商業性金融機構的客戶群體

A. 銀行的目標客戶有哪些群體

01、專業市場客戶群
專業市場客戶由於上下遊客戶多、資金流動頻率快，主要有以下的金融服務需求：
資金結算需求：需要快捷、安全、方便的結算，如轉賬電話、手機銀行等。
融資需求：存在階段性、季節性，且對融資效率、擔保方式等要求較高，對個人經營性貸款等存在一定需求。
理財與貴賓服務需求：客戶較多的資金沉澱，對短期理財和貴賓體驗要求較高。
策略：網點可通過對市場協會、管委會、房地產開發商等渠道獲取優質私營業主信息。同時打包手機銀行、網上銀行、轉賬電話等渠道產品，或方便快捷的個人綜合消費貸款、助業貸款等產品，向其提供包括商戶收單、短期理財產品等在內的一攬子金融服務套餐。

B. 農村商業銀行主要正對的是什麼客戶群體

農村商業銀行實質上就是當年的信用合作社，也就是說鄉裡面給農民的買小豬仔買農葯種子貸款的小銀行。將錢存在農商行的也是農民。

C. 據說金融機構的客戶群相當廣泛是嗎

那當然了，不看看金融機構幫助過多少的企業發展，凡是接受過金融機構幫助的企業都會成為其優秀的客戶群，金融機構在維護合作關繫上還是相當具有信賴感的。比如鏈家理財對於客戶的維護非常到位。

D. 商業性金融機構的關系

商業性金融機構與政策性金融機構的關系
在一個實行現代市場經濟的國家的金融業，可以分成兩大類,商業性金融和政策性金融。商業性金融，籠統的說，就是商業性金融機構根據市場機制和原則進行的資金融通行為。政策性金融，也就是在一國政府主導下的，為配合國家特定的經濟和社會發展政策，而進行的一種特殊性資金融通行為。在市場經濟條件下，市場是一種資源配置系統，政府也是一種資源配置系統。市場的資源配置功能是有效率的，但也不是萬能的，市場機制也具有本身固有的缺陷，經濟學稱之為「市場失靈」和「市場缺陷」。「市場失靈」和「市場缺陷」為政府 介入和干預提供了必要性和合理性的依據。所以，作為現代市場經濟資源配置的主要途徑之一的金融市場在調節金融資源的配置中當然也要以市場機制和原則為基礎，這樣才會有效率，同時對於金融資源配置中市場機制的失靈問題和缺陷問題，也需要政府通過創立政策性金融機構來校正，以實現社會資源配置的經濟有效性和社會合理性的有機統一。商業性金融與政策性金融是實行市場經濟國家完整的金融統一體中不可或缺的兩部分，其中以市場機制進行運作的商業性金融是主體部分，以政府為主導進行運作的政策性金融是必要補充。
商業性金融機構與政策性金融機構都是我國金融組織體系的重要組成部分，兩者的性質、行為特徵、業務范圍、融資原則是不同的。從性質上看，商業性金融機構從事商業性金融，是公司企業性質，具有商事性，贏利性；而政策性金融機構經營政策性的金融業務，是特殊的金融機構，體現國家意志性、社會性。從行為特徵看，商業性金融機構作為經營金融交易的企業性法人，以市場為導向。一般在遵循國家有關法律的前提下，以追求自身財務效益和利潤最大化為主要行為特徵，社會效益體現於財務效益之中。而政策性金融機構則恰好相反，
它雖然不是完全不考慮自身財務效益問題，但從總體上看它作為政府的金融機構必須以執行國家社會經濟政策為主和把社會效益放在首位。政策性金融機構的行為特徵是依政府政策導向行事和以社會經濟效益為目標，商業性金融機構以市場為導向，以追求盈利最大化為目標。政策性金融機構與政府的經濟職能相聯系，是貫徹政府政策的一種工具，其目標是政策效益和社會效益。從業務范圍看，商業性金融機構的業務范圍是十分廣泛的，現代金融制度中的商業性金融機構業務發展具有綜合化特徵和趨勢，即同時經營多樣化的金融業務。而政策性
金融機構則由於與不同的政策導向和業務領域相適應，往往具有特定的業務范圍和對象。如國家開發銀行，就以國家重點建設為主要融資對象，主要辦理國家重點建設(包括基本建設和技術改造)的政策性貸款及貼息業務；中國農業發展銀行以承擔國家糧棉油儲備、農副產品收購、農業開發等方面的政策性貸款為主要業務；中國進出口銀行主要為機電產品和成套設備等資本性貨物進出口提供政策性金融支持。從融資原則上看，商業性金融機構根據市場法則，出於商業標準的行為目標，以「流動性、盈利性、安全性」為融資准則，而政策性金融機構則一般要以政府的經濟職能和政策為依據，按照政府的意向來安排其融資活動和資產負債結構。具體而言，其融資准則的特殊性在於：
(1)不介入商業性金融機構能夠從事的項目，主要經營和承擔私人部門和商業性金融機構不願搞的項目，為此政策性金融機構常被看作是填補資本市場空缺的機構；
(2)主要提供中長期的廉價(低息)資金，有的甚至不能按期償還和價格低於籌資成本，為此而發生的虧損由政府予以補貼，以避開利潤的誘惑和干擾；
(3)對其它金融機構所從事的符合政策性目標的金融活動給予償付保證、利息補貼或投融資，以此予以支持、鼓勵、吸引和推動更多的金融機構從事政策性融資活動。另外，商業性金融機構與政策性金融機構在職能上的最大差別就是商業性金融機構參與信用創造，而政策性金融機構一般不辦理活期存款、匯兌、結算和現金收付等商業銀行業務，其負債是貨幣體系已經創造出來的貨幣，而其資產一般均為專款專用。因此，政策性金融機構一般不具備信用創造的功能。
從以上分析，我們可以將商業性金融結構和政策性金融機構的關系歸納為三種關系：
1.平等關系。商業性金融機構與政策性金融機構在法律地位上是平等的。它們是各自獨立的法律主體，政策性金融機構通過商業性金融機構代理具體的金融業務，是委託人與代理人的關系，是平等主體之間的關系。雖然政策性銀行享有某些優惠待遇，但並無凌駕於商業性金融機構之上的權利，否則就會構成對商業性金融機構利益的侵犯。因此，我們不能以政策性金融機構管轄商業性金融。
2.互補關系。從以上的闡述得知，商業性金融機構構成一國金融組織體系的主體，承辦絕大部分的金融業務，而政策性金融機構則承辦商業性金融機構不願辦理和不能辦理的金融業務，在商業性金融業務活動薄弱或遺漏的領域開展活動。兩者之間形成主輔、互補而非替代、競爭的關系。?
3.配合關系。許多政策性銀行因受分支機構缺乏的限制，其政策性業務的展是間接的，
即通過商業性銀行轉貸給最後貸款人。並且，政策性銀行對商業銀行從事的符合政府政策要求的業務活動給予再貸款、利息補貼、償還擔保等鼓勵與支持，在業務上進行一定的監督。故兩者之間又有一定程度的配合。
商業性金融機構與政府各部門的關系
從推動經濟發展的角度看，經濟和金融工作具有很大的共性，同時又具有互補性。地方經濟需要商業性金融機構的服務與投入，從而推動經濟增長；商業性金融機構需要地方政府的支持與幫助，從而實現區域內業務的快速發展。商業性金融機構的發展離不開政府各部門和地方政府的支持，推出適合地方經濟發展需要的金融服務，配合政府產業政策的需要，日益改善與當地政府關系，商業性金融機構本身才能不斷的發展壯大。政府與商業性金融機構應建立起一種良性互動的關系。 但從法律關系的角度看，必須認識到商業性金融機構是獨立的市場化的企業法人，要依照市場機制進行商業性運作，這就必須做到產權清晰、權責明確、政企分開，商業性金融機
構的獨立性必須得到保障。政府和政府各部門作為國家行政機關不能把商業性金融機構視為
其附庸，不能幹預商業性金融機構的經營活動。所以，《商業銀行法》規定：商業銀行的分支結構要按業務需要而非行政區劃設置(第19條)；除國務院批準的特定項目外，任何單位和個人不得強令商業銀行發放貸款和提供擔保(第41條)；商業銀行除依法接受審計機關的審計監督(第63條)、監事會(包括政府有關部門)監督(第18條)、發行金融債券和境外借款需報有關政府機關批准(第45條)外，不受任何其他行政干預。《保險法》第23條規定：任何單位或者個人都不得非法干預保險人履行賠償或者給付保險金的義務，也不得限制被保險人或者受益人取得保險金的權利。《信託投資公司管理辦法》第7條規定：信託投資公司從事信託活動，應當遵守法律、法規的規定和信託文件的約定，不得損害國家利益、社會公共利益和他人的合法權益。第24條規定：信託投資公司可以根據市場需要，按照信託目的、信託財產的種類或者對信託財產管理方式的不同設置信託業務品種。《證券法》第135條規定：證券公司依法享有自主經營的權利，其合法經營不受干涉。

E. 商業性金融機構的類型

我國的商業性金融機構有銀行金融機構和非銀行金融機構兩大類。 我國銀行金融機構主要包括國有獨資商業銀行(中國工商銀行、中國農業銀行、中國銀行和中國建設銀行)、其他商業銀行、農村和城市信用合作社。
我國主要包括：信託投資公司、證券公司、財務公司、金融租賃公司等。將保險業列入金融體系，是由於經辦保險業務的大量保險收入用於各項金融投資(這是世界各國的通例)。而運用保險資金進行金融投資的收益又可以積累更為雄厚的保險基金，促進保險事業的發展。我國的保險公司也屬於商業性金融機構。另外，我們習慣了國內多年來銀行、保險、證券、信託分治的現實，現在國內許多金融和非金融機構開始籌組金融控股公司，金融控股公司在國內現行的法律法規中還找不到完全准確的定義。從宏觀方面來看，中國目前尚缺乏對金融控股公司相關的法律法規和制度性安排。
根據國際巴塞爾銀行監管委員會、國際證券聯合委員會、國際保險監管委員會1999年發布的《對金融控股集團的監管原則》，金融控股公司定義為一個公司在擁有實業的基礎上，可以跨行業控股或參股，在同一控制權下經營銀行、保險、證券兩個以上的金融事業。這是當今國際金融一體化的趨勢，消費者可以在一個金融機構同時實現銀行存貸款、票據金融、信用卡、票據、保險、證券、期貨和共同基金等交易活動。不言而喻，金融控股公司屬於商業性金融機構，是獨立的公司企業法人。目前在我國境內設立的外資金融機構有如下兩類：外資金融機構在華代表處和外資金融機構在華設立的營業性分支機構，由於外資金融機構在華代表處不得從事任何直接營利的業務活動，所以只有外資金融機構在華設立的營業性分支機構屬於商業性金融機構。但是，由於它們是分支機構，是不具有獨立的法律主體資格，下面就不再闡述。目前政策性金融機構主要是國家開發銀行、中國進出口銀行和中國農業發展銀行，它們在從事業務活動中，均貫徹不與商業性金融機構競爭、自主經營與保本微利的基本原則。

F. 商業性金融機構的區別

商業性金融機構是按照現代企業制度改造和組建起來的，以營利為目的的銀行和非銀行金融機構，它們承擔了全部商業性金融業務。商業性金融機構根據市場法則，出於商業標準的行為目標，以恰當合理地安排其資產負債結構，以在流動性和安全性允許的前提下實現盈利的最大化。
1、商業性金融機構的區別：
由於我國商業性金融機構是依照《公司法》和與其相對應的金融法律法規設立的，所以我國商業性金融具有一般公司企業法人的基本特點。但是商業性金融機構與公司企業法人又有區別，主要表現在：
第一、設立的法律依據和條件不完全相同。一般的公司設立只需依據《公司法》設立，而商業性金融機構還需依據相應的金融法律法規設立，並且需要經過相應的國家金融監管機關審查批准。
第二、經營的商品不同。一般公司經營的是一般商品，而商業性金融機構經營的是特殊商品，即充當一般等價物的貨幣。
第三、經營的方式不同。一般公司的經營方式，都是將商品的所有權和使用權通過交易同時轉讓出去，也就是將商品賣出去。而商業性金融機構經營貨幣時或是將貨幣借貸出去，也就是只轉讓貨幣的使用權，保留貨幣的所有權，或是將貨幣投資出去。
第四、經營商品權益來源不同。一般公司企業的收益主要來源於經營商品的價值增值。而商業性金融機構的收益不是來源於貨幣的增值，因為貨幣本身是不能增值的，它們的收益要麼來源於利息，利息是資本所有者(債權人)因貸出貨幣資本而從借款人(債務人)手中獲得的報酬。要麼來源於貨幣投資的回報。由此可知，我國的商業性金融機構是特殊的公司企業法人。
2、商業性金融機構與政策性金融機構的關系
商業性金融機構與政策性金融機構都是我國金融組織體系的重要組成部分，兩者的性質、行為特徵、業務范圍、融資原則是不同的。
（1）從性質上看，商業性金融機構從事商業性金融，是公司企業性質，具有商事性，贏利性；而政策性金融機構經營政策性的金融業務，是特殊的金融機構，體現國家意志性、社會性。
（2）從行為特徵看，商業性金融機構作為經營金融交易的企業性法人，以市場為導向。一般在遵循國家有關法律的前提下，以追求自身財務效益和利潤最大化為主要行為特徵，社會效益體現於財務效益之中。而政策性金融機構則恰好相反，它雖然不是完全不考慮自身財務效益問題，但從總體上看它作為政府的金融機構必須以執行國家社會經濟政策為主和把社會效益放在首位。

G. 民間金融產品的客戶群體主要有哪些

所謂金融產品是指資金融通過程的各種載體，它包括貨幣、黃金、外匯、有價證券等。就是說，這些金融產品就是金融市場的買賣對象，供求雙方通過市場競爭原則形成金融產品價格，如利率或收益率，最終完成交易，達到融通資金的目的。

對於金融產品，可以從不同角度加以分類，我們這里敘述幾種主要的分類方法。

(一)根據產品形態不同可分為三類，即貨幣、有形產品，無形產品；

1）、貨幣。隨著貨幣制度的變化，它的形態也發生變化，從實物貨幣如貝殼、布帛等發展到金屬貨幣如金、銀、銅，最後出現了代用貨幣即紙幣。

2）、有形產品。這類產品種類繁多，包括公債、短期國債、外債、民間債、公司債券、短期國庫券、流通存單、銀行承兌匯票、商業票據、本票、預填日期支票、以實物償還的債券、有獎債券、股票、支票、保險單、儲蓄等。

3）、無形產品。即金融服務，大體分為八個方面：放款、存款、國外服務、轉帳儲蓄、地點或時間性服務、信用服務等。

(二)按發行者的性質劃分，金融產品可分為直接金融產品和間接金融產品

直接金融產品是指最後貸款人與最後借款人之間直接進行融資活動所使用酌工具，由公司、企業、政府機構等非金融機構發行或簽署。主要有以下幾類：公司債、股票、抵押契約，公債券、國庫券。

間接金融產品是指金融機構在最後貸款人與最後借款人之間充當媒介，進行間接融資活動所使用的工具。主要有以下幾類：銀行券、銀行票據、可轉讓存款單、人壽保險、金融債券、各種借據。

(三)以信用關系存續的時間長短，可分為短期金融產品和長期金融產品

短期金融產品一般是指償還期限在一年以內的貨幣市場的信用工具。主要有以下幾類：各種票據、可轉讓存款單、國庫券。

長期金融產品則是指償還期限在一年以上的資本市場的信用工具。主要有以下幾類：股票、債券、各種基金。

(四)根據服務行業不同可分為：銀行類金融產品、保險類金融產品、信託類金融產品、證券類金融產品、財務公司類金融產品和租賃類金融產品。

H. 銀行中高端客戶群體的特點

銀行中高端客戶群體，這個沒有統一的規定，各家銀行的對高端客戶的認定也是不同的。所以沒法統一的說他們的特點。在銀行將季度資產超過10萬元的客服定為VIP客服， VIP客戶還有分黃金和鉑金客戶，鉑金客戶的資產要求更，有的銀行要求資產要100萬元以上。
拓展資料
產品商業銀行高端個人客戶主要以企業為主，也有一部分是公司高管或專業人士，財富的主要來源是工作事業。商業銀行高端個人客戶群具有豐富的投資知識和經驗，對經濟形勢可以做出獨立判斷，自主調節資產的結構，但也有部分客戶對宏觀經濟沒有獨立辨別的能力，對金融市場也不了解。不同的地區、不同的文化、不同周期下的商業銀行高端個人客戶特點也不同。商業銀行具有專業化的服務，必須引導客戶進行組合式的資源配置，引導客戶做全面的資源管理主動進行產配置。多元化的資產配置可以避免追求單一市場的利潤而是做到在一個完整的金融波動那個狀況中取得利潤最大化的目的。
1、資產配置與風險承受能力之間存在矛盾
根據風險偏好程度可以把商業銀行高端個人客戶群分為三種類型:保守型、穩健型、積極型。在高端個人客戶中大部分屬於積極型的投資者，他們在進行投資時可以承受一定的風險，對風險容忍度也比較高。客戶的資產配置和客戶的風險承受能力匹配平衡的狀況下，保守型的客戶能夠適當地配置部分具有高風險的商品。在現實的管控和實施中，客戶的風險承受能力和產品的風險等級使相匹配的，也就是說，保守型的客戶只能夠配置到風險在中低等級的產品，假若客戶想配置少量的高風險的產品，就需要自覺地去改變自身的風險等級，這與客戶的原意是存在矛盾的。
2、資產配置受產品風險制約
對於為高端客戶資源配置提供更多的理財方式和資產工具，商業銀行應該像商場一樣提供種類豐富的產品架。商業銀行應該建立具有整合市場資源性質的開放性的產品平台，包含各種貨幣、股票、債券、外匯等客戶資產配置的投資方向。當前商業銀行產品服務的情況是:依靠商業銀行內部資產管理部門發行的理財產品，而且理財產品涉及的空間相對較小，只能直接債券市場、銀行內部的非標准化期權資產和債券市場，不能直接投資在期貨市場、另類投資市場或者二級權益市場當中，沒有辦法保證客戶資產配置的多元化，做不到真正意義上的資產管理。商業銀行的投資產品數量有限，第三方機構沒有辦法滿足高端個人客戶群的投資需求。商業銀行產品的服務效率低下，舉個例子:一個低風險的結構化產品，從產品的引入到產品開始進行發售，平均的審批時間在兩個星期以上，這樣很難與金融創新的步伐持平，也使很多優質的金融資源流失掉。
3、高風險資產配置過高
按照資源配置的角度，企業家的資產大概分成防禦性資產、資產性資產和進攻性資產三類。防禦性資產被用來預防不可預測的事件發生時確保基本的生活所需，包括黃金、存款等。資產性資產用來保持經濟增長和資產增值相同步，包括股票、債券等。進攻性資產主要用來獲取高回報，實現財富的大幅度跨越，比如投資性房產、企業股份投資等。大多數的企業家都喜歡冒險，資源配置不均衡。有些企業家進行較高的企業投資，不保留閑置資金，將全部資產投入進企業。有些企業家的資產配置當中投資性房產比較高，熱衷於將自然投入投資性房產和企業投資這樣的進攻性資產，這樣在取得高收益的同時也承擔著高風險。在經濟新常態這個時期中，在激進式增長模式不能維持的狀況下，企業家進行的進攻性資產配置所對應的不確定性正在不斷增長。

I. 商業性金融機構的介紹

商業性金融機構是按照現代企業制度改造和組建起來的，以營利為目的的銀行和非銀行金融機構，它們承擔了全部商業性金融業務。商業性金融機構根據市場法則，出於商業標準的行為目標，以，恰當合理地安排其資產負債結構，以在流動性和安全性允許的前提下實現盈利的最大化。