❶ 展覽展示宣傳如何參加展會才能獲得最大收益
從參展商的角度出發，要說服人家來參加展會，告訴他參加展會的好處，
3個方面；
展示品牌的核心競爭力，增加曝光度。
獲取潛在客戶，展會上人多，可以更好的發掘潛在客戶。
了解行業資訊，參加展會的都是同行業或者與行業相關的，可以了解相關資訊，讓自己產品在行業前端，同時也可以不同企業之間尋找合作契機。
從以上三點宣傳，能夠讓參展商獲得最大收益。
❷ 銷售時把資料給對方看了 怎麼說服對方呢 展會方面的
先介紹 你的競爭對手的產品， 但要簡短，（這樣對方不會從心理上抵制你—人性的特點） 然後要仔細介紹產品相對於競爭對手的相似點與不同點。從市場佔有， 價格， 消費人群等。 銷售最主要的是忽悠。
❸ 怎樣才能說服別人來展會
1、要介紹清楚你們展會的內容，以及參加你們展會會有什麼政策（比如提前報名參加是打幾折等等）。
2、你們的展會與別的會有何區別，優勢在哪。
3、一般專業性的公司都有參展的花費預算的。
❹ 展覽會有什麼樣的技巧
展覽會主要是為了推銷本單位的產品、技術或專利，而組織的宣傳性聚會。展覽會在商務交往中具有很強的說服力和感染力，不僅可以打動觀眾，為主辦單位廣交朋友，而且還可以藉助各種傳播形式，達到更好的廣告效應，從而提高知名度。正因為如此，幾乎所有的商界單位都對展覽會倍加重視。
組織展覽會的禮儀
1．確定參展單位
按照商務禮儀的要求，主辦單位事先應以適當的方式，向參展的單位發出正式的邀請。邀請參展單位的主要方式有：寄發邀請函、刊登廣告、召開新聞發布會等。對於報名參展的單位，主辦單位應根據展覽會的主題與具體條件進行必要的審核。當參展單位的正式名單確定之後，主辦單位應及時地以專函進行通知，使被批準的參展單位盡早有所准備。
2．展覽內容宣傳
宣傳展覽會的主要方式有：
(1)公開刊發廣告；(2)張貼有關展覽會的宣傳畫；(3)舉辦新聞發布會；(4)邀請傳媒界人士到場進行參觀采訪；(5)散發宣傳性材料和紀念品：
(6)在舉辦地懸掛彩旗、綵帶或橫幅。
3．展位的布置
布置展覽現場的基本要求是：展示陳列的各種展品要圍繞既定的主題，進行互為襯托的合理組合與搭配。要在整體上顯得井然有序、渾然一體。展覽會的組織者要盡最大的努力，滿足參展單位關於展位的合理要求。如果參展單位較多，並且對於較為理想的展位競爭較為激烈的話，那麼，展覽會的組織者可依照展覽會的慣例，採用抽簽、競拍、投標、依照參展單位正式報名的先後順序的方法對展位進行合理的分配。
值得注意的是，所有參展單位都希望自己能夠在展覽會上擁有理想的位置。一般理想的位置，除了收費合理之外，應當面積適當，客流較多，處於較為醒目之處，並且要設施齊備，採光、水電的供給良好。
4．其他注意事項
無論展覽會舉辦地的社會治安環境如何，組織者對於有關的安全保衛事項均應認真對待。在舉辦展覽會前，必須依法履行常規的報批手續。此外，組織者還須主動將展覽會的舉辦詳情向當地公安部門進行通報。為了預防天災人禍等不測事件的發生，應向聲譽良好的保險公司進行數額合理的投保。以便利用社會的力量為自己分憂。
在展覽會入口處或展覽會的門票上，應將參觀的具體注意事項正式成文列出，以方便觀眾。在舉辦規模較大的展覽會時，最好從合法的保衛公司聘請一定數量的保安人員，將展覽會的保安工作全權交予對方負責。展覽會組織單位的工作人員，均應自覺樹立良好的安全意識，盡自己最大的努力，保證展覽會的安會。另外，展覽會的組織者，有義務為參展單位提供必要的輔助性服務，從而為展覽會畫上完美的句號。
參加展覽會的禮儀
1．形象的禮儀
(1)工作人員的形象。在一般情況下，要求在展位上工作的人員應當統一著裝。最得體的著裝是身穿本單位的制服，或者是穿深色的西裝、套裙。在大型的展覽會上，參展單位若安排專人迎送賓客時，最好請其身穿色彩鮮艷的單色旗袍，並胸披寫有參展單位或其主打展品名稱的大紅色綬帶。為了說明各自的身份，全體工作人員應在左胸佩戴胸卡，但禮儀小姐可以除外。
(2)展示物的形象。展示之物的形象主要由展品的外觀、展品的質量、展品的陳列、展位的布置、發放的資料等構成。用以進行展覽的展品，外觀上要力求完美無缺，質量上要優中選優，陳列上要既整齊美觀又講究主次，布置上要兼顧主題的突出與觀眾的注意力，而用以在展覽會上向觀眾直接散發的有關資料，則要印刷精美，並且注有參展單位的主要聯絡方式。
2．展會服務的禮儀
在展覽會上，參展單位的工作人員都必須熱情地為觀眾服務。展覽會一旦正式開始，全體參展的工作人員都應各就各位，站立迎賓。
當觀眾走進自己的展位時，工作人員都要面帶微笑，主動向觀眾打招呼。當觀眾在本單位的展位上進行參觀時，工作人員可隨形於其後，對觀眾進行講解。當觀眾離去時，工作人員應當真誠地向對方告別，並欠身施禮。
專家支招
按照展覽品的種類分為：單一型展覽會、綜合型展覽會。
按照展覽會的目的分為：宣傳型展覽會、銷售型展覽會。
按照展覽會的時間分為：臨時展覽會、定期展覽會、長期展覽會。
按照展者的區域為標准分為：國際性展覽會、洲際性展覽會、全國性展覽會、全省性展覽會和本地性展覽會。
按照展覽會的場地分為：露天展覽會、室內展覽會。
按照展覽會的規模分為：小型展覽會、中型展覽會、大型展覽會。
❺ 展會的營銷技巧有哪些
一要研討參展會客戶心理；二是做好人、時、地、物、錢的准備；三是編組；四是尋覓潛在客戶；五是產品引見技巧；六是進步展品認適度以及會後跟進等。
第二，要充分做好人、時、地、物、錢等准備。
第三，要編組。
這個編組是干什麼的？就是多重目的地進攻搭配，可以分幾個部分，例如：有去搜集信息的——由於一個展會，幾乎競爭對手和這個行業的上下游通通都會到齊，所以對你來講是搜集整個行業信息很重要的機遇。再如：有特地結交朋友的，這些朋友有的時分會請專家學都演講，會請官員剪綵和說說話，會有行業里的管理人員，會有同行，會有你的上游供應商、你的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個朋友，同類我要交幾個朋友，還有協會里的等等，都不要放過。你要分配好人員，每部分要由誰去攻。
第四，尋覓潛在客戶
誰是你的潛在客戶？你准備搜集幾潛是客戶的資料？當然不能說越多越好，你要定一個目的量，這樣你才幹思索要帶幾人去？帶幾資料？在現場，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看繁華的？潛在客戶普通會問什麼問題？布置哪些人特地對付潛在客戶，哪些人對付觀光的人？准備資料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新製造，等後面幾天的廠商來了，你名片也沒有了，資料也沒有了，所以要維護好你的資源。
第五，產品引見
那些談著談著有興味的人，你覺得有機遇可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時你要給他完好的資料。對潛在客戶你要高設法讓他留下資料，怎樣留下？要有誘惑技巧，每個人喜歡什麼？比如說留下名片，填一下資料，就有機遇獲大獎。
第六，拓展品牌知名度
大企業為了規范采購行為，避免人為不當，採取競標方式。
中小企業除公關外，也必需參與競標行列，爭取好項目、好用戶。競標是大勢所趨。
這個知名度，當然表如今你參與的這個展會層次；除了展位以外，與你的人員著裝，你的禮品也有關系，要盡量使別人對你的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會留著用的。過去電腦正紅火的時分，很多廠商送滑鼠，那個包裝上面就是他的網址和公司簡單引見。客戶既然捨不得扔，就可以放在那裡天天看。送不同的東西能夠增加品牌的知名度和渲染。你的人進來參與展，是非常好的鍛煉，可以見多識廣，但確實要編好組。
第七，通盤思索，要賺回來。
參與完展會是很累的，所以你要找好吃飯的時間地點，廁所在哪邊，住的中央在哪裡，都要打點。此外你的聯絡網是怎樣樣的，誰管交通及各方面布置也不要無視，總之要擅長參與展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒有發揮多層級的積級性，下一次就不一定辦得好了。參與一次展覽很費時間和心力，一定要把它賺回來。
第八，最後根據有效資料，實行會後跟進。
會後跟講的話，你要留意一下，假定你搜集到400個客戶資料，普通來講，參會後不久就會遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個禮拜。所以你必需5天內做完跟進工作。一天一個人打電話可以打十通，你就要把編制給他們，把名單分給他們。假設有當地客戶也去參展，你要邊續幾天，去訪問他們。所以會後的跟進這個部分，你必需求控制住。
戰略同伴銷售技巧
最後一種技巧，叫戰略同伴銷售技巧。這是客戶關系管理的最高一個境地，就是樹立長期的同伴關系。在這裡面有一個動機點，就是讓客方分享利益。
利益分享方法有幾種：一種是只需老客戶，就有折讓，或者叫折扣，這是最簡單的。另外一種採取某些累計點數，有的公司的累計點數的方法是積滿幾消費額，就返給某些優惠待遇，如可以參與美國矽谷技術研討會一次。當然，這是大公司的利潤，但是能夠讓我去美國矽谷走一趟，我會認真累計點數。所以你要知道，誰對它特別地有興味，你要把它累計在誰的頭上。還有一種就是大家協作開發產品，為了它要特別設計一種方案，一種作風，一種系列，一種模具，要專屬一攤，大家來協作開發。也可以協作或者合資來中止一些項目。這些就是長期的戰略同伴關系，它可以有很多方式逐漸延伸，比如說《中外管理》有理事單位，大家要有一個協作，這或者就是更深層的關系之所在。這些觀念和方法，就是為了替客戶創造更多的附加價值。
❻ 展會時業務員如何吸引客戶
企業參加展會現如今已成為獲取客戶的一條直接而快速的渠道,那麼,如何參加展會?如何將3-4天的展覽時間充分利用起來,以求效益最大化?下面結合本人經驗,介紹幾點參加展會技巧和注意事項給大家:
一要研究客戶的心理；二是做好人、時、地、物、錢的准備；三是編組；四是尋找潛在客戶；五是產品介紹技巧；六是提高展品認適度以及會後跟進等。
第一要,研究參展會客戶心理
什 么樣的人才是真正的客戶,你如何從人流中辨別出哪些是來走馬觀花,哪些是來尋找供應商的?很簡單,據我的經驗,觀察神情即可,如果看你的產品不超過五秒就 閃了,那直接放棄吧,哪些盯著看的很認真的才有可能是潛在客戶,記住,只是有可能而已,下面還要靠你進一步的溝通結束.假如你們溝通的不錯,請記得要名 片,展會結束後一定要跟進,如果你們聯繫上了,那麼恭喜你,繼續聯系,等接觸了一段時間,客戶會給你小訂單做了,做的成功的話以後大訂單會源源不斷--- 這是最理想的狀態,事實上,這些環節的客戶淘汰率是很高的,有些看著明明很有希望的,最後卻一下子悄無聲息了,甚至拿回的名片大部分都聯系不上,這都是常 有的事---不要氣餒,生意哪有那麼容易做成的,堅持下去,總會有收獲的.
第二，要充分做好人、時、地、物、錢等准備。
這個就不多講了,事先考慮到多一些,有備無患,參加國內的展會要好一些,去國外參展的話則要考慮的更細了.
第三，要編組。
這 個編組是干什麼的？就是多重目的地進攻搭配，可以分幾個部分，例如：有去搜集信息的——因為一個展會，幾乎競爭對手和這個行業的上下游通通都會到齊，所以 對你來講是搜集整個行業信息很重要的機會。再如：有專門結交朋友的，這些朋友有的時候會請專家演講，會請官員剪綵和說說話，會有行業里的管理人員，會有同 行，會有你的上游供應商、你的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個朋友，同類我要交幾個朋友，還有協會里的等等，都不要放過。你要分配好人 員，每部分要由誰去攻。
第四，尋找潛在客戶。
誰是你的潛在客戶？你准備搜集多少潛是客戶的資料？當然不能說越多越好，你要定 一個目標量，這樣你才能考慮要帶多少人去？帶多少資料？在現場，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的？潛在客戶一般會問什麼問題？如何應付潛在客 戶？准備資料的一是量大的，人人都有；二是重要的名片，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新製作，等後面幾天的廠商來了，你名片也沒有了，資 料也沒有了，所以要保護好你的資源。
第五，產品介紹。
那些談著談著有興趣的人，你覺得有機會可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時你要給他完整的資料。對潛在客戶你要設法讓他留下資料，怎麼留下？要有誘惑技巧，每個人喜歡什麼？比如說留下名片，填一下資料，就有機會獲大獎。
第六，拓展品牌知名度
這 個知名度，當然體現在你參加的這個展會檔次；除了展位以外，與你的人員著裝，你的禮品也有關系，要盡量使別人對你的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會留 著用的。過去電腦正紅火的時候，很多廠商送滑鼠，那個包裝上面就是他的網址和公司簡單介紹。客戶既然捨不得扔，就可以放在那裡天天看。送不同的東西可以增 加品牌的知名度和渲染。你的人出去參加展，是非常好的鍛煉，可以見多識廣，但確實要編好組。
第七，通盤考慮，要賺回來。
參加 完展會是很累的，所以你要找好吃飯的時間地點，廁所在哪邊，住的地方在哪裡，都要打點。此外你的聯絡網是怎麼樣的，誰管交通及各方面安排也不要忽視，總之 要善於參加展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒有發揮多層級的積級性，下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費時間和心力，一定要把它賺回 來。
第八，最後根據有效資料，實行會後跟進。
後期跟進是最重要的，假如你搜集到400個客戶資料，一般來講，參會後不久就會 遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個禮拜。所以你必須5天內做完跟進工作。一天一個人打電話可以打十通，如果有當地客戶也去參展，你要邊續幾天，去拜訪 他們。所以會後的跟進這個部分，你必須要掌握住.
參展商應注意細節印象: (很重要,大家都要看)
參加展覽會，提升企業知名 度，宣傳與推介新產品已成為企業重要經營戰略的一部分。如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現代企業最佳的銷售與營銷工具，實現企業的長期經營目標， 是許多企業關注的核心問題。在我們辦展的實踐中，筆者就企業參展歸納了以下幾方面應注意的事項，以改善企業參展的效果：
1、展覽會期間，除與客戶洽談商務外，應堅持站立參展。因為展覽會期間坐在展位上，給買家與專業觀眾留下不想被人打擾的印象。買家與專業觀眾產生這種印象後，他們就會感覺你對潛在客戶不夠重視與熱情。因此，會影響他們的對企業產品及相關服務的選擇。
2、參展商在有限的展位空間，不應看閑書與報刊。應充分把握機會引起對方對企業與產品的注意，吸引買家與專業觀眾停下來，對企業與產品進行咨詢，精神飽滿地回答有關問題，提升他們的信心。如你在看報紙或雜志，機會也就因此從身邊流失。
3、展會上應杜絕隨意吃喝現象。因為，這種粗俗、邋遢和事不關己的表現會使所有潛在客戶對參展企業產生極差的印象，繼而影響他們對參展商的企業文化、管理水平、員工素質、產品質量的評估，導致對企業與產品的不信任。
4、關注與發現每一個潛在客戶是參展商參展的重要目標。應竭力避免怠慢潛在客戶的行為，哪怕是幾秒鍾。顯而易見，誰都不喜歡有被怠慢的感覺。如你工作正忙，不妨先與客戶打個招呼或讓他加入你們的交談。如你在與參展夥伴或隔壁展位的人談話，這時應自覺立即停止。
5、參展期間，要注意打手機的方式與時間。不恰當的電話，每一分鍾都會相應減少與潛在客戶交流的時間。從而直接影響企業在展會上的業務目標。在展會上，即便只能找到一個好的潛在客戶，也是一種成功。而不恰當打手機，往往可能會使你與客戶失之交臂。
6、 展會上發資料要注意合適的方法。首先宣傳資料費用不菲，更何況企業不樂意將成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。怎樣才能將價值不菲的信息送到真正需要的 潛在客戶手上呢？郵寄，便是一個較好的方法。在展會上，你可告訴潛在客戶，無意讓他帶太多宣傳品，加重他的行程負擔。展會後，你會按他要求的材料寄給他。 這樣做參展商可以一舉多得：既表明參展商的專業性；同時又可以用信跟進的方法，加深印象；也有好的理由做電話或EMAIL的系列追蹤。
7、統一服裝,穿著要得體大方,不得穿不適宜的衣服參展,另外要注意個人素養,不得大聲說笑打鬧,對客戶要彬彬有禮,不得有隨地吐痰,挖鼻子,撓頭,亂扔垃圾等不雅舉動,因為在外面你代表的不僅是你個人,更是整個公司的形象!
❼ 請問各位，參加國際展會，與老外客戶溝通，有什麼技巧或該注意的地方第一次參加，有經驗者請指點迷津
如果溝通是由你發起，提供對手一切的方便，能使溝通一開始便在友善和諧的氣氛下進行。尤其是當你的溝通對手是遠道而來的，你熱心地告知他：「I will arrange
everything." (我會安排一切。）不但表現出你的誠意，也能使他在不必顧慮食宿等瑣事的情況下，專心與你進行溝通。
溝通時，仍然要遵守一般奉行的禮儀和保持良好的儀態，這樣可以增加人們對你的好感，提高你的溝通效率。此外，坐姿不良，在對手講話時左顧右盼，都足以使人對體產生不良的印象，而減低與你洽談的興致。
每個人都希望自己的意見受到重視。當你和他人進行溝通時，除了說出自己的想法以外，隨時可加上一句「What is your opinion？」（你的意見是？）或「
I'd like to hear your ideas about the
problem．」（我想聽聽你對這個問題的看法。）不但讓對方感覺受到重視，更能使你們因思想的交流而逐漸達成協議。
英語不是我們的母語，聽不懂是很自然的。聽不懂又裝懂，那才是有害的。其實請人家重復或再講清楚一點並不難，你只要說」Would you mind repeating
it?"（您介意再講一遍嗎？），相信對方不但會再說一遍，而且連速度都會放慢些。如果你還是沒聽懂，那麼仍然要用這個老方法：「Could you explain
it more precisely?」（您能解釋得更明白一點嗎？）
希望對你有用，很高興能為你解答問題
❽ 咋樣才能說服一個企業去參加展覽會
摘要 具體溝通的話，需要結合這個展覽會的具體情況，規模，地理位置，日期，以及這家企業的產品和服務和營銷策劃活動等等。
基金證券公司都是對投資機會感興趣。
對於產業基金，儲量較大、消費快速增長、具增長潛力、有上市可能的礦業企業比較有吸引力；
對於證券投資基金，看有無已上市的礦業企業的高管參加並有交流機會；
對於證券公司，上述兩點都有效，同時也關心存在上市可能的公司，可以做承銷。
你對照企業名單和活動安排，自己判斷吧。