新疆金融投資有限公司紅棗飲料公司

㈠ 紅棗的股票有哪些

紅棗股：1.新研股份：公司參與2017年新疆維吾爾自治區重點研發專項「新疆紅棗產業提質增效關鍵技術研發與應用」負責自走式開溝施肥一體式裝備的研究試制。2.好想你：公司擁有紅棗行業唯一一家國家級企業技術中心，以此為依託，並聯合中國農業大學、河北農業大學、鄭州輕工業學院、河南農業大學等中國紅棗產業聯盟成員。

一、概念股
概念股是指具有某種特別內涵的股票，與業績股相對而言的。業績股需要有良好的業績支撐。而概念股是依靠某一種題材比如資產重組概念，三通概念等支撐價格。而這一內涵通常會被當作一種選股和炒作題材，成為股市的熱點。
概念股是股市術語，作為一種選股的方式。相較於績優股必須有良好的營運業績所支撐，概念股只是以依靠相同話題，將同類型的股票列入選股標的的一種組合。由於概念股的廣告效應，因此不具有任何獲利的保證。

二、紅棗的股票
1、新研股份：
公司參與2017年新疆維吾爾自治區重點研發專項「新疆紅棗產業提質增效關鍵技術研發與應用」負責自走式開溝施肥一體式裝備的研究試制，該機具已在2017年2018年完成了第一輪樣機試制試驗及一項標準的發布工作。2020年公司營業總收入11.05億，同比增長-11.62%；毛利潤為2.078億，凈利潤為-25.74億元。
2、好想你：
公司擁有紅棗行業唯一一家國家級企業技術中心，以此為依託，並聯合中國農業大學、河北農業大學、鄭州輕工業學院、河南農業大學等中國紅棗產業聯盟成員單位，結合紅棗作為農產品的特點，公司不斷進行「原料的創新、配方的創新、生產工藝的創新、包裝形式的創新、包裝規格的創新」，不斷適應和引導消費者需求。2020年公司營業總收入30.01億，同比增長-49.65%；毛利潤為7.572億，凈利潤為-1.2億元。

㈡ 新疆國融基金投資管理有限公司是不是騙子

新疆國融基金投資管理有限公司，注冊資本3000萬人民幣，注冊地：新疆烏魯木齊經濟技術開發區喀什西路752號西部綠谷大廈四層B區122號辦公區

㈢ 新疆比較大的紅棗生產廠家及公司名稱

10月12日，第三屆新疆特色林果產品博覽會閉幕，105個項目簽約，簽約金額達30億元。在本屆林博會上，哈密大棗、阿克蘇大棗、若羌紅棗、尼雅小葯棗、且末玉棗、烏昌地區鮮棗……多個地州紛紛推出了各自的棗類產品，打起了「紅棗牌」。

記者在哈密地區展廳內看到，展台上除了聞名遐邇的哈密瓜，還有就是各種包裝精美的干棗、鮮棗產品。

哈密地區林果科技服務中心主任楊志彥告訴記者，哈密大棗適合加工成干棗，今年因為減產，干棗價格上升到100元左右，總產可達到1.2萬噸。談到哈密大棗的優點，楊志彥用「個大、飽滿、核小」來形容。他說，正是以上三個特點，哈密大棗才捍衛著自己的品牌地位。

在與哈密地區展區緊鄰的阿克蘇地區展區，記者看到了醒目的「中國棗園———阿克蘇」的牌子，紅棗當仁不讓地成為展區內的主角，三十多個品種的紅棗占據了最大的一個展台。「現在阿克蘇地區共有300多個紅棗品種，紅棗種植面積102萬畝。」展台工作人員告訴記者，參展的紅棗都是當地極具特色的品種。

巴州的且末縣和若羌縣也推出了自己的紅棗種類。該州境內的企業三海瓜園的銷售負責人周勁光向記者展示的「品味棗」是一種個頭極小的紅棗。

在和田地區展區，民豐縣尼雅小葯棗的介紹上寫著，該棗具有「味甘、性平、補益脾胃、養血安神」等功效。民豐縣林業局工作人員介紹：「民豐縣紅棗果實大、口感好、質脆味甜，是無公害綠色食品。」

與南疆和哈密地區推出系列紅棗產品不同，烏昌地區在本屆林博會上只展出了鮮棗。米東區林業站副站長趙志新說：「米東區主要做鮮棗銷售，而且在『鮮』上做文章，我們的棗早上摘下來就可以直接上市賣。」他說，從2004開始種植到現在，米東區經過反復試種，選定了果個大、口感好、病蟲害少，且在九月中旬就能上市的「早脆王」作為紅棗種植品種。

新疆天山棗業http://www.aksdate.com

樓蘭棗業,聯系人：田伯平（副董事長）
電話：0996-7100986 7102228
傳真：0996-7102986
電子郵箱地址：[email protected]
公司網址：www.xjllzy.com

阿克蘇天海綠洲集團www.tazao.com

新疆西聖棗業有限公司
地 區： 新疆 - 烏魯木
地 址： 新疆烏魯木齊市烏魯木齊青年路
郵 編： 830000
電 話： 0991-8838428/3583689
傳 真： 0991-8838428
聯 系 人： 趙鑫

㈣ 新疆最好的紅棗品牌

「棗師傅」是運城綠地果品有限公司新推出的品牌紅棗，一個集養生，保健，饋贈於一體的優質品牌！淘寶上賣得特別火，我就特別喜歡吃棗師傅的新疆和田棗。

㈤ 新疆天海綠洲集團公司的分公司

（一）新疆天海綠洲農業科技有限公司
新疆天海綠洲農業科技有限公司是一個以紅棗產業化運作為核心內容的農業高科技企業，公司2004年11月份成立以來，以「高科技投入、高額回報、高端消費」定位，致力於發展新疆紅棗產業化，打造了中國天棗，世界天棗的品牌。從「大棗中提取紅棗素」專利技術是企業的核心競爭力，開發出了第一代「天棗素」軟膠囊（純紅棗素），填補了國內外空白，在國際上處於領先水平。公司被認定為自治區農業產業化重點龍頭企業，自治區重點扶貧龍頭企業、自治區民營科技型企業、自治區專利試點企業、國家紅棗深加工企業、阿克蘇地區重點扶優扶強企業。
一、市場品牌優勢
公司擁有完整的市場銷售和服務體系，針對不同的市場和消費群體，設立了直營部、客戶服務部的銷售配套機構，在國內已建成直營店100餘家，加盟店300餘家。公司在紅棗的深度研發高精加工方面鑄造知名品牌的同時，通過促進紅棗產業鏈的有效鏈接，做大做強南疆紅棗產業。
依靠雄厚的銷售實力，公司生產的天棗、天米、天棗素均被國務院列入特供食品采購計劃，連續四年成為國務院定點采購企業，在行業內擁有頂級品牌的影響力。在紅棗深加工領域，天海綠洲已經步入了一個暫時無法競爭、無法跟蹤的「藍海領域」。
公司生產的「天棗」獲得中國國際林業產業博覽會金獎，並獲得「中華名果」稱號；獲得上海大世界基尼斯之最----紅棗畝產之最；第五屆全國乾果生產與科研進展學術研討會暨首屆「中國棗園」發展高層論壇評比活動中榮獲一等獎；「2008奧運推薦果品評選」中獲一等獎。
二、依託科技進步，不斷提升企業生產能力
公司通過5年的發展，在政府的支持下，先後投資麥蓋提天海棗業有限責任公司、阿拉爾天棗源有限責任公司、山西運城市空港天海綠洲農業科技有限公司。
目前，公司投資新建的立體曬場主體竣工和棗漿項目開工奠基，使企業年生產加工紅棗能力達3萬噸，經濟效益在企業規模擴新中不斷提升。今年以來，新疆氣候異常，春季、秋季雨水偏多，造成紅棗裂果嚴重。為了減少農民損失，公司經過市場調研，新建棗醬項目，新建紅棗棗漿生產線1條。生產的棗漿可用於生產紅棗汁、棗片、棗糕、棗果凍等系列產品，項目計劃於2011年投產。
項目建成後，是目前疆內第一家利用紅棗生產棗醬的項目，將大量消化紅棗落果和裂果，具有極大的社會效應和經濟效益。我們將進一步以科技開發為先導，急農民之所急，想農民之所想，加快循環經濟產品的開發，最大限度的解決農民紅棗種植的落果、裂果問題，規范生產工藝，實現紅棗產業化運作向深度、廣度發展。在今後五年內，公司計劃在疆內外完成紅棗加工的布局，形成年加工紅棗10萬噸的生產能力。
三、產業發展規劃
公司今後在經營中將繼續以紅棗為核心，在保障紅棗基地建設原料的同時，圍繞紅棗、核桃進行深層次開發，延伸產業鏈條，豐富產品結構。依託科技開發，逐漸向生物醫葯領域和金融領域發展。
1、全力打造好有機紅棗基地
目前，公司的主要原料來自於兵團。公司計劃建設5萬畝有機紅棗基地，其中：建設常規有機紅棗基地4萬畝；矮、密、豐示範基地5000畝；采穗基地5000畝，建立起自己的紅棗資源庫基地，按兵團的管理模式打造一個小的農業示範團場。目前，公司已經完成了5000畝有機紅棗的工作，並取得了有機轉換認證，為企業的發展奠定品種和技術基礎。
2、加快紅棗專業化交易、紅棗新型信息交易市場的建設
公司將利用新疆阿克蘇地區連接歐亞兩大洲這一獨特地理優勢，結合中國紅棗種植業逐年西移這一趨勢，同時考慮到阿克蘇及周邊地區紅棗種植面積逐年擴大的現實，計劃在阿克蘇地區建立一個全球最大的「歐亞有機紅棗批發交易市場和紅棗電子交易市場」。公司通過紅棗電子交易產品開發，發展紅棗產品准期貨市場，進入金融領域發展。同時，利用配套的電子信息網路，進一步發展紅棗電子商務市場。
3、堅定不移的加快推進「新疆天棗」專賣店的建設工作
公司計劃將於三年內完成在全球共建設1000家「新疆天棗」專賣店的任務。已經在國內啟動了「萬家千店」活動，通過2009年10月在北京舉辦的「天棗源」第一屆新產品發布及訂貨展銷會，發展了100多家國內經銷商，形成了較為廣泛的市場網路覆蓋。
今年公司10月底在北京舉辦「天棗源」第二屆新產品發布及訂貨展銷會，在訂貨展銷會上拍賣特級天棗王貢果，並舉行根據同名小說《天棗》改編的《棗兒紅了》電影開機儀式。
4、延伸產業鏈條豐富產品結構
公司與國內葯學權威機構及歐洲國家各大科研結構的密切聯系，將紅棗深度開發的研究領域向葯物方向轉化，力爭早日攻克「抗衰老」這一世界難題。公司還將利用自己的技術和生產優勢，開發紅棗次果深加工產品，生產棗漿、棗醬、紅棗汁、棗膳食纖維、健胃棗糕、健胃棗片、棗CC果凍等產品，逐步開始向化妝品、飲料、食用色素及葯品領域進軍。
（二）北京天海投資管理有限公司
北京天海投資管理有限公司是天海綠洲集團的投資與管理中心，承擔集團對外項目合作、商務接洽、投融資管理事務，具體負責集團公司進入資本運作業務和上市融資、風險融資業務管理。
（三）新疆天海綠洲種業有限公司
新疆天海綠洲種業有限公司是在中國農業部注冊的全國第56傢具備跨省級經營資質的種業企業，注冊資金3000萬元，以轉基因育種技術開發為核心技術，擁有5000畝良繁基地。重點進行棉花的雜交組合、轉基因和常規育種，小麥的常規育種、玉米的雜交育種、食葵、油葵、蓖麻雜交育種和紅棗、核桃果樹種苗的培育，年加工銷售種子6000噸。
（四）阿克蘇天海林場有限公司
阿克蘇天海林場有限公司是天海綠洲集團的基礎板塊，是承擔國家和自治區20萬畝荒漠造林工程管理的重要團隊，2007年3月17日成立，林場位於阿克蘇市阿克沙依干區阿克庫木須水庫以東，多浪水庫以北的宜林荒地項目區。天海林場現有職工400人，現已開發土地5萬畝，累計投資1.5億元，完成40眼機井，高壓線路50公里，主幹道路37公里，機耕路150公里，主、干，斗、支、排渠道250公里，林場居民點住房3萬平方米，路、橋、涵、閘、電等基礎配套設施建設。
（五）新疆天海騰惠科技有限公司
新疆天海騰惠科技有限公司（原名為新疆天棗源龜茲生物技術有限責任公司）成立於2007年7月，是現代化生物有機肥企業，具有先進生產水平和經營管理水平，主要經營項目為生產和銷售林果有機專用肥、復混肥、生物肥、葉面肥、滴灌肥。
公司同中國農業大學生物技術學院、北京農林科技學院植物與營養研究所和中國農大國家「863」風化煤生物技術小組合作。
2008年，利用自主知識產權的國家級風化煤生物轉化技術，率先在阿克蘇地區庫車縣投資建成了年產5萬噸的「天海」林果有機專用肥廠和「中國新疆風化煤菌種生產中心」。
2010年4月在喀什地區麥蓋提縣成立麥蓋提天海波斯坦生物科技有限責任公司，注冊資金1000萬元，年生產生物有機肥10萬噸， 9月份順利投產；10月，在喀什地區澤普縣成立澤普天海騰惠科技有限公司，注冊資金1000萬元, 設計年生產林果專用有機肥10萬噸，2011年3月1日能夠建成並投產。

㈥ 新疆金融投資有限公司怎麼樣

簡介：新疆金融投資有限公司於2008年2月28日在新疆維吾爾自治區工商行政管理局登記成立。法定代表人李新忠，公司經營范圍包括金融投資，礦業投資，股權投資，其他行業投資等。
法定代表人：李新忠
成立時間：2008-02-28
注冊資本：330000萬人民幣
工商注冊號：650000030000727
企業類型：有限責任公司(國有獨資)
公司地址：新疆烏魯木齊高新區（新市區）鯉魚山北路199號

㈦ 新疆投資發展（集團）有限責任公司的經營范圍

新投集團公司作為參與國有資本運營和管理的階段性持股公司，在自治區黨委、人民政府和自治區國資委的正確領導下履行如下職責：自治區人民政府及自治區國資委授權資產的經營管理；政府、金融機構以及企業之間的投融資業務；國有資產投資收益經營管理；國有產權轉讓收入經營管理；不良資產處置及其收益經營管理；對外融資擔保及高新技術風險投資擔保；投資經營有關咨詢服務。

㈧ 我想經銷紅棗怎麼做

參考資料：
做好紅棗銷售工作

紅棗市場基本上供大於求。
要將企業的紅棗產品銷售做好、
做強，
就必須跳出傳統銷售
思想，認真分析市場，制定正確的銷售戰略，揚長避短走差異化之路。

一、紅棗的市場概況

棗是中國的特有果樹。
我國是世界上棗的最大生產國和棗產品唯一出口國。
我國的棗已
傳播到世界上五大洲的
20
多個國家和地區。但除韓國、美國、哈薩克斯、吉爾吉斯斯坦等
國有少量栽培外，世界上其他國家均無經濟栽培。韓國已形成規模的商品栽培。

（一）
、紅棗種植情況

全國紅棗種植面積
3000
余萬畝，
總產量達到
300
萬噸以上。
河北、
山西、
山東、
陝西、
新疆、河南
6
省、自治區是紅棗主產區。新疆的種植面積約為
700
多萬畝，年產紅棗
20
多
萬噸。若羌縣紅棗面積居全國第
3
位。

據統計，目前國內規模較大的紅棗科研機構、生產企業逾
40
家，其中分布在北京
4
家、
河北
8
家、山西
6
家、山東
8
家、山西
1
家、新疆
6
家；流通主體主要是民營個體化組織和個
體商販。

全國已經初步形成跨省區的大規模、
大面積種植的趨勢。
河北滄州要建設世界最大的紅
棗基地
,
山西臨縣要建設

「
中華棗都
」
，

面積達到
450
萬畝的跨山西和陝西的
「
黃河晉陝峽谷
紅棗產業帶
」
,
紅棗產量
20
萬噸以上。新疆紅棗種植面積達到
400
多萬畝
.
新疆阿克蘇提出建
設
「
中華棗園
」
。

(
二）
、紅棗銷售情況

1
、國內銷售

近年來，由於受紅棗巨大經濟利益的趨勢和市場的需求，各地區都加大了紅棗的種植
面積，隨著產能的不斷擴大，國內市場逐漸趨於飽和。
2010
年全國紅棗產量為為
340
萬噸。

目前紅棗銷售的一般問題是，市場開發和品牌創建工作滯後。市場開發力度不大，宣
傳推介力度不足，品牌建設滯後，缺乏叫的響、打的贏的品牌。國際市場開發不夠。

2
、國外銷售

在國際市場上，
國外由於沒有紅棗，
難以出現與棗相關的產品開發企業和產品。
中國紅
棗產品基本沒有競爭的威脅。

我國紅棗出口區域遍及西歐、北美、非洲的
20
多個國家地區。從出口的國家和地區來
看，主要為港澳、日本、韓國、新加坡和馬來西亞，約占出口總量的
80%~90%
，購買的主
要對象是外籍華人。其次是英國、法國、義大利、荷蘭、美國、加拿大、澳大利亞和紐西蘭
等歐美國家。

我國的棗及其加工品的年出口量約萬噸以上，約占棗果總產量的
2%
左右，其中原棗和
加工品各佔一半。

紅棗深加工後出口成為趨勢。太原市漢波食品工業有限公司，生產出口了
10
箱紅棗濃
漿，合計
60
公斤，貨值
800
美元（約合人民幣
5000
多元）。新疆天海綠洲農業科技有限公
司的「天棗素」等紅棗提純深加工產品已經問世。

由於消費習慣和技術原因，
國際市場開拓困難較多。
紅棗出口長期局限在東南亞和華人
市場。紅棗在國外銷售額不大的原因：

1
）不同國家和民族飲食消費習慣。

2
）我們缺乏適合外國其他民族消費需求的棗產品，對棗的宣傳力度不夠。

3
）外國人還不了解棗的營養、葯用保健價值的緣故。

4
）鮮果好銷。但是需要過硬的保鮮技術，還要以最快速度空運往港澳，復雜的包裝保
存和運輸過程也使得紅棗價格偏高，

另外，
很多新疆瓜果品牌在港澳的知名度不高，
也使得
其在銷售渠道上屢次受阻。

5
）
紅棗基地要得美國
NOP
、
歐盟
EU
及中國有機產品認證，
得到出口農副產品衛生登記，
這才可以出口。

二、紅棗行業前景預測

紅棗價格相對穩定，穩中有升是大趨勢，從上世紀
80
年代至今，紅棗價格增長約
10
倍。
隨著社會的進步人們越來越重視生活質量的提高，
「
葯補不如食補
」
的觀念和做法正深入人心
並日益流行，棗是葯食同源的絕佳食品。

除了傳統的紅棗干棗產品外，有兩個紅棗產品市場：

1
、鮮食棗

紅棗鮮食品種迅速成為棗業發展的生力軍。大果型鮮食棗是世界性未開發的高檔名貴
保健型果品，世界上絕大多數國家消費者沒看過、沒吃過、沒聽說過中國鮮棗。

因此，鮮食紅棗市場的開發前景，無論在國內市場還是國際市場銷售前景都非常廣闊。
大果型鮮食棗的發展還遠遠不存在市場過剩的問題。要研究鮮棗周年供應。

2
、紅棗深加工產品。

紅棗含有豐富的營養物質（氨基酸、維生素、礦質元素）
，是上等的滋補食品，同時在
中醫葯學上有很高實用價值。紅棗中的許多營養成分如紅棗多糖分子、
蘆丁、著色劑、
膳食
纖維、環磷酸腺苷，提示了紅棗深加工應向三個方面發展：

一是復合飲料，即將紅棗汁其他果品混合生產引用；

二是食品、工業和化妝品應用的著色劑或色素方向；

三是向葯品、保健品方向，對其進行的深加工並與其他中草葯結合、研發生產具備防治
心血管病、保肝解毒、糖尿病等方面的葯品將最具潛力。

總之，對於棗產業的發展趨勢，業內專家的共同觀點是用現代科技提升傳統紅棗產業，
用新的理念促進棗產業發展，
即：
開發新的棗產品打入國際市場，
生產適合國際市場需求的
產品，用棗（新）產品出口和優質棗的國內消費帶動棗產業發展，帶動棗基地的穩固。

三、紅棗主要品牌企業概況

1
、好想你棗業有限公司

法定代表人石聚彬，注冊資金
5520
萬元。位於鄭州新鄭國際機場工業區，總佔地
260
余畝，建築面積

8
萬多平方米，倉儲能力
2
萬噸，另建有
500
畝紅棗示範園。經營范圍：干
鮮果品加工，農副土特產品加工及購銷（糧食收購除外）
；生產銷售：蜂蜜及其製品、蜂膠
及其製品、
花粉及其製品，
紅棗酒，
調味品、
飲料。
截至
2009
年
12
月底，
公司擁有總資產

4.32
億元，
2009
年實現銷售收入
4.5
億元，凈利潤
5400
萬元。

公司擁有滄州好想你棗業有限公司、
新疆若羌好想你棗業發展有限責任公司、
新疆好想
你創新農業投資有限公司三個全資子公司，
以及陝西大荔縣好想你棗業發展有限公司、
河南
新鄭農村合作銀行兩個參股公司，
遍及全國
278
個城市
1300
家紅棗專賣店，
是目前國內紅棗
製品種類最多、規模最大的紅棗深加工企業。

2
、山東省樂陵市萬家食品有限公司

樂陵萬家食品有限公司原為國有山東省樂陵阿膠蜜棗廠
,
始建於
1985
年，是國內第一家
規范化、專業化從事棗類製品加工的國有企業。
2002
年改制後更名為
「
樂陵萬家食品有限公
司
」
。公司利用東阿阿膠和樂陵金絲小棗率先研製開發出了
「
阿膠金絲棗
」
系列產品。經過二
十餘年的努力已經擁有了乾果、
蜜餞二套國家食品生產許可，
一套保健食品生產資格，
產品
包括阿膠金絲棗、水晶蜜棗、貢棗、野味酸棗、免洗金絲小棗、無核金絲棗、棗絲、棗片、
棗醬、棗汁等十餘個系列，幾十個品種。

公司現佔地面積十五畝，建築面積一萬㎡，擁有產能
5000
噸，銷售
3000
萬元。

3
、和田昆侖山棗業有限公司

和田昆侖山棗業有限公司是新疆生產建設兵團農十四師的國有獨資企業，成立於
2005
年
10
月
14
日，注冊資本二千五百萬元，公司總部位於和田皮墨開發區二二四團。基地位於
昆侖山北麓、塔克拉瑪干大沙漠南緣的十四師二二四團、皮山農場、四十七團，是國家
「
十
五
」
期間重點工程項目，總投資額
21.47
億元；現有綠色、有機紅棗生產基地
10
萬畝，其中
有機果品種植基地
5
千畝；至
2010
年，基地將擴大到
20
萬畝；盛果期年產紅棗將達到
20
萬
噸（其中優質冬棗
2
萬噸）
，是國內目前最大的採用以色列節水灌溉技術的紅棗集中連片基
地。

2006
年
-2008
年公司累計投資
5000
萬元建成一期紅棗工業園區，
購置了鮮棗分級、
稱重
分選線、

1000
噸氣調保鮮庫和干棗自動化分級、稱重、包裝生產線，實現了紅棗的工業化
干制和加工。公司主營產品有
「
昆侖山
」
牌和田玉棗、昆侖山玉棗和香棗三個系列，主打
「
昆
侖山
」
牌和田玉棗。
2007
年公司收購、加工鮮棗
3000
噸，
2008
年計劃收購、加工鮮棗
8000
多噸，實現銷售收入
1
億元。

4
、天海綠洲集團

以現代農業為主，
還涉足金融和文化產業，
始終以科技成果轉化為手段，
集優良品種育、
擴、
繁，
苗木選育，
有機食品基地建設，
農副產品深加工於一體的農業產業化重點龍頭企業，
總資產超億元（不含土地價值）
。由新疆天海綠洲農業科技有限公司、北京天棗源生物技術
有限公司、
新疆天海綠洲種業有限公司、
新疆天海棗業有限公司、
阿克蘇天海林場有限公司、
新疆天棗源生物技術有限公司、
新疆天棗源龜茲生物技術有限責任公司、
天海傳媒、
山西紅
棗示範基地、新疆和田基地、海南三亞南繁基地等組成。

集團主要致力於農業、林業高科技項目的開發和推廣。
2005
年集團公司在新疆阿克蘇
地區開始
20
萬畝荒漠化造林項目
,
並從事
「
天棗
」
的加工保鮮和
「
天棗素
」
系列產品的生產和銷
售、良種培育、
苗木快繁、
示範和推廣工作以及專用有機肥的生產等。集團公司是目前唯一
擁有專利技術的紅棗精加工高科技企業

四、紅棗銷售思考

（一）
、確定目標市場，生產優質新產品

紅棗市場分為高端市場、低端市場，高端市場諸如綠色、有機的健康食品，是高消費

人群和追求健康人士的首選。低端市場菜場里隨處可見各種紅棗。

有一定規模的生產企業，應加大紅棗深度開發，生產優質新產品，主攻高端市場。

加大銷售鮮棗力度，加大鮮棗深加工產品銷售。

採取國內國外兩個市場同時開拓的戰略。

1
、做好市場開拓的基礎工作：

1
）

抓種植品質，抓有機紅棗

2
）

抓加工

禮品需要，
保健需要、
休閑食品需要這是行業持續發展，
實現產品檔次升級的三個途
徑。利用品牌關聯多元化市場擴張，多元化深加工。也就是滿足不同高端市場的產品需要。

3
）

抓品牌

在紅棗供大於求的情況下，實施品牌戰略是紅棗銷售的關鍵。

品牌定位：綠色有機種植，高科技深加工產品。

品牌賣點：具滋補功能的，營養豐富的有機紅棗。

包裝：根據新疆特點，適合不同市場需要。

2
、目標市場差異化

據資料，購買
500
克以下袋裝紅棗和休閑食品作為零食的比列占
60%
，購
500
克以上
作為煲湯用占
20%
，用於送禮品和其他用途占
20%
。因此可將產品屬性分為禮品、保健品
和休閑食品。

根據消費需求的差異化，
將紅棗產品的目標市場進一步細分：
適宜女性、
兒童和中老年
食品的棗產品。

老年人系列：健康保健型。包裝以紅色為主。

女性系列：美容型。包裝以粉紅色為主

兒童系列：營養型。包裝以綠色為主。

婚慶系列：包裝體現喜慶。

（二）
、市場開拓戰略

1
、產品經營戰略

以優化選育為起點，高新技術深加工為支撐，以品牌經營為重點，聯合業內規模企業，
打造棗業集團，引領企業向高技術含量，高附加值轉化。

2
、品牌營銷

做好品牌營銷計劃。做好廣告計劃。使用雙品牌策略，一用於高端市場，一用於傾銷。

設計公司獨有的顏色、標語、口號、活動和包裝等企業識別系統。

3
、重視公共關系

加入當地食品協會，建立和媒體的良好關系，組織中間商參觀工廠。

4
、市場開拓方法

通過直銷、
供貨配送和網上銷售三種基本形式銷售。
建立和拓展各個片區的主體分銷網
絡，根據資源確定開發不同市場。

通過戰略聯盟，擴大中間商網路

收購或兼並當地企業或建立戰略聯盟

具體的銷售方法：

1
）

目標市場建分公司（銷售點）
。

在有影響力的城市建立在全國中心城市設營銷公司或辦事處。
重點負責大的需求商
（食
品、飲料、超市、農產品批發市場、婚慶公司和政府、企業采購等）
。開發旅遊市場、禮品
市場和保健品市場。

2
）

尋找各種代理商。

建立產品代理制度，廣泛招商，形成銷售網路。

3
）

電子商務。

以公司網站為基礎打造電子商務平台；加入「阿里巴巴」等著名網站；開網店；利

用微博和博客等形式銷售；利用電子郵件銷售；尋找銷售信息；網路宣傳企業產品等。
在門戶搜索引擎網做廣告等。

4
）

外貿

在有關國家注冊產品商標，通過有關國家產品進口認證；參加有關國際展會；以電

子商務為主。

5
）

爭取同國內外大的公司合作（合作開發，
OEM
等）建立戰略聯盟，合資。

在國內外尋找戰略合作者，以合資、代加工、帶銷售為形式。

盡快找到國外戰略合作者。國外的著名銷售商；國外的食品製造商；在國外合辦銷售公
司；合資在中國辦企業等等。


、採取各種形式與國內外貿公司合作，充分發揮各自優勢。

6
）會議銷售。

積極籌措召開、參加果品嘗鮮會，展覽會等活動，加大宣傳力度，打開產品知名度。

每年召開全國經銷商大會，與各地經銷商結成戰略聯盟

5
、服務差異化

國內市場副總

這里的服務對象指經銷商和用戶，公司內部銷售人員。

對經銷商注意訂貨方便。在當地建中心倉儲，縮短交貨時間

對直接客戶提供產品的同時，贈送食用方法。

為了將公司銷售搞好，
也要為公司的銷售人員服務：
建立信息中心，
提供各種即時信息；
提供可行的銷售制度；提供營銷方案和策劃促銷措施等。

（三）

銷售管理架構

銷售總經理

1
、辦公室

銷售指揮中心。由人事、營銷策劃和信息人員
3-4
人組成。

另有電子商務銷售人員一名。負責網店和其他網路平台銷售。

辦公室的任務是：

1
）建立信息庫

2
）營銷策劃、廣告

3
）公共關系

4
）業績考核

5
）業務培訓

營銷知識

銷售技巧

客戶管理

出口業務知識

2
、國內市場

部署全國區域市場。各區域市場經理主要負責區域市場的開拓。

全國的重要大客戶由大客戶部負責維護。

3
、國外市場

組建
2-3
人外貿部。開發國際市場。

（四）銷售管理

國外市場副總

辦公室

各

區
域
經
理

大
客
戶
經
理

英
語
國
家

俄
語
國
家

1
、建立各種銷售制度

2
、加強培訓

3
、加強績效考核

銷售額占

50%

市場份額

20%

新客戶數量（新客戶銷售額）
15%

市場信息搜集

10%
團隊精神

5%

4
、重視營銷策劃

5
、建立有效的銷售人員激勵機制