A. 哪種方法對宣傳金融服務有用
通過電話、微信等多種渠道宣傳線上金融服務產品對宣傳金融服務有用。
突破傳統金融宣傳模式 提高村鎮銀行金融宣傳實效金融宣傳作為金融機構的喉舌,在構建良性社會環境、提升公信度、降低社會聲譽風險三個方面發揮著重要作用。
傳統金融宣傳模式,主要是指掛橫幅、貼標語、發傳單等等。
B. 如何製作金融服務方案.ppt
金融服務方案的通用末班如下:
一、前言
主要內容:介紹客戶的行業地位、建設銀行在該行業及領域的過往成績,使銀企合作雙方相互認知,表達合作意向。
二、對貴公司(集團)金融服務需求的理解及建議
(一)金融服務需求的理解
內容:包括總體需求及專項需求
(二)金融服務建議
根據需求提出建議
三、全面的金融服務方案
(一)金融服務方案設計思路
(二)服務方案
內容:應提供給客戶3個或以上方案,供選擇。每個方案中應計算出融資成本以及優劣勢。方案中產品組合應包含貸款、銀承、保理、審價咨詢、投行產品等客戶經常使用及我行重點推廣產品。
(三)現金管理服務
應根據客戶實際情況設計現金管理方案
(四)個人金融服務
個金、電子銀行部門協助提供
(五)其他服務(如客戶為企業法人請將企業年金產品包含在內)
四、建設銀行服務的優勢
(一)具有團隊精神、敬業精神和創新精神的企業文化
描述我行已為該客戶成立專業團隊
(二)強大的資金結算網路及電子化手段
介紹我行的服務網點等基礎信息
(三)服務XX行業豐富的經驗
介紹我行服務該行業的經驗,可舉某一典型案列
(四)與XX客戶的全面合作
介紹與客戶過往的合作經驗,如為新客戶,可略去。
五、對貴公司服務的保障與承諾
(一)服務團隊
(二)聯動服務機制
(三)服務承諾
(四)溝通機制
與客戶建立長期、定期的溝通機制
六、結語
再次表達合作意願及祝福
C. 金融類的營銷方案內容應該怎麼寫
這個也是有親身經歷的,在一次行程安排非常緊的活動中,主辦方為體現活動的多樣性,邀請我作講座,好在講座內容還算吸引人,但效果也遜於同樣的課程在別的地方。所以如果時間緊張,不建議再加講座。高端女客戶的活動。經常在講座上講一些如何聚攏高端女客戶的活動,原因很簡單,在高端客戶家庭,女主人理財基本都是主動權在握。舉個很簡單的例子,做定投的女性比例是做定投男性的兩倍,如果再去掉單身男性,這個比例更低。那一般,銀行搞那些女性高端客戶的活動呢。
D. 一個好的金融行業軟文推廣方案,要注意哪些
比如說做金融網站就是要求增加多少多少流量,做理財APP就看能增加多少注冊用戶等。有了明確的各階段目標,那麼軟文推廣的渠道選擇,傳播方式也會更具有目的性。
這就要針對金融行業客戶主推的項目,比如說APP理財這類業務就以年輕群體,80後90後為主,因為他們這類群體對新鮮事物比較容易接受,對手機的使用頻率也很高,所以在做這個項目的軟文推廣時,就要多利用更容易觸達這類群體的渠道。
比如要分析競爭對手(2-3個)的產品質量、技術水平與服務水平等等,將競爭對手與自己做分析對比,目的是知己知彼,突出差異化,避開競爭對手的長處,發揮自己的優點來進行軟文推廣營銷。
比如用1個博客、20個微博帳號,5個論壇,3個高質量門戶網站,10個地方網站。要詳細地列出具體地址,目的是為了更好地操作,讓所有人都一目瞭然。同時這樣,也便於隨時監測分析渠道引流的效果,在後期實際操作中,可以根據數據分析情況,進行方案微調。
對現在信息極度爆炸的社會來說,再有創意的軟文也流傳不了多久,很快會被淹沒在浩瀚的信息中,也很快會被廣大網民所遺忘。尤其是現在理財金融產品如雨後春筍般紛紛出現,所以要想自己的軟文推廣持續產生效果,就要不間斷的發布軟文,持續跟進項目。
E. 怎樣撰寫金融服務方案
首先你要做大量的調查然後根據需求進行整改。制定方案。
金融服務方案,是商業銀行在對客戶需求進行認真調研的基礎上,對本銀行金融產品和服務進行全面整合,為大型客戶度身訂做的有關金融服務方面的解決方案,是一種提案式或建議式的營銷文書。
1作用金融服務方案雖然是一種參考性文書,但由於它是為大型客戶度身訂做的,具有很濃厚的人情味,針對性強,可操作性強,在商業銀行市場營銷中發揮著特殊的作用:(1)它有利於表明你和你這家銀行為客戶專門服務的誠意,增加客戶的信任度。由於金融服務方案書是專門為某個客戶制訂的,並且是以正式文件發送的,這樣就使客戶感到你這個客戶經理和你這家銀行是誠心誠意地在為他想問題、解決問題,從而增加對你和你這家銀行的信任度,為以後的營銷工作奠定基礎。(2)它有利於解答客戶在金融服務需求方面的困惑。如果客戶經理與客戶代表的營銷商談只停留在口頭上,而沒有一定的文字說明,這樣客戶代表就不可能准確地了解銀行方面對客戶需求的解決辦法。如果你為客戶精心製作了一份金融服務方案書,客戶代表就能准確地把握你這家銀行的優勢及提供的特色金融服務,為客戶方面的決策提供了依據。
2它為在商談階段提出提議和協議草案打下了基礎。由於金融服務方案書針對客戶的特殊需求設計了有關金融服務的具體方案,就使客戶與本銀行合作的內容與方式有了一個大體的框架。如果客戶對這份方案書感興趣,那麼雙方便有了共同的商談語言,以後的營銷商談就順利得多了。
3.特點這是商業銀行為客戶度身訂做的有關本銀行為其提供相關金融服務的計劃書,是一種參考性文書,沒有法律約束力,也沒有統一格式要求,是對特定的客戶專門製作的。因此,金融服務方案必須清楚地列出客戶的金融服務需求和銀行的具體解決方案。結構模式1.種類金融服務方案的制訂,有很強的個性化特徵,因而其種類的劃分也有多種。依提供金融服務的內容分,有綜合服務方案和單項服務方案;依運用的表現工具分,有文字方案和
PowerPoint(多媒體演示文稿)等。
2.結構金融服務方案書沒有固定格式,可以因客戶對象不同而靈活地制訂。一般來講,應包括以下幾個方面:(1)前言。主要寫明雙方合作的基礎、緣由、范圍、內容、目的及前景展望等。(2)本銀行優勢。包括網點優勢、網路優勢、政策優勢、業務功能優勢、人才優勢、信用優勢、地域優勢、經驗優勢等等。(3)對客戶金融需求的理解。這部分既要對客戶的現實金融需求進行認真的理解,又要對客戶未來的發展需求進行前瞻性分析,以便誘導客戶選擇使用本銀行即將推出的最新金融產品和服務。(4)金融服務解決方案。這部分一定要根據客戶的實際需求來制訂。主要包括融資解決方案;資金結算解決方案;國際業務解決方案;金融理財解決方案等內容。(5)金融服務優惠條件。包括資金價格、中間業務手續費標准、貸款擔保條件等,一定嚴格遵守國家有關政策規定,嚴禁違規承諾。
3金融服務保障措施。包括客戶服務團隊的組成;金融服務承諾;金融服務措施等。寫作指要
在金融產品與服務的介紹階段,為客戶製作提供專門的金融服務方案書,是一項非常重要的工作。對於再次拜訪的客戶,你一定不要再像第一次那樣,兩手空空地就去見面,而是根據初訪和其它渠道收集的資料,為其製作專門的金融服務方案書,並以本銀行的名義用正式公函送給客戶。雖然,金融服務方案是一種參考性文書,但客戶經理一定要非常注意運用這個特殊武器,來達到事半功倍的效果。
製作金融服務方案書,要注意把握以下幾個方面:
4 要透徹理解客戶需求,使方案具有針對性。
要組織專班和人員,廣泛收集有關信息情報,深入分析客戶所處行業的發展趨勢,認真研究客戶的經營現狀和存在的問題,並通過加強對客戶重點部門負責人和重點經辦人的溝通和感情聯絡,透徹了解客戶的實質性需求和不同階段的側重點,確保我行提供給客戶的金融服務綜合方案和單項服務方案都具有針對性。
要真正透徹理解客戶需求,必須高度重視對客戶信息情報資料的收集工作。這是制訂金融服務的前提和基礎。金融服務方案書是專門為某個客戶度身訂做的,因此你必須通過各種渠道、運用各種方式收集與這個客戶有關的一切信息情報資料,包括這個客戶本身的機構、體制、人事、經營、財務、機制等情況,與各銀行的關系情況,所在行業的政策背景情況,所在區域的社會經濟情況等等,力求金融服務方案的針對性、可靠性、吸引力更強。
5.要突出優勢和特色,使方案具有競爭性。
立足我行實際,緊扣客戶需要,有機整合我行產品和資源,突出我行優勢和特色,創造性地為客戶的具體項目提供「一對一」個性化解決方案。如果你提供給客戶的金融服務方案具有濃郁的特色感和吸引力,那必將會引起客戶的高度關注,贏得客戶的好評,有效地增加競爭砝碼,增強競爭優勢。
6.要確保質量,使方案具有操作性。
在制定具體金融服務方案時,要以客戶部門為主體,從科技、會計、銀行卡、信貸、國際業務等部門及有關分行選調業務骨幹,成立金融服務方案製作小組,在全面研究客戶的實質性需求的基礎上,多次組織集中討論,明確方案主題、結構和主要內容,同時落實個人責任制,分工負責,限期完成。政策不明朗的,及時向上級行請示,科技支持不全面的,迅速組織技術專家開發。服務方案初稿形成後,先由製作小組反復斟酌,並請有關專家予以論證,然後提交相關領導和部門討論修改審定。只有程序規范,組織嚴密,才能確保方案質量,使其具有可操作性,羸得客戶青睞。
7.要認真學習,使方案具有專業性和權威性。
要使你制訂的金融服務方案能打動客戶的心,就必須學一點與客戶行業有關的知識,讓客戶感到你這家銀行和你這個客戶經理的與眾不同之處,不僅是一個金融專家,還是一個知識淵博的人,是一個能夠對客戶需求很了解的人,是一個可以信賴的人,從而找到共同語言,結成知心朋友,形成戰略夥伴關系。
8.要精心寫作和製作,使方案具有新穎性。
要運用朴實、准確的語言來寫作金融服務方案。切忌誇誇其談,切忌盲目承諾。要設計的十分周到、細致、新穎,一目瞭然,而且最好是專業列印包裝好的,用正式文件發送的。這樣,客戶就覺得你是誠心誠意地在為他想問題,就比較容易接受你的方案。
F. 金融產品網站如何推廣
這並不是只看一個金融產品名詞,就能確定推廣方案的,推廣是整個網站運營策劃的一部分,需要網站整體規劃配合和綜合分析的,這也是為什麼一個策劃師 比員工價值高的原因之一。
宣傳和推廣 是策劃的一部分,一個工人員工,或許只需要了解工作過程工作步驟,就可以完成簡單的生產流程。或許還狠優秀。
一個好的策劃,必須從這個產品生產前期,相關成本物的特點,公司理念公司優勢,以及生產過程,銷售去向,人群特點,一直到售後服務,整個產品到消費者手裡的所有環節,都必須有足夠的了解分析,才可能去談推廣談策劃談運營。
網站是一個產品,網站也是宣傳一個產品的工具,宣傳推廣只是策劃的一部分而已,策劃的這些工作都是你宣傳的重要組成部分。
經過專職企業網路服務十幾年見過不少客戶,有部分客戶在推廣網站期間,壓根都不知道自己產品的客戶群,推廣產品的工作人員,壓根不知道自己賣的東西什麼味道,這非常容易出現現在的迷茫局面,女性產品的去老爺們堆里宣傳了,老人用品可能錯誤的推給中學生了,甚至南方的本土口味推給北方人了,連自己都不了解自己怎麼可能做好推廣?這是非常非常嚴重的策劃失誤案例,網站更是如此!
一個網站好的策劃推廣,需要長期的周期的分析,明確自己的目標才能做出專業的方案,說的這些只是策劃推廣的一小部分還有很多操作經驗和實際經驗,不是三言兩句三兩天就能說完做到的。建議找專業的策劃團隊,用合適的成本 找合適的人 去做這些合適的事,這也是現在社會發展的自然規律。
G. 求金融營銷策劃方案
一、營銷策劃書的格式
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分:一是產品的市場狀況分析,二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項內容:
(1)整個產品在當前市場的規模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場佔有率的比較分析。
4)消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產品的財務損益分析。
(13)公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
(二)策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成,現簡單扼要說明。
(1)公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
(2)企業的產品銷售目標
所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點:
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
(3)產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示,為了實現整個營銷策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為:長期,中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後,接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略:當前的分銷渠道的種類很多,企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行,一般可分為:經銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是「有的放矢」,充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)
促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃:包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
(4)市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷策劃案的重要依據。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調查獲得,由此也顯示出市場調查的重要。
然而,市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費,而不注意市場調查,這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話,銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報,推廣計劃是海空軍掩護,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下,仍須領先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標,實際上就是要實現利潤,而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後,即可獲得該產品的稅前利潤。
(7)方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程,從某中意義上來說,他是計劃執行的「前哨站」,一方面,對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析,另一方面,對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。
H. 金融類app宣傳文案,有哪些案例可以分享一下
最近,支付寶app內置應用新增加了一個應用,「金融簡單說」。同時為了宣傳這個應用,支付寶出了一組宣傳海報文案,文案具體內容如下:
1,我心裡有你,就像泡麵有經濟學道理。
2,你是我最重要的決定,正如諾貝爾選擇了基金。
這個金融簡單說的海報文案,情話滿滿的文字文案,配上卡通的漫畫背景圖,形象又生動的傳達出了「金融簡單說」應用的價值主張,看完後你會感受到,這個應用的安全和靠譜性,比如「關系你,所有維護你的每項權利」,「她有護花使者,你有守護聯盟」等,都在告訴你,這個產品安全又可靠,權威專家,都是為你而來的。
看到了嗎?這組海報文案,每一句文案說的都是和消費者相關的話題。所以,金融類相關的app產品宣傳文案,寫作前,先去研究自己的消費群體,他們的特質,他們的需求是什麼?寫作的時候,說與他相關的事情,就能產生共鳴,達到自己宣傳的目標。
葉小魚,《新媒體文案創作與傳播》作者,微信公眾號:葉小魚跑跑跑(talkto520)
I. 金融行業網路推廣該怎麼做好
金融行業網路推廣可以從以下幾個方面考慮:
1、注重金融行業企業網站本身的建設
金融行業不同於其他行業的網站,金融行業企業網站除了講求專業大方,還要做到信息數據的及時性。將最新的有價值的數據信息展示出來放在網站的首頁上,供瀏覽者查看,另外,還要注意突出網站的首屏BANNER輪播展示效果以及整體頁面的排版布局,給用戶一種耳目一新的體驗感。
2、利用各種問答平台做推廣
由於搜索引擎現在變得不再容易好做,所以當前我們是否可以考慮另外一種出路,要時刻保持與時俱進。利用各種問答平台進行品牌推廣營銷,在這里不建議大家做過多的附帶URL的鏈接推廣,否則有可能會讓您的推廣效果陷入無邊的深淵或將不可自拔(一點不誇裝),大家就做純文本的品牌營銷推廣,具體的方式就是回歸問題的本身,該說什麼就說什麼,比如你是賣軟體的,那麼你就去回答別人的疑問,附帶上自己認為比較好用的軟體,某某品牌。就可以了。當然,這個需要儲備一定的人力財力資源,具體情況大傢具體對待。
3、運用新媒體營銷方式
標題要表達的意思很簡單,比如我們金融行業的目標用戶群主要來自網路,那麼就把網路自身平台作為一個重點推廣對象。比如網路知道,網路貼吧,網路經驗,網路文庫,網路等等。當然,合理而不雜亂,求精而不求量。在這個過程中,大家切記,不要做批量式的群發宣傳,老老實實地做好每一步,這樣才是走向營銷成功的正確途徑。
4、利用新聞稿進行網路推廣
金融行業企業選擇做新聞推廣目的是通過新聞稿發布新聞稿營銷真正的目的是給企業塑造正面形象,創造美譽度,是一種品牌建立的長期過程.