貼現等，具體授信手續按有關法律、法規和甲方有關規定辦理。

第六條 乙方在推薦時，應向甲方提供推薦企業的聯系方式、基本資料，並為銀企之間的合作努力進行牽線搭橋，盡量發現並提供更多的合作機會。甲方為乙方會員企業提供授信後，乙方應盡可能及時地向甲方提供該企業經營穩定性和成長性方面的動態信息。

第七條 甲方可根據乙方會員企業的需要，定期或不定期地進行業務交流和培訓，甲方也可在乙方辦公場所進行市場宣傳、推廣和商務公關活動，對此，乙方應給予理解，並提供便利。

第八條 甲、乙雙方對在本協議簽訂及履行過程中所獲得的對方的商業信息負有保密義務。該義務不因本協議的解除或終止而無效。

第九條 本協議一式貳份，經雙方有權簽字人簽字或加蓋印章，並加蓋公章後生效。未經雙方書面同意，任何一方不得擅自更改、撤消或終止協議。

第十條 本協議無意為雙方設置任何權利和義務(但雙方在本協議第八條項下的保密義務除外)，因此，各方在任何情況下不會在本協議任何條款下對另一方承擔任何責任，無論本協議或其任何條款是否得以實施或執行。雙方僅在簽訂了其他明確協議，且該等協議內容清楚地規定了各方的權利義務的情況下，雙方之間方存在具有約束力的合同。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

金融戰略合作協議書2

甲方：__________

乙方：__________

為了推動伊犁州地區互聯網金融、信貸事業的發展，促進合作雙方企業的轉型升級，更好地為廣大客戶提供金融信息服務，甲乙雙方本著平等互利、共同發展、優勢互補的原則，經過雙方多次交流和互訪，鑒於雙方在投資理念、項目篩選標准、投資決策機制、增值服務等方面有極強的一致性和互補性，為切實加強溝通和合作，充分發揮各自優勢，雙方決定建立戰略合作夥伴關系、共謀發展。

經友好協商達成本金融戰略合作協議書框架協議條款：

第一條合作事項

雙方本著平等互利、共同發展、優勢互補的原則，擬在信息服務、財務顧問、資產託管、產權交易、擔保租賃、股權投資、搭建中小微企業及商戶綜合金融服務平台等方面開展深入合作，共同注冊成立「富利源」品牌的伊犁州信息服務公司，實現資源共享、共贏未來。

第二條戰略合作關系的建立

甲乙雙方經協商，決定在風險可控的前提下，建立長期的戰略合作夥伴關系，共同利用自身的優勢為客戶提供全方位的金融服務，通過業務合作與創新，加強風險防控能力，共同做大做強，精誠團結，目標一致，實現跨越式發展。

1.甲乙雙方一致同意，本協議簽訂之日，為戰略合作關系確立之日。

2.甲乙雙方信息資源互享，各自保證其信息來源的真實性、准確性與時效性。並對各自提供的信息、資源以及公司運營過程中的服務內容承擔相應的責任，並享有收益。

3.甲乙雙方在市場推廣、宣傳和企業運營過程中共勉互助、一路同行、緊密合作。

4.甲方及其所屬的運營團隊擁有共同注冊成立企業的ྂ%股權，乙方及其所屬的運營團隊擁有共同注冊成立企業的30%股權。

第三條甲方的權利與義務

1.甲方負責相關經營手續的正常辦理，如共同注冊成立公司的營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證、對公賬戶等，以及合作單位的業務授權、資源授權和相關協議等。

2.甲方負責公司運營過程中各部門及負責人工作職責的協調和監督事宜。

3.甲方負責資料審核及風險控制，如資產評估，文件審閱，催收、回款。

4.甲方負責項目資金儲備，保證公司運營過程中根據市場需求有足夠的資金儲備量，並且保證其來源符合相關法律及政策規定。

5.甲方負責公司啟動資金儲備，正式運營前的成本核算及正式運營前的費用支出。如辦公場地租賃費用、裝修費用、辦公設備采購費用、注冊資金等。

6.甲方負責公司股東章程、協議的制定，負責公司規章，員工職責等規范性制度的制定。

第四條乙方的權利與義務

1.乙方負責雙方共同注冊成立公司的產品類型、業務知識的培訓及宣傳。

2.乙方負責行業信息匯總跟新，市場調研，競爭對手分析，營銷策劃，營銷話術標准等文案。

3.乙方負責公司經營項目、全線業務的營銷推廣，以及業績指標的達成。

4.乙方負責業務部門的人員組建、篩選、培訓、考核。

5乙方需配合甲方完成公司自組建到正式運營期間的任何需求服務。如裝修跟進，辦公場地及設備的日常維護等。

6.乙方需服從並執行股東會的決議。

第五條申明

甲乙雙方根據市場調研、資源儲備等因素綜合考量，共同協商擬定公司經營目標，運營項目，產品類型，業績指標。最終由甲方負責決策。

甲乙雙方參考行業標准及公司經營理念等因素協商擬定公司組織架構，員工薪資管理制度，財務管理制度。最終由甲方負責決策。

公司的運營項目、業務體系、產品的最終解釋權及法律效應歸屬於甲方。科技金融，共贏未來。

第六條保密條款

1.本協議所指之商業秘密是指不為公眾知悉、能帶來經濟利益、具有實用性並經對方採取保密措施的一切技術經營信息。

2.甲乙雙方對其所知悉的商業秘密，只能用於共同注冊成立公司的發展之唯一目的。

3.甲乙雙方應對其通過工作接觸和通過其他渠道得知的有關商業秘密嚴格保密，未經股東會書面同意，不得向任何第三方或其他人披露。

4.如發生與本協議有關的分歧或爭議，均應首先通過友好協商解決，協商不成，任何一方均可向有管轄權的法院提起訴訟。如果本協議或任何條款被判定為無效，本協議保密條款繼續有效。

第七條違約責任

1協議一經簽署，甲乙雙方均應全面、適當履行本協議的全部義務。任何不履行本協議或該履約行為不符合本協議約定條件的一方，均應承擔相應的違約責任。

2本協議的任一締約方嚴重違反本協議之規定，致使本協議無法履行或履行本協議已成為不必要時，相對方有權終止履行本協議，並可要求解除本協議，但該解除協議的意思表示應書面通知相對方。

第八條適用法律與爭議的解決

1本協議的訂立、履行、終止與爭議的解決均應適用中華人民共和國法律。

2如甲乙雙方在履行本協議過程中發生爭議，應通過協商的方式解決。經協商無法達成一致意見的，任何一方均有權向被告有管轄權的人民法院提起訴訟。如果本協議任何條款被判定為無效，不影響本協議其他條款的持續有效和履行。

第九條協議之終止

1.本協議的有效期限為年，

2.本協議有效期屆滿後，經甲乙雙方協商一致可續簽本協議;

3.不可抗力，如遇戰爭、停電、罷工等國家政治、經濟環境發生變化或地震、火災、海嘯等自然災害造成人力不可抗拒因素影響本協議執行情況，本協議雙方以書面形式決定協議的暫緩或終止。

第十條其他事項

1.本協議未盡事宜，由甲乙雙方協商解決，並以書面形式形成補充協議或相關協議，補充協議或相關協議與本協議具有同等法律效力;

2.本協議經甲乙雙方法定代表人或授權代理人簽字並加蓋雙方單位公章後生效;

3.本協議正本一式6份，甲乙雙方各執三份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

金融戰略合作協議書3

甲方：__________

代表人：__________

乙方：__________

負責人：__________

為建立長期、良好的金融合作關系，緩解乙方會員企業融資難的矛盾，提高為企業融資服務的能力，甲乙雙方本著「合作、發展、共贏」的原則，決定建立「金融戰略合作夥伴關系」，經充分協商，達成如下協議：

第一條雙方建立戰略合作關系，旨在於為乙方會員企業搭建融資平台，促進企業、金融機構和區域經濟可持續發展。

第二條為有效執行本協議，甲方、乙方同意建立定期或不期協調例會制度，以保持聯系，溝通信息，解決在執行本協議過程中所產生的問題。

第三條甲、乙雙方將積極探索並推動金融服務的新途徑，充分利用現代化金融產品，運用全方位銀行技術，擴大金融服務功能。

第四條甲方願意將乙方推薦的企業作為重要的基本客戶，在法律、法規和金融政策允許的前提下，優先為推薦企業提供金融服務。

第五條乙方向甲方推薦資信良好、履約能力較強的會員企業，甲方將根據有關法律、法規、金融政策以及內部信貸審批制度的規定，對乙方推薦的會員企業進行審查，並對審查合格的企業提供融資支持。具體融資方式包括：流動資金貸款、具體授信手續按下款額的__________收取。

第六條乙方在推薦時，應向甲方提供推薦企業的聯系方式、基本資料，並為銀企之間的合作努力進行牽線搭橋，盡量發現並提供更多的合作機會。甲方為乙方會員企業提供授信後，乙方應盡可能及時地向甲方提供該企業經營穩定性和成長性方面的動態信息。

第七條為保證甲、乙雙方更穩定的合作關系，將風險降低，乙方需向甲方提交_______________保證金，待繼有秩序性合作關系後半年退還所有保證金，具體時間定以簽約日.收款人為甲方主要負責人賬號：(_______________).

第八條甲、乙雙方對在本協議簽訂及履行過程中所獲得的對方的商業信息負有保密義務。

第九條甲方所有事務委託_______________面簽，對接，收款，乃此協議唯一主事人。

第十條本協議一式貳份，經雙方有權簽字人簽字或加蓋印章，並加蓋公章後生效。未經雙方書面同意，任何一方不得擅自更改、撤消或終止協議。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日