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一、營銷策劃書的格式
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。
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一、活動目的為了增進各部門員工之間的相互了解，增強團隊合作精神、營造和諧融洽的集體氛圍；進而加深員工對公司的歸屬感，在娛樂活動的同時培養大家在團隊合作和處理事情等方面的能力，值中秋節之際，人事行政部建議組織公司全體員工前往鳳凰山進行燒烤活動。二、活動組織活動組織：人事行政部活動地點：鳳凰山燒烤場活動時間：2012年9月18日下午（星期六）參加人員：公司全體人員，活動以自願報名參加為原則。交通方式：按部門組織隊伍，步行到目的地。三、活動運作人事行政部負責整擬定活動策劃方案及落實各項具體內容（包括統計願意參加此次活動的人員名單、活動物資的准備、游戲的准備等）四、活動具體安排a、活動負責人安排1、***負責溝通和統計參加這次活動的成員名單；2、***負責聯系燒烤場及本活動的各項工作落實；3、***和***負責各項活動物資的購買（燒烤食物、水、燒烤用品等）；4、***負責燒烤物品的落實擺放；（協助隊長工作人員：*共11人）5、***負責活動的現場拍攝；***負責山下、中途拍攝，***負責山上拍照，得獎人員個個都需照相。6、袁經理主導各部門主管負責各部人員組織、帶領及人員動態狀況、集合;7、***負責游戲組織。8、趙工負責登山裁判，發放證書，***負責中途登山紀律監察。b、活動時間具體進程1、參加人員報名時間截止到9月15日上午11:30分2、9月18日下午出發。時間安排活動內容13：30公司2號門集合14：00准時出發14：50到達目的地（鳳凰山燒烤場）15：00-15：20登山比賽組織（講比賽規則、發放登山資格證）比賽人員合影15：20登山比賽開始16：00登山人員在廟門口廣場集合，拍照留影16：30燒烤場集合16：30-17：00燒烤活動准備工作，團隊游戲17：00-20：00燒烤（人員自由組合）20：00自行返廠五、活動經費預算1、燒烤爐單價：節假日市價（時間為5小時）1）租大爐（12-16人），80元/個（送炭5斤，網1張）2）租中爐（8-10人），70元/個（送炭4斤，網1張）3）租小爐（6人），60元/個（送炭3斤，網1張）210人參加，費用預算：1、租爐210/12人=18個爐*80元/個爐=1440元2、食品15元/人*210人=3150元3、登山獎金1100元+其它臨時備用金410元=1510元4、合計：6100元六、注意事項1、路上隊伍要求整齊有序,活動時要注意安全。2、維護公司形象，不得在公共場所亂丟果皮、垃圾、攀摘花木。3、一切事情聽指揮，如有事情必須先報告，手機保持開機，方便聯系。4、不得搞浪費,烤熟再食,不得暴飲暴食，注意飲食衛生。5、活動結束後找出不足的地方，寫出總結，為下次活動積累經驗。根據員工的意見和觀察，討論總結此次活動的經驗教訓，提高公司活動的組織能力。6、其它參加此次活動的人員，也可以寫出自己的心得體會，投稿到人事部。七、相關活動串聯游戲等大家吃飽喝足之後，有名的團隊拓展訓練。即培養團隊合作精神又超好玩的游戲。1、游戲步驟：1、就是先讓大家手拉手站成一圈（我那時是讓男女生交叉站），然後讓大家記住自己左手邊和右手邊的人，一定要記清楚，不要弄錯左右哦。2、讓大家把手放開，喊「跑！」。盡量讓大家跑得亂七八糟一點。3、看差不多了，喊「停！」，讓大家原地不動的站著，然後再讓他們盡量往中間聚攏。
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走心的活動方案，肯定需要花很多心思去策劃的，首先是整個活動流程不能出錯，另外就是活動凸顯的主題內容，能抓住別人的眼球，前期的宣傳也很重要。所以正因為策劃活動的復雜和專業性，企業一般都是找專業的活動公司做策劃和執行，這樣的話，活動就可以順利展開並體現出活動效果。
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就把從會展籌備到展中 展後的工作寫下 什麼樣性質的會展都一樣 招參展商最重要 招多了就賺大了